代理销售一手房源怎么做

‘壹’ 销售一手楼盘的技巧有那些。。

这个包括很多的，不是说给你固定的格式就能够解答的，针对不同客户的不同问题有很多种答案，比如价格贵，朝向不好，面积太小等等很多都是由很多种答案的，这个需要在日常工作中积累。

‘贰’ 如何洽谈代理一手楼盘怎么接楼盘

房地产在如今是国家比较支柱性的产业，在我国的经济中心地位也是举足轻重首派的，在近年来，发展的势头也是比较迅猛的，代理一手楼盘也是比较特殊而又新兴的职业，深受大家的青睐，那么，我们来跟大家分享一下如何洽谈代理一手楼盘？怎么接楼盘？想要了解的朋友们可以一起来看看，希望可以给大家带来帮助。
如何洽者渣贺谈代理一手楼盘
打好基础，打铁还需自身硬。房地产销售涉及的知识面广，专业性强，实战复杂的现实情况。所以必须要认认真真，踏踏实实的学习基础知识。总结下来，无非涉及到三大方面：房源方面，客源方面，专业方面。专业方面包括专业知识和实战技能。
自己没方法，先学习别人的方法，＊终找到适合自己方法。为什么我会特别强调这一点，我从业六年来，发现很多新人刚来不愿意听老业务员的或者领导的，非要按着自己的套路来，左耳进，右耳出。虽然有人很快签单，但是那都是极小数的，不排除有人天生就适合做销售。
怎么接楼盘
首先调查楼盘情况，就是市场调研，然后做出你可以代理楼盘平均价格的心理底线，并且精熟楼盘的优缺点，就可以和开发商谈了。
其次谈的时候梁搏你要在迎合开发商的意图同时告诉他项目的缺点，而你恰好可以弥补着不足，最好采取买断式，就是包个死价，多卖出部分两家协商分成，保底价是销售总额的1．5％－3％。
上面有关如何洽谈代理一手楼盘，怎么接楼盘的全部知识，因为现在互联网的思维也是比较成熟的，房地产的销售也是开始了新的模式，有很多开发商会和房产的平台进行合作，如果想要代理一手楼盘的话，那么大家可以参考一下这篇文章，希望可以给大家带来帮助。

‘叁’ 房地产分销平台的分销代理商工作流程

1 同渠部咨询 2 签署分销代理合同 3 开通房地产分销平台帐号 4 选取需要重点推广的楼盘（可选取适合当地的楼盘） 5 选取需要重点推广的楼盘（可选取适合当地的楼盘） 6 和接待部联系，做楼盘地接待 7 业务成交确定 8 利润反点 全国多家房产中介依托购地产分销平台，组成联合体跟开发商谈代理一手房业务，拓宽业务范围。
依托房地产分销平台，只要加入房地产分销系统，就可拥有联盟下拥有1000多个店铺，相当于为开发商在主城新增了1000多个“售楼部”。
由于楼市寒流全国蔓延，开发商降价销售一手楼盘，中介生意日渐难做。于是房地产分销平台组成“联合体”，以1000多个网点的优势和开发商谈代理，一来可获得一定佣金，二来可为开发商尽快清盘回笼资金。
竞争激烈的二手房市场，是促使楼盘中介代理业悄然兴起的一大缘由。一位中介公司负责人算了这样一笔账：现在众多中介争抢市场蛋糕，造成价格透明，收费标准一般在0.2%到0.8%之间，行业利润率大大下降；而代销楼盘的纯利润就有3个点(占总房款)，回报要“过瘾得多”。
这种模式之所以可行，也是因为其一举三得的优势。对于开发商来说，可以拓展客源；对于中介公司，提供客源促成成交后可以从开发商处获得返利收益；对于购房人来说，成交后无须向代售中介交纳佣金不说，还有可能享受“折上折”。

‘肆’ 房产代理销售的含义是什么代理前要做哪些准备工作急用…

你问的问题太大了，在这里只能用简洁的话语回答了。

1、代理销售的含义？
代理销售顾名思义就是代表房地产开发公司销售他们的产品，也就是房产。可以是商业的工业的个人的。代理公司从中挣取提成，以前还可以挣取溢价差额部分的份额，但是现在开发商一般都不允许了。

2、代理前要做哪些准备工作？
我不知道你说的这个代理前是什么时间段，估计你说的应该是与开发商签订代理合同以后吧，那么你要考虑的事情就很多了，第一个，在项目还没有启动以前，你要招募人员，前期不用着急招募销售人员，但是你要有一个市场专员负责项目所在区域的市场调查工作，还要一个文员，负责日常工作，再来你还需要一个兼职会计。
然后用市场调查得出的结果来向开发商提出项目规划建议，也就是项目所在地什么户型好卖，人们接受什么价格的房子，等等，这要看你招募的那位市场专员能做到什么程度了。
提出市场规划建议以后，一般还有很长一段时间你要和开发商开始不停的开会，商讨规划事宜，不知道你在的代理包不包含策划一项，要是包括，那么这个时候你就要招募策划、文案、设计了，当然你也可以直接找一个广告公司合作，文案设计由广告公司提供。
规划确定以后，你要招募以为销售经理，一定要是老手，然后就是销售团队组建前的工作，销售表格啊，销售手册啊，项目的销售说辞啊，销售训练安排啊等等很多东西，这些都是要销售经理来完成的，还有就是这个时候你要和开发商商谈建立销售中心的事情了，一般这个要看开发商的施工进度，因为销售许可证的取得是要看施工进度的。
销售中心装修的时候，就可以招募销售人员了，还有办公设备的购买，也是很繁杂的工作。建议人员提前招募，这样好有一个培训和相互了解的过程。

人员招募好以后，就可以印制辅销工具了，其实海报，看板，楼书，纸杯，手提袋，工地围墙，等等等等，都在销售中心建设的时候就应该启动的，人员一到位就开始印制。

这里就大概说下吧，其实细节工作还有很多，如果你没有这方面的经验，建议招募以为副手来帮助你，当然最好是有5年以上工作经验的人。