九价如何做代理

㈠ 大家是通过什么途径预约到九价的

想要预约上九价疫苗，其实很简单。个人是通过当地的当地的疾控中心预约上的。分享几种预约九价疫苗的方法以供参考：

1、所在地的疾控部门

如果方便，可以联系所在地的疾控中心或者妇幼保健院、大型医院等，这些地方的联系方式在其官网上就能查到，或者拨打114查询也可以。联系相关医护人员，他们既能提供所在地目前九价疫苗的情况，还能提供给你预约方法。

2、网上预约

如果不知道疾控中心等地的联系方式或联系不上，可以选择在网上预约，以湖南为例，湖南省疾控中心启用“知苗易约”微信小程序预约平台，HPV九价预约开放时间为每周五下午16:00整点。湖南的民众通过小程序定时预约即可。

九价HPV疫苗，是用于预防人乳头瘤病毒（HPV）感染引起的宫颈癌，可以预防90%以上的宫颈癌。

疫苗于2014年在美国获批上市。2018年4月28日，国家药品监督管理局有条件批准用于预防宫颈癌的九价HPV疫苗在中国上市。接种疫苗是一级预防，筛查是二级预防，二者同等重要。因此，不可因接种疫苗，而放松宫颈癌筛查措施。

㈡ 九价HPV技术代抢月入数万（处于供不应求状态）

九价HPV疫苗（九价人乳头瘤病毒疫苗）自2018年4月在国内上市以来，始终处于供不应求状态。为方便市民，多地开启网上预约接种服务。

我国批准上市的九价HPV疫苗来自美国公司默沙东，在国内由智飞生物独家代理，每年批签发量仅数百万支，远远不能满足国内所需，以致预约疫苗的“网络战场”十分激烈，往往放苗后，1秒就抢完了。

近日，澎湃新闻暗访发现，“一苗难求”催生了猖獗的黄牛，有的甚至有专业技术和业务团队，业务范围涉及代抢、现苗，走私港苗等。例如代抢，（黄牛费）需要1500元左右，现苗则要两三千元。

有黄牛直言月入数万。对此，有律师表示，黄牛背后的技术团队可能构成计算机相关犯罪，黄牛若明知仍为其揽客，则可能构成共同犯罪。

黄牛有专业团队，自称“是技术的较量”

目前，大陆可接种的HPV疫苗包括葛兰素史克和万泰生物的二价HPV疫苗、默沙东的四价HPV疫苗和九价HPV疫苗。HPV疫苗的“价”，指所针对病毒型别的数量。因此，九价HPV疫苗更受市场欢迎。

据智飞生物财报，2019年国内默沙东九价HPV疫苗的全年批签发量为332.4万支，2020年为506.6万支，同比增长52.41%——尽管增幅如此大，仍然无法满足市场需求。有戏言称：男人的茅台，女人的HPV疫苗。

澎湃新闻随机采访8位已接种九价HPV疫苗的女士，其中3位表示还不算难约。丁女士起初在武汉预约，一直没排到苗，2020年初回到襄阳致电防疫部门，次日预约成功。成都的周女士2018年11月通过线下预约，次年3月排到苗。

另5位女士均表示难约。成都的钟女士通过约苗小程序约了半年多，没有约到，最后托两层关系才约到。即便如此，等了大半年才打上疫苗。陈女士在保定，2019年4月开始在全市各官方渠道预约，都回复紧张，让过几个月再问，尝试了三次也未成功，后来找关系才约到。北京的颜女士2020年9月致电10多家社区医院，最终在东城区某社区医院排上队，医院表示可能要排一年。2021年7月，颜女士花费两周时间，每天下午网上抢号，都没抢上。恰巧当月，社区医院通知她到苗了。冉女士、吴女士则是通过私立医院打的疫苗，分别是4800元、6000元，比原价贵一两千元。

澎湃新闻打开“知苗易约”预约疫苗小程序，选择九价HPV疫苗，发现能预约的医院极少。多名接种者说，就算能预约，开抢都是“秒光”。

通过疑似是“托”的网友，澎湃新闻记者联系上HPV疫苗黄牛冰冰。

黄牛冰冰团队的“疫苗代抢流程”。

冰冰声称，她们有专门的技术团队和业务团队，她在四川、湖南、广东、江苏等省都有业务。该团队需预约者先在微信“知苗易约”小程序上绑定自己的身份信息，开抢前半个小时至一个小时，通过微信扫码在黄牛电脑端登录，黄牛通过电脑程序帮忙抢号，不放心的话可以申请微信小号操作。抢号成功后顾客进入“知苗易约”小程序查验，确认预约成功后转账。

该团队代抢四价、九价HPV疫苗。代抢四价需要800元左右手续费，九价需1500元左右。

不同城市代抢难度不同。11月1日，合肥九价HPV疫苗放出来时，冰冰在群里提醒：“合肥十几万人抢20支苗，大家要有心理准备。”冰冰还介绍，在成都，正常情况下，就算通过他们，10个人也就能约中1到2人。“成都每场都是技术之间的较量，找代抢的人多，还有就是不限户籍，人多苗少。”11月1日成都某社区卫生服务中心九价HPV疫苗预约，冰冰团队约中率仅10%。

代抢四次终成功，有人找黄牛跨省代抢

冰冰有一个“九价交流群”，澎湃新闻记者刚进去时有130多人，经过一个月，已经发展到332人。冰冰每隔一两天都会在群里发代抢信息。

澎湃新闻记者委托朋友小张，联系冰冰代约九价HPV疫苗。代抢前，必须将名字和身份证号发给冰冰，冰冰会把预约同一医院同价疫苗的客户专门建群。

第一次，通过冰冰代约的4人都没有成功。“今天有点翻车。”冰冰解释称，这是因为疫苗被内定，医院拿去卖现苗了。“这很正常。通过约苗推送名额，实际可以抢的疫苗根本没那么多。现苗贵，（黄牛费用）2800元。”

第二次，小张依然没有约上。小群里5名客户，3名约中。冰冰说名单里有小张，但“知苗易约”上查不到预约信息。最后经过确认，可能是重名。

黄牛冰冰放出的疫苗预约信息

第三次，小张依然没约上。这一场，冰冰的客户全军覆没。冰冰解释说，时间最长的一个客户，用了快一个月，七八次才成功。

第四次，小张终于约到了。成都当地消息显示，此次温江区放苗1000支。小张观察到，这一场，冰冰的小群里6个客户，4个都抢到了。这次搞活动，冰冰每人只收了1350元，比平时便宜150元。

12月初，到医院接种第一针时，小张和排队的4位女士沟通后了解到，只有1人是排队预约到的，另外3人都是通过黄牛网上代约的，价格都差不多。这3人里，甚至还有从重庆过来接种。

冰冰以及其他黄牛告诉澎湃新闻，一般来讲，三针九价HPV疫苗的黄牛费在1500-1700元，很少有上2000元的。现苗黄牛费要2600元左右。

澎湃新闻记者联系到自称在医院有内部渠道的黄牛，交钱后可直接安排到社区医院接种，费用是2300元。若直接转账不放心，可以加100元走咸鱼交易。

冰冰也有现苗渠道。她向澎湃新闻介绍，自己只做社区医院，不做私立医院。澎湃新闻记者咨询是否有北京的现苗，冰冰表示，大兴区和海淀区都有。大兴的两周内，手续费1500元；海淀贵一些，要1800元，但每周都有名额。冰冰拒绝透露医院信息和接种时间，“接种前一两天才会通知。”

有网友曾在群里咨询冰冰成都是否有现苗，冰冰称，她可以转号，两天内就可以搞定。所谓转号，就是把晚上代抢预约成功后不给钱的客户换掉。

客户和冰冰的交易记录

骗子冒充“黄牛”，不乏上当受骗者

在九价HPV疫苗代约这个灰色地道，有“正规”黄牛，也不乏骗子。

来自宁波慈溪市的肖女士今年24岁。她告诉澎湃新闻，眼看身边有关系的朋友马上要打九价HPV疫苗，自己没有关系，不得不找黄牛。

三个月前，肖女士通过微博找到自称有现苗的“黄牛”，该“黄牛”称三针九价HPV疫苗加预约费一共4800元，只需肖女士提交个人信息审核后便可预约。在“黄牛”引导下，肖女士通过银行向对方转账4800元，身份信息也透露给了这个骗子。此后，她通过网络发帖曝光此事，收到不少有相同经历女生的私信。“有女生被骗了上万元。”她对澎湃新闻说。

通过知苗易约、约苗等小程序预约接种，社区医院一针九价HPV疫苗一般1300元左右，三针打下来4000元左右。有自称“正规”的黄牛告诉澎湃新闻：“现实中，确实有现苗，但预约费比代抢贵很多。一般‘正规’的黄牛，基本上只在成功后收代抢费，让先银行卡转账的，甚至包括疫苗费，或者立马就能收到预约成功短信的，一看就是骗子。像知苗易约，就不发短信，只能通过小程序查询是否预约成功。”

暴利之下，甚至有社区医院工作人员通过倒卖九价HPV疫苗、以次充好谋利。据澎湃新闻此前报道，近期，重庆有不少女士通过江北区大石坝社区医院的工作人员周某婧个人预缴费接种九价HPV疫苗，却被安排到五六家其他医院接种，甚至“上门”在车上接种。有女生反映自己接种后查询不到接种记录，也没有开具正规发票。在今年7月，周某婧曾因用二价HPV疫苗冒用九价HPV疫苗为他人注射，被江北区卫生健康委员会处罚暂停执业18个月。案发后，周某婧被刑拘。

除前述骗局外，还有一种涉及走私，即代购港苗。澎湃新闻记者在闲鱼上联系到一位自称有港苗的黄牛茵子，其称，三针邮寄是6300元，到现场打是6800元。茵子称自己人在沈阳，但她们有合作诊所可以接种。港版九价HPV疫苗又叫加卫苗，接种年龄是9～45岁，受众更广，但都来自默沙东。

“我们的疫苗从深圳来，香港怎么到深圳的，不用我多说了吧。”茵子称，港版苗跨境后，码会被涂掉，但条形码可以扫描，条形码也是区别新旧版港苗的重要依据，“人肉带回，有防伪标识，包装上的数字和针剂数量都要吻合。”

公开报道显示，港苗可能因运输中保存不当致成分失效。

通过黄牛冰冰，澎湃新闻记者的朋友成功预约到了疫苗。

黄牛自称月入数万，律师：涉嫌犯罪

冰冰告诉澎湃新闻，自己是做代理（业务员）的，他们的团队重心在成都，但全国各地的业务员都招。一般，每单业务员能赚300元-400元，具体看代理自己的定价。“比如在成都，（技术团队）给1000元的代理价，我们报价基本在1300元-1500元。”至于现苗，冰冰表示自己是跟医院合作，虽然收费贵些，但打点费用也高，每单差不多也是赚三四百元。

“反正我一个月赚个几万不是问题。”冰冰说。

北京市中闻律师事务所律师卢义杰认为，对黄牛技术团队的法律定性，须考察技术手段的原理。一旦技术团队存在对计算机信息系统功能进行删除、修改、增加、干扰，造成计算机信息系统不能正常运行，且产生严重后果，比如违法所得5000元以上或造成经济损失1万元以上等，有可能会被认定为破坏计算机信息系统罪。当技术团队仅使用的是自动化操作的“代抢”手法，实践中的处理略有不同。一些法律人士认为该手法不涉及数据修改、使用范围不广，不构成犯罪，但随着近年互联网犯罪打击力度的加大，不少法院亦会认为该手法系通过非常规的方式构造网络请求，破坏了公平的交易秩序，损害消费者利益，常见罪名包括提供侵入、非法控制计算机信息系统程序、工具罪等。如果代理或业务员明知技术团队使用非法方法抢票仍为其揽客，可能构成共同犯罪。

卢义杰律师表示，如果黄牛所称打点医院工作人员属实，达到规定数额，则其涉嫌行贿犯罪，被打点对象则涉嫌受贿罪或非国家工作人员受贿罪。

为杜绝黄牛，有些地方从预约途径上采取措施。如深圳市，不限户籍，身份证年龄为16岁至26岁5个月的女性都可以参加摇号，摇号过程由IT系统自动完成，不需要申请者亲自到现场参与，全程录像并接受社会监督，让“黄牛”无空可钻。深圳市疾控中心还在现场安排市民代表见证摇号全过程，予以监督。

2021年8月，广西壮族自治区疾病预防控制中心在人民网“领导留言板”回复网友反映“九价HPV疫苗难约、黄牛猖獗”时表，提供预约服务的科技公司，应该通过技术手段断绝黄牛现象，比如通过手动拖拉拼图移动到指定位置阻止黄牛党机器刷票，升级增强人机校验算法，预约成功后预约人不能自行取消预约，需经接种门门诊确认后，由接种门诊后台取消预约等。

黄牛问题的根本原因，还是市场供需失衡。

国家统计局最新数据显示，九价HPV疫苗的适龄人群（16～26岁）约1.2亿。而按照智飞生物2020年九价疫苗批签发量506.6万计算，能够接种到该疫苗的人数还不足总数的1.5%。在人口基数众多的深圳，九价HPV疫苗摇号每一期中签率都不足3%；澎湃新闻记者双十一期间在淘宝店通过直播抢购私立医院的九价HPV疫苗，秒无，三针九价的价格达到了5104元。

澎湃新闻注意到，2020年11月17日，世界卫生组织启动加速消除宫颈癌的全球战略，中国等194个国家，将会在2030年前为90%的女孩在15岁前接种HPV疫苗。国内多地已开始推动此项工作，不过都是二价HPV疫苗。

好消息是，在默沙东垄断全球九价HPV疫苗批签发的情况下，国产疫苗开始破局。前不久，世卫组织表示，中国公司生产的双价人乳头瘤病毒疫苗正式通过认证，可供联合国系统采购。这意味着，国产疫苗的质量和安全性已获国际认可。不过，公开报道显示，国产九价最早预计2025年左右投入市场。

㈢ 你好 我想做代理 拿货渠道 和代理费 是怎样做、我都不懂、是不是需要培训…麻烦给讲讲怎样代理

条件：

1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。

2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第）。

3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备。

如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何一项准备，那么本方案不适合于你。

步骤：

1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。

本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。

一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？

2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。

准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。

一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。

说到这里，你该明白为什么本方案要求想做代理创业者必须具备以上三个条件了吧。

在上篇中我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。

以下分两种情况来做说明：

第一种情况：你没有资金但可以筹措临时资金来保证一个交易周期，通常资金来源如下：1、预付款（理想情况）：风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。

2、个人借款（包括贷款）：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户预付20%左右的定金（如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作），签定一个简单的订单（供货合同），约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。

以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。

对于自己没有资金而且筹措不到足够短期资金的情况，也有办法，只是你要具备如下条件：1、找到一个提成利润超过35%的产品（否则收益太少，不如不做）；2、产品必须有广泛的个人使用群体（同理）。

3、产品必须有显着的优点（否则是骗子，被打不要怪我）4、产品价格必须要为大多数人接受。

满足以上条件的产品为数不少，大家可以预选一下，没有适合的再来问我，我会给大家做一些建议对于没有资金而要做代理的人，如果找到了适合的产品，而且提成奖励超过35%，那么就可以按照如下方式进行了（两套方案）：方案一 1、首先根据产品价格定位设计一套针对小群体最好细致到个人的推广方案（搞不定的来问我）；2、同样方式申请做业务代表，开设一个银行个人帐户，便于结算提成奖励以及货款。

3、汇款买至少一套产品（样品），价格最好200元以内，以普遍的个人承受能力为限。

4、开始你的业务代表工作，目标是个人及小团体消费者，收到货款及时要求厂家发货，同时在个人消费者中发展你的合伙人（很重要哦，没有合伙人是做不大的，你一身是铁也打不了几跟钉）。

明白了吧，这就是直销方式以小见大，不要小看哦，会算帐的自己算一下，特点就是团队的力量，而且完全可以兼职来做，有过直销经验的人一看就明白了。

㈣ 如何做一个产品的代理

如何做代理商?

怎样给商家做代理,知道的朋友请赐教.在代理的过程中我们要注意那些问题
上家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点.把精力放在代理产品业务上是最重要的.品牌保护和宣传一般都会有总公司策划.所以实打实认真做销售,你就是一个好的代理商.(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队,培养专业精神,那么成功只是时间问题)

一、三心二意做代理

现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。

分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。

但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。

对策：

首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。

第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。

第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。

二、不去学习代理品牌的经营理念

现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象……

分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。

对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。

实际上，大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。

注意：

1、 代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。

2、 原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。

三、执行的方案时目的性不强

现象：许多的代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方针政策，小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。

对策：制定计划。

现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4部了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地执行。

要点：

1、 养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率。

2、 成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复。

3、 每个月填张计划表，而且不是很难。

四、没有可操作性的考核标准

现象：很多的代理商在考核他们的业务员的时候，总是感觉这些标准实际操作的时候，很难做到判断准确、公平、公正。都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。

㈤ 做代理商的过程是什么，怎么运作

首先，你要掌握你们区域的客户消费趋势，以及前期顾客消费心理.
第二，查看你行业内部的区域竞争力，例如你是某服装的代理商，就一定要先了解你所代理的区域行业内其他代理商的销售模式、盈利模式，以及竞争空间，知己知彼，百战不殆！
第三，选好门面，我想这个重要性不用说，具体的门面位置要看你代理什么东西了。
第四，做好宣传，前期的宣传投入是必须的，用最少的钱让最多的人知道了解你所代理的东西，能为日后赚更多的钱做必要的基础。
第五，注意后期顾客反馈意见，努力赢得回头客。
代理商的范围太广，不是一句两句能说清楚的，浅略陋见，祝您成功！
声明：本人的回答均未抄袭任何资料，属100%个人智力成果！

做好一个品牌代理商还需要实施三个行动：机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。

机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务。

一个大区域代理商的基本部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌“旗舰店”，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。

品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。

渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注重客户的筛选与评估，学会与客户共同规划当地市场的发展，学会“先帮助客户发展然后收益”。

有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络总建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。

导入四项管理
做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”(物流、资金流、信息流)的管理。

市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理，在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求，提升当地店铺的形象与业绩。

品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装、挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前。

市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。

最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为“三流”管理；资金是企业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。

抱歉，在网上找的。因为我也不了解。