怎么看待保险代理

❶ 保险代理人到底是怎样的一个职业呢

说起保险代理人

人们都会说不就是买保险的嘛！或带着轻蔑或带着不屑，或许还有人会带着嫉妒，带着感激，那么，保险代理人到底是怎样的一个职业呢？

保险代理人是一个“不体面”的工作

“卖保险没面子”“买保险总觉得是在求人，没尊严”……这是很多人脑海中对保险代理人这个工作的印象——不体面，都不好意思告诉亲朋好友说自己在做保险。而且很多时候，保险公司在招聘的时候，门槛很低，只要你想做，就会被录用，于是保险代理人便成了一些人走投无路时的选择。

但是，我们换一种角度来看，正确这种普遍的理解，让很多比较优秀的人对这个职业避而远之，这样就使一般人更容易在这个行业中崭露头角。获得更多的机会和意想不到的可能性。

保险=传销？？

有很多人觉得保险就跟传销是一样的，都是靠拉人头找熟人，然后提成赚钱，但事实真的是这样吗？

当然不是

首先，传销只是在组织内部销售，传销组织里的成员加入就要交一定的钱，如果想赚钱就必须发展下线，下线交上来的钱会有一部分作为上线的提成，只要想赚钱就要不停的拉更多的人成为组织内部成员。

而保险的销售对象在组织外部，它的客户是千千万万的消费者，比如代理人小莉，她可以把保险卖给同学，卖给邻居，或者卖给随便哪个陌生人，而这些人并不需要加入保险公司，不需要成为组织内部人员。

其次，虽然说保险和传销都在不停的“拉人入伙”，但传销是为了拉人头赚人头费，而保险公司是正常的社会招聘，入司只需要交一定的押金（退司的时候返还），没有入门费一说。

再有，传销的提成就是人头费的提成，把亲朋好友拉进去，就是进了火坑；而保险的提成是销售商品所得的公司给予的佣金，就像你在商场中做促销员，卖了一台电视，厂家会给你销售提成是一样的，只不过保险不是有形商品，但它却是可以带给你实实在在的保障。

因此说，传销是一种从下线往上线转移财富的骗局，用金字塔底端的众多成员的财富，托起了塔尖上的财富传奇。而保险是有实际意义的，可以分散和抵御风险。

公平的职业环境

很多人觉得保险公司并不是一个正经的公司，业务员来了又走，流动性非常大。而保险代理人就只有一个任务——卖保险，没什么发展空间。

但事实恰恰相反，保险公司的制度是非常完善成熟的。

每家保险公司都有一个叫做“基本法”的东西，这就是公司制度

基本法明确规定了保险代理人处于什么阶段应该拥有的权益和考核任务，如果想晋升到下一个职级需要完成的业绩。而且这些都是硬性的指标，人的影响因素是几乎没有的。也就是说保险代理人的晋升都是由计算机算出来的。不会像传统公司那样，可能说好的达成业绩的奖励因为老板心疼钱就把奖励严重缩水。也不会在你应该晋升的时候因为老板的一个私心，晋升名额就变成了别人。保险公司的晋升机制是完全透明的。

除了晋升公平透明，保险公司的各个岗位也不是有限的，而是允许出现无数个主管，无数个部门经理，无数个业务总监，而且他们之间没有任何的竞争，每个人的考核都是依据指标。指标达到了你就可以上去，达不到，就要下来。一切的发展都是掌握在自己的手中，你行，就是行，不行，也只是因为你不行，没有任何人为的因素在里面。

所以，保险业特别适合那些希望投身在一个公开，公平的职业环境的人。

多样的职业发展路线

做保险也并不是人们认为的只是卖保险，其实在保险公司也是有很多条发展路线的。

就保险险种来说，也是有很多精分的，尤其是现在很多大的保险公司已经不是单纯的发展保险业务，综合金融才是保险公司的正确定位。所以保险代理人完全可以根据自己的的特长，选择自己的销售产品。比如，有些人从医疗系统转行过来，或者自己特别重视重疾医疗这一块，就可以专门做医疗险、重疾险。有的人特别喜欢理财，就可以专门从事理财险的销售。

除了做销售，还可以发展自己的团队，成为管理者，这样除了销售佣金的收入，很大一部分的收入来源于管理自己团队带来的基本法收入，让自己两条腿走路。会在保险公司走得更稳。

如果你也很想了解保险代理人这个职业的方方面面，比如它的发展空间，收入红利，工作技巧等等。就来读由战轶编着，五位保险大咖倾力分享的《这就是保险代理人》一书吧！五位行业高手为我们分析了行业的前景，分享了他们的实用经验，让你无论是想入行还是只是单纯的想了解保险行业都会有意想不到的收获。

❷ 保险代理人要承担什么风险做保险代理人有什么好处，有什么不好

做代理人其实没什么风险，毕竟你自己就是一个代理，你只是代理一个公司的产品而以。就如自己是个个体老板一样。但要是你代理的权限超过了保险公司给你的权利，出事的时候保险公司有权找你。
1. 其实做保险这行业，就是锻炼你一个人的能力。起初看的都是你的人脉，要是人脉好就是会比较好做。在通过介绍，这样做保险就不会很累。能坚持下来的都是好样啊。针对上楼的，现在保费都是投保人自己刷卡交保费，就不存在贪污保费了。
2. 保险代理人基本上不承担什么风险，前提是你的操作是合法的，专业的。
好处就是你能通过和客户沟通结交不同层次的人，做保险就是做自己的事业。
保险行业在中国刚20年，世界上已经有150年的历史
一个行业的存在必然尤其存在的理由。只要你做到站在客户的立场为客户考虑，那么你的事业必然会越做越大
3. 的确保险是入行容易生存难，想做高手精英更难，不过倒是很锻炼人，也不用怕，保险不是一蹴而就的工作，我们业内有句话叫：“剩者为王”，几年甚至十几年坚持下来的都是精英了。干这行没什么风险，只要别贪污挪用保费就没事。
保险代理人在生活中有哪些作用
1. 第一直接为各保险公司收取了大量的保险费，并取得了可观的经济效益。据有关资料介绍，目前，我国通过各种保险代理人所获得的保险业务收入占保险业务总收入的50%左右，而湖北省保险费收入的60%是通过保险代理人获得的。

2. 第二各种保险代理人的展业活动渗透到各行各业，覆盖了城市乡村的各个角落，为社会各层次的保险需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保险服务，发挥了巨大的社会效益。

3. 第三直接、有效地宣传和普及了保险知识，对提高和增强整个社会的保险意识起到了不可替代的作用，进一步促进了我国保险事业的发展。第四保险代理人的运行机制，对保险公司尤其是对国有独资的中保公司的机制转换，有着直接和间接的推动作用；对领导有启发；对员工有触动。大家都从中深刻地认识到，中保公司必须建立起适应市场经济需求的机制。

4. 第五保险代理作为一个新兴的行业，它的发展能容纳大批人员就业。日本从事保险代理的人，约占国民的1%.随着我国保险事业的不断兴旺发达，保险代理人的队伍将日益扩大，从而在安置就业方面，将发挥一定的积极作用。

❸ 一直没明白在保险公司买保险和在保险代理公司有啥区别

其实也不难理解啊，保险公司的话一般只能销售本公司的保险产品，相对来说有一定的局限性。而保险代理公司可以代理好几家保险公司的产品，可以根据你实际的需求推荐合适的产品，其他也就没啥区别的了。

❹ 保险代理人的价值和意义

保险代理人，是根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。通俗点讲，保险代理人就是在保险公司的授权下，可以代理保险公司销售保险的人。不知道怎么配置保险建议你看看这篇《揭穿保险销售六大坑！教你如何正确配置保险》

保险代理人一般具有以下几个特征：

1.保险代理人和保险公司不是签订的劳动合同，取而代之的是保险代理合同，即保险代理人并不是保险公司的正式员工。

2.由于保险代理人只能和一家保险公司签订代理合同，所以他们也只能销售一家保险公司的产品。

3.保险代理人入职比较容易，入职前一般没有专门的系统培训，他们的总体素质并不是很高。

❺ 大家是怎么看待保险代理人这个工作呢

今天晚上，一个前辈带我去参加了一场某外资保险公司人才发布会，算是另外一种形式的招人。每个新人进核友去都是要有推荐人引荐，以前的观念，推销保险真的是我们这种眼高手低的人最不屑的工作，对客户死缠难打，客户成了自己的一切，都只是为了保单，这种饱含贬谪的声音随处可以听的到，只不过现在的模式变得更加高级了，更加科学了。

我是近两年才开始对保险行业有了改观，自从开始接触了理财，我才意识到，一味的对保险持着偏见是不合适的，这一次去参加活动是个开始，我想换个角度去认识这个行业，利用闲余时间去学习学习这个行业的知识，抛开以前的观念，用开放的心态去接受。

不排除有人说这是另一种形式的传销，我现在也是没有发悔扰言权的，等我真正和它亲密接触，改前槐深刻了解之后再来评价吧，我相信，存在即合理。

❻ 谈保险代理人工作的好处与坏处

最近考虑是否转行保险代理人，采用斯坦福人生设计课中原型对话的方法四处拜访，几乎把业内知名些的公司都拜访了，收获不小。

保险代理人有诸多好处，但也有很多不好的地方。

我想好处大概可归为以下3点。

第一点，非常欢迎转行的中年人，在其他行业不受待见的中年人，在这里看到了希望

保险公司不招聘应届生，反而更喜欢有多年工作经验的中年人，其他很多行业于此相反，中年人是裁员重点关照对象。中年人在此发现自己受欢迎，想必是欢欣鼓舞的。保险公司为何欢迎中年人，我想原因大体是中年人拥有更广泛的人脉，已婚人士也更适合去做家庭保障。

第二点，保险代理人的工作每天就是与人交流，有利于提高个人的可迁移技能

前阵子看过一本职业规划的书籍，名为《远见》，特别强调沟通力，情商等可迁移技能的重要性，拥有这些可迁移技能，未来的职业生涯会更广阔，拥有更多的可能性，转行也更容易，保险代理人的工作每天跟人接触，确实能锻炼这方面的能力。

第三点，无天花板，收入有更多的想象空间

保险代理人的收入根据业绩而定，业绩越好，收入也越多。不像一些传统行业的岗位，薪资是固定的，未来的收入水平也是可以看到的，也就是说，未来也是确定的，而保险代理人的收入，上不封顶。

有好处，就必然有坏处，两者相辅相成。

第一点，保险代理人入行门槛极低，竞争激烈，被誉为最难的销售

昨天了解到某保险公司，据说门槛已经是业内最高了，本科以上学历，四轮面试，但单单一个月，也入职了400名左右保险代理人，经过半年或一年后，有些人业绩不行，会主动或被动地离开这一行，真正能干好几年的都是精英。

第二点，保险代理人每天与人打交道，经历大量的失败

刚下午向保险行业内一位大咖请教，就算是他，签单率也只有50%，如果是新人，签单率有20%就不错了，所以新人会被大量地拒绝，被拒绝后还需要强大的内心，能立马调节情绪，振作起来，微笑面对下一个客户。

第三点，保险代理人无底薪，新人期有业绩才有点补贴

虽然无天花板，收入上不封顶，但这份工作并非签订劳动合同，公司不缴纳五险一金，工作也无底薪，若没业绩，就没有收入。相对其他行业的岗位，有更多的不确定性。

总体来说，保险代理人是个非常有挑战的工作，不满于工作的现状，更喜欢与人交流，有梦想的人倒可一试！