保险代理人如何做展业

⑴ 保险新人有哪些展业技巧呢

• 促成面谈

  在与同城保险客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点，这些要点就是下次和客户 进行促成面谈时所应关注的重点。记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点，同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈。这 次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认，增强客户的保险需求认知。因此严格说来，真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段。当我将初次会谈要点记 录下来后，我会寄两份给客户，请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题。之后请准客户签名后一份寄回来给我，一份留着作参考。

  

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  语言生动形象

  为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。

⑵ 请问保险代理人比较有效的展业方式有哪些

从业三年，发现其实最好的展业方式就是，不断的跟人接触，推销保险。一般不要太过迷信网上的什么第三方平台，那些都是没有用的。最有效的方法就是自己不断的接触客户，不断的推销，不断地要求转介绍、在目前这个快速发展的时代，也许最笨的办法就是最好的办法，慢就是快。不管在什么行业，做什么，只有经历10000个小时的淬炼，才能在这个行业笑傲江湖。所以最好的展业方法就是，自己不断的去拜访客户。

⑶ 保险员怎么做才能更好的获客展业

1、要有一种“不要脸”的精神，当然不能做的太过，不然真的会招人烦的，要讲究礼貌，讲究方式方法，我身边有位大姐，是陌拜的高手，外地人，来公司上班后，所有的客户都是陌拜来的！她就是那种能跟你聊的来，又不让人觉得你烦，还愿意听你讲，分寸拿捏的很到位，后来客户量积累起来就好做多了！

2、要有一种“持之以恒”的精神，现在社会上对保险业务员还是比较反感的，因为国内的市场太混乱了，做为客户群体听说你是干保险的，都恨不得走的远远的，这时候我们就应该做自己，该说话就说，不该说话就不说，千万别走哪都跟人说你是干保险的，陌生人不认识你，不知道你是干嘛的，你这么一说人家自然就不会愿意和你多说，除非人家是真的想了解保险，不然大部分人都会走开

3、提高自己的专业技能，这是最主要的，会的就是会，不会的就是不会，可以把问题记录下来，问相关领域专业人员以后在回答问题，保险最怕夸大宣传，一定要实事求是，提高自己的专业技能不会吃亏！

4、可以借助公司分配的孤儿单入手，续期交费前及时电话联系，时间长了，做个保单年检，去的时候带点小礼物，也不用太贵！慢慢提高自己的知名度，保险行业你待的时间越久越好做，就怕你坚持不住。

⑷ 一个刚开始从事保险的代理人怎样展业最有效

保险代理展业证书是保险代理人从事保险代理业务的合法证明;
保险代理人在从事保险业务过程中，应主动向投保人出示展业证书；
此展业证书由中国保监会统一印制，由保险公司负责核发。

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