为什么原厂招聘排斥代理商

‘壹’ 为什么企业对代理商很难控制

企业对代理商很难控制的原因有一下三点：
1、对代理商的理解不够，许多企业的高层人员要么把代理商看成是简单且落后的个体户，要么把代销商看成是与自己一样的企业，甚全是一些没文化的暴发户。上行下效，企业的一线业务人员也是如此看待代理商，其实，代理商既不是个体户，也不是企业，而是介于两者之间的一种状况，有着自己独特的组织形式，赢利模式，价值观。关键是，代理商的许多思维模式其实与企业完全相反的，例如：企业希望代理商做专做精，进行专项的市场投入。而代理商则希望不至于在某个专业或行业陷的太深，也不便对市场投入过至，便于船小好掉头。企业希望代理商能先做出市场成绩，然后再考虑给子一定的市场政策和资源支持，而经代理则希望企业先给子市场政策和资源文持，然后再来做好市场成绩。
2、只关注代理商的前台，基本不考虑代理商的后台。代理商的后台从企业的高层，到企业的一线业务人员，对代理商的关注点，基本上是集中在自己企业产品的销售状况，由于延伸开的相关问题有：代理商对本企业产品的关注程度：销售计划的进展情况。本企业市场费用的使用情况。本企业产品在渠道和终端的表现情况。其他同类企业是否在试图挖撬现有代理商。企业产品在代理商处的库存和调货情况。以上这些问题，称之为企业与代理商之问的前台问题，其实，这些问题的利益出发点都是站在厂家的角度上，核心是为了厂家的利益最大化，而很少去考虑代理商的利益问题。
3、注重双方地位和利益的争夺。企业和代理商之间，表面上看是利益的共同体，追求共赢，其实，两者之间更是利益的争夺关系，企业在争取代理商对自己产品的侧重投入，争取占用更多代理商的进货资金和市场资源，而代理商也在不断想方设法让厂家掏出更多的市场费用和政策支持出来，企业和代理商都是想方设法把经营成本和风险更多的转移到对方头上，这是一个大家其实没法回避的现实，可谁也不愿意把这些问题摆在桌面上来，也没有认真去考虑把问题推开，从中找出双方利益的平衡点，致使双方矛盾的僵化。

‘贰’ 经销商和代理商有什么本质区别

本质区别：

1. 利润不同：经销商，是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大；
   

2. 渠道不同：经销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；
   

3. 所有权不同：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金；
   

4. 流程不同：经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品；
   

5. 限制不同：经销商对无限制就和外面的普通日用品没有限制，代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定；
   

6. 经营不同：经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大；而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。

(2)为什么原厂招聘排斥代理商扩展阅读：

一般说到的代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。

可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位，企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯；而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金，不需要负责销售产品的费用，等到产品卖出去了，便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。

另外，经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大；而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度，仅仅能赚取利润与提成点。

虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式，通过层级的增多，逐步扩大自己业务管理。

‘叁’ 客户说只从厂家进货不跟代理商合作要怎么说服他见面祥谈呢

你就跟他说 代理商的代理权是厂家给发的 如果从厂家进货而不通过代理商 这是有损代理商利益的是属于串货 是不规范的

‘肆’ 为什么要有代理商和经销商，而厂家不能与消费者直接产生关系

正茂环保为您解答：
1、代理商或者经销商对当地市场状况，和市场购买能力了解的最为深刻；
2、作为经销商本身以经营为生存，更会细算帐，对于什么样的顾客推介什么样的产品，分析的更准确；
3、作为行业的经销商（大连锁除外），大部分都是个体经营者，他们对待市场和工作的态度最认真，工作更敬业，会为自己的事业尽心尽力、费尽新机。
4、经销商不止是销售产品的出口，也是生产商建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。总是形象的经销商能够按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。

‘伍’ 厂家为何不跳过代理商，直接进入终端卖场。

厂家如果直接进入终端卖场，就得招聘大量销售人员、管理销售的人员、就得卷入它技术和生产以外的、不属于它强项的领域，效果不一定会有专业搞营销的代理商好。

‘陆’ 为什么大公司会找代销商

因为不招代理商，市场很难打开，同时也为了资金回笼，减少研发资金的投入，树立品牌效应，获得更多的利润。
生产商找代理商，代理商，要向生产商交代理费和(产品货款是要钱的)，从这两个方面，生产商就能赚取一些利润。
生产商如果不招代理商和加盟商那么仅凭一人之力很难打通市场，由于生产商对新产品的研发需要投入大量资金，资金的短缺也很大程度的阻碍了企业自身的发展，最重要的一点便是拥有大量的代理商便能够开展连锁店形成品牌效应，一旦品牌效应形成再加上营销，很容易获得用户的信奈对新产品产品拥有很大的帮助。

‘柒’ 企业为什么要招代理商

第一:如果不招代理商,市场很难打开,如果工厂是OEM代工,比如,富士康和华为!就不用代理商!
第二:如果一个自主生产厂家,自有品牌的工厂,不可能会以电视购物来做市场,其中原因很简单,因为大多数工厂都不会这么做,一个是产品不适合以这样一种方式去做市场,二个是电视购物有局限性(时间段和效果都不能和招代理商比),电视购物只是一种销售手段,并不是所有生产商都可以采用这样一种方式去做!
当然,比如说:PPG/凡客,两个都是生产衬衫的,他们的方式也主要是,以电视购物/在报刊登广告/和在各大网站做广告,这些都是直销方法!
特点:市场推广费用少,对于这样的企业,此种方式是非常适合的!比如:安利,美琳凯,等,都是全国直销数一数二的企业,很显然!从这个角度来思考,你就会发现,什么样的企业试合专做直销!(产品小,运输方便,等等````````

第三:生产商找代理商!代理商,要向生产商交代理费和(产品货款是要钱的),从这两个方面,生产商就能赚取一些利润!(不同厂家,做法不同,厂家铺货给<特约代理商>,也就是先给铺货,定期结款!必竟要厂家先给货,你卖完再给钱,那很难!代理费是一定要收的!而且,招代理商,等于就是让别人给自己(指生产商)做嫁衣,市场给全国各地的代理商去做,厂家不用那么麻烦!也有些厂家,会自己开直营店!这样双方都受益!这是一个双赢!何乐而不为?
原因有很多,这里就不一一说了!