㈠ 为什么厂家不自己销售产品，一定要通过代理商呢
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增
多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培
训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利
润、返利、安装和维修服务等。
代理即是对一个产品进行一种销售
但本身并没有这个产品的所有权
而是从这个产品的生产公司拿货,拿的货肯定比该公司的销售人员要便宜很多,享受的政策也优惠很多,代理商得同这个产品公司签定一个代理协议,从中盈利.所以买东西,特别是那种直销的,情愿在代理商那拿,要划算许多.
㈡ 中标药品 为什么还要代理商
中国很大，一个公司不可能将业务覆盖搞全国各地。所以呢，就要寻找当地做药的，当地做药的就叫代理商，他们有自己的资源（多年的开发积累有了固定的客户资源），中标的公司就可以把药品代理权给当地的代理商，这样中标的公司就不需要自己在某个地区开设办事处了节约了成本，同样利用当地代理商的资源取得了销量。当然代理商也会获得利润。
㈢ 很多人买东西为什么要找代理商不去厂家采购呢
厂家哪里这么好简如腊找，就算你找到了，就买一样人家买给你吗？再说了像衣服这拦滑类的厂家大多数都橡兄是人家档口店下单子才做的。所以大多数还是代理商在做
㈣ 一家生产型企业，为啥要找代理商代理自己的产品不能自己直销吗
你最好找一本关于营销学的课本好好学习一下, 对于生产商来说,制定销售价格必须考虑多个方面的因素, 首先是产品的生产成本的组成因素,这些因素组成产品的底价. 而产品在初次上市销售期, 一般应该制定较高的价格, 随着同类产品逐渐增多,产品就应该逐渐降低价格,以便取得竞争优势, 到达产品的最高销售额时, 就应该考虑退出当地市场,向其他市场转移,所以价格并不是那么简单的.
㈤ 医疗器械耗材的销售代理好做吗
不好做，做医疗器械耗材代理要具备一下几点能力：
强大的关系，一定要有相关的人脉；
要有抗打压能力，做这个压力很大，很幸苦，要能坚持；
找一个好产品；
最好能有好的团队或者是同行进行引导帮助。
㈥ 原厂直供为什么要有代理商
原厂直供有代理商因为代理商或者经销商对当地市场状况，和市场购买能力了解的最为深刻。
代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
代理商的分类可以参考：一、独家代理。是指委托人给予代理商在国外一定地区和一定期限内的代理权，独家代理商受到某些限制，例如不得再代理同类的业务。
找代理商可以增加产品的销量，代理商还可以找批发商，批发商再找零售商，一级一级形成一个巨大的销售网络，找代理商和自己建办事处相比，降低了成本和风险，且易管理。