众邦电线怎么做二级代理

‘壹’ 电线电缆的代理需要怎样做，哪个牌子比较好

如果你要做电线电缆的代理，可以从以下4个方面选择厂家：一、电线电缆厂家的产品质量，二、电线电缆厂家的规模和实力，三、电线电缆厂家的售后服务，四、电线电缆厂家供货速度。在广东的话推荐做珠江电缆的，他们不仅满足上面的条件，市场也比较广，最重要是实力好，有认证有真材实料，这样才能成为客户的首选。

‘贰’ 怎样做好电线电缆的销售

有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。
父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。
这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。
第一：市场是你的孩子
你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。
既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。
要点：
1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。
2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。
第二：要学习代理品牌的经营理念
你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。
代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。
要点：
1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。
2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。
第三：带有强烈的目的性
成功营销的一个特点是，大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。 所谓目的性，是可以通过做计划得到的。
现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计划说明你已走了4步，如果连你的业务员也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。
如何做计划呢？很简单，每个月填张表（见附件：月市场计划表）就行了。
具体的业务活动也应有一个清晰的目标，例如：访问目标可设为：
1、认识；
2、建立客户关系；
3、产品知识培训；
4、帮助再销售；
5、提高产品的陈列水平；
6、客户服务；
7、进销存的掌握；
8、建议提高销售的方法；
9、进行终端助销；
10、建立良好的关系；
11、商场主推；
……
要点：
1.养成每一个动作都带有清晰目的的习惯，就是高效率。
2.成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。
3.每个月填张表并不难。
第四：过程最重要
市场总是以成败论英雄的，但并不意味着过程不重要。
如果说结果是一个成品，那么过程就是生产线、生产流程和生产工艺。做市场不是耍魔术，不能无中生有，你不能奢望种下粒草仔收它个10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出满汉全席来，什么样的过程出什么样的结果，从这个角度看，过程和结果是一样的，都是最重要的。你想要令自己满意的结果，那么，从过程控制开始吧。
怎么做过程呢？
1.授权。一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果是自己做，那么这一段你可以不看，如果需要由别人来做，那么你必须明确：我能不能给他点权力？给他多大的权力？给他权力后会有什么结果？给他权力后我做什么？
2.工作内容。工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如经销商希望你给他什么什么样的支持、代理品牌或者一级代理要求你在价格、窜货、售点形象做什么样的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以从这两方面去给业务员设计工作内容。
一般情况下，业务工作内容
·要能满足市场的要求
·要能兼容你的期望
·可以对它进行考核
·兼容到短期和长期的利益
·可以规范化，便于长期执行
3.标准。有内容做，但不知道做到什么程度，结果一样好不到哪里。所谓没有规矩，不成方圆，工作内容如果得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。要考核、评估某项工作内容，就必须给这项工作内容定个标准，也就是做成什么样子才算好。标准的内容应该有：
·分销深度
·分销宽度
·上柜组合
·产品陈列
·POP陈列
·主推
·营业员技能培训
（总的来说，不外乎两点：网络的数量与质量。）
这个标准，你可以自己定，实践后再调整。但要注意，一个月内只能有一个标准，你再聪明也千万不要在一个月内调整两次或两次以上标准。
4. 检核。有了标准你就可以对过程进行控制，控制什么呢？两件事：检查与核实。就是根据你定的计划与工作内容，参照你定的标准，对业务工作进行检查，如果你的计划做得不错，比如已填好那张表，而且业务员管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否属实。
5. 奖罚。检核结果会令你产生满意或不满意的看法和情绪，不管你的看法和情绪怎么样，你一定要让你的业务员知道你的看法和情绪，当然，表达情绪时要讲究点的方式方法。
要点：
1、授权是以了解、信任、宽容为前提的。
2、一旦授权了，你就要给授权对象一种权利：犯错的权利。
3、没有标准意味着蛮干，多重标准意味着混乱。
4、不检察的工作少做为妙。
5、检察结果一定要公布。
第五：会总结的人才是聪明人
和聪明相反的是愚蠢，愚蠢有很多种，其中最蠢的是同样的错误，一犯再犯，好象不过足隐不罢休似的。想想，你经常犯的错其实也就那么几个（想犯个很特别的错也是要有点水平的），但为什么你还是经常出错呢。这是因为你在重复同样的错误。
不犯同一错误的人，肯定是聪明人。所谓的聪明人并非是不犯错的人，而是犯一个错就不再重复的人。这种人总是犯一个错后，就少一个错，时间一长想不聪明都难。
他为什么能做到这一点呢，因为他在做总结、而且会总结。
也许你就是这种人，但你的职工是这种人吗？要知道，你的职工犯错也是你的错。
所以，你应该有个习惯，开会，开工作总结会。多长时间一次你来定，但至少保证一个月有一次。
要点：
总结工作应该成为一种习惯。
第六：业务员的职责
职责是就是职位的责任，只要你在这个位置，就得这么做（和个人喜好、意愿、性格没关系）。
业务人员的职责有10条：
1、销售；
2、回款；
3、分销（深度、广度）；
4、上柜组合；
5、营业主推；
6、产品陈列；
7、售点广告助销、POP；
8、价格；
9、促销；
10、经销商之间的协调。
如果你的业务员不能承担以上责任，那就是你和他一块反省的时候了。
分销（深度、广度）。维持一定数量的分销是十分必要的，过高的分销会增大管理成本和管理难度，过低的分销会降低消费者购买机会。在可接受的成本条件下，让最大数量的人接触到我们的产品，这就是定分销目标的原则。
上柜组合。网络建全了，但上柜不齐全，就好比开了几十家分店但没货卖一样。所以当分销工作做好后，最重要的事就是抓上柜组合。
营业主推。网络健全、上柜齐全，但人家不主推，那等于我们做了个SHOW，好看是好看，但不中用。所以，这一个环节，是最重要的，花的工夫也应是最多的。导致经一个经销商主推的原因很多，其中，服务是最重要的。只有长期的、良好的服务才能形成经销商长期的主推，靠让利形成的主推是暂时的。
产品陈列、POP陈列。两个目的，一个是营造售点的销售氛围，二是让几十、几百个售点能发出一个统一的声音，让消费者每到一处得到的信息都是一样的——100个人的声音肯定比一个人的大，重复100遍肯定比重复1遍有效。
价格。太高的售价会减少产品的购买者，令市场萎缩，太低的售价会令经销商利润减少，造成主推降低，客户流失，甚至导致整个网络体系的崩溃。基本的价格政策应该是：不鼓励高价、反对低价。
经销商之间的协调。低价销售、窜货、分销、调价补差、返利与奖励的兑现等等都可能引起某些经销商对另一些经销商或代理商的不满甚至是纠纷，这时候，业务员或者代理老板就应挺身而出，承担起协调责任。协调工作的确很难做，但只要本着公平、公正的原则，一般是能处理的。如果条件好的话，再加上一点无私、奉献的精神，问题就会得到较好的解决了。
要点：
1、职责是职位对工作人员的要求，人员会流动，职责却不变，也不应该变。
2、业务员的职责一定要让业务牢记在心，可以脱口说出。
3、关于职责没什么道理可讲。对于失职行为一定要有严肃的处理。
4、好的服务换来经销商的主推。
5、长期的主推就是忠诚度。
6、靠让利形成经销商的忠诚度是不可能的。
第七：工作流程
业务工作是通过和客户的沟通来完成的，沟通有其随意性，这也正是沟通的魅力所在。流程不是用来约束业务员工作，而是用来培养良好的工作习惯，对业务工作提供质量保证体系，或者说是用来保证业务员在任何情绪状态下都能有不错的工作表现。
举个例，业务员工作流程一般为：
1、计划/设立目标；
2、回顾访问；
3、问好；
4、检查货架/POP；
5、了解产品的销售和库存；
6、调整计划；
7、向客户决策人介绍和说服；
8、成交，确立下一步的工作；
9、对相关人员相应的培训；
10、道别；
11、记录、报告、总结。
如果你和你的员工已经开始按流程办事，那要恭喜你，这对你客户来说是一件大喜事，说明你已经有一套体系来保证你们的工作质量了

‘叁’ 想做电线电缆代理，同学是厂家，有便宜货源，不知道怎么销售，客户一般是哪些。

一级代理需要很多业务员在外面跑业余，电缆销售对象主要是工程队(就是别人盖楼盖厂矿什么的)五金店都是室内精装用电线不过可以积少成多，不求分多分少，对你有帮助就好

‘肆’ 兰州众邦集团的集团简介

兰州众邦电线电缆集团有限公司，始建于1999年9月，是一家以电线电缆生产为主业的股份制企业，员工2000余人，电线电缆年生产能力100亿元，为中国电线电缆行业骨干企业，是中国西部产能最大、装备最优、电压等级最高、型号规格最全的电线电缆制造基地，甘肃省工业百强企业，中国电线电缆百强企业。
公司电线电缆制造和检测设备先进、齐全，拥有中国西部首条芬兰麦拉菲尔的500KV交联生产线和俄罗斯西伯利亚公司高频高压直线电子加速器特种辐照交联生产线，拥有德国海沃公司的高压局放检测设备及德国西克拉公司的在线测偏仪，拥有各类专业的技术人员和熟练的工人队伍，拥有国内顶级的技术研发中心，并以国内着名专业研究所为技术依托，技术力量雄厚，为产品质量的稳定提高和新产品的研发提供了强大的保证。

公司发扬“诚信、厚道、善良”的企业精神，秉承“敬业、务实、拼搏、创新”的经营理念，以“用产品质量承担社会责任”为宗旨，以“质量更好、环境一流、预防为主、以人为本、诚信经营、持续改进”为质量/环境/职业健康安全方针，树立形象，自我完善，追求卓越。产品畅销中国大陆，并远销越南、蒙古、俄罗斯、中东等国家。

公司先后通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、CCC认证、煤安认证、中国能源一号网认证，国家AAAA级标准化良好行为企业。取得消防产品生产许可证、全国工业产品生产许可证、采用国际标准认证证书、甘肃省电力入网证、兰州市建筑工程用材料准用证等多种证书，产品连续荣获“兰州名品”、“甘肃名牌”、“甘肃省人民政府质量奖”，并获得“国家免检”资格，“众邦”商标荣获“中国驰名商标”、“中国着名品牌”等荣誉称号。 我为众邦在西部大开发中落地生根而骄傲，我是农民的儿子，生于农村，长于农村，父母的勤劳、善良和朴实，教会我做事、做人，启迪我成长，我感恩父母；众邦同事们无怨无悔地追随与支持，成就了我的事业和人生的辉煌，我感恩同事；广大经销商和客户的青睐，让众邦的产品站稳了市场，品牌得以声名远扬，我感恩经销商和客户；伟大的改革开放，给了众邦人谋求生存的土壤、创造财富的源泉以及勇闯天下的激情，我感恩这个开放进取的时代。
心怀感恩，自当回报。我将一往无前地坚持“头拱地”的优良作风，坚持“诚信、厚道、善良”的众邦精神，坚守“严而不死、活而不乱”的治企之道，坚守“认真、执着、坚持”的做事习惯，我要对我的员工负责，对我的产品负责，对我的家人负责。我将带领我的团队，始终坚持以电线电缆为主业，坚定不移地走质量之路，坚定不移地走品牌之路，坚定不移地走百年众邦之路。
作为董事长，我会继续当好众邦的班长，看大家看不到的地方，算大家算不到的帐，管大家管不到的事；我会永不懈怠、身体力行地做好身边的每一件小事，引领众邦平稳发展，让众邦的百年基业健康持久。我曾为众邦人编织了一个又一个的梦想，说到了，也做到了；未来的众邦，我还要不断地编织下一个梦想，不断地实现下一个梦想；我会竭尽全力为同事们提供一个施展才华、实现抱负的平台，义无反顾地带领大家沿着正确的方向奋勇前进，一定让全体众邦人改变命运，赢得尊重，享受人生。
我坚信，在没有亲缘、没有血缘、没有地缘、所有众邦人都是兄弟姐妹，以及和谐、亲情、信任、简单和独特的激励机制为主要内容的制度化管理模式的指引下，我和我的同事们一定能在百年众邦的道路上潇洒前行！
根在众邦，成在事业，为在家人，路在脚下。 1.1999年到2003是众邦集团的第一次创业阶段，厂区占地12亩，位于安宁区银安路，设计产能1亿元。1999年9月9日，年仅33岁的董事长，只身一人来兰州投资创业，用157天建成了厂房，并于2000年3月26日投产。第一次创业人共46位。他们有的已经走上了领导岗位，有的成为众邦的生产骨干。投产当年，实现了2300万元的销售收入，4年时间，到2003年，销售收入达到1亿元，为适应企业发展，进行了第二次建厂。
2.2004年至2010年，是众邦集团的第二个发展阶段。2004年3月26日，占地46亩的众邦集团电线电缆生产基地建成投产，设计产能10亿元，位于银滩大桥北侧的经济技术开发区578#路。7年时间，到2010年，电线电缆销售收入达到10亿元。这7年，是众邦集团高速发展的7年，企业规模、综合实力都得到了极大地提升。企业由原来的电线电缆公司，发展成为以电线电缆生产销售为主业，集房地产开发、物流配送、物业管理于一体的集团公司，迈出多元化经营的步伐。众邦电线电缆，于2006年获得国家免检，并连续荣获甘肃名牌。2008年，众邦商标荣获中国驰名商标。众邦集团跻身甘肃工业百强企业，排名第42位，为中国电线电缆百强企业。众邦集团，成为甘肃装备制造业的明星企业，成为甘肃民营企业的名片。
随着众邦品牌知名度的日益提高，有限的生产能力又一次制约了销售，集团公司于2010年启动建设电线电缆城，企业进行了第三次建厂和第二次大搬迁。
3.众邦集团新址（位于兰州市安宁区经济技术开发区众邦大道），于2010年4月12日开工建设，投资6个亿，用9个月时间，建成占地200亩、建筑面积12万平米的电缆城，完成众邦集团的第二次大搬迁，于2011年3月26日投产运营，电线电缆年设计生产能力50亿元。电缆城包括众邦集团总部、电线电缆制造基地、众邦国际大厦。2011年，作为大众邦的元年，众邦集团进入了稳健发展的第三个历史阶段，百年众邦的梦想，从此才真正踏上征程。