⑴ 灯具代理
a)要做灯的代理首先要了解当地市场顾客的消费能力和地域特点。
b)我建议先从小瓦数节能灯和灯管，电工开关，插座，换气扇，浴霸等等这些做起。家居的灯里包括吸顶灯，商业照明里包括嵌入式吸顶灯。
c）牌子倒是有很多，飞利浦，欧司朗，三雄极光，松下，欧普，雷士，阳光，TCL,亚明，佛山，朗能，西蒙等等，这些都是目前中国普遍的品牌，还有很多不能一一列举。
d) 不过现在有好多商家都是代理几个品牌，同时还买一些便宜的底端产品。也有挂着羊头卖狗肉的。切忌以上的品牌都是有假货的，知名度越大，假货越多。
e) 小城做代理，估计大概会是二三级代理。当然厂家给你的价格会比运营中心和一级代理的价格高。对于厂家和各地区总经销商来说，他们有很大的赢利空间，厂家给总经销商或者是各地运营中心的价格是出厂价格，之后运营中心给下面的价格大概会提高30%左右，产品不同给下面的价格也不同，高的有200%。低的至少也有20%-30%之间。
f) 切忌尽量减少自己的库存，尽量加大库存流动量。
g）寻找货源建议可以去阿里巴巴去找，有些灯具厂家操作不规范，或者是对Web网络销售不了解，很有可能有些厂家自己内部的人员或者是区域销售人员在网上出货，在淘宝网上就能找得到，以上的知名品牌在网上全有，价格很低。比二三级代理价格低。当然你也可以同时在网上开店，说不定也有意外的收获。
选择灯具代理，要注意几点：
1，在保证产品相对质量的同时，尽量选择能给自己带来利润空间最大的产品。
2，产品的消费者认知程度和照明行业内的商誉程度要好。
3，厂家的可持续发展性。跟这个厂家混有没有前途。
4，了解一下厂家的企业文化，尽量选择发展速度快的厂家，也就是这个厂家要在行业当中十分活跃，甚至激进都没有问题，不要选择那些发展保守，速度缓慢的厂家，沉着稳重的厂家小经销商跟他们玩不起。
5，注意了解厂家领导人的形式作风，激进主义者都不怕。就怕那种死气沉沉。老玩沉稳的。
6，厂家在市场广告敢于大量投入的。
品牌大的厂家产品质量不一定就好，他们都是OEM在外厂加工的，都是贴牌的。
有胶签贴上去的产品商标基本上都是贴牌的。
以上只是我个人不全面认识，没太多时间写的具体些，希望能给到你帮助。
⑵ 开一家灯饰店如何经营
一、开店投入
据了解，因为灯饰行业的特殊性，一家灯饰行业经营商往往需要两间店面结合起来，因此一定要控制店铺的前期投入，如果选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候进盘这样可以压低价钱，这样就可以大幅度减少建店时的投入资金。
在农村开灯饰店，销售定位一定要准确。不能定位太高档，因为要根据农村的消费水平所定。
二、选址
跟投资其他生意一样，灯饰店的选址是关键。灯饰店的门市生意很重要，但是也不像诸如服装店那样要选在人流量很大的地方，因为消费者在需要灯饰的时候都会到灯饰店相对集中的地方选购，而不会是逛街买到的。因此选址要有针对性，把店开在灯饰店密集的地方，虽然竞争大，但也可以保证足够的客源。
三、货源的选择
经过前几年的市场洗牌，灯具市场的经营已经形成了相对稳定的格局。对于刚开始准备经营灯具店的新手来说，要想在激烈的市场竞争中突围，就要善于寻找市场上的“空白点”，把目光瞄准大多数人认为“不起眼”又的确有销路的灯具产品，该出手时就出手。“像目前比较火的LED灯，还有就是
‘绿色健康灯’、‘氧吧灯’等‘健康’新概念灯具的店就一直经营得很不错。
“一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。”工作人员说,在县城里经营，灯具越贵利润越高，但是价格太高，销量也就下去了。
四、经营方式
关于经营方式，一般要考虑个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，但门槛较高，价格较贵。一般大的品牌投资十几万。而小的品牌价格便宜，但并没有什么作用。自己进货的好处在于灵活性强。可以自由把握经营产品和力度，便于根据市场调整，但经营比较繁琐。
五、店面装修
俗话说
“人靠衣装”，其实灯饰也一样，同样的灯在不同的环境、不同颜色背景下，所产生的视觉效果会完全不一样，如果店面装修的背景色太过于接近灯的颜色，看上去灯和背景混为一体，没有层次感，使本可以烘托出灯本身的美感大打折扣。相反，精美和独具匠心的店面设计能充分体现灯本身的特点，使其更加趋于完美，能达到相得益彰、锦上添花的效果。
具体装修方案：(1)吊顶的高度不要低于2.8米;(2)店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光;(3)吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积;(4)装修颜色应主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果;(5)店面的布局要合理，应以大灯或销量比较大的产品为主，占显着位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放几个小灯。
六、贴心服务留住顾客
大家都知道，如果想一个人帮衬你一次不难，但是要这个人一直都帮衬你就非常不容易。所以在灯饰这个行业，如果能让一次性消费者转为回头客，且让他成为你的活广告，介绍身边的亲戚朋友都来帮衬你，这样的话那就非常成功了。中国特许经营第一同学会
⑶ 灯具生意怎么做
照明灯具市场大的来分有公共工程、工矿照明、商业照明、办公照明及家居照明；在进货渠道及市场营销会有一定的不同。
以一般家居照明灯具为主，兼做一部分小型商业及办公照明的销售是比较常见的
模式。当然还得分批发代理或零售经销的不同经营路线。
门市地点的选择，如果是批发代理一般都是在灯饰、建材城；做零售经销可能会
选新建大型社区或装修业集中地方。
进货渠道要主选一家知名品牌，如飞利浦、奥斯朗、松下等国际品牌，国内品牌
更具有性价比高的优势，如欧普、三雄极光、雷士、小气鬼、TCL、朗能、佛山
、阳光、亚明、西蒙、美的、阿波罗、DTL等等。再选一两家较小品牌但质量尚可的做二线创利。
除了做好散客生意；与装修业者、批发业者都要勤跑互动，争取进货及市场的开拓。新型的LED天花灯、灯带、1度灯泡、筒灯宝等也有一定的市场，要开始学习。
⑷ 做灯饰生意利润空间如何想要代理全铜吊灯。
在1、2线城市，利润空间很小了，因为，价格都透明化了，竞争对手也多。在3线城市以下，做的人不太多，价格很乱，而且利润都在3倍以上，大有发展的空间。如果，以价格策略与高质量的品质与非常到位的服务这三个方面着手的话，可以站得很大的一个市场。
⑸ 我要做灯具代理应该怎么做麻烦告诉我
是想做家装为主的花灯店吧~~
2.了解所在城市建材商城所拥有灯具品牌及类型。
3.实地考察。建议可去古镇。那里是中国的灯都。有很多的品牌在那都有展厅。高中低档的。花灯为主。
4.对比你的城市选择要做的档次和风格。＿＿欧式的、中式古典的、简约的。如果资金不是很好，可以选择简约的。因为这个可选择性多，价格便宜的也会相对多一些。但是如果考虑到长期发展或别的就另说了。
5.根据你的奖金选择经营的方式＿＿需要加盟费的灯具厂家几乎是0.但是一些大的品牌会对你的经营面积、进货量有要求。有的还会考察你的经营位置。因为你的装修费用他要报销、广告他要做。
6.洽谈合作方式这个就根据你的资金和发展计划了。
就家装来说，他会买筒灯射灯开关，这几样可做同一个品牌。再选一花灯就可以了。
参考：
1.NVC＋简约花灯
虽则NVC利润已很低，但它的市场占有率、知名度一直趋上升势头。至少可以拉进客户
。做它的分销就可以，B类C类都行。2.
3.知名：商照品牌（也就是筒灯射灯支架的）
雷士、西顿、三雄极光、东舜、、、、、、花灯品牌新特丽（连锁加盟）、威斯丹弗、、、、、、太多可去网站先了解一下。这是灯具行业里边最专业影响力最大的一个网站。还全国发行古镇灯饰报。
⑹ 如何做好一个LED灯饰业务员
LED灯具代理有两种代理：LED灯具市代理和LED灯具省代理!金海滨LED灯具代理也要有一定的条件：
一、LED灯具市代理
1.高度认同金海滨系列产品及品牌经营理念。
2.合法的法人或自然人。
3.具有对LED灯具有一定的认知和理解。
4.具有2--4名售后服务人员。
每个市级行政区域授权一家代理商。
所有LED灯具在该区域的业务分配20-30%以上的利润。
总公司及分公司共同协助支持代理商的推动市场。
授权期限一年起
二、LED灯具省代理
1.合法的法人或自然人。
2.具有较强的社会资源。
3.有4-6名营销服务团队。
4.愿与金海滨共同发展并购上市。
省级行政区域、直辖市。
每个省级行政区域授权一家分公司。
所有LED灯具在该区域的业务分配10-20%以上的利润。
授权期限三年起
金海滨光电