作为代理商如何帮助店家

⑴ 做代理的供货商如何做强做大

09年之前，很多厂家主要做大型批发客户，完成一万件衣服的销售指标完成，甚至只需要1个大客户。供应商要做的，伺候好你的大客户就行了，只需一个优秀业务员就搞定。那么一件代发呢?比如1万件衣服，要完成这1万件衣服的销售指标，产生的咨询、沟通、查款、打单、配货、发货等交易流程是重复而又繁多的。同时10个小时的高效率高强度工作给员工带来的精神和体力压力也相当大，员工的待遇福利等都要增加以保证员工团队的稳定，人员工资成本的增加对企业来说不是个小数目。 解决办法：提高客服与代理商的沟通效率，最好提供一些培训，最起码代理商最基本的要对平台下单流程和常见问题的解决方法都熟悉，这样，可以避免一些非售前问题的咨询，提高双方的效率。代理商下单平台的公告区是非常有必要的，及时发布一些促销活动消息和公司重大决策等，最重要的是要让代理商养成时不时去关注的意识!当然，如果弄个在线库存查询的系统就更好了，但这种不一定适合所有供货商的模式。 二、提高产品质量，减少售后成本 帮客户代发的服务，会出现很多售后问题，往往正规的供货商都会承诺七天退换货，质量问题退换货产生的邮费均由供货商承担，如果不把好衣服出厂质量关，不仅增加售后成本，还会增加仓库，生产环节等一系列连带压力。做网店做的是信誉，决定客人给评价的因素有很多，其中客人对产品质量的认定程度会直接决定他给你代理商的评价，只有让你的代理商对你的产品质量绝对放心，让他们远离因质量问题引发的中差评，代理商才能做大做强做长久。如果供货商产品质量不过关，只会自毁品牌自断财路。 解决的办法： ①生产环节严把质量关，生产进度和产品质量必须两手抓，两手都要硬，这需要供应商进行一个合理调度，完美地平衡。 ② 质检环节把好关，生产质量控制得再好，也不可能做到百分之百优品率。这个时候就需要质检人员的火眼金睛和耐心细致的检查工作了。三、避免出库中的错误 解决办法：①打单人员打单写单规范，手写订单尤其要字迹工整，一目了然。 ②仓库人员分工要细致明确，货物摆放要整齐有序。 ③仓库的活一般不轻松，需要耐细心和耐力，管理者应该更多地给予激励，一个好的仓库团队是可以做到事半功倍的!四、代理并不是越多越好的，级别越高的代理不一定销量越高 代理商需要选择供货商，同样供货商也需要选择合适的代理商。这听起来有点困难，事实上也是如此。信用高低可以一眼获悉，但潜力大小是很难洞察的!就拿茵曼代理群体来说吧，很多拥有若干个钻石的店铺销量远不及某些心级店铺。 解决方法： ①提高公司网速和客服电脑配置。 ②对客服打字速度，服务标准进行培训，同时精确ERP库存数据。 ③吸纳高等级高好评的有经验的店主加盟，同时挖掘更多的潜力代理。 ④如果你的品牌做得足够大了，势必会有非常多的人闻讯加盟，这个时候就可以尝试收费了。代理人数可以得到合理的 控制，创收的同时还能吸纳那些喜爱品牌认可品牌，下定决心孤注一掷的代理。 五、以提高代理销量为中心 供货商所做的一切都最终归结于销售量，解决方法： ①策划一系列的促销活动，如包邮、满立减、买即送等，促销时间要相对长点。 ② 推出一系列补贴政策，鼓励代理去推广，比如直通车补贴等; ③ 如果有个一个平台，那里代理可以畅所欲言，反馈意见，互相交流。那里可以快速传播公司动态，那里有浓厚的品牌文化，那里必定有黄金! 综上所述： 1. 想对要加入网店代理业务的供应商说一句：要想做好网店代理，就要先练好内功，俗话说磨刀不误砍柴功，练好内功，利己利人。 2. 再对找货源的网店店家说一句：要想找到一个重品质、讲信誉的网店代理供应商并不容易。一但找到了，就请与他们一起努力，多提建议，共同发展。

⑵ 如何网络代理销售,怎么做好代理

网络代理销售这种新的营销模式正蓬勃发展，不少店家都采用了这种经营模式，获得了可观的经济收入。作为网上开店的新手想在网络中淘金，这种营销方式应是十分适用。所谓网络代理销售是网络店家通过一定的方式与网络货源供应商取得联系，利用货源供应商所提供的各种商品数据（产品详介、商品实物图片等），丰富自己的网店橱窗，买家选购商品，下了订单，店家只需将订单通过网络的形式发给货源供应商，供应商代为发货，其间，供应商给买家提供换货、退货服务，网络卖家只需代为中转。这种模式的益处，显而易见，网店卖家无须承担商品库存的压力、无须经受发货的繁杂，一本万利。 看上去，这种模式零风险、高回报，但随着淘宝网各类商品同质化趋势越来越严重，网络市场的竞争渐趋白热化，怎样经营好自己的网络店铺，怎样做好网络代理销售，这是值得网络店家深思的问题。 具而体之，我们可以尝试以下的途径，提高自身的竞争力。主动出击，找寻商机 作为网络店家，尤其是新手卖家，面临着日益严峻的竞争，如果没有很有效地应对策略，有可能被汹涌澎湃的网络市场所淘汰。"问渠哪得清如许，唯有源头活水来"，要提高自身的竞争力，唯有灾源头上解决好货源和货源供应商的问题。在产品的甄选问题上，由于我们很难从一些强势卖家的口中分一杯羹，所以我们尽量选择竞争压力小、利润空间大的产品或品牌。新手卖家切忌"三天打渔。两天晒网"，频繁不断地更换自己的产品品牌，应当选择自己比较熟悉的品牌或商品长久地"待价而沽"。只有自己熟悉的品牌或商品，才能让卖家能够从容地应对买家的各种咨询和质疑，提升自己的服务质量。 在选择货源供应商的时候，必须摆脱被动等待的境况，期待供应商"三顾茅庐"是不现实的，供应商绝不可能认为新手会是自己的独家代理，他在寻找到你作为销售代理的同时，必定找寻过大批类似的卖家。而我们主动联系商家的时候，也必须独辟蹊径，不能完全依赖搜索引擎，这是一种太过常规的手段，我们在使用，成千上万的其他卖家也在使用，搜索结果一定是竞争力极强的产品。因此，有条件的新手卖家想做网络代理销售，不妨参加各地的商品交易会，不妨实地考察各主要的商品批发市场，发现潜在的商机。维护价格统一，提升产品专业化 无论网店还是实体店，价格无疑是一种十分有效地竞争手段。在价格战中，小店和新店永远处于劣势。而网络代理之间无休止的价格战，会使某些强势卖家形成垄断地位，进而影响货源提供商的利益，因此，货源提供商往往会规定统一零售价。作为新手卖家，应该积极拥护，切实维护。在产品构成上，我们不应追求大而全，应该走专业化的发展道路。大而全的产品结构，不但增加了新手卖家管理店铺的困难，而且容易分散店铺在买家心目中的形象。品种与机会并非呈现正相关。朋友多了，路好走 货源供应商的客服经常与我们打交道，他们处理着我们的订单，他们工作速率事实上影响着店铺的信誉。维持与客服的良好关系，会使他们对店铺认同感提升，有效地处理店铺的各类订单。回馈买家，诚心赢得信赖 一笔交易的完结，可能就在买家给出评价的那一刹那，而店铺形象也许保留在顾客的脑海中。

⑶ 经销商与代理商应该做渠道营销的技巧

在产品的销售过程中,我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。下面我给大家分享经销商与代理商应该如何做 渠道 营销，欢迎参阅。

经销商与代理商应该做渠道营销的技巧

渠道里有什么?

1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商，零售商.

2、严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人(从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管)，都属于渠道成员。

经销商与代理商

1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。

2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。

3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。

厂家为什么要找经销商

不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作 经验 ，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。 渠道的组建形式：

1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。

2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。

3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场(例如厂家所在地或是重要市场)由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。

厂家对渠道建设的介入方式：

1、完全放手

只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。

2、提供辅助

出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。

3、完全主导

厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。

渠道组建的层级：

1、最简单，就设立一个全国总经销商

2、分区总经销商，例如华北一个，东北一个，西北一个

3、设置省级总经销商，一个经销商就是一个省长

4、地级市级经销商，比较主流的做法

5、县级经销商，这已经是比较深入的设置层级了，一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。

渠道运行的机制：

产品利润，在渠道成员中的分配机制。

渠道运行的基本工作形式：

沟通，渠道成员之间的沟通

渠道的加速模式：

1、多种形式的利润模式

2、不断增加力度的投入模式

3、差异化的运行或是利益模式

成功开发渠道新经销商

一：企业选择代理商的优势和劣势

企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢?

1：让制造和营销分流

企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、 售后服务等，共同操作市场。

2：降低企业风险，减少市场开发费用

选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络，减少 渠道建设费。厂家和 代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、 促销费、导购员工资等 其它 销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的 市场开发费用。

3：战略协同难度大。

厂家希望代理商多打款进货，加强 渠道建设、少向厂家要费用;而代理商则希望 产品质量要最好、供货价格要最低、 利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。

4：利润分配空间不足。

厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。

二：知己：

1：了解 企业战略 ：

只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。

2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。

你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交谈时出现尴尬。

3了解自己公司销售政策

1)经销区域

2)销售任务

3)付款方式(包括运费)

4)推广力度(包括铺底 广告 和促销)

5)售后服务(退换货)

6)销售政策(包括年终返点)

7)质量和价格

了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。

三：知彼

大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。

1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市场营销 机构;而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行;要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。

2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。

3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。

4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。

四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准

衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合

作的 代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。

1：代理商的 经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的 企业 文化 、

产品定位，企业中长期的发展战略、区域 市场销售目标及市场运作方案;能够切实执行厂家的各项销售政策。

2：具有开发市场所需要的资金

代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的 市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行 品牌推广、准备充足的货源。

3：具备和市场相匹配的销售网络

代理商的销售网络能够覆盖整个 区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道;渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用;能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。

4：完善的 售后服务体系

售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给 代理商来做。因此一个优秀的 代理商应具有良好的售后服务意识，把 售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的 售后服务队伍解决区域内的 售后服务问题。

但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。这不是选择的目标。

经销商和代理商之间有什么区别

一、经销与代理的概念：

经销的概念：

经销，一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。一般而言，经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

代理的概念：

代理，指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对恶性竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。对于代理而言，则可分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

二、经销与代理的区别：

1、商品所有权不同，代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

2、利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。

3、经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

至此，代理商和经销商分别指的是什么呢?代理商和经销商的区别有哪些呢?通过我的以上介绍，相信大家都已经心中有数，其实，不管是代理商还是经销商，都是时代的产物，大家完全可以根据自己的实际情况进行选择!

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⑷ 我想在淘宝上开店，帮别人代销，找一件代发货合作商家，该怎么做啊

一、如何找到靠谱货源？

说句实话，在网上做代销确实有些黑心商家向没有经验的新卖家行骗。话不多说，这就教大家怎么辨别靠谱货源。

1.代销供货商是否是合格的平台：比如说我们想在阿里巴巴上找供货商，那我们首先就要在浏览器上搜索阿里巴巴，看它是否是一个正规的平台，另外也要浏览与这个软件有关的评价，用户的评价对我们来说也是一个至关重要的参考数据；如果在浏览器上都找不到你要进货的平台，那么这个进货渠道就需要pass。

2.价格：我们知道在一些正规的平台上申请做代销的话，大多数是不用掏取费用的，所以说如果有供货商让你掏取高额费用。这个时候你就这次审查一下该供货商提供给你的信息了，看该供货商提供给你的信息是否抄袭了别的供货商，再看提供给你的信息是否有不合理之处，发现不合理要终止合作，做到及时防骗。

3.优质货源特点：一个优质的货源，应该有非常高的品牌信誉。可以看袭启搭到它的销售评价非常高，也十分明显的区别有哪些人为刷出评价的货源。再者，一个优质的代销供货商，一定是能够为我们提供各项保旁笑障，比如开通一些保障。最后，货源的产地好、货源的实力强也是成为优质的货源一些条件。

3.与供货商进行洽谈，如果自己满足的要求。那么点击货物下方的传淘宝按钮，点击确定按钮确定代销。

4.上传成功之后，点开淘宝仓库，把商品上架到自己的淘宝店铺之中。在上传的时候可以修改产品的价格、运费等数据。

5.信息输入完成之后点击确定按钮进行确定，发布商品，之后等待买家下单就可以了。淘宝的一件代销虽然曾经出现过骗局，但是只要我们擦亮双眼，就能够躲过这些骗局，希望我的经验对你有所帮助。现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：142，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

⑸ 作为代理商，如何做好销售工作

1、想，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、听，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、写，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、说，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、教，即销售员应该具备一定的教练能力。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 6、做，即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等

⑹ 作为代理怎样更有利的宣传自己的商品

你是代理商，看你所代理的产品是该区域独家代理，或者扁平市场操作。
作为代理商，也就是中间商来说，第一，面对厂家，注重的是诚信，市场开拓能力，市场地位，以及资金实力。而这里的诀窍是，一般的厂商会注重培养，有发展潜力的，处于中间位置的经销商作为自己的代理，便于管理与控制，和重视自己的产品。
第二，面对消费者，终端客人或者三线客户，你需要给他们提供除产品以外的服务。这是你区分于其他代理商，除提供产品以外竖立品牌的最好的方式。

⑺ 代理商如何处理代理超市经营

产品超市化经营是代理商渠道营销的一个拓展项，也是产品形象传播的一个有利路径。超市化经营既能给消费者提供空间和便利，也能提升产品的知名度和销售业绩。同时，超市化经营也会给代理商带来一定的经营风险。如果代理商对产品超市化经营的具体运作过程考虑不周，那么将很可能给自己的经营运作带来负担。 在进行产品超市化经营时，代理商必须认真地分析相关情况，对未来可能出现的风险进行提前预测和规避。一般来说，代理商要对以下几个项目进行管控。 一、控“进入”，防止盲目“入市”意外频出 很多代理商在进入超市前，不经过充分的考虑，只是为了回应厂家的要求或超市的邀请。如果代理商对自己的产品为何要进超市经营没有明确的想法，只是随大流或满足企业的要求，那么必然会在进入超市后面对很多意想不到的困难，使自己措手不及。因此，代理商在进入超市前必须要了解超市经营的费用和超市同类产品的最佳销售状况等相关情况，并对投入和产出进行综合分析。 另外，代理商对超市的邀请也要进行分析，摸清超市营销部门真实目的，看看超市是真的重视自己，还是想拉自己去填别的代理商走后的“空”。同时，代理商也要对超市中同行经营产品的品种和优势，进行全面分析，从而充分考虑自己进入超市后可能面临的竞争压力。 二、控进度，防止规模供应带来压力 代理商要密切关注产品在进入超市后的销售情况。如果产品的销售情况乐观，那么代理商即可尝试进入其他的超市网点，如果产品的销售情况不令人满意，那么代理商千万不可在短时间内规模化地进入其他超市网点，除非代理商的经营资源雄厚，能够满足超市产品供应的需要，否则，代理商将会面临产品供应不足的困境。同时，一旦代理商在规模化地进入其他超市网点后，部分网点的销售情况不理想，代理商的产品在超市中的经营业绩就会出现正负相抵的情况，最终使代理商的综合营业收益不佳。 三、控库存，防止库存过大成本增加 对于代理商来说，控制自己的产品在超市中的库存量也很重要。产品积压在超市中，不但会占用代理商的资金，提高代理商的进货成本，还会在无形中增加产品丢失和坏损的可能性。因此，代理商要请超市的营业人员经常性地将产品在超市中的库存情况告诉自己，以方便自己安排供货。为了控制产品在超市的库存，代理商宁可高频次地组织送货，也不要将大量产品积压在超市中。 四、控品质，防止问题产品流入超市 如果上游企业对产品的质量把控不严，而代理商又没有充分检查产品的质量，那么问题产品将流入超市，将既损害消费者的利益，又给代理商带来理赔损失，影响产品的形象。因此，代理商一定要注意监控自己产品的质量，要随时清除那些品质不佳的产品，防止问题产品流人超市。同时，代理商也可以请超市的营业人员适当地帮自己把关，请他们在发现问题产品后及时地反馈给自己，从而防止消费者购买到品质不佳的产品。 五、控价格，防止产品价格差距过大 代理商一定要注意控制自己产品的价格，尽量保证产品在非超市网点的销售价格与超市网点的销售价格差不多。当面对超市进行促销的情况时，代理商要防止自己产品的价格大幅度持续下降，影响其他经营网点的产品经营。代理商这么做非常有必要，如果一个产品在非超市网点的价格与在超市网点的价格相差10010以上，将会引起消费者心理上的不快。消费者或者会不信任产品，或者会不信任超市，甚至会怀疑自己买到的便宜货是假货，从而影响产品的正常销售。 六、控“关系”，防止遭受不公平的待遇 产品进入超市，并不代表就进了备受关照的“摇篮”，代理商如果不能处理好与超市的各种关系，那么很有可能会遭遇不公平的待遇。因此，代理商一定要处理好与超市方面的关系，保持与超市管理者的长期友好沟通，为自己创造一个良好的经营环境。 七、控资金，防止资金出现滞压情况 产品在超市售出后，并不能够立即为代理商带来现金。由于超市与代理商采取的是账期结算的方式，因此，代理商的产品在销售变现后获得的资金将在较长的一段时间内，由超市代管。从超市的工作流程来看，这些资金首先要通过超市的财务部门进行分解，确认属于代理商的产品供应成本的资金后，才可以纳入超市的财务支付计划。在此基础上，超市的营业管理部门会进行核实，在扣除代理商产品在超市运营的部分费用后，按照合作协议中的规定，向代理商按账期付款。有时，由于超市财务管理部门的工作负担过重，难以即时理清相应的账目，不得不将与代理商的结算延期，从而给代理商带来很大的资金压力。所以，代理商一定要及时地与超市的财务部门对账、催收款项，也防止属于自己的资金滞压。 八、控“退出”，防止因为退出遭受损失 如果代理商想退出超市，就要了解超市对退出经营的相关规定。如果是代理商主动退出超市，那么超市很可能出于兑现产品售后服务承诺的目的，将资金结算延期到半年之后。同时，如果代理商与超市的最后一次结算正好碰上了超市管理人员的岗位变迁，那么代理商的资金肯定还要被拖得更久。因此，代理商在退出前必须清楚退出超市的相关规定，找到有利于自己退出的相关政策和机会。

⑻ 如果做代理要怎么做啊！

找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.

看你再什么地区做，先考擦当地的药品需求量，在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。这很重要。

做一个药品代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！

做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
药品代理商渠道管理手册

一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？
根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。
代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。
省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。

l 三级代理制的选定原则
1. 省级代理的选择原则
1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；
2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售；
3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；
4) 省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；
5) 省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力；

2. 地级代理的选择原则
1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的；
2) 地级代理必须在当地能负责招投标事项的；
3) 地级代理必须是具有市场操作思路的；
3. 三级代理的选择原则
1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑；
2) 三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力；

l 三级代理制的市场管理体系

在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。
在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。

l 三级代理制下的代理价格管理
公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。
三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。

l 三级代理制下的保证金管理
做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。
保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000~2000元间。
保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。
保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。

l 三级代理制下的分销管理
尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点：
1. 签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。
2. 省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高；
3. 公司给省级代理发展的二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能；
4. 在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；
5. 省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商；
6. 一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；
7. 二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付；
8. 省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责；

l 三级代理制下的考核管理
无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点：
1. 首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；
2. 合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求；
3. 启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；
4. 无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益；
5. 对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格；
6. 对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；
7. 关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制；

l 三级代理制下的特别支持管理
不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：
1. 对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；
2. 对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；
3. 对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策；
4. 对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等

⑼ 如何才可以做好代理商的工作

代理商又可分为总代理，一级代理，二级代理等，
代理商和厂家（或者总代理）直接联系，和厂家
有着密切的关系，并有相互制约的关系。
代理商的职责，1.首先要建立自己的销售网络,
了解和确立自己市场容量和准客户2.协助商家做
好品牌的维护与推广工作，有效利用公司的业务
员，做好宣传工作3.建设自己的通路，帮助商家
维护通路
4.加强资金的回拢和资金的良性循环。
你能把以上四点做好你的代理就做好了。