⑴ 怎么和别人谈生意，话，签代理商之类的方法语言 ，请高手解析
下面笔者根据KA采购惯用的谈判技巧,找出了破解之术,希望对销售经理有所帮助,这就是破解采购谈判技巧的三十招.
采购使用的技巧,简称“B” ； 推销人员破解之术，简称“S”
1. (B) 永远不要试图喜欢一个推销人员，但需要说他是你的合作者。
----(S) 永远要喜欢采购，永远要把他的老板当成敌人
2. (B) 要把推销人员作为我们的一号敌人。
-----(S) 要把采购的老板当成我们的一号敌人，把采购当成朋友
3. (B) 永远不要接受第一次报价，让推销员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
-----(S) 永远不要只报一次价，让他用你需要的东西来交换
4. (B) 随时使用口号：“你能做得更好”。
-----(S) “其实我在你的竞争卖场做得更好”
5. (B) 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到推销人员停止提供折扣。
-----(S) “告诉你这是我的最底线，告诉你我会停止向你供应我的产品，这是我的老板决定的”
6. (B) 永远把自已作为某人的下级，而认为推销人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
----(S) “我的老板不了解、不重视我们的交易，他没有概念，但是他有原则”
7. (B) 当一个推销人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求
----(S) “打电话之前，问清楚还有什么附加条件吗？”
8. (B) 聪明点，可要装得大智若愚。
----(S) 你也使用这一招
9. (B) 在没有提出异议前不要让步。
----(S) 牢记:有所失,必有所得; 且得≥失
10. (B) 记住当一个推销人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
----(S) 告诉他:你若不答应做(某事),你的竞争对手那里急等我去做(某事)
11. (B) 记住推销人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
----(S) 这是他们自己欺骗自己!现在任何一个厂家的推销人员都知道投入要和产出成正比
12. (B) 不要为推销人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。
----(S) 这是他老板的丑脸,不是他的初衷,所以你要告诉他,知错就改才是好孩子.
13. (B) 毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件
----(S) 告诉他们你所了解的数据，即使数据不够准确，也要把他当作事实，他们会更不懂
14. (B) 不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的; 你越多重复，推销人员就会更相信。
----(S) 牢记:采购说的反对意见全部都是鬼话,你只需要听听罢了,别把它当真!
15. (B) 别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让推销人员担心他将输掉。
----(S) 在你的心目中,没有3次就能够谈下来的,至少谈它个5次以上,让采购着急妥协
16. (B) 别忘记对每日拜访我们的推销人员,应尽可能了解其性格和需求,试图找出其弱点。
-----(S) 一个采购至少负责几十个供应商,而你只负责他一个,相信你有足够的机会发现其弱点
17. (B) 要求不可能的事来烦扰推销人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个推销人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他
的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，推销人员会给你更多。
-----(S) 平时就要大力支持采购, 一定要把你的竞争对手不断削弱，让采购不要指望你的任何一个竞争对手
18. (B) 注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、上架费、捐赠资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
----(S) 可以，但是不断转换贸易条件，记住采购也是最终看总数的，你也是，但是你可以算进一些品牌提升价值，这方面不是采购的专长，向市场部要点资源吧
19. (B) 不要进入死角，这对采购是最糟的事。
----(S) “告诉他，这是死角，进去了就毫不犹豫地用极端手段，让他的老板也被门店和区域经理投诉，这样他的老板就知道这是雷区，不要碰了.
20. (B) 避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”
----(S) 别管他自己怎么说不赚钱，真是他们不赚钱的时候,他们会倒过来苦苦乞求你的.
21. (B) 假如推销人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。
----(S) 开玩笑，竞争品牌的销售经理一直想当我的助理呢，他也需要个人发展空间呀，再说赔本的买卖让竞争对手做做也很好呀，他是有预算.
22. (B) 永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。
----(S) 零售业迄今为止,还没有出现过绝对垄断现象,所以不管他.
23. (B) 你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西
----(S) 即使是最伟大的商标也一定要知道哪个SKU是卖不好，要均衡才是最理想的.
24. (B) 不要许可推销人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。
----(S) 电脑上的数据也不是真的,因为可以随意修改,所以让看我们都不看.只要有自己的真实数据就够了.
25. (B) 不要被推销人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。
----(S) 下次去的时候把投影仪和手提电脑一起带上,把PPT给他作个100页,给他讲2个小时.
26. (B) 不论推销人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。
----(S) 推销人员本来就不应该分年龄的.要牢记基本原则:你的索取≥付出
27. (B) 假如推销人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在推销员面前失掉秩序的客户。
----(S) 这个区域的销售,都是你说了算,所以任何时候都不要你的上司和你一起去.
28. (B) 每当竞争对手正在进行促销时，问这个推销人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。
----(S) 告诉他:市场取胜的秘诀:差异化; 没必要和他的竞争对手一样,下次我在你这里做另外一个促销活动.
29. (B) 当你不能马上作出决定时,你告诉推销人员你需要向你的老板汇报,你做不了主.
----(S) 说明2点:1.你的谈判能力高,他不能应付你; 2.你提供的促销活动等很重要,他需要上报.但是当他提出一下要求你无法马上作出决定时,你也和他一样:上报你的老板.
30. (B) 在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的推销人员。
----(S) 你也清楚知道对于零售商的采购人员来说,也是一样.
⑵ 诚招有实力代理商然后怎么说
诚招有实力代理商然后说我团队只需要有魄力的人，一点风险都不敢承担，那你还是趁早放弃吧！
代理商一般指商务代理。 商务代理是代理人受企业的委托，在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，以企业的名义代替企业行使经济行为（包括销售商品及其他行为），其法律后果直接归属于企业。
⑶ 别人要代理我的产品，我该跟她怎么谈
你需要报价给他，比方你进货价80，你报85给他，由他自由定价，你不干预，比你网店贵或便宜都可以！
也可以等他成交后你再给他报价，先给他说一下大致的价格！
流程是 买家跟他购买付款后，他再拍下你的，付款留下买家地址，你再发货！
⑷ 请问别人邀请我做代理商我该怎么办
你好，网上随便人家叫你做2级代理商，而且是进出口红酒代理。凭个人经验判断，这不太可能是真的。看看他对你都提出了什么要求是不是要你付什么代理费还是什么。如果是真实的，你可以到他们公司进行实地考察，而且你做代理商的话，所有的市场调研他们公司总部都会给予你一定的支持的。可以让他留下他们的公司地址或者传真、电话、网站等信息，切勿上当受骗。
⑸ 我是外贸员，有个英国客户想让我做他们公司的代理，帮他们寻找供应商，怎么回应呢
先恭喜你，这是好事啊。你知道有多少外贸人在找这样的客户吗？接。
问：
第一，他们的一年的采购量是多少。
第二，他们主要采购那类产品。
第三，货代是否可以让你来定。
第四，结算方式。
第五，更多的细节问题请电邮或电话直接沟通。
第六，有什么问题你可以问你身边的朋友。如果有我能帮到你的，你也可以直接问我。
祝你好运！
⑹ 如何说服别人做代理
说服经销商经销我们的产品，这也是销售——是说服经销商接受“销售人员、公司、产品、价格/价格政策、购买时间”的一系列沟通行为。需要提醒的是：不专业的往往会片面地认为自己就是来卖公司、产品、价格的，而没有注意到自己在销售中的重大作用和价值。
还是就事论事吧，经销商跟我们讲价，可能有价格/利润的原因，也可能只是一个泛泛的借口，我们需要仔细分析并对症下药。
1、着手谈判。
如果经销商确实已经认可了销售人员、公司、产品/服务，那么，经销商对价格提出异议或要求就价格/价格政策进行谈判，这是很正常的事情。此时，我们需要运用专业的谈判技巧（包括谈判流程和谈判战术）来与客户进行沟通，争取以双方都能接受的价格或条件达成最终的经销协议。
2、重新销售。另外一种情形（也是更为严重的情形）是，客户可能对“销售人员、公司、产品/服务、价格/价格政策、购买时间”（5大决策）中的一项或几项还没有完全通过。此时，关于“价格、利润”的话题只是借口，我们需要重新去思考突破口。比如：重新尝试建立关系？重新提问以了解真相？也就是说，重新进行销售。
⑺ 招代理怎么说呢
代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。大部分人没有资本自己设厂生产产品，找代理商是降低风险和节省投入的方法。怎么找代理商如下：1、确定想做什么代理：自动想做什么产品或服务的代理后，就有方向，找代理起来会更轻松。2、了解产品所属行业情况：每个产品所在的行业，都有供销存，把自己了解了，就知道市场情况和货源情况。3、找到代理商：先进行网上了解，进行多家对比。效率高一些，选出几家再去做拜访和考察。4、实地考察：清楚代理商的实力情况。同时进行多家对比。5、签订代理协议。
⑻ 别人叫我卖她的产品做代理，我怎么委婉的拒绝好听点了，谢谢各位
像我这么嘴笨的人，怎么代理东西？时间那么急，又没有时间办法学。不是纯属浪费你的货吗？我看我还是安安心心的当个顾客好了。
⑼ 招代理人话术
发朋友圈招代理句子诱人的 招代理的简短句子话术，微信营销如今已经是非常火爆的行业，虽然现在已经步入稳定期，但加入做的人一直持续不断。微商为什么在当初发展能够如此之快，其中的一个重要原因就是它的代理等级模式，这种模式可以实现快速成功，以及拥有自己的团队。也正是这样让许多人走向了成功的道路，那么今天就来看看那些年微商常用的手法是怎么让人们成为自己的代理。
1、满满的正能量
正能量是微商发朋友圈招代理常用的手法，这样的正能量与其他不同，正常的正能量透露出的是对美好生活的向往，让人看过之后心旷神怡。而微商的正能量，站在人生的制高点，一边夸赞着自己，一般数落着部分人。
而对于我们来说，在看这些正能量的时候，会自然被数落的那部分人代入到自己身上，比如“在我赚几十的时候，你在嘲笑我；在我赚几百的时候，你依然对我不屑一顾；在我赚几千的时候，你开始好奇；在我赚几万的时候，你开始惊慌的想要了解”这就是典型的例子。
在我们读这样诱人句子的时候，很容易场景代入，试想这样一个场景，两个中年姐妹，其中一个成为了微商，之后另一位在朋友圈看到了她发的这段话。她就开始场景代入，把简短句子中描述的场景，放在她和她的姐妹身上，于是这位姐妹成功被说服，加入了微商。
2、高层次的领悟
“马云说过：当你看朋友圈广告，发现买不起的时候，你就该奋斗了！屌丝看广告，富人看商品”，“别人30买豪车、住豪宅，你30岁骑电动、住出租。时代在变化，不改变等于灭亡”，“女人做自己的事业，不一定是为了养家糊口，但一定是为了证明自己”。
这种类型的句子，接触过代理的人应该都听过，没接触的在朋友圈也应该见别人发过。这些话说的有错吗？其实并没有错，除了马云没说过那句话，其他的相对来说都是对的。
但这类型的话是典型的营销话术，虽然看起来都没有错，但其实并没有实际的用处。当微商们以这样的口吻组织出这段话时候，就已经把自己的层次拉高，让你觉得似乎只有成为微商才能走向成功。
这些诱人的话术，在代理的嘴里变成了励志的语录句子，人们在看完之后，感觉迎来了救世主一般，看到了人生的救星。如果身边有人劝诫她，说她不适合微商，她还会笑他人看不透。