椰树食品代理商怎么样

‘壹’ 为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场

椰树椰汁称霸全国的原因是它遍布全国的分销系统，对于快消行业来说，饮料这种东西，线下渠道为王，任你广告打得再厉害，没有对应的各地经销商帮你建仓库存储、转运、分销、推广到各个商店、超市，也做不起来，所以这一整套线下的分销渠道才是椰树集团垄断全国市场的根本原因。这一点目前海南省内的其它椰汁生产厂商还没办法超越，因为别的厂商没有那么大的地推团队进行分销。同样的案例，有加多宝和广药王老吉在2013年开始的品牌之争，加多宝手握庞大的地推团队，所以敢投入大量资金做品牌转移的广告，而 广药王老吉因为地推团队覆盖度有限，广告都不敢铺开来做，一直到2014年广药王老吉地推团队扩张完之后才开始大幅投入广告推广。

接着是另一个问题，为什么椰树集团能养得起比别的椰汁生产公司的分销团队，品质。在椰汁饮料产品中，椰树集团的品质是遥遥领先的，加上海南特区的有意扶持，成立不久即成为国宴饮料，国宴饮料这个口碑的广告效应要强得多。所以在90年代，椰树集团已经凭借着这个国宴饮料的名头，给消费者植入了椰汁饮品第一名的品牌，铺设了很大的分销渠道。就品质和品牌影响力上面，别的椰汁生产公司无法竞争。有赖于90年代打下的分销渠道基础，椰树集团目前还活得不错。

但是椰树集团自身是存在很多问题的，如果按照椰树集团继续这么做死下去，椰汁饮品市场这个小众的饮品市场椰树集团还能维持多久，还真是个未知数。1.同质化产品的竞争，椰树集团的大本营，海南省内的竞争者已经出现很多家，虽然品质不如椰树集团的产品，但是价格上面的优惠已经挤占了椰树集团在海南的很多市场份额。一旦海南省内其它椰汁饮品打通分销渠道开始进攻其它省份的市场，椰树集团还能守住多少市场份额，真的不好说。2.广告宣传质量太差，做为礼品送人略显档次不足，广告品味偏低俗，走喝椰汁身材好、丰胸、皮肤白嫩等宣传路线，产品包装毫无设计感：硕大的国宴饮品、不含任何添加剂字样。宣传定位上面没有足够的品牌辨识度，白白浪费了国宴饮品的名头，凭借国宴饮品这个名头，走健康饮品，送礼佳品甚至保健饮品等路线，都要比现在的推广策略要好得多。3.自主研发产品节奏太慢，坐拥90年代打下的口碑品牌，没有去开发椰子加工的糖果、饼干等周边产品，坐看春光集团凭借椰子糖、咖啡糖、椰子饼等椰子加工食品发展起来，目前春光集团已经将产品线扩展到了海南能生产的各种食品加工。而椰树集团还是守着椰汁饮品市场不动，旁人看着都心疼啊！

‘贰’ 椰树代理为什么好多是省级代理

您好，椰树代理为什么好多是省级代理，主要是因为椰树集团在代理商招募上采用了区域代理制度。这种制度下，椰树集团将全国分为若干个区域，每个区域只设立一个省级代理商，由其负责该区域内的销售和经营管理。这种代理制度有以下几个优点：

1. 经营管理更加集中。省级代理商负责一个区域内的销售和经营管理，可以更好地掌握市场情况和消费者需求，从而更加精准地制定销售策略和经营计划。

2. 品牌形象更加统一。由于每个区域只有一个代理商，因此可以更好地保证品牌首者形象的统一性，避免出现代理商之间早物的陆芹液品牌形象冲突和混乱。

3. 经销商利益更加保障。由于代理商的经营区域明确，因此可以更好地保障经销商的利益，避免因代理商之间的竞争而导致经销商的利益受损。

综上所述，椰树代理为什么好多是省级代理，主要是因为采用了区域代理制度，这种制度有助于提高经营管理效率、保障品牌形象和经销商利益。