如何做一名合格的职业保险代理

A. 怎么才能成为保险代 理人有什么简便快速的方法吗

保险是朝阳产业，很多闭首滑人都想投入保险大军的行列，那到底如何成为保险代理人呢？考保险搭理人资格证之前一般会进行为期一个星期的培训，考试一般会在事先安排好的固定的时间。通过保险代理人资格考试后，你就成为一名保险代理人了。现在很多保险公司的代理人既可以销售寿险产品，也可以销售财产险产品芹碧。所以，那些优秀的保险代理人往往非常注重自己的形象，他们总是西装革履，把自己最专业的一面展示给客户。有一个非常有趣的现象，那些拿着公文包去见客户的保险代理人，往往更容易签单。成为保险代理人并非想象中那么简单，必须具备必要的保险专业知识和良好的职业道德，客观地宣传保险产品的保险保障功能。众所周知，保险是朝阳产业，很多人都想投入保险大军的行列，一个合格的保险代理人正确打开方式是什么吗？

首先，了解自己的优势，看自己适合做销售，能够和客户轿腊进行良好的沟通，了解客户的需求，并能让客户发现自己的需求，从而促成下单。

其次，拥有专业的知识素养，这个不是一朝一夕可以做到，需要不断积累实战经验。比如在创保网，成为保险代理人，还会有专门的培训课程可以帮助代理人了解流程，懂得如何和客户沟通。

最后，可以利用平台来帮助自己成长，更好地服务客户。创保网是人人都可以加入的轻松创富平台，这个平台适合很多群体，他们虽然职业不同，但都因为保险代理人而相聚在创保网，付出努力后收获不一样的人生。

想要成为创保网保险代理人很简单，按照下面的流程来操作，可顺利出单。首先，我们需要在应用软件上下载创保网APP，记住一定要正规的途径才能下载正规软件，认准正版创保网。接着我们用手机号码注册账号，然后找到保险代理人认证页面，点击进去后进行简单测试，测试通过后就可以认证保险代理人了。接着按照要求来出单就可以，出单后也能做到秒提现，让你感受到努力后的结果

B. 怎样做一名合格的保险代理人

你好，其实，做保险是对别人负责多于对自己负责。要明白到以下几点：
一、机遇和前景是十分阔广的经济产业。但淘汰率也相当的高，要想坚持下来，当然要对自己负责。
二、由于行业要求较低，造成目前保险营销人员普遍素质较低，在一定程度上影响了保险业的发展。
三、跑业务对于人的考验是很大的，必须：厚脸皮、性格外向、勤奋、有耐性、保持激情、充满信心，如果你觉得不适合自己的话就不要勉强了，因为缺少以上大部分性格特征的话，在保险行业是很难成功的，除非你做的不是营销而是内勤。
四、当然我们要看到成功的一面，优秀的客户经理，建立着良好的客户关系网后，客户资源就会不断自我增殖的，年薪数百万也不是白日梦。
五、最后，希望楼主你重新评估一下自己是否适合当保险代理人。祝你成功！

C. 如何做好一个保险代理人

如何做好一个保险代理人

导读： 保险代理人要专业可信才“靠谱”。选择一个“靠谱”的代理人，进而拥有“靠谱”的保障计划、少走弯路，是所有准客户希望的事。那么，要怎样才能做一个“靠谱”的保险代理人呢?

“靠谱”表现一：先问诊，后开方

保 险最本质的作用在于保障，一位优秀的保险代理人，也应把客户的保障放在最重要的位置。如果一个保险代理人向一个没有任何保险保障的人，首先力推的是一份以 理财为主要功能的保险，或者初次见面，在沟通过程中，不询问客户的.家庭结构、家庭收入、现有保险情况等信息，一门心思介绍某款保险产品的收益，强调过多久 能赚多少钱等等，这种本末倒置的行为就显示出该保险代理人“不靠谱”。

保险代理人的价值在于帮助客户明确自身保险需求，制订消费者需要的保险计划。“靠谱”的保险代理人在制订客户计划书时，会从客户的实际状况出发，分析其自身或家庭存在的主要风险，进而有针对性的给出保险方案，而不是盲目地推销。

“靠谱”表现二：分红险不打包票

消 费者不知道买的是什么，代理人说好，每年能拿到10%的回报，还有很多分红，所以就买了。这种情况在保险销售中并不少见。其实，消费者应该明白，如果有明 确的回报，那么在保险合同中肯定会有相关说明;而如果产品是分红险，那么其分红肯定是不确定的，这些都是基本的保险常识，“靠谱”的代理人绝不会用年收益来忽悠人。

另 一种情况，比如：有客户有4份保单都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。这类医疗险有着“费用补偿”的特点，在理赔时，需要先扣除 客户从其他渠道已经报销的部分，比如社保，公司团体补充医疗保险等，剩余部分再由商业保险来补偿。也就是说，类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来“实 报实销”，消费者不会获得超过所支付医疗费用总额的保险赔付。因此，“靠谱”的保险代理人会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口，并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额，绝不会建议保额越高越好。

“靠谱”表现三：长期服务，及时调整

除 意外险之类的短期险种，大多数保险产品的缴费期都在5年至20年之间，而保障期限更可能长达三五十年或终身。在如此长的时间跨度中，投保人会需要后续的保 单服务，比如变更地址、缴费账户信息、联系方式，或者受益人的更改等等，虽然可以直接与保险公司联系办理，但是很多人喜欢先与代理人取得联系。

另外，更重要的是，随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变，家庭的风险结构也会发生变化。从一个两口之家，到三人世界，到孩子长大成人，家庭的保障计划重点也从普通寿险、健康保障，向孩子的教育保障，向养老保障进行转变。“靠谱”的代理人会与客户保持长期的密切联系，关注客户的家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，以防保障缺口。

D. 怎样做保险代理人想做兼职

保险行业是一个朝阳产业。这句话已经被说了很多年，而时至今日，仍是如此，无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么怎样做一名合格的保险代理人呢？首先要热爱保险，有喜欢保险这一职业，你才会热爱；只有喜欢保险，你才能创造；只有喜欢保险，你才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，你才会做得更好更出色。
要有自信
自信是销售保险的最好秘籍和技巧，如果营销员连起码的自信都没有，销售保险也就只能注定失败。营销员应建立正确的保险观，在销售过程中真正体现出自信。营销员给客户的第一印象最为关键，决定着客户能否接受你，是否给你开口介绍保险的机会。如果营销员缺乏自信，对自己所销售的产品都产生动摇，不好意思，产生自卑心理，感觉销售保险是一种较为低级的工作，怕别人看不起，这种心态将直接影响着介绍质量，无法表达清楚自己的观念，证实自己的能力，容易产生心理压力和包袱。营销员尤其是一名新人，必须要有自信。
善于学习
学习是不断提高自己的基石，作为一名新人，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。同时要不断更新自己的营销技能，紧跟市场节奏，创新销售方法方式，促进快速签单。
善于倾听
作为一名营销员，要善于认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，表示出尊重客户，重视客户，以此来赢得客户的尊重。只有认真倾听客户心声，才能分析客户的需求，清楚客户想要什么？对什么感兴趣？从而为销售打下基础。
善于动嘴
营销是一门技能，营销员要通过自己，将保险的诸多功能和作用传达给客户，并且还要赢得客户的认同，所以动嘴是营销员的基本功。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，才可能签单。同时，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。
善于观察
与客户交谈时，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。通过观察，还能获得客户的很多资料，如：个人爱好、性格脾气等，都能从观察中获得。
做好服务
服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
要讲诚信
作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。

E. 如何成为一个成功的保险代理人

要成为一个成功的保险代理人，一句话：要做好事先做好人（指人格魅力），要打铁需本身硬（指业务能力）。这是从正面说，我如果从反面说：要远离什么样的保险代理人？那您就反面理解吧。
毫无疑问，绝大多数保险营销员都是本分的、辛劳的，他们像蜜蜂一样从千家万户采集点点“花粉”，酿就成丰满甘甜的“蜜糖”，在人们最需要的时候奉献给人们。但任何行业都会有素质低下的人甚至害群之马，保险行业也不例外。如果碰到以下保险代理人时，建议还是躲远一些为好。

可以参考：http://tieba..com/p/4779920934

F. 23，保险代理人应具备哪些职业道德和执业操守

保险代理从业人员的职业道德
（一）守法遵规
1、以《中华人民共和国保险法》为行为准则，遵守有关法律和行政法规，遵守社会公德
2、遵守保险监管部门的相关规章和规范性文件，服从保险监管部门的监督与管理
3、遵守保险行业自律组织的规则
4、遵守所属机构的管理规定
（二）诚实信用
1、诚实信用应贯穿于保险代理人执业活动的各个方面和各个环节
2、在执业活动中主动出示法定执业证件并将本人或所属机构与保险公司的关系如实告知客户
3、客观、全面地向客户介绍有关保险产品与服务的信息，不误导客户；如实告知所属机构与投保有关的客户信息。
4、向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱导客户购买保险产品
（三）专业胜任
1、执业前取得法定资格并具备足够的专业知识与能力：⑴保险代理从业人员资格证书⑵展业证书或执业证书
2、在执业活动中加强业务学习，不断提高业务技能
3、参加保险监管部门、保险行业自律组织和所属机构组织的考试和持续教育，使自身能够不断适应保险市场的发展
（四）客户至上
1、为客户提供热情、周到和优质的专业服务
2、不影响客户的正常生活和工作，言谈举止文明礼貌，时刻维护职业形象
3、在执业活动中主动避免利益冲突
（五）勤勉尽责
1、秉持勤勉的工作态度，努力避免执业活动中的失误
2、忠诚服务，不侵害所属机构利益；切实履行对所属机构的责任和义务，接受所属机构的管理
3、不挪用、侵占保费，不擅自超越代理合同的代理权限或所属机构授权
（六）公平竞争
1、尊重竞争对手，不诋毁、贬低或负面评价其他保险公司、其他保险中介机构及其从业人员
2、依靠专业技能和服务质量展开竞争
3、加强同业人员间的交流与合作，实现优势互补、共同进步
保险代理人的执业操守
一、执业前准备
（一）持证上岗与培训
1、参加资格考试，取得《保险代理从业人员资格证书》
2、取得《保险代理从业人员展业证书》或《保险代理从业人员执业证书》
3、岗前培训与持续教育
（二）与所属机构的关系：1、代理权限的确立2、代理权限的终止
二、执业过程
（一）展业
1、接洽客户：⑴表明身份⑵告知获取客户信息的途径
2、推销：⑴首先满足客户的需求⑵使用规范的单证和资料⑶对客户的如实说明
3、客户签单：⑴提醒客户如实告知⑵不得代客户签名⑶提高文件、信息的传递效率⑷文件的检查责任
⑸对所属机构的如实告知义务
（二）售后服务1、解答疑问2、保全服务3、防灾防损服务4、理赔查勘服务
（三）代收付款
三、执业活动的重要方面
（一）竞争
（二）保密
（三）争议与投诉处理

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G. 如何做好一名合格的平安代理人我学习些什么才能做好保险工作

想要成为一名合格的平安代理人，要学习一些攻关技巧和心理学，要在和客户交谈的时候认真倾听不同客户的不同需求，掌握对待不同客户的学问和知识，哪怕以后不做保险业务了，也能和客户成为朋友，以交朋友的心态和能力面对他们，再做起业务来也更容易些。

H. 保险代理人都要什么资质怎么样才能成为保险代理人

保险代理人对入职者的资质要求很高，随着现在人们意识的提高，买保险的人越来越多。有网友就在考虑，为什么我是买保险的那个人？而不是卖保险的那个人呢？卖保险的人指的就是的保险代理人。你愿意从事保险代理人这个行业吗？你知道成为保险代理人都要什么资质？怎么样才能成为保险代理人呢？欢迎大家在评论区下方留言！

一.去保险公司面试成功，就能成为保险代理人。

毫不夸张，想成为一名保险代理人，实在是太容易了！拿上你的简历去当地的保险公司面试，只要面试成功，就能入职成为保险代理人。要把这个行业想的有多么的神奇，用通俗的语言来讲的话，其实，保险代理人就是卖保险的服务人员而已，你的工作就是让更多的客户购买保险，然后你才能赚到提成。

I. 如何成为一名专业的保险代理人

需要三门技术：一是专业知识。二是展业技能。三是目标市场。做保险很简单，不能走捷径，要成为一名专业又出色的保险营销员，必须把握这三点。

术业有专攻，专业知识包括保险知识、财轮旅务知识、法律知识、医学知识以及客户感兴趣的各种知运橡识。除保险知识外，其他的知识知道些皮毛即可。

闻道有先后，术业有专攻，面对客户，往往不需要你的知识面无所不包，除了保险的专业知识你要表现出“专家”水准外，其他的，你只需要尊重客户，善于挖掘客户感兴趣的知识和旁桐旁话题，善于聆听、学习、认可和面带微笑、不断点头。

销售保险不完全在于你懂得的知识有多少，而在于客户对你的认可。