如何用数据说明代理成本

1. 如何着手商业数据分析

商业分析的流程一般分为5个步骤

明确问题-拆解问题-安排工作任务-推进工作任务-输出分析报告

1、明确问题

首先在解决问题前，我们一定要知道问题到底是什么？这样我们就知道了后期工作的方向，避免了以后出现的没必要的争论。对于如何明确问题，可以用SMART法则来说明

S——Specific 具体明确的，不能将问题说得太抽象

比如小米手机想要卖的好，就不能简单的说成小米手机要做成让每个人都喜欢的产品，而是应该说成小米手机的出货量要达到去年的150%

M——Measurable 可衡量的，不管是问题的本身还是目标要量化出来

还是小米的例子，出货量达到到去年的150%，那么150%就是可以量化的标准

A——Action-oriented 行动导向 就是说明问题时，必须要有解决的方向

比如小米通过销售改进、加大市场推广、增强产品研发能力这三种方式使出货量要达到去年的150%。

R——Relevant 相关联的，行动与问题存在相关性

小米通过销售改进、加大市场推广、增强产品研发能力对提升出货量是有相关性的，不能说小米通过进入笔记本电脑领域的方式去增加手机的出货量，开发笔记本电脑这个产品线这个行动跟提升手机出货量没有任何关联

T——Time-bound 时间限制

计划使出货量增加到去年的150%，可能过了两年手机的出货量也没有提升到150%，所以明确时间尤其重要 ，比如我计划用8个月的时间使手机出货量达到去年的150%。当然，时间的限定一定要从实际情况出发，要具备一定的合理性

2、拆分问题

拆分问题需要用到逻辑树模型

逻辑树分析模型顾名思义，就是把一个已知明确的问题作为树干，分析哪些问题跟这个问题有关，把相关的问题作为树枝加入到树干当中，由此不断向下拓展，就会将问题拓展成一个逻辑树

使用逻辑树模型的优点：

● 保证了解决问题的完整性

● 理清了所有的思路

● 避免了重复和无关的思考

除此之外，还有2个法则能更好的帮你理清思路，分别是MECE分析法和二八法则

MECE分析法即把一个工作项目分解为若干个更细的工作任务的方法

它主要有两条原则：

完整性

分解工作的过程中不要漏掉某项，要保证完整性

比如市场推广和提升产品研发能力就是2个不同的解决问题方向，漏掉某一项都会使解决问题的方向不完整

独立性

每项工作之间要独立，每项工作之间不要有交叉重叠

比如小米手机想要增加出货量可以提升产品研发能力和把手机设计得更好看，那么这2个子问题就重合了，因为产品研发能力包含了手机设计能力

二八法则，通俗理解就是在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的

逻辑树分析模型中也是一样，要时刻关注重点问题，对于一些非重点的问题舍弃掉，减少工作量的同时集中力量解决重点问题

3、安排工作任务

将相互关系紧密的问题作为一个独立项目-确定项目负责人和工作推进计划表；特别是重要节点-负责人不时检查工作，按计划推进工作

4、推进执行任务

既然是商业分析，那么我们就要知道从哪几个维度去分析，以及如何获取有用的信息。明确这两个问题，我们就能很好的推进执行任务

3个分析维度

市场分析-竞争者分析-用户分析

以小米案例说明：

首先我们要了解整个手机市场的概况，对于手机市场的规模多大，供应链上下游的情况一一了解清楚，根据手机市场的环境来预测未来手机市场的发展趋势，做到快人一步

对于竞争者分析，我们要知道整个手机市场的几个大的玩家，以及他们的市场占有率是多少，还要具体分析每个竞争对手的概况和优劣势，包括渠道、供应链、产品等等方面。对于手机行业来说，苹果、华为、OPPO、vivo这几个大玩家是一定要仔细研究

最后是用户分析，要从用户属性、购买产品的决策等等因素上精准定位粉丝，了解用户需求，抓住用户痛点，帮助公司获取和留存用户。手机行业，OPPO和vivo因为渠道优势，对于目标人群的需求抓得非常精准

3种获取信息的方式

案头研究-用户调研-实地考察

案头研究，互联网时代，我们可以从网络获得相关新闻和一些专业的数据库，但是由于信息量极大，我们也要注意筛选出可靠准确的目标信息

用户调查可以分为线上调查和线下调查，线上我们可以通过网络/电话的形式调研，能得到大量的一手信息，但是不一定能得到你想要的全部信息。线下我们可以通过拜访的形式交流调研，线下调查能直接触达用户，了解到你想要的全部信息，但是时间经济成本太高

实地调研一般会和用户调查相结合，能得到一些隐藏但是非常重要的信息，当然，时间经济成本也是非常高

5、输出分析报告

这一步是整个商业分析过程的复盘总结，决定着你的分析结果是否能给企业做出正确的决策

一般来说，输出分析报告可以分为4个步骤

总体概要-整个商业分析的主要内容，包公整体的框架和逻辑

填充整理PPT信息-将信息填充到每个独立的项目，清楚解决问题的细节

沟通优化-内部沟通保证报告的完整性，用户沟通包含用户想要的信息

定稿汇报-对报告内容做到了然于胸，根据不同受众，报告称显得内容和形式不同。

2. 牛奶代理如何核算成本

牛奶代理如何核算成本如下
“成本核算方法：品种法、分批法、分步法、分类法、定额法、标准成本法等。产品成本，是指企业在生产产品(包括提供劳务)过程中所发生的材料费用、职工薪酬等，以及不能直接计入而按一定标准分配计入的各种间接费用。”
成本计算的基本方法成本计算的基本方法有直接成本计算法、间接成本计算法、完工成本及未完工成本计算法。
1、直接成本计算法：直接材料、直接人工的计算。
2、间接成本计算法：解决间接费用如何计算成本的方法。制造费用分配的计算一般以生产工时、机动工时、产值、直接成本为标准。
某种产品应负担的间接费用额 = 该种产品分配标准数×间接费用分配率。

3. 代理成本的分类有哪些

代理嫌拍缓成本的分类主要包括：
1、股东与管理者之间的关系产生的代理成本；
2、股东与债权人之间的关系产生的代理贺岩成本；
3、公司和非投资者的利害关芹模系人之间的代理成本；
4、公司大股东和中小股东之间的代理成本。
而从所有者结构角度来看还可将代理成本分为以下两大类：第一类是权益的代理成本，即委托人因代理人代行决策而产生的一种价值损失。第二类是债务的代理成本，包括因债务对企业投资决策影响所引起的财富损失的机会成本，债权人的监控成本和所有者兼经营者的担保成本。

4. “股权代理成本”与“董事会”的具体定义。急用急用急用！谢谢谢谢谢谢！！

股权代理成本是指与公司外部股权相关联的代理成本。对于内部股权并存的公司，内部猜轮股权在公司经营决策，公司资产的使用与分配，信息的获得等方面占有一些便利。若内部股东利用这些便利谋取自身利益的最大化，如获取高额津贴豪华的办公条件、追求个人享受，将导致公司的利润水平，挤占了外部股东利益，出现内、外部股东的利益冲突，公司外部股东将不得不采取必要的措施，监督公司按照使公司全体股东利益极大化目标行事。这方面支出的费用也是一种代理成本。它随外部股权比例的增大而增加。 总代理成本是这两类代理成本的迭加，因为这两种代理成本与资本结构的关系正好相反，所以在不考虑税收和财务拮据成本的情况下，对应于最小的总代理成本的资本结构是最优的。此时的负债规模较为适度。

什么是董事会？
董事会是依照有关法律、行政法规和政策规定，按公司或企业章程设立并由全体董事组成的业务执行机关。具有如下特征：第一，董事会是股东会或企业职工股东大会这一权力机关的业务执行机关，负责公司或企业和业务经营活动的指挥与管理，对公司股东会或企行粗业股东大会负责并报告工作。股东会或职工股东大会所作的决定公司或企业重档兆镇大事项的决定，董事会必须执行。

5. 药品销售数据分析有哪些常用指标和分析方法

药品销售数据分析常用的指标：
1.动销率＝销售商品品种数量÷有库存的商品品种数量
说明：比率越高，表示经营效率越高或品种结构越好、比较适应目标消费群；比率越低，表示经营效率越低或品种结构越差、不适应目标消费群。
2.库存周转率＝销售额÷[（期初库存金额＋期未库存金额）／2]（以零售价计）
说明：比率越高，表示每件商品的固定费用（成本）减低、相对降低由损坏和失窃引起的亏损、能适应流行商品的潮流、能以少额的投资得到丰富的回报、减少存货中不良货品的机会、容易出现“断货” 、陈列不够丰满、进货次数的增加，进货程序和费用相应增加。
3.存货周转期间＝平均存货÷销货净额／365
说明：期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好。
4.配送中心退货率分析＝配送中心退货金额÷配送中心进货金额
说明：比率越高，表示存货管理控制越差，定货不合理；比率越低，表示存货管理控制越好，定货合理。
5.销售毛利率＝毛利÷销售额
说明：比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小。对于我们经营的商品而言，毛利率不是越高越好 ，它应该是一个合适的区间。
6.销售净利率＝净利÷销售额
说明：比率越高，表示净利率越高、费用控制合理；比率越低，表示净利率越低、费用开支过大。
7.品效分析＝营业收入÷品项数目
说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差。
8.面积效率分析（坪效）＝营业收入÷营业面积
说明：面积效越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高，面积能够合理使用；面积效越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低，卖场使用不合理。
9.来客数＝通行人数×入店率×交易率
说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄
10.客单价分析＝营业额÷来客数
说明：客单价越高，表示一次平均消费额越高，消费者购买能力强，商品宽度能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性能够不断激发消费者的购买欲望；客单价越低，表示一次平均消费额越低，消费者购买能力弱，商品宽度不能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性没有能够不断激发消费者的购买欲望。
11.大分类构成比＝大分类销货净额÷总销货净额
说明：分析各大分类产品占销售净额的比例

6. 可以用销售费用率衡量代理成本吗

销售费用率是指企业销售费用与销售收入的比率，用于衡量企业销售活动的效率和成本控制水平。虽然销售费用率可以一定程度上反映代理成本，但并不是完全准确的衡量指标。

代理成本是指企业为推广产品所支付的代理费用，包括广告费、促销费、渠道费等。销售费用率只是其中的一部分，还包括其他费用，如销售人员工资、差旅费等。因此，仅仅用销售费用率衡量代理成本是不够准确的。

此外，销售费用率还受到企业规模、行业特性、市场竞争环境等因素的影响碰悔，不同企业之间的销售费用率难以直接比较。因此，在衡量代理成本时，需要综合考虑多个指标，如销售费用率、毛利率、市场份额等，以更全面地陪吵蠢芦陪了解代理成本的情况。

7. 委托代理成本是什么

法律分析：代理成本（Agency Costs）所谓代理成本，就是资产不同权之间分配时产生的费用。资产所有权与使用权的分离会产生委托代理关系，这种委托代理关系会产生代理成本。系指因代理问题所产生的损失，及为了解决代理问题所发生的成本

法律依据：《中华人民共和国民法典》

第九百一十九条 委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。

第九百二十二条 受托人应当按照委托人的指示处理委托事务。需要变更委托人指示的，应当经委托人同意；因情况紧急，难以和委托人取得联系的，受托人应当妥善处理委托事务，但是事后应当将该情况及时报告委托人。

8. 同等学历什么是代理成本如何降低代理成本

代理成本系指因代理问题所产生的损失，及为了解决代理问题所发生的成本。

代理成本是指使公司代理问题最小化的成本。代理成本一般来说，债权人贷款给企业时，代理成本主要根据以下几方面来确定贷款利率的高低：企业现有资产的风险程度。

降低代理成本：

由于公司管理者只拥有公司小部分所有权，使得管理者会倾向于进行额外的消费（如豪华办公室、专用轿车等），扩大代理成本，而这些支出则由公司其他所有者共同负担。

降低代理成本一般可以考虑两个方面的途径：

一是组织机制方面的制度安排。

二是市场机制方面的制度安排。

所有权与控制权分离的条件下：

通过公开收购或代理权争夺而造成的接管，将会改选现任经理和董事会成员。

对企业新增资产风险的评估；企业目前的资金结构；代理成本对企业未来资金结构变化的预测。这些因素决定着一个企业的现金流量的风险，代理成本因而也决定着给企业贷款的安全程度。

我们可以从风险与报酬的角度，来解释代理成本。债代理成本权人向公司收取的利息费用标准决定于公司本身的经营风险与财务风险。

9. 代理成本的概念介绍

代理成本（Agency Costs）
所谓代理成本，就是资产不同权之间分配时产生的费用。资产所有权与使用权的分离会产生委托代理关系，这种委托代理关系会产生代理成本。
系指因代理问题所产生的损失，及为了解决代理问题所发生的成本。
代理成本有下列：
(1)监督成本(Monitoring Cost)；
(2)约束成本(BondingCost)；
(3)剩余损失(Resial Cost)。
所谓代理成本主要是指股东与经理人之间订立、管理、实施那些或明或暗的合同的全部费用.由于信息的不对称,股东无法知道经理人是在为实现股东收益最大化而努力工作,还是已经满足平稳的投资收益率以及缓慢增长的财务指标

10. 代理成本的变量有哪些

代理成本是指委托人与代理人之间的利益冲突所引起的代理行为所产生的成本。其变量包括：

1. 委托人对代理人的监督程度：如果委托人对代理人进行严格的监督，代理人就不容易恣意妄为，代理成本会减少。

2. 委托人与代理人目标一致性的程度：如果委托人与代理人的目标一致性高，代理成本就会降低。

3. 投资者对公司业绩的预期：如果投资者对公司的业绩预期比较高，就会对管理层形成一定的约束力，使得代理成本降低。

4. 代理人的道德水平和职业道德规范：如果代理人具有较高的猜伍帆道德水平和职业道德规范，就会减少代理成本。

5. 市场竞争程度：如果市场的竞争程度越激烈，代理人就穗雹会更加努力地工作以获得奖励，代理成本也会减少。

总之，代理成本的变量由很多因素构成，需橘纯要根据具体情况进行分析和研究。