想做一个商品代理如何考察

⑴ 加盟代理需要注意什么实地考察主要考察什么

选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就得到的好事。开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业，自己的兴趣爱好是否在此。 （2）谨慎选择行业和品牌 选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是，问问自己的优势是什么，劣势是什么。就行业和品牌的选择，一般来说，可以采用以下几种方法： 一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。 二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。 三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么选择一个好的适合自己，能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得非常重要。好品牌与差品牌往往有很大的差距。以在目前较为火爆流行的中档饰品加盟行业为例，来自英伦的乔伊丝饰品为什么会受到缺乏创业经验的加盟创业者的青睐呢？因为乔伊丝品牌很清楚自己与加盟商的唇齿相依的关系，把对加盟商的事业发展给予全面支持提到了战略层面的高度。 尤其是进入中国市场后，乔伊丝饰品知道只有做到与加盟商的形神合一，才能确保连锁体系的稳固与发展。因此，在分析了中国加盟商的普遍弱点后，乔伊丝饰品专门调整了其对加盟商的管理体系，使其能更好的支持加盟商。比如，针对大多数加盟商经验不足的情况，乔伊丝饰品大大加强了对加盟商的培训力度，扩展了培训范围，延长了培训时间。就如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、以及如何进行店面的宣传推广等等问题一一向加盟商进行了全方位的培训。之外，乔伊丝饰品提供的极其先进的物流供货系统，使加盟商可以及时的拿货、调货，真正解决了加盟商的后顾之忧。而其他细节上的点点滴滴，也是不胜枚举。 （3）筹集资金 当你初步选定了加盟项目，接着要解决的问题就是筹集资金。因为筹集资金不利，有很多人开店的念头成为泡影。那么，如何合理的筹集资金呢？首先，个人存款是主要的资金来源。因此，如果有开店的准备，平时就要注意节约，尽量多存一些开店启动资金。其次是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚，他们就是最理想的借钱对象了。不过，跟他们借贷时，应该向他们详细的介绍你的开店计划，使他们对你今后的还款能力有信心。最好明确说好偿还借款的期限和利息，写好借据，否则也会出现矛盾，损害感情。如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行贷款。但是，一般来说，申请银行贷款不是很容易，需要你有房产、地产等作为抵押。之外，选择一些前期投入较少，行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。 （4）店面选址 店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有很大的区别。 选址一定要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，据乔伊丝饰品市场选址部门介绍，黄金地段并不就是他们开店选址唯一的选择，他们通常为加盟商提供较多开创性的选址指导培训。在加盟总部的指导下选择最合适本行业本品牌的店址才是最重要的。有的店铺开在闹市区，生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域。例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择。 （5）人员招募、培训 好的员工，对于一家加盟店来说有着如虎添翼的作用，因此人员的招募和培训都非常重要。在人员招募时，最好能以最少的成本找到最合适的员工。加盟者可以通过在加盟店旁张贴招聘启事，或者通过朋友熟人介绍。要与候选人进行详谈，观察其言行举止，找出最适合的员工。 同时，加盟者应该利用总部的资源，对员工进行必要的培训，让他们了解连锁加盟的基本概念，熟悉产品的特点和功效，掌握基本的销售技巧。一个训练有素的员工会是加盟者得力的助手，为加盟者减少很多的烦恼。 （6）前期宣传 宣传是现代商战中必不可少的手段，同时也是加盟店先声夺人的最有利武器。开店的宣传活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业的具体策略，在开店前所展开的一系列活动。宣传活动的内容包括宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者进行诱导，以塑造新店铺的形象。 一般来说，加盟品牌自身会有一系列的宣传活动，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店开业前，仍然需要相应的前期宣传，使加盟店开业后达到最好的营业效果。加盟者通常需要在开店前一段时间就展开加盟店的宣传，以便将整个开店信息告知消费者，使开店当日就能有一个很好的销售状况。

⑵ 想做代理，有什么细节要注意吗

代理市场发展迅速，目前市面上也有很多的产品在招代理，但是良莠不齐需要好好调查。在选择的过程中注意以下四点：一是产品的质量要可靠，最好先买几个看看或实地考察；二是厂商的各项资质是否齐全，这是之后销售的一大保证；三是一定要签合同，产品的售后问题是否不少，这一点可以保证自己的权益；四是是否提供好的培训体系，培训好了对产品销售也是帮助，希望能够帮到你。

⑶ 做产品代理需要注意哪些方面

做产品代理要注意:
第一，所选产品品种必须具有一定市场。
第二，产品要具有独特性不易仿造
底三：产品的价格在市场上必须要有竞争力．
第三，最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。
第四: 注意产品的质量和商家的信誉。
第五：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量
第七：不要太相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场。
还需注意：
1.产品的质量和价格；
2.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度；
3.产品的供应能力；
4.厂家的信誉度；
5.产品的质量和价格；
6.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度；
7.产品的供应能力；
8.厂家的信誉度；
9,最好实地考察，看规模，看研发；
10.看业务员的素质，素质不好，难合作的。

⑷ 做代理商去厂家考察，主要考察什么。）

产品研发，工作人员职业素养，品牌历史，资金是否雄厚，信誉是否良好。

⑸ 想请教一下做代理商要了解些什么呢

国外的厂家如果在国内找中国区总代理有几个方面是需要谈好的：
第一，产品的价格问题，这是不用说的，谁都需要谈，不过价格问题牵扯到很多方面，比如进货成本，关税，发货地点，销售返点等等
第二，产品代理权限问题，得谈好总代理的职责，是自己独立经营，帐目独立核算，国外厂家只是提供产品就好，渠道你们自己开发，或者是厂家帮你们投资，他们做为后台，在渠道开发方面提供你们各种支持，包括广告、客户资源，以及销量要求等等
第三，产品研发方向以及产品质保，不管再好的工厂，生产出来的产品总会有市场上销量不好的，也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产，那么，是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么；质保的问题也很重要，这里就是一个售后服务的问题，得跟原厂谈好质保及售手的处理流程
第四，最重要的一点，得和厂商一起分析市场，大家先规划好产品利润的分配层次，产品从厂商出来到总代这边，然后分到下级地区代理、省代、市代、一般经销商等等层次，这是一个金字塔的结构，得先规划好各层次之间的利润点以及需要承受的销量压力，这样对产品代理的方向以及双方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做这个产品的代理

其他还有一些需要了解的，比如厂方的背景、国外的主要市场、主打产品，销量、客户群的方向等等等等~

⑹ 如何选择产品做代理

四、尽量选择有后路的产品代理！所谓的有后路，就是不管投入多少，一旦不成功，可以转手或是退货！
这一条，希望大家在合同上看清楚，凡是不能退的产品，一次性要求必须交多少多少款，进多少多少货的公司，多是卖货行为！
五、尽量开始时投入少的资金！
这样，万一失败了，还有机会爬起来！
六、当你代理的产品上家，对你不支持的时候，你需要注意以下几点！
1、分析上家财务预算（是不是他们出了问题）
2、仔细阅读合同文书（他们是不是在按合同办事）
3、检查库存，及自己的财务信息（万一上面出了意外，不能代理了，你有没有对策？）
4、及时沟通上家，解决问题
七、经常与上家保持沟通！
八、请放弃办事拖拉的上家！
遇上这种上家，你会累，会烦，会影响你的正常发展，可能你要做个广告，三个月还没出来．
十、祝您成功！

⑺ 做生意怎么考察市场

问题一：投资创业该怎么考察市场 投资是大事，投资做生意是一个重要的决定。无论您在关注任何投资项目，在创业之前请认真考察以下八个方面：
行业前景
选择一个项目首先分析行业的市场前景，看该项行业的载体的消费需求是增长型的还是减少型的。选择项目时首先要看行业的前景，选择市场增长空间大、消费需求高的行业来创业。
利润空间
初次创业这最好选择利润空间较大的产品�做，一来可以灵活促销，二来可以防止行业价格下滑时仍有足够的利润保障，三来可以保证产品的质量，四来有给产品增加附加值的可能性。
节省投资
资金的可周转性和延续性是创业成功与否关键中的关键，因为创业的过程中存在一定未知性和变数和一些非人为可控制因素。因此，初次创业者选择项目时不宜投资过大，一般在20万元内比较适宜。
借鉴成功经验
在创业道路上如何扬长避短？如何掌握生意场上的经营诀窍？借鉴别人的成功经验，最好是全盘复制，切忌东施效颦。说到借鉴成功经验，可以选择连锁店，加入一家有实力的机构，可以借助其优势和经验迅速取得成功。
整合资源
初次创业，亲朋好友的支持帮助对创业成功起很大的作用，亲朋好友支持了，自然会向他（她）的亲朋好友介绍，一传十，十传百，口碑就会慢慢起来。与同行、邻里相处和睦，会对生意带来意想不到的客源。
易于操作
初次创业，要么选自己熟悉的项目，要不选有人脉背景的项目，要不就选易于操作的项目，技术要求高的项目做起来会很吃力，售后服务烦琐的项目做起来会很累，选择简单易操作的项目做起来成功的几率高很多。
投资收益周期短
初次创业者的资金有限芹历隐，心理承受能力较弱，因此，项目启动后需要迅速有资金回收，需要很快看到盈利的局面。
降低风险
创业存在一定的风险性，启动项目时将所有的问题罗列出来，一一分析，一一寻找对策。最大程度上降低风险。
注意事项
1.不要大量借贷投资。小本投资，由于经济相对比较拮据，在投资过程中，只能烂裤赢，不能输。
2.在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，所以对创业方向要考虑清楚，不能盲目跟风。
?3.从小生意做起，不要贪大求全。刚开始是积累创业经验，所以不要求大，只要能学到东西。

问题二：自己创业怎么考察市场 投资是大事，投资做生意是一个重要的决定。无论您在关注任何投资项目，在创业之前请认真考察以下八个方面：
行业前景
选择一个项目首先分析行业的市场前景，看该项行业的载体的消费需求是增长型的还是减少型的。选择项目时首先要看行业的前景，选择市场增长空间大、消费需求高的行业来创业。
利润空间
初次创业这最好选择利润空间较大的产品来做，一来可以灵活促销，二来可以防止行业价格下滑时仍有足够的利润保障，三来可以保证产品的质量，四来有给产品增加附加值的可能性。
节省投资
资金的可周转性和延续性是创业成功与否关键中的关键，因为创业的过程中存在一定未知性和变数和一些非人为可控制因素。因此，初次创业者选择项目时不宜投资过大，一般在20万元内比较适宜。
借鉴成功经验
在创业道路上如何扬长避短？如何掌握生意场上的经营诀窍？借鉴别人的成功经验，最好是全盘复制，切忌东施效颦。说到借鉴成功经验，可以选择连锁店，加入一家有实力的机构，可以借助其优势和经验迅速取得成功。
整合资源
初次创业，亲朋好友的支持帮助对创业成功起很嫌厅大的作用，亲朋好友支持了，自然会向他（她）的亲朋好友介绍，一传十，十传百，口碑就会慢慢起来。与同行、邻里相处和睦，会对生意带来意想不到的客源。
易于操作
初次创业，要么选自己熟悉的项目，要不选有人脉背景的项目，要不就选易于操作的项目，技术要求高的项目做起来会很吃力，售后服务烦琐的项目做起来会很累，选择简单易操作的项目做起来成功的几率高很多。
投资收益周期短
初次创业者的资金有限，心理承受能力较弱，因此，项目启动后需要迅速有资金回收，需要很快看到盈利的局面。
降低风险
创业存在一定的风险性，启动项目时将所有的问题罗列出来，一一分析，一一寻找对策。最大程度上降低风险。
注意事项
1.不要大量借贷投资。小本投资，由于经济相对比较拮据，在投资过程中，只能赢，不能输。
2.在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，所以对创业方向要考虑清楚，不能盲目跟风。
?3.从小生意做起，不要贪大求全。刚开始是积累创业经验，所以不要求大，只要能学到东西。

问题三：怎样做市场考察？ 市场考察和个人经验是否丰富很有关系。考察市场，不是单纯的看一天的生意，或者某一地段的生意，而且从宏观上面去看。看全国的销路，看产品的渠道通路，看产品在产业链中所处的位置等等。这是一个繁杂的庞大的工作。之所以有人失败，有人一做生意就成果，就是因为有的人看到的是机会，有的人考察回来说是骗子。重点还是自己经验的积累。市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。在就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况：1、消费对象的定位；2、竞争对手的调查；3、自己资源的衡量。最重要的是消费者的定位，你定位的是中年人，他们需要荧光棒吗3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、消费意识考察新市场，主要是从两个方面着手：一是，要从新市场的人流量是否够大上着手；二是，要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手。有人流量，才有客流量；有大的人流量，才有大的客流量。人流量是市场成立和发展的最基本的东西。没有符合要求的人流量，则市场的成立和发展是不可能的。因此，研究市场的成立与发展，主要是从人流量上着手。在人流量的问题上，有这样一个细节应当说明一下，就是：有车行人流量和步行人流量，有远距离人流量和近距离人流量等区别。对车行人流量和远行人流量，要求要偏高；对步行人流量和近距离人流量，要求则可以低些。在人流量的问题上，还有一个细节应当说明一下，就是：人流量够大，但站下来买东西的人却极少。许多商人因此而以为该市场前途渺茫，从而裹足不前，使得该市场迟迟不能兴旺。对这个细节，应当加以深入的分析，才能得到正确的答案。我的观点是这样的：在人流量够大的情况下，之所以买东西的人少，是因为卖东西的人少和可买的东西少。没有多少卖东西的人和没有什么可买的东西，谁站下来干什么呢？在这种情况下指望有很多的人站下来买东西，更是不现实了。要想买东西的人多，必须首先使卖东西的人多和可买的东西多才行。只有卖东西的人多了和可买的东西多了，才有理由有较多或更多的人来买东西。这也就是说，一个市场的兴旺，需要很多的商人共同努力才行，少数人的力量是不行的。对于新市场的政策环境，商人们主要、甚至可以说是唯一的要求，就是要营造出优惠、宽松、安定的政策环境。因为只有这样的政策环境，才利于他们立足和发展，才利于他们得到好的效益。这对商人们来说，是最大的吸引力和动力。假如新市场和老市场一样，商人们凭什么走向新市场呢（个别图发展者除外）？因此， *** 管理部门，一定要在优惠、宽松、安定上下功夫，以此来吸引商人们的入驻。而商人们也一定要重视政策环境是什么样子，以确保自己的事业能顺利进行，效益能有保障。当然，优惠不是无限制的优惠，宽松不是无原则的宽松，商人们应当注意节制自己的要求。但是，优惠必须能够打动人心，宽松必须有利健康发展，管理部门必须认真作为。只有具备优惠、宽松、安定的政策环境，商人们才可以考虑是否进入新市场。一个新市场的成立与兴旺发展，离不开 *** 管理部门和商人们的共同。当政策环境具备条件，商人们越来越多地入驻，于是新市场的人流量进一步增大；人流量的进一步增大，必然地又促使商人们越来越多地入驻；商人们越来越多地入驻，又促使人流量继续增大如此，便形成了非常良性的循环。这是富贵原创的考察本地电子市场的富贵六看，主要观察以下：能见度：看你想要代理的手机配件，在电子市场内是否有很多商家销售。如果销售......>>

问题四：什么是考察市场？要怎么考察？ 朋友你好！
如何考察市场 我们做生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况：1、消费对象的定位；2、竞争对手的调查；3、自己资源的衡量。最重要的是消费者的定位，你定位的是中年人，他们需要荧光棒吗 1.分析消费者 看看最近的潮流 你的店址内有哪些人多 哪些人的店少 2.分析同行 他们是怎么招揽顾客 怎么经营的 3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、消费意识 由于各种各样的原因，许多商人会从老市场搬向或开拓新市场。在搬向或开拓新市场之前，对新市场的前景，对自己生意的效益前景，都要做一番深入细致的考察，以便做出正确的决定。如何考察新市场呢？这里，笔者结合自己的亲身经历，谈点体会，希望对读者有所裨益。 考察新市场，主要是从两个方面着手：一是，要从新市场的人流量是否够大上着手；二是，要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手。
希望能够帮到你！

问题五：想做生意，怎么去考察市场？ 创业要首先拥有良好的心态，一定的启动资金。当然最重要的还是一个好的项目。要找准市场，选对项目可不是一件容易的事情。不管是在哪里，衣食住行都是很多人选择的传统项目，但是这样的店大街小巷上随处可见，竞争是非常激烈的。好项目不但要市场竞争，而且要潜力大，见效快。动漫行业就是最新兴的行业不仅有广阔的市场，还有国家政策扶持，前景一片光明。开动漫店投资小，回报率高、操作简单、风险小，因而许多创业者选择了开动漫店。

问题六：开店前如何进行市场调查 下面，我们简要介绍四个简要的调查步骤： （一）明确调查问题 在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。 （二）初步情况分析 确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小调查的范围。 （三）进行正式调查 当有了初步资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。 （四）资料整理和分析 当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员偏见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，在哪里开店，什么时候开店等。 以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤。在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。 （一）询问法 询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回以获取信息。 （二）竞争对手如何分布 在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。 其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。 （三）竞争对手的产品 竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。 竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经营休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，定会有好的效果。 （四）大商场调查 大商场 *** 各个部门的商品，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的 *** 点。可见，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争......>>

问题七：开店之前该做怎样市场调查？ 详细市场调查内容如下:
1、经营环境调查
①政策、法律环境调查。
调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地 *** 是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。
②行业环境调查。
调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。家有家法，行有行规进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从门外汉到内行的转变。
③宏观经济状况调查。
宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人看准时机，在楼价下跌时大量买进楼花。不出半年中国 *** 局稳定，改革开放的政策不变，一国两制方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。
2、市场需求调查如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。
市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。
3、顾客情况调查这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：
一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。
二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业......>>

问题八：开店前如何做市场调研？ 市场调研可以采用问卷的形式，问卷内容要设计的合理，把你需要调查的问题明确的列出了，以回答或者是选择的方式进行，最好是选择题。可以采用以下几种方式来操作执行。
1、路人问答（可以自己操作，也可以请一些大学生 *** 完成）
2、网络调研（汕头主要网络合作一起做活动）
3、小区投放，有奖调查
以上的3种操作，都是需要费用的。
1、如果是自己操作，基本没人力成本，但是适当的可以准备小礼�，为不愿意回答的调查者提供。
2、需要和合作网络研讨出钱
3、要给寄回答卷的调查者准备礼物，不然投递没有反馈效果。
如果有疑问，可以短信，继续回答你。

问题九：开店前，要怎么考察市场啊 如今最时尚的项目，我比较欣赏动漫行业的，有很多特色的产品，还有特色的经营项目，
首先是对这个行业的整体调查，基本上动漫正处于春天，前景还是不错的。
其次就是国家的相关政策， *** 现在也是在大力扶持国内的动漫行业，优惠政策还是很多的。
第三现在动漫店现在不是很多，机会还是很大的 。

问题十：想做生意要怎么考察市场 做什么生意，考察什么市场，这个没有定位。

⑻ 如果给别人做代理需要注意些什么，

做代理需要注意以下十点。

1、开业资金。

第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告

费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支

出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也

应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总

部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。

2、考察产品。

全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果

是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。有非常明显的差异与特色、有差异

但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之

处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同

的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。

3、市场需求及产品生命周期分析。

未显着增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显着增加时，表示目前仍应处于成

长阶段，而市场成长于否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加

盟者最为有利。市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加

盟商而言，保障较高但是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和;相对地，跟随者与初入市

场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。创新期、成长期、成熟期、衰退期。

产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高;成长期最

佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考

虑。

4、目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争所处位置。

非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要

指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是

应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。

5、不良销售记录检测，销售频率与同业对比。

频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得

知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现

有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑做代理需要注意

什么。

6、该加盟总部品牌知名度和加盟总部品牌声誉是否良好。

很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言，知名度是重

要要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾

向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。

7、该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全，是否有促销活动计划，总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动的工具。

办法很详细、办法适当、办法很简单。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，

则表示加盟总部经验并不丰富，计划周详与否，可以多家加盟体系比较中区分高下。开幕促销活动

计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些

计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激。无线电视频道、

有线电视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是

以成本为首要考虑因素，如果只使用平面媒体为工具，则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金

支付，但如果使用的是贵的媒体，如电视、广播等，则通常加盟总部会以开会或其他方式，征询店

主意见，并决定各店应缴纳的广告分摊费用。换言之，有些媒体使用起来可能必须另外收费。

8、考察该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力。

为了保持加盟体系不断的新活力，加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸，如

此不但会形成加盟体系活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店

购买的欲望。同时，整个加盟体系也会因为无创新动力而幕气沉沉，使加盟商失去信心。

9、加盟总部是否有专门训练。

训练计划是总部的知识,也是资产，对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本，训练时数

多，间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。初期训练能够协助加盟店主开店营运，基本

上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多固然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提

供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。

10、该加盟系统最近一年的总营业额所有加盟店营业额及平均每一家加盟店的营业额，获利状况。

多少总营业额，平均每加盟店营业额，获利多少。除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应

该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理

不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求标准或开店时各项评估

过于草率所致，另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的

警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因。

知识扩展：

代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理

人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物

的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所

以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。