为什么需要产品代理

‘壹’ 为什么要有代理商和经销商，而厂家不能与消费者直接产生关系

正茂环保为您解答：
1、代理商或者经销商对当地市场状况，和市场购买能力了解的最为深刻；
2、作为经销商本身以经营为生存，更会细算帐，对于什么样的顾客推介什么样的产品，分析的更准确；
3、作为行业的经销商（大连锁除外），大部分都是个体经营者，他们对待市场和工作的态度最认真，工作更敬业，会为自己的事业尽心尽力、费尽新机。
4、经销商不止是销售产品的出口，也是生产商建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。总是形象的经销商能够按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。

‘贰’ 什么是“产品代理”

其实课本上代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商 经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。
另 实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。
其实书本上说的，在现实中更多的是混和体，纯粹的已经很少了。理论指导实践，但不要理论限制思路。

再补充一下：
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为之前所说的代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
另，你之前的提问好像和现在所有不同，按照你现在所说的模式你们公司的“代理商”其实兼备了两种性质，其主要性质很是模糊，其既有代理行为，又有销售行为。但更多情况下应当体现为销售商的性质，按照之前代理商的定义，代理商的利润来源是促成交易，提取佣金，其地位是代理人或者中介。而你们公司总代理依靠的销售，直接与下游销售商或者消费者发生关系，更多的是依靠差价和回扣，运行模式也是经销模式

‘叁’ 霍尼韦尔为什么需要代理商

因为需要增加销量。
代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
霍尼韦尔是一家多元化高科技制造企业，于1885年在美国新泽西成立。

‘肆’ 一家生产型企业，为啥要找代理商代理自己的产品不能自己直销吗

你最好找一本关于营销学的课本好好学习一下, 对于生产商来说,制定销售价格必须考虑多个方面的因素, 首先是产品的生产成本的组成因素,这些因素组成产品的底价. 而产品在初次上市销售期, 一般应该制定较高的价格, 随着同类产品逐渐增多,产品就应该逐渐降低价格,以便取得竞争优势, 到达产品的最高销售额时, 就应该考虑退出当地市场,向其他市场转移,所以价格并不是那么简单的.

‘伍’ 银行为什么要代理保险产品 主要有这些原因

如果某天你去银行存钱，最后发现自己的存款变成了保险保单，而且要到你100岁后才返还给你，你会不会很郁闷？这种事情看起来或许不太可能，但现实中却时有发生。如果这种事情真让你遇到，你要怎么办？

为何存款会变成保险？
前段时间，内蒙古某地的王某就遇到了这样的事。王某去银行存钱，结果被驻扎在银行的保险销售人员忽悠，把要存的钱全都买了保险产品，而且要百岁后才能返还。最终王某以命维权，才得以拿回自己的钱，同时也对这家银行失去了信任。
无独有偶，家住西安的一位老人也是在去银行存钱时，被销售人员忽悠买了保险理财，而且要到105岁才返还本金和利息。在发现被骗后老人要求退保，却被告知只能退一半，简直让人欲哭无泪。
早在2010年，银监会发布的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，要求商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。显然，上述两个示例中，可以说是变着法的卖保险，银行都涉嫌违规，而且令自己的信誉受损。那么，为什么银行宁愿冒着损害信誉的风险，也要代理保险产品呢？
银行为什么要代理保险产品？
1、获得额外收入来源
银行的收入来源主要还是靠存贷差。但由于吸收存款的难度越来越大，仅靠存贷差很难维持收入的增长，因此需要拓展其他业务来增加银行收入。很显然，银行代理保险产品肯定不是无偿的，每卖出一份保险，银行必然有一定的提成费用，而且提成比例应该不会很低，否则怎么会那么热心去推销保险？
2、变相吸收存款
银行代理保险产品，一个可能难以让人理解的问题是，银行自己揽储都不容易，还要让钱流进保险公司的口袋，那不是搬起石头砸自己的脚吗？其实不然，因为就算储户的钱拿去买了保险，这钱也未必会从银行流走。因为能在银行卖保险的保险公司，多半都是与银行有业务往来的。就算储户的钱流入保险公司的口袋，最终还是会存进银行。对银行来说，保险公司的存款也一样是存款，并没什么损失。而且，保险公司因业务关系也愿意把钱存银行，这反倒有利于防止银行存款的流失。因为如果是换成储户的话，就可能会把银行存款挪走换作它用。
只不过，银行代理保险产品得到的也并不全是好处，其最大的坏处就是可能失去储户的信任。如果储户连银行都不去了，别说想买保险，就是拿再高的利息吸引储户存钱，恐怕也无济于事了。所以，钱要赚，但在维护储户的利益上，银行是不是也要多考虑考虑呢？
既然在银行有可能买到保险产品，那么对于储户来说，在银行存款或买理财时，就要擦亮眼睛了，一款产品是否值得买，要再看清相关条款后自行判断，不能盲目信任销售人员。(作者：龙小林)>>查看更多

‘陆’ 为什么有些老板总是招代理

代理与老板之间是合作伙伴的关系。
老板为了将自己的产品推销出去，就必须要在各地区争取到自己产品销售的市场份额。而在各地区招产品代理，给予代理一定的推销产品利润，是占据市场份额的直接有效的途径。
所以，代理越多，产品销售版块就越大。

‘柒’ 为什么大公司会找代销商

因为不招代理商，市场很难打开，同时也为了资金回笼，减少研发资金的投入，树立品牌效应，获得更多的利润。
生产商找代理商，代理商，要向生产商交代理费和(产品货款是要钱的)，从这两个方面，生产商就能赚取一些利润。
生产商如果不招代理商和加盟商那么仅凭一人之力很难打通市场，由于生产商对新产品的研发需要投入大量资金，资金的短缺也很大程度的阻碍了企业自身的发展，最重要的一点便是拥有大量的代理商便能够开展连锁店形成品牌效应，一旦品牌效应形成再加上营销，很容易获得用户的信奈对新产品产品拥有很大的帮助。

‘捌’ 为什么厂家不自己销售产品，一定要通过代理商呢

经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增
多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培
训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利
润、返利、安装和维修服务等。
代理即是对一个产品进行一种销售
但本身并没有这个产品的所有权
而是从这个产品的生产公司拿货,拿的货肯定比该公司的销售人员要便宜很多,享受的政策也优惠很多,代理商得同这个产品公司签定一个代理协议,从中盈利.所以买东西,特别是那种直销的,情愿在代理商那拿,要划算许多.

‘玖’ 原厂直供为什么要有代理商

原厂直供有代理商因为代理商或者经销商对当地市场状况，和市场购买能力了解的最为深刻。
代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
代理商的分类可以参考：一、独家代理。是指委托人给予代理商在国外一定地区和一定期限内的代理权，独家代理商受到某些限制，例如不得再代理同类的业务。
找代理商可以增加产品的销量，代理商还可以找批发商，批发商再找零售商，一级一级形成一个巨大的销售网络，找代理商和自己建办事处相比，降低了成本和风险，且易管理。