❶ 如何做代理商
步骤：
1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。
本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。
一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？
2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。
❷ 经销商怎么做
经销商怎么做
经销商怎么做，现在很多做经销商的人都开始说生意越来越不好做了，经销商的运营模式都是需要我们去了解的，这样才能做大做强，那么下面就为大家分享经销商怎么做。
这经销商是站在上游厂家与下游客户之间，靠商品经销的中间差价赚钱，可是，这品牌，产品，市场投入，都是掌握在上游厂家手里，合同也是一年一年的签，厂家说收走就收走
也就是说，靠几个畅销的产品，或是 傍个大品牌，跟随几个大厂家，这都不靠谱，毕竟都是自己无法有效掌控的，没有主导权，最多只是跟随而已，而且必然是越跟越累，厂家越来越大，必然就会对经销商的要求越来越高。
那么下游呢？经销商在当地，这么多年以来也算积累了不少下游客户资源，在当地市场也算是有一定的影响力，可是，这下游渠道和客户是开放的，谁去做都可以，对经销商来说，并不存在专一性和封闭性
再说了，现在的下游客户也不是那么好伺候的，规模大的，或是出货量大的，也逐渐开始牛起来了，要费用的，压账期的，比比皆是，总而言之，经销商算是被上游厂家和下游客户挤在中间的，即便是这样，每年还有源源不断的新经销商挤进来，试图再分走一杯羹。
这个经销生意，若想做下去，就必须把这个问题搞明白，经销商所能把控的究竟有什么？究竟哪些因素能让经销商得以生存和发展下去？
首先，我们来明确一点，对于厂家来说，经销商存在的意义两个字就能概括-----“成本”，不是厂家不会做市场，而是放给经销商来做，成本更低而已，成本更低是缘由经销商的人财物资源和社会资源
比厂家做直营有这更低的市场投入成本，效率更高，风险更少，时间更短。对于下游客户来说，经销商存在的价值主要是服务和公司品牌，可以获得及时的需求响应和市场服务，良好的经销商公司品牌还可能确保合作中的安全性。
那么对于经销商自身来说，这生意做下去的话，靠的究竟是什么？
经销商的运营体系！
所谓经销商的运营体系，是一套整合系统，能有效整合厂家、产品、品牌、市场投入、自有业务团队、后台团队、经销商公司自有品牌，下游渠道与客户，储运，服务体系的运营体系，在有效整合的基础上，并能实施有效的资源调配和运行机制.
就像一个优秀的厨师，把一堆的主料，辅料，调料收拢在一起后，再运用烹饪工具和手法，不断的做出一道道美味佳肴。当然了，在这套体系中，所有厂家的品牌和产品最终将变成一种可被替换的工具型资源（就像厨师手里的食材，某个食材临时缺货时，总能及时找到替补的食材）
单个厂家已经无法动摇整体运行体系，即便部分厂家中断合作，经销商也能迅速启动后备替补，同时，良好的运行机制，也使得对下游客户有更高的满意度，从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。
总而言之，经销商手头有什么外部的资源不在是最重要的，重要的'是知道怎么整合与运营，优秀厨师依赖的不是某一两种食材，而是自身所掌握的烹饪技术，当然，烹饪技术越高，往往越是能得到别人主动送来的优秀食材（别人做不好嘛），同时，高品质的菜肴又能有效的招来并稳定下来的食客。
作为一名厨师，要把精力放在自身的烹饪技术提升上，而不能依赖外部食材，作为经销商，也应该把精力集中在自身运营体系的打造上，不能简单依赖厂家，这有效的运营体系可以直接决定业绩的达成
市场活动的有效推进，运营成本和效率的可控，客户服务质量的不断提升，在经销商自身效益*化的同时，又使得上游厂家不敢轻易更换，下游客户的合作质量持续提升.
经销商需要做好定位调整
经销商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利。
这会让传统经销商形成一个固有的思路：渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，并以此来实现分销的目的，使经销商赢利。显然，如果经销商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。
因此，经销商需要做好定位调整，从过去经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。
经销商要做具有品牌力的自主商业品牌
目前的经销商拥有自身品牌的占极少数，很多经销商虽然已经从个体过渡到有限公司，但由于传统经营理念的根深蒂固，也没有自身的品牌，目前很多经销商已经意识到了这个问题，经销商自主品牌构建及打造也被提上日程。
既然家乐福、沃尔玛、大润发、物美等零售终端多年前就能够创建具有强大品牌力的商业品牌，那么，为什么经销商就不能够创建自主的商业品牌呢？
如今，经销商做为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强，很多经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路，创建一个品牌，据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。
经销商需要创建营销管理模式
经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现经销商价值的最大化。因此，这就需要经销商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。
品牌成功的经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商获取利润的法宝。
俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于经销商而言营销管理模式的确定，意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面的确定，这是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道如何取舍。
经销商变掌控为服务的理念转变
作为一个企业之所以需要经销商，其目的是借助经销商等网络渠道实现快速的分销。一个强势的经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性。而作为一个经销商要成就自己的强大，就必须要具备对渠道成员的终端掌控能力。
因为对于经销商这个群体来讲，若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比都很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是经销商占据更多的优势。
这也是经销商容易打造自己核心能力的地方，需要经销商在渠道建设上让自己的成员既有利润可赚，又没有后顾之忧。这样，经销商才有和优秀企业长久合作、强大自己的资本。
现代企业对于经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变，因为掌控资源不能创造价值，而服务可以创造附加价值。现代经销商相对于传统经销商来说，其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型。
这时，企业在寻找经销商时也提出了更加严格的标准：具有明确的定位；是一个强势的品牌专业营销执行机构；能够提供强大的渠道服务能力。这三点成为非常重要的选择经销商的标准。
经销商如何做好终端
1、提高下游铺市率
对于快消品而言，要想实现终端动销，提高下游货率、获得更广泛的铺市面积很关键。因为只有让产品深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者看得见、摸得到的地方，才有可能让客户发生购买行为，同时，只有让产品随处可见，才会加深客户印象，制造购买便利。
提高下游铺市率要做到以下几点。
第一，速度要快：经销商一旦选定产品必须快速启动铺货。
第二，除了严格把控铺市时间外，经销商铺新品还要注意集中人力、物力、运力，进行合理分配和调动。
最后，铺货时产品的促销活动及广告等宣传动作也要同时到位。值得注意的是，经销商一定不要只关注这个值，并不是推广新产品铺市率越高越好，否则一旦发生新品滞销则会容易牵制经销商资金、渠道、人员等资源，因此经销商铺货要具有时间性、集约性、多维性，才能快速实现产品销售，从量变转为真正的质变。
2、做好终端促销活动
促销活动是吸引消费者的不二之选，消费者除了容易受到终端购物环境以及终端营销人员的积极主动推荐影响之外，还很容易受到促销的影响，大家都希望购物时能获得优惠，俗称“捡到便宜”，促销恰恰能满足消费者这种心理。因此经销商要抓住合适的时机，适时地做一些针对性的促销活动，这对终端动销有很大的推动作用。
而在做促销时，有以下几点需要注意。
第一，不是为了促销而促销，促销的目的是扩大销量，传播品牌，提升商品美誉度，为二次销售打基础；
第二，促销活动一定要有吸引力，比如一个有噱头的主题，内容要有互动性、有娱乐性等等；
第三，一定要满足消费者获利的心理，让消费者感到“占到了便宜”，这样才能让他们持续消费。
3、商品合理搭配
在终端铺货时，一定要注重商品搭配，这种搭配一方面是企业通过商品组合来实现利润，另一方面是陈列搭配。按照品类分区域陈列，一定要方便消费者，在销售点商品摆放的位置要方便消费者购买，让消费者拿的到、拿的顺手，有的商品还可以挨着一些当季爆款。
4、做好价格法则
价格策略很重要，一定要有梯度，铺货商品除了包装形式不能单一，价格也要高低错落以适合不同消费人群，高端的精致包装产品往往走量很少，但是也要有，一是可以提升形象，二是可以带动低端销量，这就是行业中所说的“指高打低”。
经销商如何运作市场
1．主导产品突出：厂家无论有多少个产品，能够适应经销商所处县级市场的品种可能就那么一到两个。
2．突破产品明确：一旦主导产品选定后，就要考虑突破产品。
3．选准目标竞争对手“下打上压”，主导产品和突破产品在定价上“一高一低”：主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手。突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10％就可以，以便直接在价格上和对手进行搏杀。
4．让主导产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。突破产品价格低，容易走量，能满足终端老板需要，因此可先让突破产品混个脸熟，然后借势让主导产品赚钱树形象。这样前后夹击，逼迫对手让利，牵着对手的鼻子走，最终将对手赶出去。
当然，任何要领不是万全之策，经销商在具体操作中还需注意的是：要始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。低价是一种竞争战术，在与对手展开终端争夺战的时候，千万不能全面降低产品价格。
❸ 怎样开始做涂料经销商
1、企业信誉好，老板精明能干有魄力，能够很好地把握市场机会，如巴德士总裁方学平硕士。
2、厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，企业产品质量意识强，而不投机倒把，这方面做的较好的就比较多了，最典型的就是水性漆了，巴德士、健康苹果漆、天衣涂艺、茂日化硅离子涂料等等。
3、尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利益条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”，比如选择立邦、多乐士，你只能做它的最下级的分销商，给他人做嫁衣，但是选择一些中小企业，企业却会把你当作上帝一样服务，派出专门的销售人员帮助你开拓市场，制定市场开发方案，派出专家团队帮助你制定工程标书，协助你去参与工程竞标，很多中小涂料企业都可以做到这些。
4、是经销商要能够有长远的战略目光，不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱，因此，经销假冒伪劣产品、跨区串货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此点为赚钱思维的重中之重。我们看到很多成功的经销商都是代理一个品牌十几年了，比如美涂士、巴德士、迪邦、汇龙等涂料企业，有很多经销商都是从企业创建时就跟着一起发展，坚持至今的。相反，很多品牌换来换去的经销商，朝秦暮楚，最后的结果大多是转行或者关门。
第二、识时务者为俊杰：会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。如一涂料代理商说的那样，“以前找涂料品牌，只要看产品包装就可以，觉得包装合适，就能够签约了；后来，光看包装不行了，得看广告了，代理商选择品牌必须看你的广告投放计划、投放力度；到现在，不但要看你的产品包装，你的广告投放，还要看你的产品和品牌的市场定位，营销策略、操作思路等等”。
紧跟潮流表现在以下两个方面：
1，思路随着市场换。中国改革开放30年，市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等，因此，经销商不想被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为集约精细式，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。
2，产品围着需求转。经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随波逐流。比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式（中高档比例较小，低档比例最大），会逐渐演变成椭圆形产品结构（低档、高档比例较小，中高档比例最大），这是随着经济发展水平不断 提高，人们购买力不断提升，消费理念日趋提升而带来的变化，对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值得买的，所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的唯一因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
不过，有相当多的经销商很多还是陷入“价格要便宜”的误区。其实，价格高低不是关键，关键是能够赚钱。贵的产品能够给你带来超额利润，便宜的产品只会给你带来一大堆的麻烦。你为什么选便宜的，不选贵的呢？
第三、有共赢的心态：市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。
首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要厂家降价，要物料支持等，这样只会增加企业的经营成本。现在涂料生意不好做，你赚钱不容易，厂家也一样，不要老是觉得厂家赚了你多少多少钱。要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源，厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。
其次，分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能保证顾客的重复购买率，市场才能长久。因此，经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。
第四、有“大眼光、大格局观”
“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场格局的魄力。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的，就像当年金六福的老板吴向东，虽然他也是一个纯粹的经销商，但吴向东却放眼全国市场，带领全国上千家分销商一起，做大了市场，做大了品牌，从而成为了“中国第一卖酒郎”。因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局，经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃成胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不仅让行业蒙羞，也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤，它告诉经销商朋友，经销产品，运作市场，必须要着眼未来，企图钻法律空子、市场空子的投机主义，必定做不大、做不久。
第五、做管理“大家”：由于经销产品门槛较低，以及渠道形式的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。因此，随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑，他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司，他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成了长不大的企业。其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，经销商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”，管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。这也是最近几年来，中国的涂料厂商积极推进经销商公司化运作的一个根本原因。
当然了，要想做一名会赚钱的赢商，经销商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。
总之，要想做一名会赚钱的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范体制与管理模式，注重细节，长远经营，只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大。
❹ 做水漆代理要哪些条件，怎么样成为水漆代理商
有启动在资金，有相关在资源
我05年开始代理莲花水漆的时候那时候没有资源做的特别的辛苦。
❺ 做代理商的过程是什么，怎么运作
首先，你要掌握你们区域的客户消费趋势，以及前期顾客消费心理.
第二，查看你行业内部的区域竞争力，例如你是某服装的代理商，就一定要先了解你所代理的区域行业内其他代理商的销售模式、盈利模式，以及竞争空间，知己知彼，百战不殆！
第三，选好门面，我想这个重要性不用说，具体的门面位置要看你代理什么东西了。
第四，做好宣传，前期的宣传投入是必须的，用最少的钱让最多的人知道了解你所代理的东西，能为日后赚更多的钱做必要的基础。
第五，注意后期顾客反馈意见，努力赢得回头客。
代理商的范围太广，不是一句两句能说清楚的，浅略陋见，祝您成功！
声明：本人的回答均未抄袭任何资料，属100%个人智力成果！
做好一个品牌代理商还需要实施三个行动：机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。
机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务。
一个大区域代理商的基本部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌“旗舰店”，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。
品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。
渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注重客户的筛选与评估，学会与客户共同规划当地市场的发展，学会“先帮助客户发展然后收益”。
有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络总建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。
导入四项管理
做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”(物流、资金流、信息流)的管理。
市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理，在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求，提升当地店铺的形象与业绩。
品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装、挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前。
市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。
最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为“三流”管理；资金是企业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。
抱歉，在网上找的。因为我也不了解。
❻ 请问：我想做立邦油漆涂料的县级代理，该怎么操作，要投资多少望盼佳音！还有可以加你为好友吗
做代理当然要做稳定的有知名的牌子，立邦漆涂料是不错，不过我建议你多选择些好品牌，比如说老人头涂料，我用过这个牌子，确实很不错。从品牌知名度讲，法国老人头是属于一线涂料品牌。我听说投资不需要很多，你看下资料咯，希望对你有帮助。
对经销商要求：
1、前期准备
为了维护老人头品牌形象，保证加盟店经营稳定，对每个加盟商都进行严格确认。
2、店址评估服务
为了使加盟以后的经营得到有效的赢利保障，同时也为了确定加盟意向和合作意愿，首先在加盟之初双方签订（加盟意向书）由市场部对店址的选择进行细致的研究，老人头涂料加盟店成功与否，一定程度上取决于店面位置的选择，一旦确定了比较合适的位置，可以为今后的经营创造良好的条件。
3、店面设计服务：
所有老人头加盟店的装饰风格高度统一，店面装饰以阳光橙色、白色为主、 明亮的老人头标志。
可提供支持：
(1) 广告宣传支持
老人头营销中心每年都制定广告促销计划，利用不同时间段内
，全国范围的针对终消费者的报刊杂志、广告，专业性杂志
的专题采访等方式和途径，加强老人头的宣传攻势，提升老
人头品牌的知名度，为所有加盟店创造一个良好的市场环境。
(2)"1+3"加盟盈利模式
●你开店我付房租：根据你的进货量由我方支付相应的店面租
金；
●你开店我帮你销售：根据你的进货量由我方支付销售员工的
部分工资；
●你开店我助你资金：根据你的进货量由我方支持部分资金，
助你不断壮大。
以上仅是个人看法，并不代表什么，仅供参考。最后祝你尽快找到自己心中的理想漆。