代理商为什么会跟酒店合作

‘壹’ 线上酒店代理是什么意思

线上酒店代理就是线上预订平台衍生出来的一种新项目，主要就是以酒店供应商的身份入驻到携程，美团，去哪儿，飞猪，艺龙网旅游等大型OTA平台。

然后把手中已谈好合作的酒店资源的底价加上价格后，上传到平台上去进行售卖，赚取中间差价的一个模式。

具体操作：

第一步首先就是要入驻各大OTA平台。

目前这些OTA平台个人和企业都可以入驻。入驻完成之后，就可以上传你所拥有的房源信息挂售。但是个人入驻这些平台的话门槛比较高，需要一定的资质和费用要求，入驻是比较难的。不过你可以找一些代理商，然后挂靠他们的资质就可以轻松入驻了。

第二步就是找房源。

找房源其实就是通过线上或线下去跟酒店谈资源，这些都牵扯着彼此的利益，所以需要通过一定的话术和技巧去谈判。谈好正式签完合同之后，你就可以合法售卖这家酒店的房源了。

如果是挂靠代理商的话，你就不用担心找房源的问题了，因为这些代理商都会教你该怎么做。在这里建议大家通过线上去和酒店谈判，毕竟跑线下是个体力活，浪费时间和精力不说，还不一定能见到酒店老板，效果还不如线上好。

‘贰’ 销售找客户签单团协议酒店有什么好处

酒店可以获取客源，赚的更多。
酒店愿意跟代理合作能获得的好处如下：
1、代理渠道多，一般来讲代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入驻率，能有效解决淡季客源不足问题。
2、代理结算方式灵活，相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流的压力。
3、代理运营优势大代理有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，增加酒店线上OTA单量。

‘叁’ 关于酒店ota行业的几点解读

相信大部分小伙伴都对ota有着或多或少的了解。那我为不清楚的小伙伴做一下简单的介绍。OTA，全称为(Online Travel Agency），是 旅游 电子商务行业的英文缩写。像携程，美团等，这些都属于OTA平台。那酒店OTA电商又是什么呢？

文章摘自公众号：线上酒店代理商ota

其实也很好理解，酒店ota电商和淘宝京东电商类似，不同点在于酒店ota是通过售卖酒店房间资源赚取差价，与平常的电商平台有些差异。但是它也不是什么小众的行业，只是因为酒店ota刚起步不久，不被大家所熟知，所以才被蒙上了小众的面纱。

随着经济发展水平的提高， 人们在追求物质的同时，更注重于精神的提升。每年选择外出 旅游 的人增加，所以住酒店是不可避免的。 国内的 旅游 行业获得了快速的成长，而作为 旅游 行业的重要组成部分，酒店预订需求也在不断扩大，OTA平台对酒店的预订量产生了重大的影响。加上互联网的发展趋势突飞猛进，OTA平台为客户预定酒店提供了更多的便利和选择，各个酒店的竞争也越发激烈。酒店商们也深深地体会到只有线下结合线上同时发展，才能为酒店带来更多的流量和价值。这个时候OTA行业就显得尤为重要，酒店通过线上把业务范围覆盖更广。

那么什么是ota酒店第三方代理呢？酒店第三方代理商是指跟酒店以协议底价合作上线到主流OTA平台代买酒店房间的第三方机构。TA是服务于消费者、ota平台、酒店三端为使命的运营者，为消费者优化住宿服务及住宿品质，为OTA平台增加入驻率及运营利润，为酒店做好品牌打造及流量拓展。也正是这条纽带，穿梭于各个轨道之间，象征性地起到了润滑剂的作用，才得以不生锈的连轴运转。

很多人不了解酒店代理这个行业，感觉代理会增加房间的售价，代理就是个骗局。其实不然，酒店给到代理的只是一个低价，代理加价售卖也是在合理范围之内，跟平台上的相同房型的房间价格是相同的甚至会比正常价格低一点。两者之间是竞争关系，不存在说哪个是骗局。

酒店代理商是以供应商的身份和OTA平台合作，如携程等，帮助酒店在网络平台实现订单成交，并提供链条式全方面的酒店运营知识，和酒店销售分成。包括其他的民宿都可以一站式分销，获得稳固的流量为各个酒店带来订单量，增加收益。

为何OTA行内人少呢？

第一点就是门槛问题。作为酒店方想要入驻第三方平台肯定是需要交纳一定的保证金的。除了入驻押金，平台还有其他的要求，任何一点要求未达到都会影响入驻。想要满足全部条件，需要大量的时间以及精力，一部分人很难做到的。

第二点是谈判以及把利益最大化。大部分人不知道怎么更好地跟酒店进行合作，拿到利润最大化，往往会有损失。包括后期的上架平台，优化酒店排名等问题，如果处理不好，会影响到自身的流量。优化排名这点极为重要。

上面两点看似简单，实则很难。这也是更多人寻找靠谱的代理公司合作的原因。毕竟花点小钱就可以入驻平台，实现利益最大化，何乐而不为呢？

文章摘自公众号：线上酒店代理商ota

‘肆’ 携程酒店预定写着代理是什么意思

1、代理就是携程要从代理商处购买房间，通常这种房间的价格会便宜些。

2、有“代理”字样的房型是向酒店或代理上申请的特殊价格，价格可能变动且不保证预订成功；

3、提交订单后会先操作扣款，特殊需求皆不能保证满足，确认时间比较长请耐心等待。代理房型的房间和其他价格是一样的。

(4)代理商为什么会跟酒店合作扩展阅读：

在携程上出现的代理，基本上分为两种情况，以下介绍：

1、携程自己的分销商

通常一个酒店的同一个房型，在携程上会有3-5个不同的价格。这3-5个可能是含早餐的价格，也有净房价。比如都是豪华大床，一个展示599元含早餐，一个展示597元含早餐，这两个展示可能对应的是两个不同的分销商。这个分销商可能是携程自己官方合作商，比如与合并、或者合作的网站。

2、酒店合作的代理商

酒店代理商跟酒店合作，拿到代理通后台与携程后台互通，客人可以直接在携程上预订酒店，订单会出现在代理商的后台上。这种酒店合作，是酒店代理商通过商务谈判与酒店签订合作协议的。合作的协议，一般会有具体的价格。酒店代理商是通过拿到最低房价自行加价或者按照市场价售出赚取每单房型差价的一部分人。

‘伍’ 为什么有OTA酒店代理怎样才能做OTA线上酒店代理

OTA代理商是目前在线 旅游 服务企业中最主要的一种商业化模式。简而言之，就是在用户和产品供应商中担当代理商的角色，在交易中通过抽取佣金赚钱。这个模式单笔交易营收较低，但稳定。在国内众多在线 旅游 服务商企业中最具代表性的当属去哪儿网，携程，艺龙、世界邦旅行网等通过集成各大在线 旅游 服务代理商，通过收取部分佣金或者提成进行商业化盈利。那代理什么好操作易上手且盈利呢？无疑肯定是 OTA酒店代理商 。

（本文摘自公众号：线上酒店代理资讯）

Ota酒店代理商恰好满足了酒店方面对于渠道市场增量的需求。这也让越来越多的创业者了解到了携程，去哪儿网等ota酒店预订平台上面存在着ota第三发代理商。也叫酒店供应商，这种行为更像是一种电商行为，可以通过线上售卖酒店房间。

1.对平台来说 ，是属于资源整合,并不是自己亲力亲为去招揽全国所有的酒店去入驻,平台毕竟不是万能的。精力尚且有限，第三方可以给平台带入更多酒店，拓宽客户量。

2.对酒店来说，一直是专注于线下实体服务，如果搭建线上运营团队又没有足够的资金支持和经验。目前也只有少数大品牌酒店有这个能力实现团队自我经营，第三方可以帮助酒店提升排名及客户量，同时也会在各方面更配合酒店的种种诉求。

3. 对客户来说，消费者本身也拥有了更多选择。

归结于以上回答，酒店、平台、第三方代理商、缺一不可。酒店行业属于半刚需，只要有差旅或者住宿需求，这个行业就会一直存在。只要酒行这个大板块不倒，第三方代理商便可以一直发展。

简单上手，易操作：前期的路我们公司已经铺好， 所有的都会面对面的对创业者培训，手把手教会。

蓝海项目：OTA酒店代理现在并没有被大家熟知，目前为止我知道的也直有两家公司在运营，所以竞争压力小，现在也正是进入项目的 红利期

项目稳定：酒店行业可以说是长盛不衰的， 住宿是刚需 。一年做三个项目和一个项目做十年，并且项目 利润非常可观 ，你会怎么选？

（本文摘自公众号：线上酒店代理资讯）