裂变型代理奖金怎么设计

① 怎么玩转微信营销裂变

学会5大绝招，玩转裂变营销

做好裂变营销，可以显着提高客户转化率。但是，如何开展裂变营销，许多人还摸不着头脑。小编为你整理了5种裂变营销的方法，供您参考。

01引导用户邀请好友

可以设置奖励，用以激励用户邀请好友。比如邀请一位好友进取，奖励50元或半年VIP；邀请一位好友注册成功，奖励100元或全年VIP。

用户在利益的驱动下，可能会很卖力地为我们邀请好友，扩充我们的客户池人数。这是一种有效的触动潜在用户的方式。

并且，因为是用户邀请来的好友，用户质量普遍可以得到保证。可以在单次奖励的基础上，设置阶梯式奖励，增加激励效果，激发用户邀请好友的动力。

02请用户做代理

可以采用分销的模式，让用户来做代理，把获益分给用户推广员。比如卖出的产品，让用户拿30%的奖励。

可以根据活动和平台的大小，设置分销层次。小活动，一级分销就足够了。如果是长期的活动，或者是较大平台，建议选择多级分销的形式。

每一个分销层级，给用户代理人设置不同的奖励，有针对性性的激励代理人卖货。

03邀请用户来助力

集赞。可以引导用户在朋友圈集赞，比如集满30个赞，送出一张优惠券。通过这方式，可以吸引用户在朋友圈推广活动海报。

领红包。可以把设置层级，逐级提升助力红包的金额。用户将会完成助力任务后得到奖励，他们信任活动的真实性后，就会更加主动地去助力。

与用户互惠互利。裂变营销不要总想着让用户付出，一定要反馈给用户回报，变单向的获利为双向的共赢。只有这样才能最大程度地激发用户助力活动的动力。可以送一些优惠券、红包等给用户，让用户觉得自己的付出是值得的。

04请用户来收集

裂变营销可以请用户收集一些东西来获取奖励，比如集福字、拼图等等。这要求平台有较高的用户体量，可以激励老用户增加平台的使用率，也可以促进新用户的留存。

设计各种收集活动的玩法，需要打开思路，多多创新，用各种新颖并且有趣的玩法来吸引用户参与。

05让用户觉得自己是特别的人

裂变营销可以给老用户提供一些专属奖励，让老用户觉得自己是特别的人。用户觉得在营销活动中可以享受独家优惠，助力活动的意愿就会更强。

这不仅分利给用户，还是让客户感受到尊重。可以用这种方法，让客户觉得自己是特别的人。这样一来，用户参与活动的积极性就会更高，裂变营销的效果就会更好。

裂变营销的最终目的是为了转化交易，但在前期要学会让利客户，让客户主动积极地参与助力。只有用户获益，才会有后续的转化交易。

图片来源：Pexels

② 特价版裂变红包设置技巧

零钱：通过抢红包获取的金额计入零钱
2.金币：通过签到等任务完成后的奖励，前期用于开红包
3.活跃度：用户活跃程度，按照隐旅橘厅藏分数设定低中高3个等级，等级影响开红包金额算法
4.红包券：用于免费发红包，红包券包含1-3块随机金额，发红包时可选择使用红包券发放，红包券发放不可选投放范围以及覆盖人数，默认发全国(不限定)，人数为金额/人均0.1元；
CMS后台红包裂变插件相关设置教程：
1.统计概览：基本统计信息页面，可在右上角选择按月查看
2.红包设置：红包基础设置需要按经营需求设置伍竖完善

金币设置：连续签到可获得相应天数的金币奖励。如连续签到第3天，第4天未签到，第5天再签到会从第1天开始计算金币。如连续签到7天后第8天签到的金额奖励会从再从第1天开始，连续签到以此类推。

提现设置拆隐：可设置提现到微信和余额（提现到余额的前提下需要开通“钱包”插件）。
注：自动发放审核、首次提现 金额不得低于0.3元，低于0.3元微信无法自动付款

会员设置：用户购买红包会员扣可以享受相应红包会员权益

活跃度设置：不同的活动度的用户可以设置不同的红包倍率系数，倍率系数影响红包大小，同时设置好活跃度的提升
提升规则：抢红包/发红包/邀请好友/首次完善资料/评论红包；
降低规则：按照时间衰减，每小时衰减50点；

分享页面设置：分享页面设置需要购买快站平台JS组件,图片可下载模根据样式制作图片
快站平台链接：https://www.kuaizhan.com/
(注：可以直接联系应用公园客服直接代购买)
需在快站平台注册帐号并认证，进入工作台认证可认证个人或者公司，认证成功后进入管理后台。（认证资料提交成功后可直接联系客服说明需要购买业务让其快速审核）

3.红包用户管理：已注册用包的用户可在当前点击名称查看详情信息，并修改自定义邀请码（邀请码需要在4-8位字母/数字或组合）


4.红包管理：用户发布的红包内容，如里有违规或不符合要求的针对进行下架以及驳回编辑 。
*红包审核需接入阿里云内容安全审核，需在阿里云自行付费购买，详情请咨询客服
阿里云链接：https://www.aliyun.com/proct/lvwang?spm=5176.10695662.8115314850.1.d5f3152e59LUoS


5.举报管理：用户可在app里举报违规信息，管理员可进行红包驳回编辑或红包下架处理


6.代理商设置
可精确至村镇街道设定代理商。代理商可对区域范围内用户的红包进行管理，且能按照设定比例从红包服务费分成。
*单个红包可被多个(最多5级:省/市/区县/乡镇/村街道)代理商分成，例如在广东省深圳市宝安区发布红包，宝安区代理商、深圳市代理商、广东省代理商都将获得服务费分成。故在设定代理商分成比例时，5级代理商服务费比例与上级邀请人分佣比例之和必须小于等于100%；

③ 资深设计师分享：如何做好游戏中的奖励设计

本文译自GDC 2017上的演讲《暴雪游戏中的奖励设计》，演讲人为Travis Day，已经在暴雪工作十二年。他作为游戏设计师，参与了《魔兽世界》四个资料片的开发工作（《燃烧的远征》、《巫妖王之怒》、《大地的裂变》和《潘达利亚之谜》）。在《魔兽世界》项目组工作了七年后，他转到了《暗黑破坏神3》的项目组，参与了一些发售后的设计工作以及《暗黑破坏神3：夺魂之镰》资料片中的奖励设计和系统设计。

每次你击倒一个boss的时候，系统会问你：是否要使用好运符？如果使用的话，玩家会有更多的机会来获得一个新的拾取。另一个系统则会让玩家拾取的掉落装备有机会变得更好，这样会给玩家带来更多不确定的惊喜。我们所做的这些努力都是希望在我们构建的充满确定性的奖励架构里加入一些随机性的元素。

当《暗黑破坏神3》刚发售的时候，我们也面对了非常类似的问题。《暗黑3》最初的版本里，物品是完全随机的。这意味着你可以用任何角色发现任何物品，你可能会在玩野蛮人的时候捡到一个猎魔人的物品，上面附有的属性却只适合巫医。这种情况下玩家将非常非常难获得一件有用的装备，因为你需要的每一个属性都很具体，但都要由随机性来决定你是否能获得。因为奖励结构充满了随机性，玩家会发现他们不得不钻进一个完全相反的奖励系统——拍卖行。

玩家觉得自己对随机性太高的系统失去了掌控，这时候，确定性极强的拍卖行就成为了一个补充。

④ 裂变式营销是什么

裂变首先是需要以一个(或者几个)点为基础，成功的突破了一个(或者几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点来复制出另一个点，两个点再裂变为四个……然后以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，步步跟进，快速高效的全面启动整个区域市场。

⑤ 如何做好裂变营销

关键就在社交链的打通。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。
什么是裂变营销的关键呢？
1. 确定裂变的目的
裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。
2. 强调分享属性
裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和网络等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。
3. 有吸引力的奖励
将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。
简单说一些裂变技巧和形式：
1. 拉新奖励：用老客户带新客户，进行双向奖励，一般多为APP下载场景。
2. 裂变红包：每次消费后收到红包，把红包分享给更多好友，好友与自己都能领取，美团、瑞幸等都在使用
3. 优惠裂变：多端合作，把红包转化为社会价值认知更高的奖励，例如，分享后达成预期，获取3折的爱奇艺季度会员，或免费获取1个月爱奇艺会员等
4. 储值裂变：完成储值后，绑定社交关系链，绑定的人员都可以使用。一些高频使用场景很适合，例如专车app储值，绑定的家人关系链中的人都可以使用，提升使用频次。
5. 个体福利：一些金额较高，需要体验后才能完成决策的消费，可以通过分享获取体验机会，会折扣机会，既降低了体验门槛，又完成了受众传播。
6. 团购裂变：一般用于C2B，社交+电商，通过分享获得让利，一般是熟人关系链成团，获取更高的商家让利。
7. 分销裂变：利用二级复利机制，裂变路径设置两个层级，只要好友推荐，或好友推荐的朋友，完成相应的要求，就会有一定比例的收益。
8. 众筹裂变：就是俗称的“帮忙砍价”，通过社交关系链的传播，获取商家的让利。
9. 礼物卡裂变：在消费后领取可以送给朋友体验或尝试的优惠，但有领取限制，例如某某咖啡app，你是新用户，注册成功后，不仅首杯免单，同时还会领取一张可以送给赠送给朋友的免费咖啡卷，送给朋友，让朋友也下载app去体验。
10. 集字裂变：每次消费或参与活动后，领取一个“字”，拼出完整的“字句”后可以领取奖励，社交关系链中的朋友间可以互相交换“字”，形成社交的裂变，例如，支付宝的集字红包。

⑥ 保险公司营销团队管理办法(2)

保险团队管理方法一：善用竞赛激励
业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞者颂赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。因此，在奖项设置方面既要有一定的诱惑力，让每个人都提得起劲;又要最大范围地照顾到团队每一个人，不要让奖励成为明星营销员的专利。业绩好了，大多数人都还能获得奖励，团队的凝聚力自然就强了。
保险团队管理方法二：加强团队协同作业
寿险团队比一般的团队更重视团队意识。寿险团队之间永远有各种业务竞赛，每个团队夺取冠军的斗志，只有依靠团队意识的落实和团队荣誉的重视，才能产生更高的绩效。单打独斗的营销员固然也能创造业绩，但加强团队协作更能让团队成长，因为许多 经验 不足的新人，需要由经验丰富的营销员协助，相互配合，共同完成销售流程，才能创造更多的业绩。如果一个人实现了高业绩，却不愿帮助团态肢队其他成员，这就像球队中的明星球员，如果不懂得团队合作，仍然无法赢得胜利。团队的凝聚力往往就是在这些协同作业中一点一点积累起来的。
保险团队管理方法三：引导积极心态
心理学家认为，人之所以染上拖延症，大都是为了逃避本来该面对的事情。因此，主管帮助属员戒掉拖延症，要从属员的心态去引导。1)如果属员对必须去工作十分抗拒，那么引导属员试着想象自己停止拖拉完成一项任务时的好心情，或者他无法完成该任务时的糟糕心情。2) 如果属员担心可能会失败，告诉自己不用一口气完成整个工作目标，只需着手去做第一步或者前两步即可。3)如果属员对待办事项清单中的某一项任务特别恐惧，那么引导他先从其他的任务开始，最好是他最愿意做的事项，由此积聚的动力将帮助他之后着手去解决更难的任务。4)树立属员的自律性，从工作中的小事情抓起，慢慢帮助他戒掉拖延的习惯。
保险团队管理方法四：严格监督指导
主管需要树立团队的责任心，做好监督指导工作。例如，每个周、每个月对属员的工作情况进行追踪，对于落下进度的属员辅导或者给予提醒，随时掌握整个团队的销售进展情况。如果主管能够像老师检查学生作业一帆嫌世样去监督指导属员的工作，迫于监管压力，属员内心会产生纪律约束，也就不会对工作太松懈。

保险公司团队管理办法 范文
为加强团队长的管理，推动公司有效增员，确保团队长队伍的稳定，促进业务又好又快可持续发展。特制定本办法。

一、组建原则

1、团队标准：每个团队设团队长1名，最低人数为6人(含团队长)，不设上限。

2、团队分类：

按团队的组建方式划分，团队可分为以下两种：

(1)原创团队：按照团队标准首次组建团队，其团队长和队员不隶属公司既有团队的，即为原创团队。

(2)裂变团队：现有队员按照团队标准组建的新团队，即为裂变团队。

3、团队归属：

(1)新增队员：新增队员须如实填写推荐人，团队长必须是该队员的直接推荐人。

(2)现有队员：

①无人接管的队员：由于原团队长退出造成队员无人接管的，所属机构可向总公司申请由机构其他团队进行接管，经拟任团队长与被接管队员双方签字、确认隶属关系后，报总公司销售中心批准，分公司销售推动部进行系统数据调整。

②无隶属团队的队员：由所属机构指派专人对其业务活动进行专

项管理、辅导和支持。

4、团队长对象：除各级机构负责人、财务人员及理赔人员以外的任何人都可按团队组建标准建立团队。

5、所有人员可以全国跨区域出单，均属于该团队业绩。

6、团队队员也可以跨区域组建。

二、工作职责

1、推动本团队业务目标达成;

2、推动本团队增员目标达成;

3、负责本团队日常管理及队员业务技能培训;

4、执行公司下达的各项政策和标准;

5、本团队如出现退保、应收、阴阳单、客户投诉等各项违法违规问题，团队长与当事人承担行政责任和赔偿责任。

三、进退机制

1、进入机制

(1)申请团队长需签署以下文件：

持有保险代理资格证的签订《保险代理人合同书》与《协议》、《团队长职责承诺书》，不持有保险代理资格证的签署《协议》和《团队长职责承诺书》。

(2)申请团队员需签署以下文件：

持有保险代理资格证的签订《保险代理人合同书》与《协议》，不持有保险代理资格证的签署《协议》。

2、退出机制

(1)团队长原则上不得更换，因离职或转任造成团队长更换的，拟任团队长须办理团队接管手续，经所属机构审核后，报总公司销售中心审批。

(2)队员原则上不得退出团队，但可裂变组建新的团队。

四、奖励措施

(一)团队长管理奖金

1、团队长在任期内可享受团队长管理奖金。

2、奖金发放前提：(1)本团队应收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出单，每人实收保费≥1000元/月。任何一项指标未完成，均不能发放团队长管理奖金。

3、奖金计提范围

所有队员的业绩只能被上一级团队长计提管理奖金，不可重复提取，即原创团队的团队长可将本团队全部业绩(含其本人)纳入团队长管理奖金计提范围;裂变团队的团队长，其本人业绩不纳入团队长管理奖金计提范围;

4、奖金发放办法：团队长管理奖金=团队实收保费×提奖比例，具体发放办法如下：

(二)新团队长扶持补助

1、新成立团队的团队长自团队成立之月起享有三个月的扶持补助。具体办法如下表：

2、新成立团队当月达标者，扶持补助与团队长奖金不重复计提。

3、新成立团队当月未达标者，享受团队长管理奖金。

(三)奖金发放时间：次月20日发放到卡。

(四)季度奖励

当团队季度保费累计达到100万元及以上者，如该季度内有月考核未达标而无法计提团队长管理奖金的，当月未纳入提奖范围的实收保费可参照对应提奖比例予以发放，作为对团队长的季度奖励;当团队季度保费累计达到150万元及以上者，一次性给予团队长1000元作为季度奖励。

(五)旅游奖励

团队长于上半年或下半年连续两个季度领到1000元团队长季度奖励者，公司组织团队长国内旅游一次;

对全国团队业务排名前30位的团队长奖励国内游一次;

(六)培训奖励

年保费规模达到800万元、历年制赔付率在50%以下的团队长，

纳入公司人才库作为机构管理人才进行管理，根据需要组织专项培训，作为机构管

保险公司团队管理办法理人员的后备人选。

五、本方案自2009年5月1日起执行，总公司销售中心保留最终解释权。

附表：

团队长更换申报表

不在于你目

前是怎样的人，而在于你将成为怎样的人。 没有做不到，就怕想不到。

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⑦ 做了一个客户消费和客户转介绍获得积分奖励的制度，从而产生客户裂变达到营销目的，这个制度有什么弊端吗

本质上没有任何问题，只不过需要注意几点。

1. 积分的作用如何体现，可以是积分提现，可以是积分消费，也可以是积分升级后享受折扣等等。

2. 积分价值要做大，比如普通消费赚1个积分，其实完全可以显示100个积分，所有积分乘以十倍，这样显得会更多更有吸引力。毕斗渣

3. 积分管理，是否有系统来支撑积分的管理，不要出现积分无法获取或者漏发的现象，适得其反给用户造成心理障碍。

4. 积分力度，不要出现一辈子也兑换不了一个马克杯的情况，所以合理的积分价值体现尤为重要，这是和你的财务体系相关的手悄，比如一个新客的获取成本为30块钱，设计对应3000个积分，那么3000积分要明确给客户表达可以兑换一个等价值的产品或者优惠券等等。

5. 积分使用规范，积分不仅仅可以兑换本品牌商品，甚至可以和其他品牌兑换，比如兑换游戏点卡、充值卡、流量等等，销模让积分价值最大化。

以上个人的见解，望可以有所帮助。

⑧ 怎么设计微商模式在线等急！！

微商基于人和社交提供商品或服务，帮助熟人社交圈基于对人的判断来选择商品，解决了很多人在电商购物中的选择困难症。而且微商将服务下沉，服务体验是可以做到更极致的。

那么微商模式如何设计呢？紫狐君给大家做进一步的分析。

1、微商模式设计之代理模式微商。

微商的代理模式是主流微商模式，通过代理层级的设计，如常见的4级代理，董事、总代理、一级代理、二级代理，及利益分配设计，如发展代理有提成、下级拿货有提成，让代理赚取批发的价差，并以拿货量建立严密的代理机制。

不管是做微商品牌还是做微商代理，都要对微商的代理模式有透彻的了解，如此才能把利益打造成驱动力和自增长力。

而做微商品牌或微商运营则需要精通更多的规则：如何选品，微商的主推产品利润要高、受众要广、复购率也要高，譬如面膜、护肤品、彩妆、内衣、卫生巾、足贴、减肥药等等；如何制定微商模式和代理制度；如何做营销布局和营销培训；乃至于产品供应链、美工、文案、运营推广等等。

2、微商模式设计之平台模式微商。

平台模式微商就是品牌产品的分销电商，这种微商模式也很常见，通过购买商品或缴纳代理费成为代理，通过分享购买链接和锁定下级代理获取返点。

3、微商模式设计之自营模式微商。

自营模式微商就是商家在自己的微信朋友圈做零售，也是非常普遍的辅助销售方式。

这种模式大都是小打小闹，因为对引流能力要求很高，需要资金和资源，也需要专业运营团队。

4、微商模式设计之个人微商。

个人微商往往是单兵作战，不断选择爆款单品，推给朋友圈，把客户从朋友圈的好友中捞出来，然后立马换产品，如此反复。

这种微商对个人能力要求也较高，但是可以小做、也可以大做，要做好就必须打造一个高质量的朋友圈、对选品有足够的敏锐度，更重要的是，个人品牌要打造好。

5、微商模式设计之淘宝微商。

淘宝微商就是淘宝店主发展微商渠道，为求开辟第二战场，避免过于依赖淘宝，导致大量利润被淘宝侵吞。

淘宝店做微商是非常有优势的，从电商转到社交电商适应更快，而且在电商运营、产品、美工、活动等方面都有大量成熟经验，转做微商是可以快速起盘的。

6、微商模式设计之其他微商。

微商涵盖的范围是非常广的，利用微信做渠道、做品牌、做产品、做传播的都在微商之内，比较典型的如微信公众号、微信群的付费课程和知识付费服务，譬如逻辑思维、各类技能培训付费课和付费社群（微信群）等。

无论微商模式如何发展演变、创新升级，微商的根本仍然在于会说话的好产品、自传播的渠道设计、垂直人群的服务，绝脱离不了商业的本质。

⑨ 什么是裂变式营销

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。
作为一门学科，营销学开始于20世知扮纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动扮猛烂之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求厅漏曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。