剑南春怎么做代理商

Ⅰ 怎么做好白酒的代理工作

你好，收集一些白酒代理销售方法供参考，至于项目方面需要你对你代理市场做过充分的调研，分清消费者口味及消费水平后，可以在网上搜索一些行业网站如赶酒会进行选择洽谈了解。
怎么做好白酒的代理工作：
1，做好市场的详细调查，不关你是做白酒还是啤酒都要把每个渠道的销售情况搞清楚，比如说商超，餐饮，团购，和一些特殊销售渠道，现在那些种类和价位的酒卖的好，哪一些酒类或者什么包装得酒比较受欢迎，这样在你选择将要经销的酒种时就有底了。
2，产品的定位:当你看到厂家生产出的繁多种类一定感觉眼花缭乱，再加上地区销售经理的说服，我肯定你会选择一些根本不适合你卖的货，当你遇到这种情况时首先要考虑的就是你所在的市场，是一个高端市场？中端？还是低端市场？这个{位}一定要搞清楚，不管选择与否都会直接影响你以后的市场运作！
4，铺货：这是在酒水销售过程中颇为重要的环节，首先你要把你购进的酒种分好类，哪种投放餐饮，哪种投放商超，哪种可以做团购，都要有个销售的目标，说到这我要强调一点就是定价的事，不要乱货`乱价`市场的管理比销售更为重要，现在构成市场的卖点基本就是，大中小型的连锁超市，二批批发商，烟酒专卖店，普通商店，高中低档酒店，酒吧，等。

Ⅱ 酒代理怎么做北京

代理白酒需要什么 思路？

从代理商的角度来说

中国有4万多家白酒厂，每个厂家的运作思路都不尽相同~
你想做什么样的酒决定了你投入多少
看你想代理那种类型的白酒了！白酒分高中低三个档次~
1、代理白酒也好，任何酒，任何产品都好首先要看的是你想怎样的获取利润~做大代理商的分销？还是给厂家做？人家让不让你做？
酒水有低中高三个档次，低档酒是一种做法，中高档酒又是另外一种做法~低端面相底层，走的是量，高中档走的是社会中的中产阶级和高层人士（医院、学校、银行、企事业单位、政府机关等）~ 前者酒从质量上来说很一般，利润薄，销量大，基本是厂家的仓库(做部分的高档酒分销也是这样），后者利润空间大，根据经济学上的“28法则” （我们的社会中百分之二十的人消费了百分之八十的财富。），买你货固定的消费群体的社会阶层越高，你就越赚钱~对比总结下，赚有钱有权人的钱，不累，还容易~ 具体看你的资金了....

2、产品本身的质量，酒质量不合格，低档酒人家都不买...还有就是酒的同质化，本地低档酒品牌肯定很多强势的，而且不让你独家做的，你做本地低档酒吧，赚不了几个钱，做外来低档酒..产品同质化严重，人家喝当地的xx大曲就那个味道，为什么要认可你的家差不多口感的xx老窖呢？..买家认为不好喝，没有卖点，说什么都没用~要找有一定特点卖点的产品做！

3、看你自己的资金势力，你的魄力和信心，你的人脉，最最重要的是无论决定代理一个品牌或几个品牌都要拿出你自己的毅力去做市场，市场如人与人之间的感情，是需要时间和精力去培育的。如果资金适合，我觉的应该去尝试做做小区域独家代理~这样会尽量避免窜货，乱价..

4、厂家的政策，像茅台、五粮液、剑南春这样的名酒，肯定是霸王条款，你没强大的资金势力，没强横的权势，达到不了他们给的销售量，你是肯定做不了的。因为人家厂家，哪怕是大区域代理根本不需要去刻意做市场！就算人家不要你这块市场也无所谓！他们根本不会面对终端这些代理经销商的利益，你不做有的是人做~（总有人做买卖强调什么返点问题送车问题，以这些东西去描述厂家的诚意，其实所谓“返点”的前提是什么呢？是你达到多少多少的销售额度，你想想，哪个厂家会从自己利润里出钱给你返点！羊毛出在羊身上，其实你卖到那个额度了返点那些利润本来就应该是你的了，他就是不一次性的给你而已，“送车”这个往往更坑人，你只能进20w的货，人家厂家和经销商说你打30w送你辆车，其实呢，这个经销商的销售能力最高就是那预计的20w，剩下10w的货咋办？屯在手里？窜货？都是赔钱！） 但正经八本想做好市场的白酒厂家一般来说对经销商的政策都是很人性化的，因地制宜，变通行事~

总而言之，没有好与坏 只有适合不适合~

那么面对现下传统酒逐年萎缩，名酒大区域代理层层分销窜货乱价的现象，如何调整相关的政策呢？ 我比较推荐现在很多新兴酒厂启用的小区域代理制 。

1、严格的区域保护：每个区域只设一家代理商，严禁窜货。

2、良好的价格保护：按照厂家设计的价格通路进行销售，确保经销商的利益。

3、强大的人员支持：厂家派专职业务指导人员下市场协助经销商一起开拓市场和维护市场。实行跟踪服务。

4、巨大的促销支持：厂家给予大量的赠货和品尝酒（商品广告），终端营销产品，厂家不定时开展多种形式的促销活动。

5、广告品牌支持：适时进行广告宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传，扩大产品认知度。

总而言之，厂商之间营销策略的强强联合，才能把市场做大做好~

我本人就是酒厂的工作人员，有兴趣不妨一起聊聊~2485后面30265

Ⅲ 我是湖北做酒水的经销商，我想代理剑南春，请问找谁

http://www.jnc.com.cn/Default.asp 公司主页,,你可以仔细了解一下..以食便更好的理解你想知道的问题.呵

Ⅳ 我想在河北做白酒代理。 代理安徽的白酒。 请问都需要什么手续办理什么证件

1、卫生许可证（年费）
2、 酒类经营许可证（年费）
3、工商执照（定费）
4、 税务登记（定税）

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东
从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。
如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

Ⅳ 如何做白酒代理

一个产品的畅销不仅需要有好的产品属性,更重要的在于产品能够得到消费者的认可。
白酒领跑品牌☎4000/163/689
白酒筷子兄弟心情小酒的热销，产品的包装、酒质是一方面，品牌支撑力是一方面，促销活动的吸引力，各个销售环节合理性是一方面，整个服务体系客户的满意度又是一方面。这方方面面都奠定小酒的好出路。
一、选择白酒品牌的误区：

A、不要一味的相信大品牌，要根据当地的产品市场接受度、生活习惯、分布渠道市场分析、以及当地的生活消费水平来决定。大品牌进货动辄要上百万，任务量重得让你喘不过气，稍有不慎就会被取消代理权。

B、也不要单纯只站在消费者的角度考虑问题。产品的热销表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者在消费过程中无一不受商家的引导。

二、如何铺货：
第一：铺货奖励
在铺货时，所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第二：先易后难
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。
像深受80、90后的喜爱的浓香型白酒筷子兄弟心情小酒的话，建议先进入餐厅、酒吧、KTV等年轻人爱去的渠道，其次是商超等。
第三：以点带面
企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。
第四：捆绑带动
针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。
第五：消费者拉动
铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。
第六：借“托“引诱
在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“托”引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。
第七：以勤动之
在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。
三、如何启动市场：
在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素。
1、整合营销捆绑促销。
2、陈列奖(生动化陈列)
3、免费品尝
4、餐饮店促销
促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者，服务员，渠道老板上。
5、折价或买赠
6、人海战术

Ⅵ 有人知道剑南春县级代理商要什么条件么

代理商本人及家人身体健康，有从事酒水行业的热情； 代理商应该认可并接受项目的经营理念和模式； 代理商在当地拥有一定的人际资源； 代理商需要从总部订购相应的产品，门店经营应该遵循总部的理念，不得擅自行动； 代理商应该有一定的经济实力，有足够的资金可以满足门店基本经营的需求。
剑南春是我国历史悠久，文化厚重的酒水产业，在现阶段的社会经济发展大河之中，剑南春不仅没有失去市场，更是生机勃勃前景光明，因此，吸引了越来越多的创业者选择该酒品牌店铺作为加盟的对象。首先就是加盟者要有真诚的合作态度。其次，代理商就是要有多圆的渠道。
拓展资料：
1、剑南春是中国传统白酒品牌，产于四川省绵竹市，与赵坡茶、绵竹年画并称为“绵竹三绝”。 因绵竹在唐代属剑南道，故称“剑南春”。其主要原料为糯米、大米、玉米、小麦、高粱、水，主要产品有剑南春酒、珍藏级剑南春、金剑南、东方红等。 2008年6月，剑南春酒传统酿造技艺入选国家级非物质文化遗产。2018年4月，剑南春位列国际终极烈酒挑战赛中国白酒产品第一名，荣获最高奖“主席奖杯。
2、剑南春酒的前身剑南烧春，是正史记载的大唐御酒。《唐国补史》剑南春入载正史剑南春荣膺“大唐国酒”并被录入《唐国补史》、《德宗本纪》，成为载入正史的当代中国名酒。2005年，剑南春率先获批使用“纯粮固态发酵白酒”标志。2008年，剑南春酒传统酿造技艺入选国家级非物质文化遗产，位列剑南春“双国宝”之一
3、2016年1-2月，剑南春销售已超过20亿元。其水晶剑南春销量和营收同比增长近30%，其北京和天津市场，其水晶剑南春销量增长超过了50%。2015年10月27日，剑南春集团公司在六朝古都南京举办了“剑指百亿，共赢未来”的主旨宣讲。会上，剑南春提出了在未来5年内实现销售破百亿的目标。其他：2017年春节登上美国纽约时代广场，向全球华人拜年