‘壹’ 作为一个厂家，如何才能找到合适的代理商呢
：找代理商的话总体要注意以下几点：
1. 代理商的可信度和能力；
2. 代理商的行业地位；
3. 同种产品在这个区域的竞争情况；
4. 竞争对手的营销策略摸底；
5. 利益分配。
6. 经营理念一致 代理商的经营理念能够和厂家高度同一。能够充分熟悉和懂得厂家的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标及市场运作计划;能够切实履行厂家的各项销售政策。
7. 拥有足够的资金 代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投进，按照厂家的请求配备相干的人力资源、车辆、仓库。进进区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充分的货源、按照双方达成的协议及时给厂家回款。
8. 良好的销售网络 代理商的销售网络能够笼罩全部区域市场，各类渠道横向和纵向有机联合。拥有强盛的批发渠道和零售渠道;渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的请求，减少厂家的网络建设用度;
拓展资料：一般代理是不享有排他的代理权的代理。在这类代理中，代理人仅为委托人在当地招揽生意，或根据委托人的要求与卖主洽谈生意，由委托人签订买卖台同，代理商按成交金额收取佣金。委托人可以在同一地区和一定时期内委托几家代理商代理其经营业务，也可在代理区域内直接招揽顾客，由企业和顾客直接交易，而且不给代理商任何佣金。
一般代理具有灵活性大、进退自如的特点。因为对委托人来说，虽然在特定区域里有代理人代理，但同时却保留了与其他买主进行直接交易的权利。 也正因为如此，一般代理人的经营积极性和责任感不如独家代理。各个代理商惟恐自己所作的努力为他人所分享，而不全力推销，所以在广告、企业形象的树立等各代理商共同受益的项目上不愿花费精力与金钱，因此往往有相互扯皮现象发生。
‘贰’ 想找个靠谱的专享 IP代理商，请问哪 家好
随着互联网的不断发展，人们对于代理IP的需求也在不断的增加。如今代理IP市场已经十分混乱，各种质量参差不齐的代理服务商层出不穷，对于新用户而言很难作出抉择，选出真正适合自己的代理IP。因此接下来就为各位用户介绍一下如何才能选出可靠的代理IP服务商：
1.确定需求的代理服务器类型
代理服务器类型分为很多种，例如数据中心代理、住宅代理、动态代理、静态代理等等，划分标准不同，具体种类也不同。用户应当先根据自己的业务需求来确定自身所需求的代理服务器类型，再进行下一步的选择。
2.检查IP池的质量
代理池的大小表示提供商控制的 IP 地址数量，这是选择代理服务时最重要的标准之一。优秀的代理IP池IP数量较多、可用率高、安全性强，能够满足大部分用户的需要，而质量较差的代理服务商所提供的IP池可能就会在用户开展业务的时候出现问题。
3.测试服务性能
在确定代理服务器类型、对IP池进行检测后，用户们还需要进行实战测试，检测代理IP实际使用时是否真的能够达到服务商所标榜的效果。在对代理IP访问速度、带宽、可用性等方面进行全面测试后，才能确定代理服务的真正质量。
4.查看使用方式
许多代理服务商所提供的代理使用方式都不尽相同，有些需要用户下载独立的客户端，进行复杂的设置，也有些代理服务商只需要用户通过网页后台就能进行IP的配置与提取使用，在真正作出抉择前用户需要查看代理使用方式是否便利。
5.考虑价格
通常来说，质量较高的代理价格同样也稍高，但是也有些服务商质量很好但价格较为友好。例如IPIDEA就是这样的服务商，提供的价格为阶梯报价，用户所需要的代理IP越多、流量越大则价格就约为优惠，同时该服务商的IP质量与使用方式等均能满足上文中所提到的标准，用户可以尝试进行测试。
IPIDEA已向众多互联网知名企业提供服务，对提高爬虫的抓取效率提供帮助，支持API批量使用，支持多线程高并发使用。
‘叁’ 如何寻找合适的经销商或代理商
寻找合适的经销商或代理商的最佳方法是从你的行业联系人开始。可以通罩渗则过网络搜索、社交物棚媒体、行业协会或专业组织等方式获得有关经销商或代理商的信息。你也可以在网上搜索经销商或代理商，以了解他们的业务范围和服喊猛务范围。此外，你还可以参加行业展会或会议，以便与经销商或代理商进行面对面沟通。
‘肆’ 如何寻找软件代理销售商
利用朋友圈发掘潜在客户
这部分是看起来最容易，操作起来很难的一个过程。现在，很多人利缓咐激用微信来工作，相信你的朋友圈每天都有不少发布广告的微商啦，销售啦，每天刷到这样的信息是不是很烦恼？对于大多数人来说，会选择屏蔽这类天天刷屏发广告的人，所以怎么样才能做到巧妙的发布广告，又不招人厌烦的确是一个技术活。
知名行为学家曾在演讲中表示，朋友圈是可以晒的，你朋友圈晒的内容综合起来就是你的个人品牌。为什么这么说，我们举例来说明，一个每天都在朋友圈秀跑步打卡和一个每天在朋友吐槽负能扰袜量的人，你更不想看到谁的动态？再如，你是不是更愿意为在朋友圈晒各地旅游照和发技术贴的人点赞？朋友圈不仅仅是你分享心情、日常生活的一个渠道，更是你打造个人品牌的良好平台。因此，每个人都需要注重朋友圈的经营，平时注重跟朋友们保持互动。在必须发广告的时候，可以利用有创意的文案和图片博的朋友们的青睐，或者通过有意思的活动来吸引朋友自发的进行转发、参与，挖掘朋友圈内圈外的潜在客户，感兴趣的人自然会来跟你联系，而不是像某些微商一样天天刷屏，被屏蔽而不自知。
网络搜索客户名单
这个方法比较简单，直接利用搜索引擎，比如网络去搜索客户名单——京东、淘宝、拼多多、聚美优品、蘑菇街、当当网等都是潜在客户的来源。这些品牌的商铺都会对外显示工商登记的基本信息，这对于代理商来说，了解基本的行业和产品，就可以跟客服进行沟通了，当然这个过程当中肯定会有很多的无效客户，但是只要有耐心，坚持去做就一定会有所收获。
本地的商会名单
要想进行本地商户，并得到一些内部的信息，需要代理商付出多一点的努力，怎么说呢，每个地区都会有自己行业协会、商会俱乐部等组织，他们会定期举办一些行业峰会、娱乐活动，但是其中很多都是需要注册会员，也就所谓的VIP才能进入的，所以代理商如果可以找到相关的人脉资源进入这样的组织内，就更有机会获得成功。
企业查询网站
目前，市面上的企业查询网站有很多，比如企查查，天眼查等网站，但是这简纳种公开的网站所公布的消息也只是一些无效的数据，有老板电话的并不多，所以，在利用这一渠道进行客户数据收集的时候，要注意数据的筛选。
‘伍’ 网店如何找代理商
网店找代理商的方法如下：
1、去代理商网站,网上有很多这样的代理商网站,集中了很多线下的批发市场或者是代理商。
2、可以在线下的百货市场当中寻找代理商，这样可以了解到更多的信息比在网络上更加靠谱。
‘陆’ 新产品如何找代理
1、确定想要代理的产品或是想要代理的服务；
2、了解产品所属行业情况，每个产品所在的行业，都有供销存，了解启州自颂物己的产品后，就可以知道市场情况和货源情况；
3、先进行网上了解，野旁液进行多家对比，找到想要合作的代理商；
4、进行实地考察，清楚代理商的实力情况，同时进行多家对比；
5、若是对代理商满意，就要与其讨论条件和要求，再询问对方的意见；
6、如果双方意见达成一致，就可以签订代理协议。
‘柒’ 怎样找代理电商
以下是寻找代理的一些常用方法:
1、商品交易会和其他专题会议。
各行各业都有针对某些行业的专题研讨会。比如纺织行业有纺织博览会，食品行业有全国春季糖酒会和秋季糖酒会，还有各种机械设备展。每个行业都有自己正常的特点。
质量交易会，同时，外贸交易会也定期举行。在这些类型产品的交易会上，来自同行业的代理商将聚集在一起，并将孕育大量的机会。
2.购物中心搜索
在商场里，很容易得到竞品或者主要产品的代理商的电话或者其他信息，然后我们就可以根据这样的基本线索去寻找更深层次的线索。这种方法最大的难点是国内产品只有生产厂家的地址，没有代理商的地址。只有进口产品才有国内代理商的信息，我们可以从店里的服务员、促销员、理货员那里了解代理商。
基本信息显示你不是其他店的工作人员，不是你的竞争对手，你不会和他们竞争。同时，你表明你的真实意图，以获得理解和支持。你成功的可能性更大。
3.替代品代理人
一般来说，替身的代理是最好的选择。因为他们的产品和自己公司的产品相似，但不直接构成竞争。在寻找和协商的时候，阻力会小一些。比如美国的亨氏米粉，正在寻找奶粉的替代品。
生意很有优势。一般代理奶粉的都有代理米粉的可能。剩下的问题是他们是否愿意做代理。在众多代理的替代品中，我们有充足的时间进行选择。我们选择替代品代理的另一个好处是，我们可以充分了解替代品在当地的销售情况，并为我们产品的推广提供信息。
‘捌’ 自主品牌怎么找网络经销商或代理商怎么控制产品市场
自主品牌产品必须经由一定的网络渠道才能推向市场，而经销商则是这个销售网络中的一个重要环节
从某种意义上来说，招商是自主品牌实现产品战略转移的第一步
调整招商的思路鉴于中国市场目前招商现状，传统的招商模式和思路已经无法适应现在市场经济的需要
生产企业或营销企业不仅需要有差异化明显、卖点突出、质量过硬的产品，还要制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划，进行有针对性的个性化招商
一、思想上重视，组织上保障
从领导到普通员工都要把招商工作作为企业营销工作的重点，尤其中小企业，甚至可以提高到关系企业生死和是否能长期发展的重要地位
建立专门的职能招商机构，配置高素质的专业招商人员，提供前期相关市场资金费用，各部门做到通力合作，全力配合
二、确定产品定位和目标招商对象
每个产品有每个产品的市场定位，不同的经销商也有对自己企业和所经销产品的不同定位
生产企业在推出新产品以后，要根据产品的特点和性能、优势，来确定产品定位和要采取的渠道策略，从而确定产品的目标经销商
这里笔者认为，生产企业在招商时尤其要注重企业的长期发展，在招商时着重挑选有运作市场的经营能力和经营思路的经销商，不能有奶就是娘，把仅仅具备资金实力的经销商就作为企业的经销商，要本着宁缺勿滥的原则，更不能目光短浅，把招商作为企业圈钱的一种手段
三、注重招商质量，开发一个市场成功一个
现在的生产厂家容易犯一个错误，那就是希望遍地开花，恨不能通过招商一夜之间让产品占领全国市场
不管什么样的经销商，只要打款就可以给其所谓的代理权，结果呢，不注重与经销商后期的配合和沟通，或者经销商不具备一定的经营管理能力，即使进了货，由于自身存在的能力不足，市场开发和产品销量也无法保证
这样的经销商多会一味向生产企业要政策、要支持，而生产企业之所以会提供资源的支持一般是与经销商的经营业绩和销量挂钩的
要想取得相应的支持，经销商必须为生产企业创造相应的价值（进货额和销量）
经销商不能有良好的市场业绩，生产企业肯定不会提供免费的午餐的
这样就势必造成经销商的不满和抵触情绪，经销商能力问题加上没卜盯有足够的支持，造成区域市场的开发缓慢，经销商与生产企业合作松散，最终导致市场的死亡
而一个品牌在某个区域市场一旦失败，重新开发经销商或者二次启动所花费的代价将是非常大的
虽然可能是经销商的原因所致，但是生产企业的产品和品牌则肯定会因此在当地消费者心中留下阴影
不注重经销商的质量，有可能造成开发一个经销商死一个市场的恶性循环
最后的结果可想而知，生产企业的产品没有了市场，企业只能关门大吉轮肢
四、招商工作必须以互惠互利为根本
对于中小企业来说，更是要在招商工作中把握好给与取的关系
对于目标经销商在做好合作初期充分的相互了解之后，要舍得区域市场的投入，必竟生产企业要的是市场，做出了影响和销量，品牌最终是属于生产企业
经销商只是取其利，而生产企业最高理想和目的是创品牌
要寻求有能力、有眼光、舍得市场投入的能与生产企业同甘苦、共患难的战略合作伙伴，通过双方的共同努力来取得各个区域市场的成功
诚信合作，追求双赢
配合有效的招商手段一、业务人员对终端进行亲自走访
这种方式也是目前中小企业一般在企业新产品上市和市场开发初期采用较多的一种招商方式，具有直接、有针对性、速度快等优点
业务人员为了更好更快开发区域市场，多把目标经销商聚焦于行业相关产品的经销商或者竞争对手的经销商
由于这种方式业务人员能够与经销商负责人面对面地进行交流，把招商信息直接传递给目标客户，把客户的要求反馈给生产企业，达到高效的双向交流
这种招商手段在要求生产企业具备差异化和个性化卖点的产品以及有力的销售政策的同时，更要求企业的业务人员必须具备相当的业务能力和自身素质
二、行业展会和会议招商
在市场竞型桐和争日趋激烈的情况下，经销商也逐渐成熟和理性
行业展会和会议招商具有费用相对少，目标客户和时间集中，针对性强等优点，也越来越在当前中小企业招商中扮演着举足轻重的角色
笔者就知道一些企业根本没有过多的业务人员，其经销商基本是通过行业展会和会议招来的
采用这种方式招商必须做好展会和会议前、中、后期的周密安排
前期充分准备，包括新品资料、图片、实物、各种认证、证书、销售政策、产品报价、演示效果等等；展会和会议中必须紧紧抓住每一个潜在客户进行有效地沟通，灌输产品概念和赢利模式，白天开会，晚上甚至利用展会和会议之余约到酒店详细洽谈；展会和会议期后，及时整理有效客户名单，做好后续跟进工作，趁热打铁
每一次展会和会议后还要总结出经验和教训，为下一次展会和会议提供经验
三、广告招商
通过投放电视、杂志或者报纸广告的方式进行招商也是目前采用较多的一种招商方式
这种方式关键是要做好相关的电视招商短片和杂志、报纸广告的招商文案
由于现在的招商广告也非常多，鱼龙混杂，所以这类广告必须具有煸动性和诱惑力
通过目标客户的来电或者传真、E-mail等进一步进行沟通，洽谈相关合作条款，最终客户上门考察签订合同，达成合作
这种方式对于生产企业业务人员少或者品牌具有一定知名度，在市场开发告一段落之后为了进一步扩大市场而采用者居多
但是这种方式所花费费用较高，目前招商广告满眼都是，可信度低，不知名品牌或者新品上市之初的效果不是特别明显
这就要求广告投放必须具有针对性，如家电类产品的招商广告多投放在家电类的专业媒体上
四、通过相关行业资料招商，如专业类杂志的经销商名录等等
比如家电类产品，可以通过慧聪网、中国家用电器网、《现代家电》、《家用电器》、《小家电商情》等专业网站或杂志搜寻经销商的电话和公司资料，然后通过电话或者寄送资料等方式进行沟通，最后达成合作取得招商工作的成功
这种方式的优点是费用花费比较少，缺点是进程缓慢，招商时间长
采取有效的吸引策略招商是一个双向选择的事情，就象男女青年人谈恋爱一样，必须两情相悦
要想取得对方的好感，达到谈婚论嫁的结果，生产企业作为恋爱中的男方，必须通过各种方式和手段来展示自己的魅力和实力，吸引作为女方的经销商并努力说服他们来经销我们的产品
在招商中必须掌握以下技巧：1、突出产品差异化卖点和盈利空间，展示企业实力
经销商选择与生产企业进行合作，首先考察的便是企业的产品是否具有突出的卖点和良好的盈利能力，还有就是生产企业自身的实力和规模
在产品同质化严重的今天，具有差异化和突出卖点的产品无异于市场上的一个亮点能够引起经销商的兴趣，而良好的盈利能力和生产企业的规模则为其成为企业的经销商提供了保障
2、配套的可操作性强的经营模式和相关政策支持
要想让经销商放心地经销你的产品，必须在招商之前就建立一套具有可操作性的经营模式和相关销售政策
从样机的支持、促销赠品的配备、年终返利到进场费用的分摊、展柜的制作、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广、广告策略等形成一种模式
这种模式必须简单、可操作性强
经销商只要按照这种模式去执行和操作，就会有比较理想的收益
就笔者的经验，经销商其实大多并不担心投资的大小，关键是进了货能不能迅速销完，使其资金能够进入快速良性的周转
有了这些配套，经销商才能放心地去做市场
3、榜样的力量是无穷的
中国人向来有跟风的习惯，看到别人做某某产品赚钱了，便也一哄而上
所以在招商过程中，考虑对重点区域的重点经销商给予政策倾斜，把产品和品牌在当地做出影响
在后来招商时就可以作为榜样，从而影响其他的经销商
这一点，在医药保健品行业应用的比较多，在一个新产品上市之初，企业会确定某个市场作为试点，摸索出一套有效的操作方法，进而复制到全国其他市场
4、确立创品牌和名牌企业的概念，把企业做到长久
5、做好为经销商的服务工作
对于大多数的经销商而言，做某个企业的产品的经销商就是看重的企业的营销支持和服务
生产企业只有在招商中切实把经销商当作合作伙伴、战略同盟，与经销商荣辱与共、资源共享，追求生产企业与经销商的双赢才能快速实现成功招商
总之，在现代企业的招商工作中确实存在着许多的困难，但也不是完全没有方法可寻