鞍山智能灯饰怎么代理

Ⅰ 销售灯饰产品，有哪些比较好的渠道

所谓工程方面就是指大型企业、写字楼、商场等等用量比较大的地方。这些地方需求大，利润高。但是工程方面对于灯具中间商的实力要求也很高，因为大多数工程上所需的产品与企业付款之间有一个时间差，所以要求供应商一定要有一定的经济实力。其次人脉也是一个重要的因素，因为一个工程牵涉到的人与企业太多太多了，这也意味着中间商能否接到单子和做好工程的重要原因。批发和零售，这类经销商都是以门店、连锁专柜经营为主，他们大多为私营老板。由于私营企业并不想把品牌做大，所以他们一般是唯利是图，而且大多数都是经营着多个品牌，哪个赚钱好卖就卖哪个。买主在灯具选择上还未形成品牌意识，往往以价格决定购买的产品，对于产品品质的衡量标准不清晰，销售人员水平不高，无法有效引导客户进行专业消费。

Ⅱ 如何做好一个LED灯饰业务员

LED灯具代理有两种代理：LED灯具市代理和LED灯具省代理!金海滨LED灯具代理也要有一定的条件：

一、LED灯具市代理

1.高度认同金海滨系列产品及品牌经营理念。

2.合法的法人或自然人。

3.具有对LED灯具有一定的认知和理解。

4.具有2--4名售后服务人员。

每个市级行政区域授权一家代理商。

所有LED灯具在该区域的业务分配20-30%以上的利润。

总公司及分公司共同协助支持代理商的推动市场。

授权期限一年起

二、LED灯具省代理

1.合法的法人或自然人。

2.具有较强的社会资源。

3.有4-6名营销服务团队。

4.愿与金海滨共同发展并购上市。

省级行政区域、直辖市。

每个省级行政区域授权一家分公司。

所有LED灯具在该区域的业务分配10-20%以上的利润。

授权期限三年起

金海滨光电

Ⅲ 想做灯具代理不过没什么经验，需要具备什么样的条件。

做灯具销售不需要太多专业知识，有一些电工常识比较不会出安全问题。主要还是商业习惯和市场需求方面的了解要尽量吸取。

灯具的分类很多，不同类别也有不同引领品牌，主要分灯饰和照明灯具两大类。灯饰为高单价产品，试样繁多，许多是外销剩余品，库存余量售罄后就进不到货。不在一级城市，做灯饰产品市场调查要充分，资金需求往往大于估计很多。在中小城市还是以普通照明灯具经营较稳妥。

灯饰行业生产商多半是小厂，几乎集中在中山古镇。市面上有许多灯饰加盟的品牌其实产品也都是这些小厂贴牌做的，只是多一手品管，质量会好些。有部分照明业大厂也兼营灯饰，但品种有限。真正要做灯饰不需要加盟，亲自到古镇走几趟摸熟门道就行了。

照明灯具由于大批量生产，制程规范，所以是大厂品牌为主的天下。品质尚可、低售价、生产特殊品种的小厂则成了店家创利的秘招。

2010年中国照明灯具行业十大品牌
1.雷士照明， 惠州雷士光电科技有限公司
2.欧普照明， 中山市欧普照明股份有限公司
3.TCL照明， TCL照明（武汉）有限公司
4.亚明照明， 上海亚明飞亚照明电器有限公司
5.华艺照明， 华艺灯饰照明股份有限公司
6.松下照明， 日本松下电器（中国）有限公司
7.阳光照明， 浙江阳光集团股份有限公司
8.FSL佛山照明， 佛山电器照明股份有限公司
9.阿波罗灯饰照明， 广东中山阿波罗灯饰照明有限公司
10.三雄.极光照明， 广东东松三雄电器有限公司

这些国内大厂牌加上飞利浦、欧司朗等国际品牌在照明界经营多年，自有一套行销培训的指导体系，可以上网询问。另外，一些新上市的产品，商家为了市场见光度，也会做比较好的咨询服务。例如做为新型家居灯饰光源的可控七彩LED灯泡这类型产品。节能灯方面美国品牌中国血统的TCP强凌，镇江强凌电子有限公司是业界一匹黑马，实力雄厚，可以关注。