自己做新酒水代理怎么去推销

A. 怎么推销酒水

可根据:顾客的宴请对像，熟客还是生客，推销酒水的说话方式。

B. 新手如何做白酒代理生意 白酒怎么找客户

卖白酒一年就赚了4200万，卖白酒一点都不难，而且我觉得卖白酒的利润真的是太高了，我买了四辆好车和12套房子，大家就知道这个白酒生意有多好做了，关键是暴力啊！现在还有很多白酒的经销商，白酒卖不出去，有库存，其实我要说的是你的方法有问题，所以说你的白酒就很难卖出去，因为我去年的话是认识了中国白酒策划大师王兆锋老师，当时老师品尝过我的白酒，认为我的白酒非常好，于是当时就帮助我做了一个白酒策划的推广方案和活动，老师，他有自己的资源，他在全国各地有300多万的白酒经销商的代理群和批发群，当时老师就把我的白酒进行了一个推广和宣传，那么在这些群里，我们用了三天的时间，招到了1200多位经销商，一周的时间，我的仓库发货量就超过了1000万，所以说渠道和方法真的太重要了，如果你的白酒现在卖不出去，我建议你直接找王老师，让王老师帮助你策划一个白酒推广和宣传的策划活动，直接帮你卖白酒，这个招商直接对接给那些需要白酒的客户，直接帮您卖出去就行了，真的很简单。还有什么不懂的，尽管问

C. 酒水代理怎么做市场

1、根据自己的产品特点和营销目标设计具体的方案。不管是酒水代理还是其他的项目，要想做市场，先要分析自己的产品特点，具备什么样的优势和劣势，自己的目标客户群体是什么样的人等等，然后设计具体的做市场的方案和规划。

2、掌握专业的做市场的知识，搜集一些成功的案例，这样可以让自己积累更多专业知识，知道该怎么去落地。也可以根据这些成功的案例去分析自己的酒水代理该怎么去开拓市场，获得客户。

3、招募人才，组建团队。如果自己有足够的资金，那么最好组建自己的团队，一个人的力量是有限的，集体的力量更大，要想做市场，还是需要团队的力量，需要专业人才一起努力。

4、和一些组织机构合作。这样相当于开拓了一个大的销售渠道，自己做好付出，将产品的质量关把握好，做好后续的客户服务，可以让自己的销售额提高，还可以让自己的市场份额增加。

5、做好宣传和推广。除了开辟渠道，还需要做好宣传和推广。在当地的一些媒体上做好宣传和推广，让更多的人知道自己的产品和服务，不管是酒水还是其他的产品，都需要做好宣传和推广，让更多的人知道。

6、保持乐观和积极。理性处理各类的问题，且保持自己的商务礼仪，这样会让自己积累好的口碑，有利于自己酒水销售工作的开展。不管是做代理还是自己做品牌，商务活动中的个人口碑和形象都值得在乎。

D. 做好酒水销售的技巧

做好酒水销售的技巧

对于酒水的销售市场是日益增大，但同时的竞争能力也在加大，怎么通过推销可以提供更优质的服务，及客人所需，想客人所想呢？接下来由我整理了做好酒水销售的技巧，欢迎查看，希望帮助到大家。

做好酒水销售的技巧

一、开发一个团购渠道

做酒水要做就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好基亏缺节假日做几家企业团购单，就能够全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗？如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。

二、聚焦两个主打产品

做酒水忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。

三、培养三个核心资源

当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源？”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。

第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。

第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，空纯酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。

第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。

四、寻找四个意见

做酒水，意见比较重要。比如领导喜欢喝什么酒，那么下面的员工往往就会送什么酒。而比如北京的京酒，首都的领导都比较喜欢喝，那么京酒在北京就很容易卖。而代理商需要在当地，或者一些圈子里面寻找到4个说话有信服力，声望比较高的人物，送酒给他们喝，只要他们能够长期喝，他们所带来的圈子效应对能够让经销商卖酒事半功倍，甚至会有很多人找上门来买酒。

五、建立五个标杆样板终端

以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好，到他这里买酒的人络绎不，有人问他原因，他说，他每次都会让来买酒的人去对面的超市比价，然后以超市5折的价格将酒卖出，每一个买酒的人都觉得占了便宜，而事实是，那个超市的酒就是他自己铺进去的。所以做酒水代理商一定要在自己周边五公里以内建立5个比较知名的样板终端，里面要有卖自己的产品，这些终端可以是饭店柜台背后的酒架，可以是超市卖场，也可以是高端会所，进驻这些渠道可以以支付广告费的方式来进行合作，会带动代理商实际的酒水销售额。

六、发展六个销量终端

前面的5个终端只要在当地有名气，是不用管销量的，而这6个就是真正跑量的终端，主要集中在餐饮酒店渠道，婚庆公司等有大量白酒需求的渠道中，而合作的'方式就是根据销量进行分润，而比较常见的就是酒店里的开瓶费，婚庆公司的超低折扣和定制服务等。

七、合作七个单位系统

不论是企业单位还是什么，酒水经销商一定要和当地的7个单位形成长期合作和强关系，确保长期收益，而在过年过节的时候更要多和这7个核心单位系统做好互动，提供赠品。

八、租用八个品鉴顾问

开酒水品鉴会是好地和客户进行沟通交流，以及销售的方式。因为是请吃饭，所以邀约成功率更高。在品鉴搏辩会上，你不仅可以讲解你的白酒品牌，发展和历史，讲解品鉴方式和文化，同时你必须要安排一定数量的品鉴顾问和品鉴会上的客户在一起，了解他们的疑问，引导他们品鉴，和他们进行深度互动，让客户为品鉴顾问的专业所信服，同时品鉴会上还需要配相应的美女服务员，制造“美女+美酒”这样的美妙场景和环境。而对于代理商来说，这些品鉴顾问自招未免太过奢侈，建立租赁合作会是比较实惠的选择。

酒水销售谈判技巧

1、熟悉自己推销产品的目标客户

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

2、熟悉产品的市场

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2—3年的发展趋势）。

3、产品推销要讲究方法和策略

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

4、推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导

客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。

E. 怎样推销白酒，如何把酒卖出去

其实我们在推销白酒的时候，一定要找准客户的需求，只要是找到这个需求点，自己的酒肯定很好推销出去的。

所以我总结了一些我的经验。

首先在推销酒的时候，一定要看一下客户在乎的是酒的品质还是酒的价格。

基本上就是这几个方面吧，所以你要看一下客户到底是什么样的一种需求，只要是把客户的需求能够满足，并且让客户感觉到买你的酒，最主要的就是开心并且也能够得到一个很大的实惠，那么客户肯定会购买的。

所以自己在推销酒的时候一定要真诚，一定要为客户而着想，这样自己的酒肯定会很快打开销路。

F. 做食品酒水饮料代理销售渠道怎么做

1、进超市

2、招业务直接到终端饭店推，博得口碑

3、在繁华地段做些活动，增加知名度

4、多在出租车、黄包车、城乡结合处等广告费用小的地方贴广告，但要注意城市管理，会罚款

首先，你需要找一些你的客户，没有就自己开发，第二，找可口可乐等相关行业的业务员，他们有相关的资源，你们给他们多少钱一件，这样提成，对于他们来说只是一句话，而你就能长期与这个客户合作，前期最好给介绍人钱多一点，后面就自己把握了，没钱谁也不会干。