华为为什么要有总代理

Ⅰ 系统集成总代与金牌代理的关系 思科、华三、瑞杰、华为、中兴这些牌子的交换机、路由器

系统集成总代？
一般是有总代理，例如思科的总代，神州数码，北京晓通，英迈国际，联强
中国所有的思科设备都不能从厂家直接拿货，只能从这些总代这里走，所以国内大多数购买的思科设备都是从这些总代拿的
金牌代理，也就是二级代理，他们的货都是从总代那里拿的，根据销售额和公司中CCIE的数量来申请，拿货的价格要比银牌的低一些
系统集成商，比如南天这样的公司，主要是给一些大型的企业公司做项目策划和项目实施以及后期运维
交换机和路由器方面，还是以思科的设备在这些企业中占的多点
华为的交换机要比他的路由器强很多
其余几家的设备在中国占据的比例不是太大

思科在中国的销售额已经大不如前，当然这些代理的销售额也会相应下降
目前这些集成商和代理商已经开始着重发展后期的运维和项目改造方面

这是我目前的了解

Ⅱ 如何加盟华为手机专卖店运营模式是咋样的

华为加盟店申请流程一、加盟商在华为官网填写加盟商申请信息；二、华为公司进行店面考察，根据实地考察结果评审加盟商资格；三、根据加盟商提供的材料完成华为加盟商认证流程；四、根据华为公司SI规范进行设计及装修；五、通过评审的加盟商需要按华为要求提供各类证照；六、华为与加盟商签订合同；七、加盟商在V-MALL申请账号，华为审批后可进行提货。华为加盟店支持政策装修门头、柜头、背板、灯箱等硬件装修支持（硬终端投放参考标准为：5~8平米门头+8~11平米背板+4节柜台+2产品灯箱）高级加盟店标准门头、柜台、背板、灯箱等硬件装修支持（硬终端投放参考标准为：8~15平米门头制作安装、7节柜台、1个10~15平米背板，4个灯箱，1个收银台、一套洽谈桌椅）促销活动开业庆典，店内促销，户外路演，大型活动等多种形式的促销活动支持。培训销售、管理、服务等多方面专家培训。/目前，华为手机营销渠道可以分两大类：

分销渠道和直销渠道。

分销渠道

主要包括全国总代理商、

区域代理

商、网上代理商三类，概述如下：

1.全国总代理商：

全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品

厂家批发

获得大批产品、通过其

分销网络

向全国各地批发销售产品的代理商。全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。

2.

区域代理

商：

省级、市级等

区域代理

商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细乱备致的

销售碰陪答网

络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。

3.

网上代理销售商

随着电子商务的兴起和发展，

网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的

网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

直销渠道

直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。

1.自建销售网络

手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。如波导在全国拥有了28家分公司和300多个办事处，形成了遍布全国的营销网络。2004年7月，中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中移鼎讯，专门根据推出的移动通信服务定制生产手机并负责进行销售。中国联通也计划在2005年成立一家名为“联通华胜”的公司，承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务，负责联通终端方面的管理和营销。

2.家电连锁商场

国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大

分销网络

，以终端零售商的角色进入手笑慧机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式。

3.手机连锁销售店

手机连锁销售店也是手机销售的主要渠道，北京的中域、中复、协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的地位非常高，为厂家进入市场提供了良好通路。

Ⅲ 华为三大经销商是谁

中邮，普天泰力，天音。
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。代理商可以代理单一品牌或多个品牌，一般为单一品牌；分销商一定是代理众多品牌的，比如世平分销、龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家或其他地方获取货源）。

Ⅳ 华为的数通总代理有哪些

神毕咐州数码正式成为华为数通产品总代理 华为是国内最大的网络设备供应商,神州数码是国内最大的整合IT服务提供商前蚂。神州数码常务副总裁慧数埋闫国荣、

Ⅳ 华为金牌代理和总代的区别

两者主要区别是华为金牌代理的权限和责任没有总代大。
金牌代理商只是代理业务做的好，就算干的再好也得从总代拿货。金牌代理，也就是二级代理，他们的货都是从总代那里拿的，根据销售额和公司中CCIE的数量来申请，拿货的价格要比银牌的低一些。
华为代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分，各级别的责任和权限不同。

Ⅵ 华为的全国总代有哪些

华为的全国总代有联强国际，中建材信息，方正，神州数码、中邮、普天泰力、天音。

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

华为技术有限公司，成立于1987年，总部位于广东省深圳市龙岗区。

华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。