❶ 为什么企业选择总代理制商业模式
由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最主要的困难：
其一是团队执行力比较差，使其很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；
其二是资金实力上的困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，它们可以在一定程度上占有总代理商一部分资金，甚至可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。
❷ 企业为什么要招代理商
第一:如果不招代理商,市场很难打开,如果工厂是OEM代工,比如,富士康和华为!就不用代理商!x0dx0a第二:如果一个自主生产厂家,自有品牌的工厂,不可能会以电视购物来做市场,其中原因很简单,因为大多数工厂都不会这么做,一个是产品不适合以这样一种方式去做市场,二个是电视购物有局限性(时间段和效果都不能和招代理商比),电视购物只是一种销售手段,并不是所有生产商都可以采用这样一种方式去做!x0dx0a 当然,比如说:PPG/凡客,两个都是生产衬衫的,他们的方式也主要是,以电视购物/在报刊登广告/和在各大网站做广告,这些都是直销方法!x0dx0a 特点:市场推广费用少,对于这样的企业,此种方式是非常适合的!比如:安利,美琳凯,等,都是全国直销数一数二的企业,很显然!从这个角度来思考,你就会发现,什么样的企业试合专做直销!(产品小,运输方便,等等````````x0dx0ax0dx0a第三:生产商找代理商!代理商,要向生产商交代理费和(产品货款是要钱的),从这两个方面,生产商就能赚取一些利润!(不同厂家,做法不同,厂家铺货给<特约代理商>,也就是先给铺货,定期结款!必竟要厂家先给货,你卖完再给钱,那很难!代理费是一定要收的!而且,招代理商,等于就是让别人给自己(指生产商)做嫁衣,市场给全国各地的代理商去做,厂家不用那么麻烦!也有些厂家,会自己开直营店!这样双方都受益!这是一个双赢!何乐而不为?x0dx0a原因有很多,这里就不一一说了!
❸ 一家生产型企业，为啥要找代理商代理自己的产品不能自己直销吗
你最好找一本关于营销学的课本好好学习一下, 对于生产商来说,制定销售价格必须考虑多个方面的因素, 首先是产品的生产成本的组成因素,这些因素组成产品的底价. 而产品在初次上市销售期, 一般应该制定较高的价格, 随着同类产品逐渐增多,产品就应该逐渐降低价格,以便取得竞争优势, 到达产品的最高销售额时, 就应该考虑退出当地市场,向其他市场转移,所以价格并不是那么简单的.