宝宝馋了怎么电商代理

‘壹’ 宝宝馋了的东西怎么样

不同于单纯的海苔，这个是海苔脆片，上下两层是烘烤的酥脆的紫菜，拿近之后能闻到一股淡淡的紫菜的鲜味。

而中间有一层芝麻的夹心，芝麻处理的很好，有一股特别的香味。

一口咬下去，能听到很清脆的嘎嘣声，随后海苔的鲜味马上蔓延开，在舌腔两边停留，不停地刺激着口水的分泌，芝麻的香味也随之而来，慢慢的和鲜味交叉，混合一种特殊的口感。

而且，整体不咸不甜，口味调和的刚刚好！

唯一的不足大概就是有点薄了，而且设计成4cm左右的正方形，有点小，一口下去完全不够吃，估计是专门为孩子设计的，大人一次得吃个三五片才能过下嘴瘾了。

因为这个，我还特地去问了一下厂家，为什么设计的不更大一点，或者在中间多加一点芝麻，这样吃起来才会更有感觉，口感也会更醇厚一点啊！

结果他默默一笑，说，所以说，你不懂行啊。

现在很多的海苔脆片，有不少会在海苔中加很多芝麻，一个是为了提味，一个就是会减少成本。

因为现在芝麻的成本才几块钱一斤，海苔是一百多元一斤，在两片海苔中，加入越多的芝麻，成本就会越低。

左边是其他品牌的芝麻海苔，右边是宝宝馋了的芝麻海苔

而且为了粘住更多的芝麻，夹心里面就会加入更多的糖分或者添加剂，只有这样才黏得牢，不会散，而且因为甜孩子也更悄弊滑爱吃，可是你作为妈妈，会喜欢这样的东西吗？

确实不会。

不过既然说到了成分，我也去看了一下他们的成卜并分表，发现海苔确实还是挺纯天然的，只有紫菜、芝麻，还有糖。

而且，它的糖是白砂糖，并没有用什么糖浆、增稠剂，各种糖分和添加剂，所以还是很安全放心的。

听说，不仅仅是成分比较天然，就连材料的配比都是很有考究的，经过了30多次调试才最终确定的海苔和芝麻的比例，做到了几乎是市面上夹心效果的最低含糖量。

对方说，他们之前的一个合作方还曾对含糖量进行过检测，最后得到检测报告显示，这个芝麻夹心海苔的含糖量竟然是100g中仅有1g。这也就意味着一袋18g的海苔只有0.18g的含糖量。

按照一般的标准，像小拍这样7-10岁的孩子每日最大的糖摄入量是在24g左右，那么如果要糖分超标，至少要吃130包左右的海苔……

可见，它也是真心的天然低糖啊！

除了低糖，它的钠含量也是很低的，100g仅有启腊571mg的量。

比起市场上动不动就1000mg-2000mg的量来说，真的是做的非常好的了。

‘贰’ 宝宝馋了属于什么档次的

普通品牌脊仿。根据查询辩中相关信息显示，宝宝馋了品牌档次：普通品牌。宝宝馋了是一家拥有自主研发携野山能力的辅零食品牌。

‘叁’ 生活选集辅食怎么样

生活选集、宝宝馋了、萌煮、昌早猛小思妈妈等等都是一类东西。我是看着他们公众号，才买的他们的辅食的，这几家给我的感觉没什么区别。现在比较知名的是宝睁数宝馋了和小思妈妈。只不过生活选集偶尔会有活动，能捡漏。儿童零食，辅食这东西一定要有检测报告和合格证，没必要杯弓蛇影，也没必要人云亦云。

这个虾片还耐桥是不错的

‘肆’ 宝宝馋了品牌怎么样，老爸评测宝宝馋了

在日常生活中，家长们对于孩子食用的食品都是十分谨慎的，因为一不小心就有可能给自己的宝宝购买到不适宜甚至有伤害的产品。那么就“宝宝馋了”这个品牌来说怎么样呢？另外，老爸测评宝宝馋了的情况怎么样呢？

就“宝宝馋了”这个品牌来说，它主要出售宝宝携此食用的辅食、零食、调味品等。大家都知道家长们对于宝宝的食品安全是十分在意的，所以像“宝宝馋了”这样的品牌还是有一定市场的。就“宝宝馋了”的广告宣传来说，品牌表示这个品牌旗下的食物不含有添加剂，且营养均衡，用料纯正，口味不错，宝宝们都挺爱吃的。同时，制作好的成品也可以免去宝妈们制作辅食的麻烦，所以还是有一定口碑，不少购买过的宝妈们都表示“宝宝馋了”这个品牌还是可以的。

另外，还是有一些宝枯改妈们担心“宝宝馋了”的食物还是存在添加剂等。目前比较权威的老爸测评对“宝宝馋了”这个品牌的评测结果显示还是比较好的，表示其中没有添加剂，同时也在出售这个品牌的产品。但是家长们也要注意“宝宝馋了”这个品牌旗下的产品中部分还是添加了糖这个成分辩败迅的，如果介意的家长们则不要购买。

‘伍’ 朋友圈经常刷到什么生活选集、宝宝馋了的儿童零食、辅食可信吗

朋友圈经常刷到生活学习，老大查了的儿童零食辅食是不可信的，也很返禅清多根本就没有对婴儿辅食的一个标准，都是欺骗大众袭历的，这些服饰的话最漏前好还是由家长自己做一下比较好。

‘陆’ 宝宝馋了这个品牌的东西好吗

前段时间，好友小一入手了品质很好的紫菜，自制了不少烤紫菜（就是我们常见的海苔）和紫菜卷带来和我们分享。

她说娃喜欢吃零食，与其让她吃巧克力糖果这种不太健康的，还不如吃海苔，口感好，而且又健康又有营养，加上是自己做的就更放心了，味道也不错，橡弯带给你们尝尝，看喜不喜欢。

结果一尝，何止是喜欢啊，家里三个娃基本是停不住嘴啊，一片一片的往嘴里塞，边吃边说：妈妈，好好吃哦，我们也做一点吧！

好吧，既然娃喜欢，那就试试，于是问小一拿了地址，也买了同款紫菜回来。

奈何厨艺小白实在没办法，尝试了好几次都做不出那个味道，而且自己做太费事了，3、4个小时才烤好一盘，分量只够孩子吃个一两次的，这长期做实在是没时间啊，只好放弃了。

可是孩子们不死心啊，时不时的还会念叨着。一次被拍爸听到了，说，烤紫菜做不了，现成的海苔还是有的啊，挑一些成分好的，没什么添加剂的不就好了么！

我一想，也只能如此了，于是各处去找没有好一点的海苔，因为lisa也会吃，所以最好是天然无添加，低盐低糖低油的。

可是这样的海苔真的很难找啊！

有一些都不用看配料表，透过包装透明袋都能看到海苔上有一颗颗的小盐粒儿，看起来都觉得好咸，根本不想尝。

预告｜宝宝馋了芝麻海苔，选用A级头水条斑紫菜低温烘烤而成，无添加更安全，低糖低盐低油脂，小块切割，更适合宝宝食用！
还有大部分，不少都是加了各种食用盐、酱油、或者添加剂的，对孩子来说太不健康了。

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就连泰国有名的小老板海苔，我也买回来尝了尝，虽然口感不错，但觉得有一股油腻腻的感觉，大人吃可以，孩子吃可能还是重口了一些。

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最后，还是一个朋友推荐了他们家吃开的一个牌子“宝宝馋了”，说之前买了他们家的虾皮，觉得还不错，后来看到有海苔就买了一穗芦包，没什么添加剂，口感也不错，孩子喜欢吃，就一直在回购。

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抱着试一试的态度我也买了两包回来。

包装梁族闷还是挺精致的，还带有封口的设计，吃不完一封口，不会容易受潮，影响口感。

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拆开尝了尝发现，哎哟，不错哦！

不同于单纯的海苔，这个是海苔脆片，上下两层是烘烤的酥脆的紫菜，拿近之后能闻到一股淡淡的紫菜的鲜味。

而中间有一层芝麻的夹心，芝麻处理的很好，有一股特别的香味。

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一口咬下去，能听到很清脆的嘎嘣声，随后海苔的鲜味马上蔓延开，在舌腔两边停留，不停地刺激着口水的分泌，芝麻的香味也随之而来，慢慢的和鲜味交叉，混合一种特殊的口感。

而且，整体不咸不甜，口味调和的刚刚好！

唯一的不足大概就是有点薄了，而且设计成4cm左右的正方形，有点小，一口下去完全不够吃，估计是专门为孩子设计的，大人一次得吃个三五片才能过下嘴瘾了。

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因为这个，我还特地去问了一下厂家，为什么设计的不更大一点，或者在中间多加一点芝麻，这样吃起来才会更有感觉，口感也会更醇厚一点啊！

结果他默默一笑，说，所以说，你不懂行啊。

现在很多的海苔脆片，有不少会在海苔中加很多芝麻，一个是为了提味，一个就是会减少成本。

因为现在芝麻的成本才几块钱一斤，海苔是一百多元一斤，在两片海苔中，加入越多的芝麻，成本就会越低。

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左边是其他品牌的芝麻海苔，右边是宝宝馋了的芝麻海苔

而且为了粘住更多的芝麻，夹心里面就会加入更多的糖分或者添加剂，只有这样才黏得牢，不会散，而且因为甜孩子也更爱吃，可是你作为妈妈，会喜欢这样的东西吗？

确实不会。

不过既然说到了成分，我也去看了一下他们的成分表，发现海苔确实还是挺纯天然的，只有紫菜、芝麻，还有糖。

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而且，它的糖是白砂糖，并没有用什么糖浆、增稠剂，各种糖分和添加剂，所以还是很安全放心的。

听说，不仅仅是成分比较天然，就连材料的配比都是很有考究的，经过了30多次调试才最终确定的海苔和芝麻的比例，做到了几乎是市面上夹心效果的最低含糖量。

对方说，他们之前的一个合作方还曾对含糖量进行过检测，最后得到检测报告显示，这个芝麻夹心海苔的含糖量竟然是100g中仅有1g。这也就意味着一袋18g的海苔只有0.18g的含糖量。

按照一般的标准，像小拍这样7-10岁的孩子每日最大的糖摄入量是在24g左右，那么如果要糖分超标，至少要吃130包左右的海苔……

可见，它也是真心的天然低糖啊！

除了低糖，它的钠含量也是很低的，100g仅有571mg的量。

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比起市场上动不动就1000mg-2000mg的量来说，真的是做的非常好的了。

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某大牌海苔含盐量，每3g有84mg，也就是每100g就有2800mg，足足5倍还有多。

而且比起油炸的海苔来说，这款宝宝馋了芝麻海苔还是烘烤型的海苔，油脂量也是比较少的。

不如一起做个测试吧，把海苔放在纸巾上按压一分钟，

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如果油脂比较大，那么纸巾上多多少少都会残留一些油渍的，那么结果怎么样呢？

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看，除了一点细碎的小渣，没有油渍没有盐渍，什么都没留下。

没有添加剂，低糖低钠低油脂，口感也好，矿物质含量还丰富，又能补充膳食纤维和“碘”，拿开作宝宝的零食真的是不错的选择，所以推荐给大家。

一组6袋，每袋18g，好吃不贵哦！

‘柒’ ️ 揭秘婴幼儿辅食智商税：大品牌一百多个产品 2/3 都有这个问题

最近很多宝妈问可米这个产品能不能买，宝宝能不能吃，另外可米也在很多直播间或是电商平台上，看到很多打着宝宝食品的名号，但实际 根本没有婴幼儿辅食标准 ，甚至有很多产品销量都 10w+，很多宝妈都交了智商税。

本篇文章，可米就教宝妈一招，辨识宝宝食品到底能不能买， 免交商家套路智商税 。

不想看分析的，可以直接看总结：

本文较长，如果想直接查看 各大品牌共一百多个产品 的产品标准号和生产企业辅食资格的分析，可以直接拖到底部。

国内生产的所有包装食品都必须标注产品标准号。我国对于食品相关的标准分为四类： 国家标准、行业标准、企业标准 。每个标准都规定了产品的生产标准、可以添加的添加剂种类以及数量等等。

国家标准：国家标准是 最具有权威性 的标准，使用范围也是最广的。产品标准号以 GB或者GB/T开头 。GB是指国家强制标准对应产品必须遵守。GB/T是推荐性国家标准鼓励有能力的企业使用。

行业标准：指中国全国性的各行业范围内统一的标准。行业标准是对国家标准的补充，行业标准在相应国家标准实施后，自行废止。行业标准只在国家标准没有规定的产品中适用，虽然是全国性的，但是适用范围小了很多。产品标准号开头是行业缩写名称。开头编号很多，比较乱。行业标准举例，NY 农业行业标准、SB 商业行业标准、SC 水产行业标准、SN 商品检验行业标准、WM 外贸行业标准、等等等。

企业标准：企业生产的产品在 没有相应的国家标准 、行袭旦业标准和地方标准时，应当制定企业标准，作为组织生产的依据。另外，在有相应的国家标准、行业标准和地方标准时，国家鼓励企业在不违反相应强制性标准的前提下，制定充分反映市场顾客和消费者要求的，严于国家标准、行业标准和地方标准的企业标准，在企业内部适用。产品标准号以Q/开头。

从权威性上来说，国家标准最权威， 购买食品时优先选择国家标准 。

我们国家的食品安全标准与婴幼儿有关的一共有五个，同时在2018年，《市场监管总局办公厅关于婴幼儿辅助食品生产许可有关工作的通知》要求，自2018年7月31日起，持有罐头、挂面、饼干、婴幼儿及其他配方谷粉等食品类别生产许可证以及 未取得婴幼儿谷类辅助食品类别生产许可证的生产企业不得再生产婴幼儿辅助食品 。这意味着婴幼儿庆禅伍辅食食品限制不仅是在食品生产标准，还在食品生产许可上进行了严格限制，婴幼儿辅食生产许可从原料进场到成品出厂有着比其它品类食品许可更严格的全过程质量控制，这将进一步保障婴幼儿辅食食品安全和质量。

1. 婴幼儿配方食品 GB10765

婴儿是指 0-12个月龄的宝宝 。这个标准规定的是一段配方奶粉。主要规定产品中污染物的限量，和各种营养物质的添加量。国内生产的所有一段奶粉都必须按照这个标准制作。

2. 较大婴儿和幼儿配方食品 GB10767

较大婴儿指 6-12个月龄的宝宝 ，幼儿是指 12-36个月龄的宝宝 。这个标准规定的是二、三段配方奶粉和其他配方产品。主要规定，产品中污染物的限量和各种营养物质的添加量。所有给6-36个月龄宝宝吃的配方食品都必须按照这个标准制作。

3. 婴幼儿谷类辅助食品 GB 10769

这个标准规定的是， 6-36月龄宝宝吃的谷物类辅食 。主要常见的就是米粉，谷物粉等等。其中明确要求，谷物类物质占比达到25%以上，并且规定了几个类型的产品。

4. 婴幼儿罐装食品 GB10770

这个标准规定的是 6-36个月龄宝宝吃的食品 。主要规定了污染物限量和原料、营养成分等。

罐装食品主要是泥糊状、细小颗粒和汁液类食品，主要常见的有果泥、肉泥等。 用瓶瓶罐罐装着的不一定是罐装食品哟 ！

5. 辅食补充营养品 GB22570

这个标准主要规定的 营养品 ，主要产品是各种营养粉、蛋白粉。范围是 6-60个月龄的宝宝 。范围比之前的标誉或准大了一些。

产品范围主要是给宝宝补充缺乏的营养，不是日常三餐的食品，比如各种猪肝粉，牡蛎粉，补充营养包，营养补充剂等等。

经过上面的分析，可能很多宝妈还是很困惑，可米简单总结下：

另外可米也整理了几个比较火的品牌的食品，见下表，以帮助宝妈来进行参考和选购：

以上是我们通过整理 国家市场监督总局，天猫等电商平台的公开信息 整理而成，图中的婴幼儿辅食资质指的是生产厂家是否有婴幼儿辅食生产资质。如果有疑问，可以直接私信我们。

这里面我们发现好几个品牌的调味粉（猪肝粉等）的 生产厂家都是同一个 - 山东暖娘食品有限公司，但在相关的官方信息查询平台

并未查到该厂的食品生产许可

同样的还有宝宝馋了关联公司 - 舟山馋小厨食品 科技 有限公司，广东亿超生物 科技 有限公司（注：官方查询平台也提示未能查询到许可证信息的原因可能是该证的发证机关尚未上报许可信息）。

另外多个品牌的磨牙米饼或是饼干都是青岛明月海祥营养食品有限公司这一家食品企业生产的，区别仅是品牌名称与商品名称的不同。

三岁以下的宝宝，可米建议宝妈优先购买婴幼儿辅食标准的食品， 非婴幼儿辅食标准的食品尽量别买 ，可以选择自制，为了宝宝的 健康 发育，尽量给宝宝吃天然的食物。

对于胚芽米小米这些，可以选择范围更广更成熟的一些农场品牌，因为生产标准都一样，没必要局限在辅食品牌上。

可米在实际整理和调研中，也发现了商家大量的营销手段，无所不用其极，各个方面设置陷阱在诱导消费者，可米就为宝妈一一详细解释，宝妈们可以收藏，使用的时候找得着。

1. 狂加“婴幼儿辅食”字样误导消费者

比如宝宝馋了淘宝店的 宝宝馋了原味米饼 ，不管是代工厂“淮北市欣然食品有限公司” 无婴幼儿辅食生产资质 ，还是食品的产品标准 不是婴幼儿辅食标准 ，都不是婴幼儿辅食，但是这个商品的标题却是“宝宝馋了原味米饼儿童零食磨牙饼干无添加送6月+婴儿幼儿辅食食谱”。

可米想问： 如果是三岁的宝宝，还要6月+婴幼儿辅食食谱做什么？ 家长是不是容易被误导呢？

天猫商品截图

食品生产许可

2. 光明正大宣称，国家婴幼儿辅食标准不一定好？

婴幼儿辅食标准实际有两层含义，一是这个食品本身要按婴幼儿辅食标准生产，二是生产这个食品的生产工厂要获得婴幼儿辅食生产许可，后者是对于食品生产企业 从原料进场到成品出厂 有着比其它食品更严格的全过程质量控制， 这一点商家往往都会不提， 消费者也不怎么清楚。

比如 beakid （一家标榜自己是美国公司的中国公司，后面再说）：

商家在这里 反复提添加剂混淆视听 ，婴幼儿辅食标准里又没有规定必须添加添加剂，另外，这也不能就说婴幼儿辅食标准有问题，有问题的话，商家应该去建议国家市场监督总局建议和倡议，经过国家充分认证后，再这样说才对消费者是负责任的。

此外， beakid 是一家原汁原味的中国公司和品牌 ，并不是来自美国的品牌， 只是拿了海绵宝宝的 IP 授权，旗下的商品在美国亚马逊等电商平台根本没有售卖！ 却在自己小红书官网写是来自“美国的品牌”，不知道是不是觉得美国的辅食更香一点...

其实这样的案例也不在少数，很多商家拿一个国外动画片的 IP，或者在海外注册一个“皮包”公司，假装自己是海外的公司，得以在淘宝天猫建一个海外旗舰店，误导很多消费者，快速获取信任收割智商税。

3. 三个卖货四个软广还有一个是微商：小红书抖音种草无孔不入

随着宝妈越来越习惯线上购买商品，网络分销现在非常发达，很多用户 为了获得返利 会在小红书抖音各大平台发种草内容。其次， 网络直播带货 ，只保证产品质量和不是假货，一两分钟甚至几十秒的介绍就完成了种草下单整个流程，用户根本来不及判断产品是否真的货真价实。最后就是网络购物的信息展示问题，电商平台里的产品评论， 商家是可以编辑删除的，甚至有专业刷单评论 的存在，更别说商家只想让我们看见他们想要展示的内容，我们在各大平台主动搜寻，都很难看到这个食品的产品标准号，更别说食品的生产标准很少有人关心，更多人根本不知道这个是什么东西， 宝妈们怎能绕过套路 。

最后，可米还是提醒宝妈给宝宝购买食品时要慎重， 不要轻信各种主播，微商或是抖音小红书里面的带货内容 ，毕竟是要给自己宝宝吃的， 看好食品的配料表，营养成分表以及产品标准号才是最靠谱的 。

可米一直希望 育儿 能够回归科学 ，而不是现在自媒体为了流量做标题党，网红也能充当起 育儿 专家。就像张文宏教授今天说的一句话“高手是没有声音的”，可米会陪着宝妈一起发现那些商家套路和智商税，如果有什么问题可以直接问我们，宝妈咨询较多不一定能立刻回复，但我们一定都会认真回答。

‘捌’ 掘金千亿婴幼儿辅食市场

导读：

2019年我国婴幼儿辅食消费市场规模达到404亿元，年复合增长率高达23%。

保守估计，未来我国婴幼儿辅食市场规模应在千亿以上，至少还有600亿的空间待挖掘。

婴幼儿辅食赛道，藏着哪些机遇与挑战？

从宝宝6个月开始，宝妈宝爸们就开始焦虑了。

除了母乳以外，还应该添些什么食物来保障孩子 健康 成长呢？

部分父母为了安全起见，会选择自制辅食。

但自制辅食有两个问题，一是缺乏专业性，二是耗时。

为了解决专业性问题，许多宝妈宝爸们求助网上的各路大神。

使得“宝宝辅食”成为小红书中母婴行业的长期流量词和热搜词。

去年全年，小红书母婴行业热搜词top20中，宝宝辅食上榜率超过70%。

此外，辅食自制攻略和品牌测评成为小红书、抖音、快手等社交平台最热门的母婴笔记和视频。

要想省时省力，又想解决孩子的 健康 问题，宝妈宝爸们将目光转投各大辅食品牌。

就目前国内市场来看，优质婴幼儿辅食品牌较少，呈现“供不应求”的格局。

婴幼儿辅食渐渐从“可选”到“刚需”，蓝海市场蓄势待发。

1、四类辅食助力父母 健康巧此行 育儿

婴幼儿辅食（宝宝辅食）的主要来源是水果蔬菜、生鲜、乳制品、粮食等，将这些原材料制成米粉、果泥、菜泥等半固体食物，以便宝宝食用。

按照产品结构进行划分，大致可分为四类：

第一，以米粉、面条为主的谷物辅食，主要食用年龄在6-18个月；

第二，以饼干、磨牙棒为主的辅零食，主要食用年龄在6-36个月；

第三，以肉泥、果泥、菜泥为主的佐餐辅食，主要食用年龄在1-24个月；

第四，营养补充品，主要食用年龄在6-36个月。

2、百亿婴幼儿辅食赛道，年复合增长率高达23%

母婴行业市场规模从2010年的1万亿元增长到2020年的4.09 万亿元，年复合增长率15.06%，预估未来五年行业年复合率仍将保持在10%左右。

而婴幼儿辅食作为母婴行业的分支，随着新生人口的增加，人均可支配收入的增加以及婴幼儿家庭消费升级，酝酿了潜力巨大的辅食市场需求。

根据数据显示，2019年我国婴幼儿辅食消费市场规模达到404亿元，年复合增长率高达23%。

保守估计，以整体母婴行业的10%增速，到2025年有望突破720亿。

未来，我国婴幼儿辅食市场规模应在千亿以上，至少还有600亿的空间待挖掘。

3、国内婴幼儿辅食需求激增，国内国外玩家纷纷涌入

我国婴幼儿辅食市场相对于国外市场起步要晚。

早期婴幼儿辅食市场被国外品牌瓜分，致使后起的国产婴幼儿辅食品牌难以打破消费者认知，抢占市场份额。

在2019年上半年电商婴幼儿辅食销售排名TOP 10中，前3品牌全是进口品牌，分别是：嘉宝（美国）、亨氏（美国）和小皮（美国），销售额分别是3859万、2912万和1618万。

一方面，除了健合集团、贝因美、旺旺食品孝哗、亲亲食品等母婴品牌以外，休闲零食行业也开始发力婴童零辅食领域。

例如，去年旺旺集团则携贝比玛玛“婴幼儿辅食米饼”系列产品进行线上线下全渠道布局。

同时，三只松鼠、良品铺子、百草味等扎堆进入市场。

经过一年发展，三只松鼠小鹿蓝蓝、良品铺子的良品小食仙、百草味的童安安小朋友都取得了不错成绩。

另一方面，本土新兴婴童食品品牌势力也不容小觑，接连获得资本界青睐。

截止5月，今年就有9起婴童食品品牌融资事件。

如“宝宝馋了”今年4个月内连获两轮融资，并且2020年双十一，成为天猫“宝宝辅零食”类目第一的品牌。

多方势力围猎下，我国的婴幼儿辅食赛道竞争异常激烈。

1、三大动力因素

第一，消费人群基数庞大，渗透率较低。

为了应对人口老龄化问题，国家先后开放了三胎，并出台了双减等政策鼓励生育。

按照扒谈中国的人口规划目标，2020年和2030年年均新生人口数量需至少达到2230万人和1455万人。

按照每年新生人口数量维持在1500万人左右估算，未来三年中国1-3岁婴幼儿数量将超过4500万人。

婴幼儿人口基数庞大，为婴幼儿辅食市场的增长奠定基础。

现阶段，我国婴幼儿辅食渗透率仅为25%，相比欧美国家80%渗透率来说，相差甚远。

随着，国内 育儿 观念逐渐成熟，重视度不断提高，婴幼儿辅食市场规模将持续上升。

第二，消费升级，婴幼儿辅食值得重做一遍。

在消费升级的大环境下，所有行业都值得重做一遍。

婴幼儿辅食也不例外。

以80/90为代表的年轻群体逐渐进入生育高峰期，成为婴幼儿辅食市场的消费主力军。

这群消费主力受教育程度普遍偏高，消费意识较强，有更科学的 育儿 理念。

他们更注重产品的安全性，强调生活品质，对于婴幼儿消费的品牌、质量、档次等要求更加苛刻。

而辅食，旨在为婴幼儿提供均衡、全面的营养，符合新生代父母的消费需求。

基于消费者的理念和习惯的改变，家庭购买及使用婴幼儿辅食的比重将持续增加，刺激行业发展。

第三、政策助力，规范行业发展。

2018年，被称为中国辅食行业元年，国家发布多项政策法规，加强、规范辅食行业的管理。

《关于发布婴幼儿谷类辅食食品中镉的临时限量值公告》和《婴幼儿辅食食品生产许可审查细则（2017版）》这两政策的发布，使得80%的工厂淘汰出局，近一半的辅食品牌退出市场。

产品监督上更加严格，促使婴幼儿辅食行业的发展升级，提高消费者对国产婴幼儿辅食的信心。

从而促进婴幼儿辅食市场的有序发展。

2、两大制约因素

第一，长期形成的消费习惯难改变，国产品牌竞争力低。

据调查，中国约有四成的城市家庭不会选择购买辅食产品，而这一数据农村更是高达80%。

这批传统的消费者中，有很大部分会选择自制婴幼儿辅食，自制产品成本高，安全性好。

但自制辅食在种类选择、加工和制作方面，缺乏科学、统一标准，容易造成婴幼儿消化不良、挑食和偏食、微量元素缺乏和营养不良等问题，不利于婴幼儿 健康 成长。

由此可见，对辅食产品认知不足是阻碍行业发展的因素之一。

此外，由于国内婴幼儿辅食产品起势较晚，市场被进口品牌占据，这就导致先入为主的进口品牌已经抢占大部分新手父母的心智。

我国线上销售的婴幼儿辅食销售前十名的品牌占有中国婴幼儿辅食超58%的比例。

母婴类消费人群的有个显着特点，就是消费习惯相对固定，认作一个品牌后，新品牌很难取代。

第二，婴幼儿辅食企业研发力量薄弱，产品同质化严重。

我国食品行业的科研研发力量主要集中在食品科研机构及国内高校食品院系，少部分集中在食品企业本身。

高校研发由于缺乏大量的市场调研，对市场喜好把控力度低，容易忽视市场和消费者需求研发，致使产品多不受消费者喜爱，同时又由于与高校食品院系研究人员合作的科研费用较大且历时较长，致使中小型婴幼儿辅食企业望而却步。

因此，婴幼儿辅食企业只好内部研发团队自主研发。

但内部研发人员研究能力有限，创新性低，不能很好的解决目前生产上的技术不足，致使婴幼儿辅食质量难以有质的提升。

这导致婴幼儿辅食市场出现许多同质化的产品。

比如说大部分新品牌产品线基本上都包含基础调味料（各种猪肝粉、虾皮粉、海苔粉之类）、面条、米饼、溶豆、小零食（山楂棒、鳕鱼肠）等。

研发力量薄弱，导致产品同质化严重是阻碍行业的发展又一大因素。

小莫是一名新晋宝妈，宝宝刚一周岁。

宝宝6个月开始添加辅食，从南瓜、山药、红薯开始，到后来逐渐加入红、白肉。

一开始，小莫从小红书、抖音等平台取经，变着法给宝宝制作各类口味辅食，自己也乐在其中。

渐渐地，小莫发现辅食花费了自己越来越多的时间和精力，而且宝宝要么不爱吃，要么出现呕吐等不良反应。

说白了，还是缺乏专业度。

于是，小莫改变策略，让宝宝尝试吃婴幼儿辅食品牌的产品。

知道了消费者的痛点，品牌应该如何捕获消费者的心呢？

但小皮在业内十分低调，几乎没有任何媒体宣传，披着一件神秘的面纱。

创立于2015年的小皮，用5年时间征服国内消费者，成为最欢迎的婴幼儿辅食品牌之一。

小皮成功的背后，似乎有一套独特的商业逻辑。

下面，我们从品牌定位、渠道布局、内容营销打法以及社媒投放等角度分析，揭开小皮的神秘面纱。

定位：做一个极度“挑剔”的辅食产品。

因为爱孩子，每个父母给还是挑选食物都是挑剔的。

小皮的两位创始人同为父母，针对“挑剔”他们感同身受，希望做一款让自己满意的辅食产品。

因此在原材料、配方、生产工艺、包装以及安全可溯源等链条上“永不妥协”。

“挑剔”首先体现在食品安全上 ，为了这个目标，自2015年小皮进入中国市场以来，一直坚持只采用欧盟有机认证农场的食材。

其产品取得英国、欧盟双重有机认证，和英国皇家认证的实验室合作检测，与中国检验认证集团（CCIC）合作海外溯源，坚持每批次产品抽检。

采用一些国际认证标准会给消费者一种专业、安全的感觉，这在营销手段中属于善于利用权威的力量。

就像现在市场某些新锐品牌，也会用到进口的策略，比如说巧克力原产地瑞士等等。

“挑剔”还体现在口味上 ，比如说为了寻找优质蓝莓食材，创始人转机4次，飞行26小时，才在加拿大魁北克最北部的Lac-St-Jean地区找到了繁衍万年的野生蓝莓。

一款食品要有非常严谨的供应链管理系统与品质管理系统，才能真正做到安全、透明。

渠道布局：消费者在哪，小皮就在哪。

小皮刚进入中国内地市场，是电商先行战略。

电商平台上，泛90后妈妈已成为核心购买人群，这群人集中在哪里？就是在天猫。

2015年双11之前，小皮开了天猫旗舰店，延续social media（社交媒介）的口碑传播策略，继而在其他的电商平台开店销售。

目前小皮占整个市场（淘宝、天猫）15.79%市场份额，其中LittleFreddie小皮旗舰店占52.35%。

小皮淘内通过自主经营&代理商的模式打开淘内整体市场,在占据市场份额的同时从而增加品牌知名度，因此占据淘内市场（宝宝辅 食）近1/6份额。

现在消费者聪明、理智，能够留住消费者一定是品质好的品牌。

内容营销：全渠道布局，体现“真实、专业”。

2015-2017年，小皮基本是以Social media为主，和不同的母婴KOL合作，和不同的内容渠道合作，沟通产品的基本信息和卖点。

之后开始全渠道布局，除了两微一博之外，快手、抖音、小红书、各种直播平台都有投放。

小皮创始人说到：“我们辅食做内容营销的关键点就是：真实。”

比如说小皮在小红书整体策略：分享科普知识，软文推广，种草的形式整体思路迎合小红书客群习惯。

腰部及以上达 人通过分享心得的形式推广产品，以产品属性、使用方式、等等带入商品。

自主运营账号以分享科普专业知识以及产品使用方式增加客户粘性。

媒体经常报道某个MCN公司刷量事件，但要获取宝妈宝爸们的信任，需要内容足够诚实，足够透明，值得信赖。

重视研发。

儿童食品迭代很快，这对所有婴幼儿辅食企业产品研发会提出更高的要求。

在产品研发上， 小皮遵循纯有机、无添加理念 。

在2019年，整个产品研发注重本土化，小皮会让英国团队和中国团队独立去按照市场的需求去创新、优化产品。

比如，中国是“贫铁国家”，所以米粉产品需要根据婴标要求添加钙铁锌等营养素，那么铁的添加就很重要。

小皮采用的是更易吸收的二价铁，铁含量达到高铁宣称标准。

这些因地制宜的创新，更符合国内消费者的饮食习惯。

中国的辅食市场还是个新兴市场，未来存在无限可能。

赛道确实小而美，但我们还是想提醒玩家们，专注在辅食的品质上，坚持做好食品安全产业链的建设。

当你以一颗父母之心去做婴幼儿辅食产品时，帮助中国父母解决科学喂养的难题，才能够得到中国父母的信任。

那时候，成为国民婴幼儿辅食品牌自然是水到渠成的事。

参考资料：

[1]婴幼儿辅食调研报告，町芒研究院

[2]婴童零辅食市场进入黄金期，新 还有机会吗？儿研所club

[3]辅食营养品行业趋势报告，第一 财经 数据库

[4]2019年中国婴幼儿辅食行业概览，头豹研究院

‘玖’ 秋田满满品牌怎样，宝宝馋了和秋田满满哪个好

小孩子的身体抵抗力、免疫力等等都是比较差的，因此对于相关辅食、产品的选择大家都会比较的小心谨慎，会将秋田满满、宝宝馋了等各种品牌进行对比，那到底秋田满满品牌怎样，宝宝馋了和秋田满满哪个好？

秋田满满虽然成立的时间不是很如困长，但是在短短的几年时间内已经发展为上市公司，专门生产针对0-12岁宝宝的有机食品和婴儿辅食，每款产品的原材料选择、制作过程都是很严格的，坚持健康、科学的配方;同时还通过颜色以及造型将吸引力提升，增加孩子的进食量以及兴趣。

宝宝馋了也是专注于宝宝的辅食、零食以及调料品，比较突出的一个热点就是没有添加任何的添加剂，这一点被老爸测评已经证实过了。另外其产品当中的营养成分较为全面丰富，针对不同年龄的孩子有不同的口味，就大家的反馈来看还渣败念是比较安全和实惠的。

宝宝馋了和秋田满满都有自己的枯毕特点和不足的地方，具体如何选择、哪一个更好还是需要看需求以及孩子的口味决定，并没有绝对的好坏，另外还需要选择正规的渠道进行购买，以免买到假货。