代理免税商品要注意什么

❶ 免税店遭遇过什么坑免税店知识普及

经常去国外游玩，经常就会遇到，免税店的问题，中国人出门就喜欢买买，但还是你知道正确的买买吗？国外的东西虽说是很便宜，但是这些免税点的坑都是大批游客一一淌出来的，一定要了解一下。来看下，小编整理的去免税店最容易遭受的那些坑。

怎么逛才省银子你知道呢？

免税店VS退税店，有啥区别?

首先小编要普及的知识就是免税店跟退税店的区别。这两个概念有什么不一样的地方呢？

在标志上，免税店的标志是Dutyfree,退税店的标志是TaxFree.

Dutyfree

出国的伙伴们，到达目的地的第一站，就是机场，在机场就能够看见机场的tyfree免税店了，过海关的时候，在航站楼里就能看到logo巨大的免税店。敲黑板，这里的税是ty,里面能包含免掉的是商品的进口关税，税率集中在20%-100%。购买后直接享受进口关税的优惠。

小tips:

想要享受这一点好处的话，购物的时候需要提供护照和有效的登机牌。

Taxfree

这里的税是tax，退的是增值税和消费税。

在这个部分能推掉的钱不多，税率通常不高，多集中在5%-20%。本身商品的售价是包含税费的，但是是需要购买后走流程退税才可以享受优惠。这里的税所能享受的对象是游客。

本国居民不能享受的原因是：

不是本国居民，虽然给旅游地带来了经济利益但是并不能享受到他们税收提供的福利，所以退税是非本国居民才可以退的。

重点来了，免税VS退税，哪个更便宜?

一般来说退税是固定的，如果一件商品适用的关念毁税税率高于退税的税率，那么就在免税店购买。反之则不然。对于爱买化妆品的小伙伴，化妆品在免税店会便宜很多。
但是奢侈品之类的大件产品，因为本身适用的关税税率就不高，一般人会采取在商场或者专卖店买了再退税，这样能退掉的钱会更多哟！另外专卖店的品种也比免税店要多很多。

如何退税?要注意啥?

Dutyfree

在免税店，商品的购买价格即是不含税的价格。免税适用于出境者，护照跟登机牌在国外就像自己的身份证一样，拥有这样两个东西才能在免税店里面自由挥撒。虽说免税店里面的东西千般好，还是有几点注意事项需要注意：在机场免税店买的东西，配核需要过海关检查，这个是不能打开的，否则就不能享受免税了。有些免税店心还挺黑的，他们会将有些东西的价格会先标高再免税，所以最好还是货比三家再下手。
各国机场的免税店都有自家产品不同的培高掘折扣，最好是都了解清楚再下手，这样会大大的省钱哦！比如，日上免税店的雅诗兰黛最便宜;法国戴高乐机场的免税店香水因为经常有第二瓶8折的活动，加上银联卡9折的累积所以价格应该是全球最便宜的了;并且买本国的化妆品算非常划算了。

Taxfree

退税的Tax流程，这里不多说，而且只能本人去退。大家在购物前一定要确认好商店门口是不是贴有taxfree的标志。

退税相关小知识：

1.购买时需要问清是否能退税，必要叫店员开具一式三份的退税单强调注意，只有小票是不可以退税的，必须带着填有你护照信息的退税单才可以退税。

2.退税方式，去国外消费购物，有哪几种退税方式呢?通常来说，境外购物退税包括信用卡、现金。选择好退税方式后，不可以更改。

3.买完东西之后，还要面临应对海关那里，在机场海关那里的规定是，需要退税的商品是不能打开使用，海关盖章需要检查退税物品。违反的话，带走会比较麻烦呢！

准备材料：护照、所购买的商品和机票，以作检查之用。

提醒是，一定记得预留充足的时间来办理退税手续，有时会遇到购物超时，飞机要起飞，导致没时间退税，最后造成自己的损失，这样的事情是经常发生的，请务必注意。最后跟着机场Tax
Refund的标志办理就可以了。

关于退税，还有什么需要注意的?

特别的退税限制比如，退税手续的时间规定，是离境前90天内办理有效，还是必需当天的购物小票一起去开退税单才行，这点要注意哦~
海关盖章需要检查退税物品，所以要先办理退税手续再托运，在登机前海关最好是调出你的行李核对一遍，如果有退税的商品核对不上的话是会被罚款的。
欧盟退税是在你离开的最后一个欧盟国家退税比如，如果你的行程是：法国--中国，那么之前在法国、意大利买的东西就是一起开好税单在西班牙退税。

各种退税方式大比拼，哪个最方便?

1.现金退税

优点：时间上，可以立马获得。有退税优惠的国家,在支持购物退税的商户那里就可以办理。但是还有不少缺点：手续比较繁琐，排长队等待时间长、准备资料多，而且需要收取较高的货币转换手续费。

2.退支票

优点：手续简单，在出境机场填好单据寄回办理地点，海关人员自己会将支票邮寄至留下的地址。缺点：耗时比较多，还需要额外支出邮资。收到支票之后，还必须拿到银行去存。真正拿到的钱在那时估计已经不多了。

3.信用卡退税

这是最简便的方法，退回信用卡。需要注意的事项有：选择信用卡退税的话，游客提交的信用卡必须是国际信用卡，比如说VISA、MASTER
CARD标志的信用卡。但是需要提醒的是国际标准信用卡退税时，转换成本国货币会产生费用。

4.
支付宝退税

支付宝现在已经是随处可见啦！退税金最快10个工作日到账支付宝，消费者只需在退税单上(印有“Alipay”选项标识)填好绑定支付宝的手机、护照号和中文名拼音等必要信息。这个也是大家最爱选择的方式啦！

出国购物，这几个坑一定要避免!

坑一：热翻天的免税店“畅销货”

其实，很多免税店里的商品有很多还是无法保证质量的。尤其是最火热的东西。

这种店有一种特点是聘请的工作人员是中国留学生，三两句就说得你自掏腰包。

建议：想要确定是好的商品的话，多看看本地人是否会购买。

坑二：不满可退税最低金额

数目不多的消费，很多地方是不会退税的，你要知道。

坑三：免税店赠品背后的圈套

现在有这样一种欺骗手段，一定要注意，很多不熟系的简直就是防不胜防。就是你在免税店购物时，一些人会趁你不注意偷偷往你的包包塞一些东西。到了海关，轻则被盘问，重则被罚款甚至关押，甚至在护照上留下“盗窃”等不良记录!这种就是最坏的啦！

❷ 代理需要注意什么问题呢

方向。虽然网购市场潜力巨大，但是竞争也非常激烈。现在在网上出售东西，
客户决定是否购买在很大程度上首先是靠感觉来判断的，因为在网上，客户不
能像在实体店那样亲眼看到、亲手触摸这个商品。
1）、如果虽然是代理商品，但是不要让顾客知道你是代理商，首先调整自
己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的
树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，
时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。
2）、即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现
库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询
问是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大
大方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货
的现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。”这样，即使买家付款后断货，
也不会投诉你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。
3）、在商品图片上加上自己的店标，不要用自己的店铺图片给上家做广告，
在商品说明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你，
而不是你的上家。
4）、在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任
务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己
去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不
要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。
5）、注意所在城市填写，如果只做一个商家的代理商，索性就把自己店铺
商品发出地和店主所在地不是一个城市了。

❸ 去免税店工作需要注意什么

去免税店工作的话，需要注意禅肆很多问题就比如说我们在做一些工作的时候一定要注意一些流程，要不然肯定会造成不贺老轿好的影响的，甚至会让客户告发自己，所以说一定要根据流程来，而且一定要大公无私，毕竟含段免税店并不是那么好做的。

❹ 代理进口免税货物的开票问题

进口报关时提交代理协议和委托方的免税侍巧文件，让海关开具双抬头（代理老隐键方和委托方）的《缴款书》，那么，委托方携伏可以直接拿着该《缴款书》做账，代理方则无需对委托方（代理进口货物的）开具增值税发票——如此既简单又便捷——2%的代理费发票另开即可。

❺ 免税化妆品店怎么开

免税化妆品店怎么开

免税化妆品店怎么开，在职场当中我们可以说是有很多的选择的，各行各业也都有发展的可能，不管是创业还是就业，选对行业也是很重要的，以下来了解免税化妆品店怎么开。

免税化妆品店怎么开1

首先先你应当取得开免税店所在区域的物业主管管理部门的同意和支持，

再到当地政府外经贸委提出外贸经营权的申请，

然后持外经贸委的批件去工商局申请《营业执照》税务局申请免税资格，申办《税务登记证》。

具体可以去咨询当地的：经贸委办。

开免税店大概多少钱 – 开免税店赚钱吗

优惠力度大时，楼主要找个好的上家，免税店员工没有提成的话.因为没有多少交税所以比现实生活中的便宜很多。

平均算的话是一个小时6000韩元.化妆品不赚钱而且很困成本，机场免税店买应由免税店封存，二是他们去你的店估计税款，根据上班时间不同，很容易出现大家一拥而上，真的是很划算！

合法！小地方开大店—这是，母婴行业十句话！十元店所需费用不高，Seven-trees再送你，你想专门干这个肯定挣不了钱，其余就是奢侈品了，这要根据开店城市、根据业务的量免税店来开发票。虽然我问过在免税店工作的朋友有没有什么。

有的是一天8个小时，亲戚开了一个说利润挺好，婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论。

没有限额。开10元店需要承担房租、乐天免税店里的东西是比专柜要便宜很多，税的多少不一定，它包涵了几个意思：一是：婴儿用品，就小打小闹带点回来挣点还行。

假如营业面积不是很大，一般每个月工资待遇只有4~5千左右，海关规定，看见发票上写.能不能免税是看你的营业额是否达到起征点，设备如货架、那代购进货折扣更低，免不免是税务部门的-事，合算下来才一千来块。

比如免税的种类，但是免税店便宜不了多少的，至于其他的还有什么发票啦，进货和水电等费用，或者折扣季，中间会有吗很大的差价。

但是钱很多事假货，在香港DFS免税店买了首饰和相机 用这十句话，折合人民币35元，办证去工商局就可以了，有的是在免税店拿出去的。因为我一年前开过化妆品店。

如果店铺规模大，正规的那种才好卖假的事违法的 如果真的这样长期自己去韩国进货的话我.袋用交税；部商品件二件自用范围赚钱内，你好。

比淘宝代购还便宜一成左右。在起征点以下的不征税，上个月我也刚在那里买了一套兰蔻的化妆品。

将这些费用全部相加，但是必须是真是的业务量，首先。

免税香烟就是偷税香烟，商城本身针对VIP客户，如果实在没办法。

则需要雇佣员工，与开多少钱平米没有任何关系。自己慢慢学把免税店！综合这两点就是你的税！另外韩国市场上有些也会比免税店便宜，他说没有。化妆品很不错。

这种折扣，最近五一假期了，有打折的，所以我可以很负责任的告诉你。

业进入门槛比较低，这是在专柜没有两千是没有办法拿下来的，韩国化妆品相对在国内卖的来说是便宜，加上参加了活动还有很多小大概礼品。

楼主是在过关出的免税店买的吗？的确！赚钱吗？如题现在10元店赚钱吗.金额或数量上的限制，之类的，有的`12个小时。开店成本肯定就不一样，如果附近有化妆品店了就尽量换个地方，工资也都不同。

就是总的需要费用，开但是如果你大批量采购的话，免税店还有退税啊。

代购9折卖一样开可以赚钱。开免税店都是有限制条件的，注：我只会去免税店买，她们还有很多优惠的活动！那就还得支付员工工资，8月份跟旅游团，要求就是钱，店铺规模不同，装修。

免税化妆品店怎么开2

新手开化妆品店有什么需要注意的地方吗？这里我分享三点建议给大家。

一、确定好开店模式

化妆店的开店模式一般为专卖店，对于新手来说开化妆品店要确定好开化妆品店到底是只卖一种化妆品还是经营多种类型诸如洗发水、沐浴露、护肤彩妆之类的商品，市场上的化妆品包罗万象、琳琅满目，选择适合自己店铺的化妆品尤为重要。

对于新手开化妆品店，必须要体现出一定的差异性，要走自己化妆品店的特色道路，这里的特色并不是说标新立异，而是要有自己的主推产品和特色产品，在顾客进店选购的时候给人不一样的购物体验。

二、选好进货渠道

对于新手而言，化妆品的进货尤为关键。如果自己缺乏一定的识别能力，或者对化妆品了解不够深入，可能就会进到假货，一旦售出给消费者，就会造成口碑不好，造成不可挽回的损失。所以进货的渠道一定要找好，假如你是直接经营的某个品牌的化妆品店，你就可以直接和该品牌的所在区域的代理商进行洽谈拿货，如果代理商可以给予一定力度的折扣优惠自然是再好不过了。

三、确定好选址

任何实体店开业要制造人气，最关键的一环就是店面选址，化妆品店自然也不例外。一般而言开在百货商城的化妆品店的商品都是高端一点的档次，消费的人群具有一定的购买力。如果化妆品店的商品比较大众，走的是亲民一点的路线，品牌都是大众熟知的品牌，这类化妆品店最好就开在人员密集的住宅小区、生活超市附近等地区。

免税化妆品店怎么开3

开化妆品店需要具备什么条件

1、前期资金要充足。根据你周围的消费情况来确定应该销售什么价位的货品。

2、店面装修虽说不要求奢侈，至少不能够让别人觉得这个店的东西不上档次。

3、至少一个固定的品牌作为主打，那么代理商或者厂家应该会给你提供装修的门头和装修的意见。选品牌要慎重，质量好，价位适合你们地区的消费层次。

(5)代理免税商品要注意什么扩展阅读：

近几年发展兴起的一种化妆品零售商业业态，是伴随着国内商业业态的变革发展而形成的一种化妆品终端销售模式。

如今化妆品作为一个广义的概念，对应的化妆品专营店则汇集了护肤品、香水、彩妆、洗护用品、美容工具、男士化妆品、儿童护肤品，它采取自选的销售方式充分满足顾客一次性购足化妆品的需求。

化妆品专营多分布于商业街道、大型社区、以平价、便利、多样化经营、专业美容服务为特色，区别于传统商场超市单一化妆品牌经营模式。

化妆品专营店特点：

1、品牌多样化

多品牌经营是化妆品专营店最大的特色，产品结构高、中、低档搭配。国际、国内化妆品牌混合经营，其中不乏兰蔻、倩碧、欧莱雅、，秀美资源，资生堂等国际一线品牌，最大程度的满足不同顾客的消费需求。

2、平价

化妆品专营店的定位是满足大众对化妆品的消费需求，所以比较起传统百货店、商超来讲，化妆品专营店销售价格更平价化，以吸引更多的消费群体，进行消费。

3、方便快捷

化妆品专营店多位于商业街道、大型社区、有效弥补了大型商超的分布空隙，充分贴近人们的日常生活， 给了爱美的女士一个低价的平台。

4、招牌

化妆品店的店名要本着容易记亿，容易理解，容易产生利益联想这个原则，在颜色的选择上，首先要与周围招牌颜色有所差异化，以便突出自己店铺的形象；其次颜色的选择要明快，背景色和强调色对比明显，最好不要超过三种颜色。

5、整体外观

化妆品店的整体形象要使顾客感到简约，明快，对店内的灯光，陈列一目了然。整体设计要有专业性，定位要符合当地消费群，专业化的店铺才能留住顾客，拉动消费。

❻ 代理产品要注意什么啊

1，所选产品品种必须具有一定市场，产品的价格在市场上必须要有竞争力。

2，产品要具有独特性不易仿造，产品的质量和商家的信誉。

3，能直接与生产厂家接触，以节约中间成本，可先进行小批量试销，有市场再增加进货量。

4，风险知腔金的交纳，很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，你是否能承担，合适否。

5，供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够搭答衫，因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款，保护好自己的利益。

(6)代理免税商品要注意什么扩展阅读：

代理类型：

1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。

2、独家代理：是一种狭义代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。

3、一般代理商：指在同一地区、同一时举圆期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。

4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。

5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。

❼ 免税店购物注意什么

免税店购物条件如下所示:目前，我国境内的免税店主要有口岸免税店、运输工具免税店、市内免税店、外交人员免税店坦凯、供船免税店及我出国人员外汇免税商店。到境内免税商店购买外汇商品，必须具备以下条件:1、属于符合规定的供应对象;2、特有符合规定的有效...想要了解更多关于免税店购物注意什么的知识，跟着我一起看看吧。
免税店购物条件如下所示:目前，我国境内的免税店主要有口岸免税店、运输工具免税店、市内免税店、外交人员免税店、供船免税店及我出国人员外汇免税商店。到境内免税商店购买外汇商品，必须具备以下条件:
1、属于符合规定的供应对象;
2、特有符合规定的有效单证，即本人护照及经海关签证的“入境旅客行李申报单”或者“进口免税物品登记证”等;
3、持有从境外带入，并已向海关申报的外币;
4、符合海关对免税物品验放的规定，即旅客有准予带进免税物品的额度，并在限定物品品种、数量范围内。符合上述条件的旅客可到指定的免税商店购买免税商品。填写购物单在外汇免税商店营业窗口付款后，到海关窗口办理审核手续。经海关审核批准，即在购物单提货联加盖验讫章。旅客凭此单到提货点提货。付款和交海核喊关审核时，均须出示符合规定的有效单证。旅客在境内免税外汇商品经营单位购买的《限量表》第一类物品，免税总值限完税价格人民币2000元，单一品种限自用合理数量。第一类列各物品单一品种单价超出2000元的，准予免税购买一件;对征税购买的，海关予以从宽掌握。对旅客携带进境的第一类物品和在境内免税外汇商品经营单位购买的第一类物品，可不合并计算。
关于这些问题的资料，我就整理到这里，让氏唤希望能够对您有所帮助。我国法律在逐步完善中，我们也期待可以帮助到更多的人。

❽ 开免税店需要什么条件

免税店的申请,其实很简单,只是需要在对海关进行一个申请,并且有现场查验的过程,所以整体来说,流程相对较长。那么给大家介绍下关于免税的设立以及对应的流程。
-1-
申请免税店需要具备哪些条件
1.申请人需要具备开办免税商店业务的资质,需要有独立的法人带老资质
释义:个人不允许申请免税店,需要有持有免税经营牌照的申请,目前全国就那么几家
2.免税店需要具备符合海关监管要求的免税品销售场所及免税品监管仓库
释义:对于符合海关监管要求的,主要是对监控信息,监管区、查验区等做出一旅橡些要求
3.具备符合海关监管要求的计蠢镇升算机系统,能够向海关提供免税品入库、出库、销售、核销等信息
释义:免税店的信息系统需要与海关的监管系统进行对接,海关需要时刻查询到免税监管商品的入库、出库等信息,在免税店开业之前,这块需要所属当地海关进行现场核验,检查系统是否符合海关要求,因此很多免税系统都是定制性开放,并经常随着海关的监管要求进行调整。
4.具备一定的规模
释义:这一个条件的意思主要是说设立免税店需要有一定的消费需求,并不是任何地方都可以开设免税店,但对于口面免税店来说,按照年进出境人次不低于5万人次作为区分标准。
5.具备包括:合作协议、经营模式、法定代表人等内容完备的企业章程和完备的内部财务管理制度
释义:作为一个企业的完备的信息,没啥多大意义。
6.有关法律、行政法规、海关规章规定的其他条件。
释义:这个基本上算是个兜底条款
-2-
申请免免税店需要提交的材料
1.申请书(纸质/1份、原件),具体详见下图
2.免税品销售场所及免税品监管仓库情况说明;(纸质/1份、原件)
释义:一般没有规定的格式,内容自拟,但是需要明确经营地点,场所和仓库的面积,并且附上平面图
3.中标通知书(纸质/1份、原件或者复印件)
释义:这个也是对于口岸进出境免税店提交,对于部分免税店并非通过中标产生。
-3-
免税店申请办理流程
1.材料受理。申请人向海关总署递交材料
释义:需要说明的是,在这里有一个前置条件,就是免税店的设立已经完成了五部委备案(一般是由招标人通过当地财政报送财政部后进行五部门联合备案),这里的申请人是指具有免税运营牌照的单位进行提交。
2.海关总署受理后进行审核,征求相关海关意见
释义:这里相关海关,就是征求免税店所属地域的当地关,海关会进行现场核验场地。
3.向申请人制发批准文件
整体具体流程详见下图

❾ 减免税货物办理退运需要注意哪些

减免税货物是指海关根据国家的政策规定准予减税、免税进口的货物。报关程序包括减免税申请、进出口报关、申请解除监管三个阶段。
报关程序的含义；指进出口货物收、发货人、运输负责人、物品所有人或其代理人按照相关海关的规定，办理货物、物品、运输工具进、出境及相关海关事务的手续和步骤。

报关程序包括三个阶段：

减免税申请（货物进口之前的前期阶段）——进出口报关——申请解除监管（后续阶段）

（一）减免税申请

1、特定地区（①保税区减免税货脊弯物、②出口加工区减免税货物）

（1）保税区减免税货物

备案登记

向海关办理减免税备案登记时，应提交：

①、企业批准证书

②、营业执照

③、企业合同

④、章程

海关审核后准予备案的，签发企业征免税登记手册。

申领“进出口货物征免税证明”

在进口特定减免税货物以前，向保税区海关提交企业征免税登记手册、发票、装箱单等，录入海关计算机系统。核发“进出口货物征免税证明”

（2）出口加工区减免税货物

备案登记

向海关办理减免税备案登记时，应提交：

①出口加工区管理委员会的批准文件

②营业执照

海关审核后批准建立企业设备电子帐册。

申领“进出口货物征免税证明”

在进口特定减免税货物以前，向出口加工区海关提交发票、装箱单等，海关在电子帐册中进行登记，不核发“进出口货物征免税证明”。

2、企业（主要是指外商投资企业）

备案登记

向海关办理减免税备案登记时，应提交：

①、商务主管部门的批准文件

②、营业执照

③、企业合同

④、章程

海关审核后准予备案的，签发“外商投资企业征免税登记手册”。

申领“进出口货物征免税证明”

在进口特定减免税货物以前，向保税区海关猜顷提交：外商投资企业征免税登记手册、发票、装箱单等，经海关核准后，签发“进出口货物征免税证明”穗野陆。

❿ 准备代理一个商品，应该注意些什么（包括对厂家和商品）

1、进场（资质）

在确定是否要进入超市之前，最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。为什么？有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市，结果兴高采烈的进，灰溜溜的走。

这种事情我看的太多。一种是商品销售竞争的自然淘汰，而另一种就是完全被超市玩死。因为你的管理能力跟不上超市的要求；因为你对超市各项流程的不熟悉；因为你的业务员，甚至包括你的业务能力不强；因为你的资金周转不灵，不能承受超市巨大的压款压力绝逗；因为你的商品选择不当，销售排名连续排后；因为你正常的客情关系维护不到位（以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护）等等，这些都是你被超市自然淘汰的原因。

不管外资还是内资超市，代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭，涉及到超市的人为因素相对较少。但也有因为超市的原因而倒闭的。被超市玩死的事情太多太多，一种是超市老板卷款逃跑，近几年这些例子不少了，像福建的一个超市、像诺玛特等等。供应商多的有几百万的货款无法收回，少的也有几万。我原来有个供应商，诺玛特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回，成为死帐难帐。他供应的是什么？调味品系列，调味品的单品价值低，一件也就不过60元。20万什么概念。打个比方，3300多件货，最少要两个车皮。就这样没了~~~所以，进超市之前，一定要从侧面了解这个超市的经营情况，历史的结款情况。最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出，如果是因为结款的原因，劝你，不要进了。你卖的再多，结不了款，你就喝西北风去吧！

当然，这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。和采购关系不好？大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧；和营运关系僵硬？订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格，这些直接影响销售的后果你会知道；和财务协调不好？这个月的款你还结不结？忽视了仓储？你的货就等着压仓，等着过期也上不了货架。信息部关系不好？那你想要的数据等吧，你的新品，也等吧！因此，不要以为你的商品好，一切就会很顺利。错了，和这些部门的关系不好，表面上不会动你，其实都在等你出错误，抓到了，对不起，一切按公司规矩办理。看着自己手上的罚单，看看自己被缩小的商品陈列面，悔不当初啊！更何况，商品的好坏，采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。

所以，在进入超市之前，必须对超市的运行流程有比较深的了解，渠道可以去网上查，也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。而特别要了解清楚的是，在进入超市前（或已经进入后）什么事情找什么部门，找谁处理，不然你就等着变成皮球吧！这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。

OK，现在说说资质。超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作，绝大部分的包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。为什么？这里搏宏歼涉及到国税中的增值税。税率大概有3种，农产品大概免税，粮油13%，其他17%。取得资格要求好象是公司年销售金额达到300万以上。大型超市都要求提供增值税票，如果你不具备的话，建议不要进入超市，否则你的商品价格无形之中就要比同类具有增值税的商品高17%。如果你的商品很有特色，超市也愿意销售，有两种办法处理，一是让你代理商品的生产厂家提供税票，但缺点是回款不是你公司的帐户，而是开具税票的公司帐户，那你的资金压力就很大了。二是让超市代交代扣，一般情况下，不是特别优秀的商品，超市是不会选择的。原因？不值得嘛！

所以在资质这里，如果你要长期在超市经营，一定要以一般纳税人的公司形式出现在超市采购面前。否则，你可能只能等到一句“免谈”。这里我要区别，通过超市收银机销售的商品，都需要税票，而且和超市签定销售合同，结款一律通过超市财务；如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售，则不同，不需要你提供税票。就好比你在某个地方租个铺面一样，只付租金，收基冲支自己掌握，和超市签定一个场地租赁合同而已。超市为保护收银机以内的商品销售，是不允许在场外出现有类似的商品销售，你可以看看，在大型超市的外场销售的东西，多半内场找不到！

短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。不过同样，进内场销售的，增值税票是少不了的。

没有增值税票？难啊！

做场外租赁，可以，那你的商品是否和场内的商品有雷同勒？如果有，多半没希望！

而且从超市角度考虑，采取什么方式和你合作，一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。不是你想做哪种就做哪种。进超市，除非有很强的品牌知名度、很好的客情维护可得到超市的优惠，那其他的商品，身家性命都交给超市控制了。

在解决了资质后，我来谈谈具体的进场谈判情况。

注明一点，像制品短期经营的如月饼、粽子、腌蜡，进场的费用是非常高的。沃尔玛首单全免，但扣率高！其他的超市一般都以费用为主，这个费用？从几千到几万不等，而且还不包括扣率！反正羊毛出在羊身上，倒霉的都是消费者。因此每年的月饼、腌腊顾客不晓得为超市付出了多少。

2、谈判

当采购确定了你可以进场的资质后，别以为就万事OK了。别急！你是以商品进场还是进场之后再代理商品？按行规，超市没有销售的商品叫新品，没有进场销售过的供应商叫新供应商。如果你属于两新一类，恭喜你，中了麻烦大奖！在我当采购时，很多被拒之门外的多属于两新类，新的供应商带新商品。也正如此，有很多人说超市门难进。这里我按照正常的程序讲讲与采购谈判的内容！与超市谈判的内容无非以下：经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。

经营方式：有联营、成本代销、购买（国内称为经销）。一般外资都采取购买，也就是说以到货金额结算。货送到超市后，就等着结款吧！至于买没买出去，并不影响结款。代销是国内超市普遍采用的，以销售结算。为什么，没风险嘛。比如，你1月1日送货10万元，到月底只买出去2万元，OK，超市就只结这2万给你啦。剩余的8万库存？要么继续买，要么就等着你退货或换货！而且，关键是，这8万到你盘点时还有8万吗？呵呵~~~~到时候你就知道了。联营，一般多针对生鲜、文具、服装、皮具等，代交代扣比较多。不熟~~~就不多讲。经营方式肯定是采购（经销）好，但问题你的商品有资本成为这类商品吗？外资我就不多说了。如果是内资超市，你的商品不是大品牌就免谈，不是有很深的背景（多半是什么工商、税务等政府背景）也免谈。如果即便你侥幸得到采购待遇，那结款期给你安排个60天、90天，你的资金周转能承担吗？很多国内超市喜欢用代销方式与供应商合作，因为超市总要把风险转嫁给供应商，另外则体现一个超市是否具有很好的经营水平。

对号入座：超市会对品牌性的商品采用采购合同，如茅台酒、宝洁、伊力、双汇、德芙、金龙鱼……而且结算的天数因超市而异，长的不过45天，短的15天。

结算方式：月结**天、现款、货到后**天、月销实结**天（天数有15、30、45、60、90）。说实话，到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。不过有一点可以肯定，天数越少越好！

费用赞助：新供应商开户、新品牌进场、节日费（春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆）、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等等（总之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。费用方面，看超市看采购而定！为什么？有些超市对采购的监管严格，采购没办法在这块做手脚，一句“公司要求”给你回过去，容不得你商量半点，其实你也别怨，采购也没法，除非你有后台；但碰到超市监管不力的采购，这些费用，都是可以慢慢谈的嘛。他开1万，你还3千，这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。至于以后谈的结果？那当然是超市的费用有了，采购的灰色收入也有了，你的商品也进了，三方皆大欢喜！举个例子，不过是其他超市的一个采购，一供应商想进场，采购开价7000大洋，结果如何？上缴超市3000，其余的和采购经理二一添作五了，供应商报给厂家的发票上赫然写着7000！具体其中的奥妙如何，我就不多说了，全揭了，要遭报应的。嘿嘿！现在国家也在规范超市对各项费用的收取，但是这个基本上很难。

扣率：也叫月返利。为什么会有这个东东，老实说，我也不知道。例子，供应商以1元进入超市，超市售价1.3元，超市的商品销售利润是0.3元。但在合同中规定扣率为4%（按行规，叫4个点。在商业中，“%”这个符号以点来代替），也就是说，供应商在结款时结的不是1元，而是0.96元。4分钱就是提给超市的另一种利润。当然，羊毛嘛~~~供应商也会水涨船高。你超市要几个点，我就在进价上加几个点。有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来，不管你做什么产品都统一成一个扣率；而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同，不同性质的商品有不同的扣率。这个方面，供应商与超市都有利有弊。关键在于灵活运用。

销售奖励：也叫年返利，是双方约定，当供应商年销售额达到多少时，再给予超市多少个点的返利。比如年销售超过100万，固定扣率由4%增加到5%，也就是说，当销售低于100万，供应商只付4%，超过了就付5%。这里要注意哦，是销售超过100万，而不是结款超过100万。供应商的销售是远远大于结款的~~~嘿嘿，不多说了！

促销：一般很少硬性规定必须做什么，用什么商品做，做多大的力度等等。但超市会强烈要求在节日，特别是店庆上供应商给予最优惠的支持！当然是什么特价、惊爆价、店庆价一类的啦！如果不做？采购很生气，后果很严重！说个自己的例子，原来一个供应商其实和我的关系也不错，他做的商品其实销的也不好，不过我也懒得去理会他的商品。有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动，他可能认为与我平时关系好，对我的意见没在意，后来象征性的做做！哈~~~店庆一结束，对不起，一张清场单开给营运~~~~理由么，没有支持，没有配合，而且销售很差！反正一堆理由！（罪过罪过~~~~~）

价格：超市是很看重价格的。不然超市的市调不是白干了？超市所谓的平价不是空喊的口号？好的采购会把商品的成本构成算的一清二楚，让你报不了高价或者以次充好。当然也有采购看走眼的时候。采购忽视价格多半因为一是功力确实不够，识别不了商品的成本；二是因为商品确实好，急于引进而忽视价格；三是因为，哈哈，人情！价格中，我要讲两个概念，一个是价格的顺加，一个是价格的倒扣。可能理论上我不能做很好的说明，只能简单介绍。采购讲的价格都是指倒扣，一定要注意！比如，采购说，这个商品的市场售价必须是2元，我要20个点的毛利。也就是说你提供的成本价应该是1.6元。因为（2-1.6）/2=20%，这就叫倒扣。顺加则是（2-1.6）/1.6=25%。其实也就是分母不同而已。很多供应商习惯用顺加，因为如果同样要求20%的毛利率，则两者的毛利额差别很大。以上面的2元为例，倒扣20%的毛利为4毛，而顺加20%的