① 我想进口日本的小商品，如，厨具，文具，家居用品，等，不知道进货渠道，或者是日本的批发市场在哪里
我觉得你可以去义乌
那边有你想得到的和想不到的小商品
② 怎么样做好厨具工程的生意怎么样做网络营销
营销战略 （一）目标市场选择 经过市场调查与环境分析，我们将目标市场定位于家庭购买者中的，决定购 买者，也就是家庭女主人，家庭收入在中高层。这类的家庭女主人一般追求品质 生活，在生活中也许不会天天在家烧饭做菜，但是一定要在房子里有完整的厨具 用品，并且对于厨具的外型、色彩要和家庭装修相适应。 （二）市场定位 现在的家庭主妇较注重生活的品质，注重产品的高档性，方便性，实用性； 较为关注生活细节，针对我们目标客户的特点，因此我们制定了“品位，方便， 实用”的市场定位。温发厨具又是具有较高品牌的产品，质量好，使用方便，操 作简单让顾客享受品位生活。但是现在国内市场上均有各自的领先品牌，所以在 初期在市场上我们保持挑战者的姿态，在今后进一步发展壮大之后，最终成为市 场上的领导品牌。 此外，我们产品的最大特色在于“整体厨具”、“集成灶”，产品可以成套的 卖出。为了扩大销售额，我们以单件销售为辅，让消费者在厨具瞎谨购买上达到“一 站式”购买。 五、营销组合策略 （一）产品策略 1、品牌 4 作为一个有十年以上经营经历的大公司，温发有限公司具有自己的品牌，在 业界有较大知名度，在品牌上要靠近家庭女主人，家庭女主人的代表就是上得厅 堂，下得厨房。我拦神迅们要讲品牌定位于优越品质生活的厨具，让“下得厨房”变为 “上得厨房”，改变人们心中对于厨房的观念，将烹饪作为一种生活的调节，高 品质生活的追求。 2、外型 在产品外型上，公司提供许多大胆的色彩如：中国红、金色、紫色等。当然 对于保守的顾客我们也提供灰蓝黑等色彩。近几年，在家电的外观选择上，色彩 已经成为第一吸引力，有数据显示，随着我国经济持续的高速增长,人们对生活 品质的追求越来越高,46%的消费者认为色彩家电是室内环境中点缀其他家居的 重要组成部分。受此影响，彩色冰箱、彩色洗衣机、彩色微波炉、彩色电饭煲已 经摆上了柜台。如今，这股色彩旋风甚至渗透到厨具领域。 3、产品集成化 集成厨具包括了灶台、油烟机、橱柜、刀具等。 集成化意思是把某些东西（或功能）集在一起，而不是一个设备一个功能。 如果说整体厨房开创了家电产业工业化的先河，那么，集成电器将促使其全面化 转型。如今，集成灶这个新鲜的字眼逐渐捕捉着消费者的眼球，这些产品已不单 单是外型的集成，在功能上也囊括了更广阔的领域。更多业界人士意识到：厨具 也将往集成方向发展。 集成化产品不仅在功能数量上进行集成，还将在性能上做到升级，做到99% 的油烟吸取率。在外观上，集成厨具从原先领域脱离出来之后，除升级独立产品 的功能外，引入空间理念，使其外型设计更融合于现代居室装修。 4、服务 作为整套集成厨具的购买者，公司将提供送货上门，安装服务。并且保证售 后保修服务。开通24 小时客服热线，随时等待为顾客服务。 （二）价格策略 1、价格分割法：价格分割是一种心理策略。企业对产品进行定价的时候， 采用这种价格分割法，无疑能够让消费者在心理上产生价格便宜的错觉，进而调 动消费者购买的积极性。我们可以将厨具分期付款，原本18888 元的产品，分三 5 个月付款，增加消费者的积极性，减轻消费者的经济负担。这样，就可以减少消 费者因为经济原因而放弃购买我们产品的可能性。 2、弧形数字定价法：据一项国外市场的调查发现，在生意兴隆的商场、超 级市场中产品定价时所采用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、 3、6、9、2、4、7、1。而这种现象并不是偶然出现的，究其根源是消费者购买 心理的作用。因此我们整体套装定价为18888 元，满足了人们对美好事物追求 的一种心理，更容易被消费者接受。 （三）渠道策略 1、根据材料的背景并结合案例，考虑到产品的不同生命周期，温发厨具已 是拥有较高知名度的产品，也是行业中的较有实力产品，根据目前行业中各品牌 竞争较为激烈。市场潜力及代理商的能力而灵活运用选择代理商类型，我们选择 的销售渠道模式是简此“制造商→总代理→经销商→消费者”，积极寻找经销商，省、 市、区，大型超市，商场，专卖店等，让产品第一时间出现在每一个顾客需要的 地方，减少交易次数，实现较高的成交率。而且经销商无形中既分担了市场营销 职能，又充当了购买代理，为公司提供购买信息。这样厂家更容易控制代理商, 产品的价格也更为统一,对代理商而言,资金风险也小。 2、渠道代理商的激励，在对代理商的管理和控制,本公司可以给与一定的给 予物质激励和规划代理商的行为.此次推出的是品牌的产品,当代理商达到一定的 销售额，就会给予额外奖金酬劳。 3、结合本公司的地理位置,以及公司的资金能力,我们在杭州、温州、宁波、 台州地区各选择一家代理商。 4、终端销售地点的选择，在各个地区的选择大型的卖场，我们选择的各地 区——乐购大卖场，物美，联华等大型超市。 5、加强终端导购员培训，将终端销售人员培训成为产品专家、品牌的宣传 者、客户满意度的创造者、价格体系的稳定者及优秀的销售者。 6、渠道的管理控制，与代理商签订不窜货的协议，加强销售通路管理，积 极主动，加强监控，信息沟通渠道保持畅通，一但出现窜货问题，严肃处理，根 据规定罚款和取消代理资格。 （四）促销方案 6 1、交叉营销 在2011 年5 月1 日到5 月7 日及10 月1 日到7 日的节庆期间，与格兰仕合 作，凡购买温发零售产品金额超过 5000 元或购买温发灶台厨具的组合套装，就 送格兰仕微波炉一个。 2、电视广告 友情赞助中央一台《天天饮食》栏目组，免费提供温发灶台、抽油烟机和厨 房用具一套，借助这个栏目组提高企业的知名度和社会关注度。 3、网络营销 （1） 设立公司网站，使消费者便捷的在网上搜索到公司及最新产品的相关 信息。 （2） 在点击率高的网页建立相关链接，供目标消费群方便点击进入。 （3） 在相关论坛及博客上发表有关公司及产品的相关信息，及售后感受， 进而影响目标消费群。 4、活动主题 （1）结合产品的特色，公司在设计促销组合时考虑到产品市场类型，“温发” 灶台厨具，企业采用推动和拉引战略结合，家庭主妇消费者购买习惯一般长出入 大型超市，以及考虑产品在产品生命周期中处在介入期，促销相当重要，还考虑 到公司的资金和销售能力。我们选择在以上地区进行的大型超市——乐购。
③ 我想开日用品总代理，没有经验，请问前期怎么样操作
需要办理一个体户营业执照即可
1.需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书)
2.身份证复印若干张 ，一寸照片若干张.
3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照。
4.再到税务所办税务登记证，现在好象还得办行业代码证，在质检局。
5.拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税
6.整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15－30天，这个各地不同的
日用品实在是太多了.给你简单的介绍一下大概吧
1.洗涑类的(香皂,洗面奶.各类护肤品.等等
2.五金类.刀,叉.剪子.钳子.螺丝.锁头.等等
3.厨具类.锅碗瓢盆.洗洁净.电饭堡.电磁炉等等
4.劳保类.各种工作服.手套.针织小百.等等.
5.电器类.剃须刀.闹钟.灯泡.手电.电池.等等
6.家居类大全(环保菜篮子 购物篮 取暖 保暖用品 清洁液 洗护剂 缝纫机 针织机 纸巾盒 纸巾筒 纸巾架 钥匙扣 室内保暖靴 鞋(带帮) 手电筒 鞋梳子 镜子 指甲刀 剪刀 烟灰缸 怀炉 怀炉用品 隔音耳塞 便携购物车 毛球 修剪器 挂钩 粘钩 护腕 垫伞 雨具 清凉油 防暑贴 防暑用品 风扇 折扇 清凉扇 纸巾 湿巾 卫浴用品用具 个人洗浴护理用品 毛巾 浴巾 浴袍 美腿鞋 美屁垫 美体日用 驱蚊 驱虫 女性用品 卫生用品 居家拖鞋 香熏用品 竹炭用品 痱子粉 痱子露 爽身粉
基本上也就这么多了!因为日用品实在是太多.我就把常用的写上了!
建议就一点.东西一定要全.
④ 想开一家厨具店，不光卖厨具还有洗澡一类的，马桶一类的，洗手池，水龙头等等，卖一些中上等的东西，
本人就是经营家装管道及各类卫浴产品的，我是做埃美柯品牌的，是浙江宁波的，www.amico.cn挺有知名度的，可以上网查询，属于中档产品偏上吧。现在的客户很注重品牌，因为品牌关系到产品的质量，选个大众比较认可的品牌，这样经营介绍起来不用那么累。货源可以找厂家考察后面谈，或者找当地批发商，代理商等，最好能够取得当地代理权。这样，有竞争优势、。至于采购员，我看不用请，这个主要靠自己了，前期与当地批发商沟通，多了解市场行情，看看哪些是常卖的，即热销款式，流行趋势等。最关键一点，要求厂家或者代理商允许部分产品或者资金的铺底，这样可以缓解资金压力。
招采购的弊端就是极有可能培养将来的竞争对手，还有就是作为老板，什么都不懂，鼻子被人牵着走。卖么主要靠熟悉这些产品知识，懂得服务业的一些规则，懂得如搏雀何维修等等，还有，大小生意都要做，不要嫌麻烦，小配件不卖什么的，像我们，什么都尽量满足客户，千方百计为客户提供他们所想要的，这样，回头客就会多起来。知道你这个地方什么都有。在我们店，客户进来，如果说配不到什么配件，他们会说，这个店配不到东西，那这个县城其他店都不用去了。这让我们感到蛮骄傲，但也感觉有愧客户。记得多跟安装师傅学习，打交道，对你有好处的，还有很重要的一点，就是行业的潜规则。
其他的么就不说了，货款么主要看你经营的品牌和款式，种类等，基坦早这个很难讲了。
打了那么多字，还不知道你明白不？经商其实很难的，最后希望你成功信让哦
有什么不明白的，可以找我。