A. 如何开拓招标代理业务
1、具有一定的人脉关系，沟通能力强，能够抓住业主的关注点。
2、招标业务知识熟悉，善于处理和解决招标人提出的各项问题。
3、持续努力的精神，不能因为挫折而灰心丧气。
各种业务都是类同的，只有用心的努力才能保证取得成绩。
B. 细说招标：怎么做好招标代理工作
在招标活动当中，招标可以分为自行招标和委托招标代理机构完成，其中委托招标代理机构占据的比重很大，从第三方招投标信息服务平台--剑鱼招标订阅查询可知，招标公告的详情当中，都有提及不同省区的招标代理机构。因此对于招标代理机构的从业人员来说，需要认真做好招标代理工作。
但是，怎么做好招标代理工作呢？具体来讲，需要从三方面来衡量从业人员的工作质量如何：这包括专业知识、工作经验和工作技能。同时要根据企业发展的实际情况，与目前所大力提倡的“高质量服务”相互结合。那么怎么高效的做好招标代理工作呢？这需要从三个方面进行加强。
第一、加强理论知识学习。可以这样说，知识是基础，是谈论一切的前提，扎实的专业知识是提升招标代理服务工作满意度的关键。这就要求招标代理从业人员不仅要熟悉代理的工程情况，也要熟悉包括建设方的情况，工程的特点、要求等，自身要具备坚实的专业基础知识，具备与设计、施工、建设方进行沟通协调的能力，当然还有很多。
第二、不断积累经验。经验是逐渐积累的，每个地区每个监管单位的要求可能都不太一样，要注意做好工作总结，做完一个项目想一想与之前的有什么不同，要求的资料是否有区别，与之前相比有没有犯同样的错误，工作效率是否提高了？工作内容完成的如何？客户对自身工作的反馈怎么样等等。诸如此类，这些都是经验的积累。
第三、工作技能的不断提升。剑鱼招标我认为，工作技能这个东西更抽象一些，不像知识的掌握是可衡量的，技能更像是自我认知和自我管理，这里面包含了很多内容，比如工作经验就是其中之一，这些看似与招标代理的业务知识无关，但却影响着整个招标代理工作的实施过程，如果工作技能无法很好的运用到工作中来，就会导致工作中出现流程衔接不流畅，影响服务质量和工作效率。
剑鱼招标订阅提醒：招标投标法和政府采购法一定要熟悉甚至掌握然后细心，这是招标的开始，在做项目的过程中边总结边思考边学习，主动思考并虚心向同事请教，很快就得心应手了！如果不清楚请继续追问。
C. 怎么做好政府采购招标代理
首先，要学法懂法。查看全国政府采购信息，使用剑鱼招标订阅。政府采购招标代理业务是一项刚性很强的工作，要干好这项工作不仅要对业务范围内的法律法规，对其他法律、法规也要有所了解，这样才能够按照法律、法规的要求去开展工作，去解决代理工作中遇到的难题。
其次，要不断进取、努力创新，做好技术上顾问。由于政府采购代理工作的需要，我经常走市场，查资料，请教投标单位的技术人员，不断学习新的业务知识，在学习的同时还做好资料的收集整理，特别是一些产品的说明彩页、技术标准、操作指南，都是我的学习资料，学习消化后都用档案袋封装好，注明标识，以便查找。
再次，要强化服务、严格验收，让项目完美收官。查看政府采购信息，用剑鱼招标订阅。政府采购法第四十一条规定：采购人或者其委托的代理机构应当组织对供应商履约的验收。我们对公司提出来，凡我们公司代理的项目必须把项目负责到底。