代理超市铺货怎么样

‘壹’ 什么是铺货，怎么铺货

铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的账期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。

因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，则根据各个公司自己的销售政策而定。

“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。

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终端铺货原则

01精确调研原则

“没有调查就没有发言权”，同样，没有前期的细致、周密的调研,终端铺货就很难开展。调研内容大致包括：调查该区域市场的零售商数目，以便确定终端铺货的时间和铺货人员数量;获取竞争对手信息，为制定终端策略做准备;获取终端零售商的联系方式,以便终端铺货和后期回访。

02针对性原则

针对终端的种类、规模、档次，选择铺货的产品品种、档次，确保产品最大限度满足目标消费者需求。

03及时性原则

确定终端销售意向，签订销售协议后，就要及时地向终端铺货，以防夜长梦多。在销售过程中要根据销售情况及时向终端铺货，防止终端断货,影响销售。

04少铺勤铺原则

目前终端不能现结，赊欠货款情况非常严重，最好一次不要铺太多货，要采取少铺勤铺的原则，以降低欠账或退货风险。

05二八原则

一般来说市场业绩的80%是由20%的终端创造的，27. 所以在铺货前期要按二八原则，将80%的精力放在占终端总量20%左右的质量型终端上，即应该将80%的精力和资源放在一、二类终端上，20%的精力和放在三类终端上。

‘贰’ 开超市有免费铺货的吗

目前是有的，前提是符合供应商的条件。现在市面上的超市商家都有自己的供销商，这些供销商愿意给商家提供一些服务，当中包括铺货。不同的供应商有不同的条件，具体可以找对应的供应商了解。

不过一般新开超市不会给免费铺货，缺乏经营数据、没有信誉和口碑、缺少社会背书和品牌都是原因之一，并且这个时代也有不少超市关门，供应商都无法追债的现象。只有超市在经营一段时间，或者开启连锁化之路，合作顺畅建立了信任关系，才有可能出现免费铺货的机会。

寻找免费铺货的供应商技巧

新开超市铺货最重要是规划商品和做好促销品备货，超市筹备以前，经营者最好多去竞争店市调，弄清楚商品组织情况，包括售价和陈列等。这时只要开超市的信息被一个供应商知道，估计很多供应商也都会知道，因为大部分业务员也有自己的社群和市场渠道，他们就会上门谈合作。

提高超市经营信誉并增加免费铺货机会，需准确完善的销售数据分析和反馈。超市需要有准确的数据系统来支持，进货销货库存都需要清晰。从商品报价单开始的商品信息建档、进销存流转的管理、库存盘点等方面，都要力求准确，准确的目的是通过分析和反馈掌握经营情况。

‘叁’ 超市和代理商合作,超市有什么利益

会拿到费用。超市和代理商合作，超市会拿到费用。代理商的商品要想进入超市销售，都必须接受一份由超市拟定的格式合同，合同中除了规定要先交一笔不菲的“进场费”外，每种新品上架时还需交纳500元到2000元的新品。

‘肆’ 想代理商品在超市里卖，请问什么商品销量好，利润高。

这个是可以的，不过做起来容易，要赚到钱可需要费很大的力气了。现在超市入门的门槛非常高，首先在你没运作之前，就是进场费，条码费，合同费，各种费用先交给超市，你要算算自己代理的产品能产生多大的利润和有多大的销量，你要运作多久才能挣回来这个钱，还有就是你代理的品牌好不好卖···········

‘伍’ 从网上批发网红食品品再铺货超市怎么样

从网上批发网红食品品再铺货超市可以。
1、需要保证产品的质量，产品的质量最低要与超市售卖的产品质量持平，达不到质量标准，超市也如伏不会接收的。
2、必须保证卖给超市的产品要比超市的进货价格低，与超市的价渣孙携格持平，超市都不会选择的，超市是有自己的进货渠道的，完成销量凯隐厂家还返利给超市的。

‘陆’ 从网上批发零食再铺货超市怎么样

从网上批发零食再铺货超市还可以。调查一下网上和线下的价格，看谁更有优势。

‘柒’ 超市铺货

1.商品利润是自己掌粗睁控的，前期铺货要选点，不用全铺，就是铺的话也很费功夫，浪费人力物力，选在某个区域的大店，用它影响周围小店，当然这期间小店要勤拜访，建立客情很重要，能铺进去最好，记住，小店要少铺货，量少点，卖的周期会短点，一点点店主会对你的产品有信心。
2.大店一定要盯住，每个人客情很重要，包括服务员，适当给一些小恩小惠，会帮你卖货，再有就是一定把店内陈列做好，选个好一点位置摆放，哪怕花点银子。
3.有些事情不是光说就行，是颤早在实际中不断摸索，毕竟每个人思维方式不同，祝你好运吧茄凳雀！

‘捌’ 超市铺货怎么做

铺货的难处在于：并不是你想铺就能把货顺利铺下去的。铺货难在哪里?铺货难就难在铺货过程中所遇到的来自于渠道环节的种种阻力。也就是说，要实现迅速而成功的铺货，首要的问题是如何把铺货阻力减到最小。 要减少铺货阻力，在实践中用得最多的就是铺货奖励政策。在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，并根据情况给予通路成员一定的铺货奖励，从而拉动二批商和零售商进货，如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴等。康师傅的铺货奖励政策就很有代表性。 案例一：康师傅PET新品上市的铺货奖励政策 针对经销商实行坎级促销。 坎级第一阶段：1999年5月20日～6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0.7元每箱、1元每箱和1.5元每箱。该阶段将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外端口扩散的形式，在上市初期要广泛照顾到小经销商的利益，而小经销商多分布在城区。此后又进行了坎级第二、第三阶段的促销，都取得了较好的效果。 针对零售店开展“返箱皮折现金”活动。 于1999年5月20日～6月30日针对零售店进行“返箱皮折现金”活动，每个PET箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70%。 针对零售店开展“返箱皮折现金”活动。 于1999年5月20日～6月30日针对零售店进行“返箱皮折现金”活动，每个PET箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70%。 针对零售店推出“财神专案”活动。 于1999年7月～9月推出“财神专案”，其目的在于增加零售店内产品陈列面、增加产品曝光度和铺货率。即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶指定产品即送清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同。 这是快速消费品市场比较成功的一个关于铺货奖励策略的案例。 案例二：避实就虚策略包装下的金霸王 面对铺货阻力，企业也可以采取避实就虚的策略，另辟蹊径，往往也能大大提高铺货速度。比如，可以在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的渠道盲点，挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。这样既能避开同类品牌的竞争，又能减少铺货阻力，提高产品进入市场的速度。 当年金霸王进入重庆市场时，刚开始也是以重庆各区(县)常规的零售店作为铺货的重点。但是在铺货行动中，金霸王和其代理商注意到了不为其他电池企业所注意的电话亭，这使得铺货策略执行得比计划的还要有效。对电话亭的铺货，大大方便了BP机用户对电池的购买。 案例三：“今世缘酒”善于“反弹琵琶做市场” 面对铺货阻力，企业也可以在选择铺货的时机上避开竞争。多数产品的销售都有淡旺季之分，当大多数企业选择旺季进行铺货时，你就可以反其道而行之，选择淡季进行铺货，从而避开旺季激烈的竞争。 比如“今世缘酒”就善于“反弹琵琶做市场”，当年今世缘酒在淡季导入市场使消费者产生悬念，旺季到来之前突然大面积地铺货，使它迅速占领了南京、扬州和武汉等具有辐射功能的市场。又如，劲酒在重庆上市时也是选择了淡季进行铺货，从而取得了成功。 还有中国劲酒，针对夏天是白酒销售淡季的现状，劲酒反其道而行之，抓住淡季各个竞争对手都在休养生息的好机会，打它个措手不及，取得了B级店、C级店铺货率达70%的铺货效果，为冬季上量打好了基础。等到冬季上量以后，竞争对手反应过来但为时已晚。劲酒已经拥有自己的消费群，品牌已经在终端和消费者中建立起了自己的形象，竞争对手想动摇劲酒的地位已非易事。

‘玖’ 我想开家代理商，主要是给大中小超市送货的那种！！

首先，你要拿到代理产品的生产经营许可证、合格证、营业执照复印件等等资质，像当地食品安全部门备案。你自己的话也需要办理，食品经营许可证、食品安全流通许可证等。具体的你可以咨询当地食品安全管理部门。各市、区、乡、镇，都有。

‘拾’ 什么是铺货，怎么样铺货

一、所谓铺货就是不付款来货，如果是你送货给零售商的话源如早，那就是他们不相信你的产品，要押款，有售完后付款或是转为保证金，以后的货都付现金。但如果是公司铺货的话，这次来货是让你试销，下次进货连同上次铺货的钱一并付清。
二、经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：
1、使铺货更经济。有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则：
（一）线性原雹雀则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。
（二）点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。
2、铺货不会有“漏网之鱼”。设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网橡孙点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。