如何和艾瑞代理商合作

⑴ 北京艾瑞数智科技有限公司是上市公司吗

不是上凯尺侍市公司。
北京艾瑞数智科技有限公司并不是一家上市公司。艾瑞数智于2013年在中国香港创立，是一家致力于数字营销和数据智能技术领域的企业，其主营业务包括大数据分析、数字媒体营销、移动营销等，为企业提供数困做字化转型、运营管理及营销决策等服务。
艾瑞数智已经成为全球知名数字营销公司之一，与谷歌、网络、阿里巴巴、腾讯、京东等公盯吵司保持了良好的战略合作关系。

⑵ 没有做过国际贸易,怎么把产品卖到国外去

首先讲个大概的介绍：

寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络

（1）自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；

（2）请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）

（3）请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；

（4）请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）

（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；

（6）利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）

其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在"应用"和"平台"之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源......）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：

1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？

2。了解买家的采购方式以及习惯。

为什么要说到上面两点呢？

A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。

B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）

C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。

⑶ 请问，中国十大着名的调查研究咨询机构公司

中国十大着名的调查研究咨询机构公司有：
1、北京新生代市场监测机构有限公司
成立于1998年，2003年引进外资，成为中外合资企业。新生代从1998年开始持续跟踪和监测中国市场的变迁，记录中国市场风云变幻，提供市场和消费者洞察，协助客户在商战中制定成功决策。连续研究：连续性的、年度的与单一来源的大众市场研究与分众市场研究。媒介研究：平面媒体研究、电波媒体研究、户外媒体研究、网络媒体研究、新媒体研究。消费研究：行业与市场分析、销售研究、营销研究（品牌/产品/价格/广告/促销）、消费研究、客户满意度研究。

2、北京捷孚凯市场调查有限公司（GFK）
总部位于德国纽伦堡的GfK集团，是全球五大市场研究集团之一，拥弊芹蔽有80年的发展历史。，2005年，GfK集团全球年营业收入超过10亿欧元，在全球拥有超过6000人的全职员工，在69个国家和地区设有120多个分公司和分支机构。GfK集团在全球范围内的市场研究业务，涉及专项研究、医疗保健研究、消费电子零研、消费者追踪、媒介研究等五大领域。

3、零点研究咨询集团（Horizon）
中国专业研究咨询市场的早期开拓者与当前领导者之一，旗下“零点调查”（专项市场研首前究）“前进策略”（转型管理咨询）和“指标数据”（共享性社会群体消费文化研究）和“远景投资”（规范的投资项目选择与运作管理服务），提供专业调查咨询服务零点调查针对不同的客户需求，提供针对性的研究服务，业务主要定位在消费者研究、品牌研究、评估性研究、产品与营销研究四大研究领域。

4、赛迪顾问股份有限公司（ccidnet）
赛迪顾问凭借自身在行业资源、信息技术与数据渠道等竞争优势，能够为客户提供公共政策制定、产业竞争力提升、发展战略与规划、营销策略与研究、人力资源管理、IT规划与治理、投融资和并购等现代咨询服务，服务对象既包括政府各级主管部门与各类开发区，又涵盖新一代信息技术、节能环保、生物、高端装备制造、新材料和新能源等战略性新兴产业的行业用户。

5、深圳中为智研咨询有限公司（zwzyzx）
深圳中为智研咨询有限公司创始于2008年，经历近8年的发展，拥有八年来对各行业追踪研究的海量信息数据积累与调查研究经验，可为客户提供全面、权威、公正、客观的产业市场情报和调查研究服务，现已成为中国最为专业的产业市场调查研究咨询机构及服务商。

6、上海尼尔森市场研究有限公司（AC-Nielsen）
尼尔森公司是全球首屈一指的媒介和资讯集团，尼尔森公司为私营公司，其业务遍布全球100多个国家，总部位于美国纽约。提供全球领先的市场资讯、媒介资讯、在线研究、移动媒体监测、商业展览服务以及商业出版资讯。

7、策点市场调研有限公司（CCMR）
策点市场调研公司是国内最具竞争力的跨行业市场研究公司。策点调研着力于基础市场数据的采集，为企业决策提供支持，租州从而让企业更了解市场。策点最大的优势是用最优惠的价格给予企业最真实的数据。擅长领域为满意度研究、消费者研究、政府服务研究、市场进入研究、新产品开发研究、房地产专项研究、行业研究等。

8、央视-索福瑞媒介研究(CSM)
媒介研究是CTR和TNS合作成立的中外合资公司。拥有世界上最大的电视观众收视调查网络，提供独立的收视率调查数据。致力于专业的电视收视和广播收听市场研究，为中国大陆地区和香港传媒行业提供可靠的、不间断的收视率调查服务。

9、易观国际（Analysys International）
易观国际成立于2000年，是中国互联网和互联网化市场卓越的信息产品，服务及解决方案提供商。每年为来自于全球的互联网和信息技术厂商、电信运营商，行业用户、投资机构、政府部门的高级主管，提供包括订阅制的EnfoDesk™资讯平台和EnfoGrowth™专项咨询在内的信息产品，服务及解决方案。

10、北京特恩斯市场研究咨询有限公司（TNS）
由原TNS合并而成的TNS中国是中国专项市场研究公司中的佼佼者，致力于为客户提供可行性市场洞察和基于调研的商业咨询，以帮助客户做出更具成效的商业决策。在消费品、科技、金融、汽车等多个领域为客户提供全面而深刻的专业市场调研服务和行业知识，并拥有一整套先进独特、覆盖市场营销和商业运营所有环节的商业解决方案，其中产品开发与创新、品牌与沟通、利益相关者关系管理、零售与购物者研究和定性研究等更是公司的特色强项。

⑷ 如何做好纺织外贸求大神帮助

其实做外贸都一样的,用心做吧,下面是一些流程. 1． 客户询盘：一般在客户下 purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2． 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proforma Invoice 给客户做正式报价。 3． 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4． 下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5． 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6． 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7． 验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8． 制备基本文件 ，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9． 商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10． 租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代启蔽理公司或船公司。应尽早与货悄梁州代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11． 安排拖柜： 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可 *，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委渣喊托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。 13． 获得运输文件： 13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 14． 准备其他文件 14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 15． 交单： 15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。 18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助

⑸ 于立娟的精彩演讲

于立娟：非常高兴跟大家分享一下天涯社区在电子商务方面的一些思考，我的内容主要分三个部分，第一是这些年来对电子商务的一些思考和新的发现。首先感谢艾瑞，上午大家看到了一些数据了，艾瑞给我们描述了非常好的电子商务的机会，首先有很多的钱，2400亿的钱远远大于互联网的价值。同时也看友毕到关于社区的报道，很多社区的受众作为从业者来讲也是非常的惊讶我们也非常的高兴。大家可以看到基本的统计，在中国3.6亿网民里用QQ、MSN是2.44亿，2.22亿的网民使用视频网站，1.81一的网民拥有博客，活跃博客用户占62.7%，SNS用户规模已达到1.24亿，1.03亿用户在各种论坛里活跃着。占到用户的80-90%的份额，同时看到艾瑞的调研数据也让我们非常的有信心，非常高兴得是看到很多的用户数量之后，在社区用户购买的时候，最重要的指标就是人与人之间的推荐，或者是朋友的推荐，往往是促进购买的因素。在国外的模式里面也给了我们这样的信心，电子商务无疑是最接近这样的环节。
这里面因为有人，有人有钱的环境给我们带来了更多这样的机会，天涯社区也是一个有人的环境，这半年我们对人在社区的行为做出了分析，也非常感谢我们的投资商和合作伙伴，因为谈到优秀的机会帮助我们做了很多细致的研究。我们也发现一些小规律跟大家做一些分享。
第一个规律是天涯社区上面做一些用户行为的跟踪，我们发现用户广告的欲望的时候，往往是通过广口碑促进他有这样的想法，之后他会通过搜索相关的购买信息，搜索结果往往会去淘宝、新浪、卓越厂商或者欧莱雅自己的商城。同时还有一个漏斗，这个漏斗购买之前，往往会看很多的帖子，看他的一些跟他类似人的对这产品的感受，之后好评比较多就会买，恶评比较多就会离开。所以，大家可以看到口碑的体验在用户在购买的时候，产生了一个很大的作用。
如果一个好的评价，一个好的分享，最终就形成了用户的购买。之后我们想去吸取更多的单据去完成，我们鼓励网民自己发表一些看法，好评、差平、不评推荐不断出现在了平台，在之后对网民起到了非常积极的作用，这形成相对的闭环，这个闭环里面每个用户的行为都是相对更新的，在搜索的体验里面做得更好的话，促进了购买着做这里面购买的产生，而且三、四次的购买的产生。这样看上去比较有意思，因为有了人、行为的记载创造了很多的价值，这是单个人群的分析之后我们尘告耐拿单个人群数据做了大量的整合，也发现有这么一个规律，我们发现传统的平台和传统的模式，我们会发现一个用户在购买的时候，往往经过五个阶段，从欲望发起，到采集这样的信息，然后去选择是否购买，最后得出判断，最后往往很多人会发表自己的评价。如果各位各有淘宝购物的经验，你你进去可能会看淘宝小钻、小星星是非常重要的指标，你去选择一个网店，进去看看这是第一个门槛，进去之后这个优秀的店的产品的好评还是恶评，如果好评多就会促进你的购买，如果好评不多的话，往往会不去购买。
有的卖主说你千万不要给恶评，我会给你更多优惠的服务，所以说店商的小企业都很在意他这个里面的信息反馈和信息发布的评价信息，对下一次购买往往造成很重要的环节。从网络购物可以分为五个方面，我们会碰到很多传统的媒体，分成五个步骤去促进消费者的购买，首先欲望的发起有大量的广告，无论是平面、网络的广告都会告诉你我有一个新东西要发布了等等。第二可能会除了广告之后会用一些自我发展的方式描述自己的产品的优秀之处，希望用户区购买。这时候我们大家会发现这个现象，从高投入的轰炸，自夸式的选择少一点点，接下来厂家会做促销的行为，其实这些用户在购买的时候决策都是能够快速捕捉行为派春，这里面很多现实层面我们都感觉不到，只是可能觉得人又少了一点点。
在产生购买的时候我们传统会给他提供一个渠道，或者给他一个网址去购买渠道，最后我们发现由于购买渠道不是很方便，又有一部分客户流失了。这时候我们需要更多的人能够操作，往往通过更多的广告投放让用户产生更好的购买行为。其实，第一产生了购买，同时这个人还是有所减少，这个常说在传统的广告领域里面为什么50%的费用是浪费了，不知道浪费在哪里？我们从传统的广告到搜索到信息，到最终的相对的完善和评价，其实相对用户来说是大量的在减少。
这个环节里面很多优秀的媒体起到了非常重要的作用，包括传统的媒体也包括搜索类的广告，更重要的是电子商城类的企业出现，使得用户在获取信息，快速的获取渠道，以及跟用户获得了非常好的进步。
今天来了这么多人，在这么一个不是很好的天气里，在下午的会场里，我想大家可能对电子商务充满了兴趣，包括有很多的费用是在网上花费的，这是值得我们去看乐观的情形。社区在这个生产链的价值，从愿望发起的时候，我们看到了很多的内容是值得大家去倡导，去形成一笔什么购买的风潮，我买一个，送朋友一个，根据这种舆论的方式激发了用户的购买欲望，这是在告知阶段的作用。同时在这里面大家会传播一些内容，也许会通过SNS元素，总之是通过人和人之间的沟通告诉他们这里面更多的信息可以去关注，这样的受众比原来多一些。
同时他决定购买的时候，他会看到同样其别人的一些业界的好评，会看到一些领袖，大家看到奥巴马夫人创造的衣服，很快在店里1个小时就会被抢光，也许是一个名人、专家，总之从这些人的角度来说，能够得到很好的信任度，这样对最终形成购买带来很好的力度，也许真正转向购买的人是各个领域的。
我真正想购买的时候，很多人往往还是要打电话，让他们送上门来，或者到中关村选什么东西，但是有了网店之后每个人在网络上消费的单价是很高的，五年来这个数字提高了一百多倍，单价的消费，就在这么巨大量提高的时候，每个人的花费还在巨大的提高，我们网民做出的实质性的贡献，也提出了极大的便利。最后每一个社区，每一商城也都在鼓励消费者去消费，会通过积分，会通过各种各样的礼金回报，各种各样活动的参与，让更多的人来参加后期的环节。在中国人人还是很多的，这也使个商业链能够得到分享，这个小人在这个环节发现越来越多，只要我们把中间环节控制得很好，在任何一个地方可能会获得更多的收益机会。这点更多是我们半年来跟我们的合作伙伴一起做的基础上进行了用户行为研究得到的一个小的发现，给大家做一个小分享。 第二个，我们今年2月份做了一个评价，我们希望社区能够助力电子商务价值的体会。第一个体会是我们越来越感觉到试营销是不错的，很多都是通过论坛的逐步交流，大家普通人之间的购票，构成了你的购买。你会发现是一个开放的社区在这里充分互动，让电子商务的厂商都能够充分互动，在互动过程当中，大家一定能够找到机会。
第三个我们希望提供一些比较优秀的基础平台地帮助大家去分析这样的互动，哪些互动可以引导他成为商业机会，哪些机会也许会造成负面、品牌压力和制约，我们通过这样的分析可以得到相关的问题所在。其实在熟悉的社区人群里面，大家购物也形成了一些信任感，当然这里面有情感存在的。
第四点我觉得社区其实是人聚集的品牌，这半年来我们非常认同这个道理，也尝试过一些对电子商务的推荐，当我们在社区用广告推的时候会发现点击率很高，但是成交率往往并不是很高，很多是用户曝光了，但是当我们去一些网站推荐的时候，或者我们以搜索的方式来推荐的时候成交率会大大提高，我们曾经做过一个链接就获得很大的成功。
所以，我想在B2B的传播转成了B2C的传播，从信息时代迈入了推荐时代，关注意见领袖。我们找到更多，合适能够表达这样一个人，让他愿意去做正象表达的时候我们获得的收益一定会更大。
第一个数字有手机报肯定都受到，我们中国在网民是居住全球第一，同时在社会化媒体的参与程度也非常惊人，2009年网民发布的帖子、博客等各种用户原创内容达到11.3亿条，这是居于第一位的。同时，也看到Google的统计数据，他们看72%的中国用户愿意在网上表达自己的观点，而美国同样的用户只有55%，你会觉得中国人可能比较害羞，不愿意去更多的表现自己，可能我们现实生活中有一个这样的引导，但是在网上中国人还是比较热情澎湃的。在这一点上我们需要去关注意见领袖，也许他是一个学者，媒体人，专家，但是事实上我们发现72%的人网上表达自己意见的时候，其实意见领袖就是一个普通人，他可能比较关注去发表一些想法，或者积极去参加一些讨论，还有一些他认同的声音使我们这个平台更有效的实行。在这一点上在这里面会发现草根的力量是很大的，甚至会超过一个媒体的一个。
第三个在互联网曾经尝试过电子商务的例子，基本上都是在我们一些帖子里面去传统，包括在天涯MSN里面去传播，因为用户相互之间的交流让这个社区产生更大的效果。如果这个钻石不错，他可能会告诉朋友什么地方钻石比较好，但是通过网店去买是1千块钱，样式也一模一样，而且中间有一个银行的担保，如果你要到现实中买可能就会多花一部分钱。另外一种形式，我们会制造一些好玩的故事来做选择，我们叫山寨天涯，因为天涯形成很多的热点，当他们结合起来的时候，这种力量就大大的增加了，所以我们要引导这些大型的力量，如果你愿意加入这样的组织里来的话，这样也比较有意义，同时可以快速的提高。在社区里有人与人之间的价值，还有一些内容，我们通过这个转化大大的提高了电子商务转化的效果。
第四个，我们做这些研究的话，基本上就是精准定向的研究，这也是我们合作伙伴跟我们做的一些努力，我们有很多的工作信息被记录下来，像我们登陆一个社区的时候，肯定有搜索很多的信息，比如我填一个女性，30多岁，这些信息我可能会愿意登记的，这样大家比较容易的通过社区分析找到这些内容，还有一些时尚用品、中高档的用品也许你们会感兴趣。根据注册信息的静态动向来找到人，再一个是做了一些行为定向的搜索工作，这些是我们可以做得到。也许我是这么一个长期属性的人，可能在这个阶段我想买一个车，这时候我们在天涯论坛里边去查看一部分内容，也许我去问一些问题，可能我就去寻找一些帮助，也有一些人热心帮助我，这时候我的行为就变成一个对车特别感兴趣的行为。那我们的动态搜索系统就会抓住我这个阶段，就可以把汽车的广告推到我的咨询里面去，我可以看到在这个阶段因为我懂得更多了，而且他那一动态这个行为，使得这个广告应该更精准。
在这样的情况下，我们一直创造这么一个理念，虽然是一个广告，但是我们希望给需要的人更大的帮助，使他能够更快的找到信息，也给不必要的人减少打扰。让他们看到更时尚、更娱乐的信息，这样形成整个人群的动态和静态，这样投放的效果也是营销的一个成交率。
第五说的是社区，但不仅是看社区，针对市场，因为老百姓对互联网的熟悉程度非常不一样，所以需要很多的组合完成一个完整的营销工作。我的一些传统领域的朋友，他们原来不看互联网，但是他发现在网上买了一个相机跟现实一模一样，价格比现实低一些，质量都差不多。所以我们希望第一个初进入电子商务领域的厂商，我们给你推荐的是搜索加社区，大家通过搜索去找到信息购买之前也会查看别人的评价意见，这样的互动会产生最终购买的意愿。所以说左搜索右手社区。因为有很多社区是明星的社区，比如说三枪的电影，所以有一些还是大众的一些传播，对中国人的影响，所以包括我看到我喜欢的明星我就去了。往往在你想搭建一个电子商务大品牌的时候，想做一个有品牌的产品的时候，这个价值通过大型的值得信赖的综合门户、垂直门户、社区类的门户做一些宣传，你品牌的产品忠诚度、利润率也提高，所以说产品加社区也会实现，很多人也去进去观看，看完《三枪》之后，我再看看其他人的评价，我再推荐给爸爸妈妈你要不要看这个电影，因为这是我的感受。所以说大家的评价往往会对产品的知名度形成一些价值，从而形成一次或者是多次的购买。所以说综合社区对大家送所内容的时候也是比较有意义的。
最近我们跟一些社区做一些研究，因为在网络上看出不到真实的数据的，大家在网上做东西还是那么的不靠谱，最近做一些研究，做一些互联网上有很多数据可以被跟踪的，包括话题讨论量，话题主讨论主题，话题主题的正负面评价，正面负面的影响，最有影响话题的论坛，包括提供的意见领袖表现等等都会有信息的数据分析，都会有详细的数据分析，这样的数据分析在大容量以人为主可以带来很多的价值。举个例子，一个化妆品在网上查到了它负面的分析，主要是几个方面，大家会看到网民一直在看有什么不好的感受，其中在太干45%，太油腻33%，难清洗23%紧绷21%，，其他可能是2-5%非常小的比例。这样在社区里面可以产生内容，他可以优化它的产品，如果仅仅是点击对他后端的作用不是很大。
大家看到这个品牌、这个创意有没有兴趣点一下。当我买了化妆品的时候，我不会用，其实很好的品牌，我用了之后还是不好，我下次投诉的时候，有的时候是因为太干燥、太油腻、难清洗。我们会帮助用户使用这个产品，也许这个用户真的感觉这个产品有问题，所以说产品在研发调整的时候这是非常有价值的信息。所以说在这个领域面不断的寻求用户对产品的真实的感受，还有通过不同的感受去优化我们的产品的解决方案，会越来越将近更多的价值。 第三个部分，我们想把天涯社区在电子商务里面的实践给大家做一些汇报。大家觉得这方面还是往前走了一步，10月20日三亚开了一个发布会，我们主要针对电子商务的解决方案，叫做天涯的商务空间，形成了天涯的购物街，讨论社会新闻、八卦内容、时尚内容，旁边有一个购物街，感兴趣可以直接去做购买，我们不做网店，不做结算，我们是跟电子商务合作来完成这样购买。
这样产品的特点要多次提到社区的感受，希望把一些意见领袖的价值更互动，核心功能有三个，标准化有效入驻天涯，海量传播工具，多种先进的社区传播机制方式。最终希望用户在天涯的体验能够有更大的转化率产生，这将来会是一系列产品，现在是一个产品可能以后更多有客户有自己的特征。
这个特色其实我觉得有两个我自己觉得比较明显的，主要在这里做了非常多的工具，用户可以用这个工具去产生自己个性化的内容。比如我们有一个团购，你这个服装，房子，或者你这一套的团购，可能你是一个鞋的团购，另外一个人是化妆品的团购，没有关系我们可以根据自己对市场进行表达。另外当我们构造出这么一个内容，每天去搜索这么一个内容把它整理出来进行分析，用里面提出的6个手段来进行搜索，加强我们的精准率，我们从零点几的到20%几，虽然同样是一个宣传所产生的效率能够有比较大的提升。
这种传播使工具产生个性化的内容，能够找到更精准以提高电子商务的转化效率。也有一些案例分享，里面还有几家我们真的进行合作，这些就不多具体说了，包括京东商城等等。因为我时间不多，如果大家比较感兴趣可以联系天涯今年是十年了，2009年希望大家来参与。另外也感谢艾瑞给我们数据的提供，每次看到我们都发现除了腾讯以外，有社区化的特征用户手机里面，我们还能是排名第一的，确实也比较高兴。
在ADTOP广告系统方面，包括给电子商务的，也包括给品牌企业和中小企业，像产品的广告，天涯的口碑传播产品我们也进行了梳理。ADTOP广告品牌也是我们发布的一个基本商业平台。同时我再解释一下，我是来自北京，而且我会常驻北京，有很多的信息我们可以进行交流，我们的体系，我们的运营总部已经挪到北京了，在上海，广州都有公司，天涯在2010年的服务会有五个地方为大家提供服务，你完全可以在你最近最方便的地方找到我。同时也非常高兴，以前我们做的都是媒体型的会议，所以大家的合作伙伴是各种各样的媒体和平台，今天我们围绕电子商务这么一个会议而展开，也可以提供一个技术架构进行传播给大家，我们做一个80分的业务，当给大家做20分增值的时候可能就需要到你们，与大家一起合作有更大的提高。所以，原来我们一些代理商，合作伙伴还可以继续去做更多的工作，包括艾瑞给我们提供这么多基本的数据，使得我们越来越精细化自己的运营和产品的开发，我想在电子商务这个领域里面，更多的合作伙伴都需要携起手来合作，最终我们不管怎么样合作这个平台，最终都是为了各位电商企业提供更好的服务，能够帮助你们在网上更好的销售，销售更多我们也更高兴，在这样的前提下我们也会获得更多的利益。
还有一个要说就是诚邀英才，我们经过扩展需要一些优秀的人才跟我们并肩作战，希望能在这里面发过很多短信给咱们在座的嘉宾，希望你们帮我们推荐人才，今天借艾瑞这个机会如果有兴趣加入天涯也非常欢迎你们来跟我们合作。
最后一个就是圣诞节怎么过，元旦去哪里，春节要不要回家，情人结跟谁在一起，怎么样过的更开心，这都跟礼物相关，我们看到用户都准备好了，各位的网店你准备好了吗。基本上就这些，谢谢大家！

⑹ 艾瑞咨询集团的公司团队

杨伟庆

艾瑞咨询集团
总裁
杨伟庆，山东烟台人，1998年毕业于华东理工大学，怀着对互联网行业的热爱，在大学毕业后第二年，投身于互联网行业，与合作伙伴共同创立网络营销公司智马，并获得晨兴200万美元融资，成为中国第一批互联网创业人。2002年底，杨伟庆在上海正式创立艾瑞咨询，向互联网研究咨询领域进军。目前，艾瑞咨询集团已经成长为中国最专业的互联网咨询公司之一，艾瑞的PC和移动互联网的用户收视率研究成为整个互联网产业的风向标。艾瑞每年发布超过上百份互联网相关领域研究报告，服务中国主流互联网及网络营销公司，并为大量传统企业提供互联网应用方面的研究咨询服务。
杨伟庆还相继参与投资或参与创建梅花网、ChinaVenture投中集团、艺恩咨询等公司，是中国信息咨询领域知名创业者，同时杨伟庆还参与多个项目的天使投资，投资项目包括车库咖啡、黄太吉传统美食等。杨伟庆于 2008年就读于长江商学院EMBA，并在2013年当选长江校友互联网学会首届会长。
业余时间，杨伟庆爱好旅游、阅读，同时是中国传统文化的爱好者。
阮京文
艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官。
清华大学EMBA，曾先后服务于北京大视野社会经济调查有限公司、互联网实验室、新生代市场监测机构等业内知名企业。在新生代市场监测机构，时任行业研究总监，主要负责推动新生代在互联网领域的研究工作，以及在互联网、IT通讯、汽车、房地产等领域的专项研究市场的业务规划、市场拓展、团队组建、大型项目管理等方面的工作。
2006年12月，阮京文正式加入艾瑞旁罩咨询集团，曾任副总裁、高级副总裁、首席运营官，主管艾瑞北方区业务、专项研究行业研究等管理工作，熟悉市场研究各个环节的操作，对定性及定量的研究方法和技术有全面深入的掌握，行业经验和研究课题涉及多个领域。在阮总的带领下，艾瑞北京的管理模式进一步规范，员工激励机制进一步完善，部门分工协作更加顺畅，销售业绩显着提升。
2010年1月7日，阮京文正式被任命为艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官，协助总裁全面管理公司各项业务。
邹蕾
艾瑞咨询集团联合总裁
多年从事市场研究以及行业拓展工作，与各大网络行业运营企业保持良好的互通与合作关系。
2001年加入网络广告先锋，从事网络营销研究，并帮助网络广告监测服务成功的实施与商业化运作，为国内着名的网络媒体和广告代理商提供服务。
2002年底加入艾瑞咨询集团，凭借对互联网各类型应用服务的理解和认识，从事过多个互联网行业的个案研究，涉及网络游戏、网慎兆络营销、电子商务、媒体评测等多个行业相关典型项目的管理和实施，并服务过国内外多家着名的行业公司。
郝欣诚
艾瑞咨询集团技术副总裁
超过十年的互联网从业经验，精通WEB类互联网技术应用，对Flash、ShockWave等在线多媒体技术有深入研究，曾服务于烟台生活网、北京互动广告。
2003年加入艾瑞咨询集团，出任公司技术总监。在多年的数据研究工作中，积累了丰富的网络营销数据分析经验。
在郝欣诚的带领下，艾瑞咨询集团成为互联网研究领域唯一一家以技术为核心竞争力的企业，保证了艾瑞数据的权威及公正性。为了更好的将这一优势扩大化，2009年2月，艾瑞咨询集团正式任命郝欣诚为技术副总裁，全面负责技术开发及团队建设，为艾瑞的技术发展提供有力支持。
黄嘉骊
艾瑞咨询集团副总裁
投身互联网及市场研究行业已逾10年。2004年底，加盟艾瑞咨询集团，凭借对市场研究以及对互联网各类型应用服务的理解和认识，负责公司相关研究工作。
2005年，正式任命黄嘉骊为艾瑞咨询集团副总裁，负责公司研究部门管理。曾宽启租直接或带领团队间接参与定制研究项目，领域涉及互联网和移动网络的各类型服务及应用，具体包括移动增值短信彩信、手机游戏、IVR、无线广告、网络视频、网上银行及电子支付、电子商务、网络营销及搜索引擎等。
2007年，从研究转型负责公司市场、网站体系管理工作，目前负责公司品牌推广、政府协会合作等集团市场工作，全面管理艾瑞营销中心会展活动、艾瑞网站集群的运维工作，并于2010年推动开启艾瑞学院培训业务并负责管理工作。
曹军波
艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分析师
2003年，曹军波取得外交学院国际经济关系硕士学位，曾在北京WTO事务中心承担研究工作，后任联合国贸易网络北京中心研究部主任。2004年参加联合国贸发会议（UNCTAD）“利用互联网提高贸易效率高级经理培训”，获联合国贸发大会颁发高级经理毕业证书。
2006年，曹军波正式加盟艾瑞咨询集团，历任艾瑞咨询研究总监、艾瑞咨询行业研究部负责人。现任艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分析师，带领艾瑞研究团队开发出包括网络品牌广告效果监测模型BrandPlus、网络户体验研究模型iUserExperience、电商网站转化率监测数据库产品EcommercePlus研发，其中EcommercePlus产品填补国内相关研究领域空白切实推进了中国电子商务市场实用性研究服务水平的提升。为超过30家知名企业主讲电子商务及网络经济培训。
陈超
艾瑞咨询集团副总裁
十余年市场营销、消费品研究、媒介研究从业经验，目前负责艾瑞咨询集团海外市场、投资及消费品业务群。
2009年加入艾瑞咨询集团，负责战略研究及合作拓展，历任部门副总经理、总经理。2011年初赴硅谷创办艾瑞美国分公司，负责海外市场拓展。在两年的时间里，与多家欧美金融机构及互联网相关企业建立深度合作，并为公司引入海外战略创新产品合作。
陈超毕业于北京大学，拥有物理学和经济学双学士学位。在加入艾瑞咨询集团之前，曾在尼尔森公司、联合利华等多家跨国公司工作。