代理保险如何拓客

❶ 保险业务员如何找客户有什么常用的方法吗

讲课做活动送礼品是保险业务员寻找的常用方法，除此以外他们还会通过租用柜台或者电话沟通，以及制作宣传单页等多种常用方法去寻找客户，有些保险业务员还会向周围的人介绍保险知识，通过他们为自己介绍客户。

通过宣传单页开发客户

现在很多保险业务员会通过印刷宣传单页来开发客户，这是比较常用的一种方式，成本不高，但在印刷宣传单页时，一定要多花点心思要让自己的宣传单页更有吸引力，不然发到客户手中以后，会被别人随手扔掉，根本起不到应有的宣传作用，在发放宣传单页的时候，还可以多向对方介绍自己了解的保险知识，引发别人对保险的兴趣，慢慢把它开发成自己的客户。

❷ 保险业务员如何找客户有什么常用的方法吗

对于积累客户，也就是需要了解客户的来源，一是来自缘故市场，二就是来自陌生市场，三就是来自客户的转介绍。实践中，积累客户的方法一般有：

1、缘故法,简单的说找你有保险需求并要购买能力的亲戚朋友买就是了。这个是最常见的，也是最有效的。

做业务肯定难，对于一个没有良好的社会关系，身上没多少钱的人从零开始肯定难的。做得好的的确有，一千个人可能只有一个。保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是有很大关系的。

这个方法有很多复，我一开制始做新人时就是靠做市场调查来积累筛选客户，你以公司做活动的名义要求行人或者陌生人填个调查表以及他个人的信息。就有可能碰到正好对保险感兴趣的人，或者不拒绝的人，你就可以和他们联系！这是最常用的方法。

这个完全靠你自己了你入司没有？肯定要做到至少天访，时间久了你自己就见内到容成效了、 做这行就要爱这行专这行！久而久之就做成功了可以陌生拜访，缘故开拓，连锁介绍 要懂得利用个金刚圈把金钥匙 的原理 学会画图 会随机应变 日久见影 中国平安代理人康维周祝你成功

首先你要搜集名单，勤于拜访，坚持不懈，持之以恒，才能成功。祝你成功！"

扩展阅读：保险销售过程中被客户拒绝的7种情况

❸ 作为一个保险推销员，如何快速找到客户

一、作为一个保险推销员，想要快速找到客户，可以先从自己附近的亲属或朋友开始，通过发布朋友圈的方式进行网络营销，打开销售市场。

其实朋友介绍的这种方式是最能够获得认可的一种方式，也是最快速的一种销售方式。因为其他朋友本身就需要购买保险，但是他又不太相信普普通通的保险推销员，所以他会通过身边介绍的方式来，让自己更放心的去购买保险。而你通过向朋友推销，或者是通过朋友介绍的方式来销售保险的话，成交率和最终的结果是最好的。

❹ 保险获客的有效渠道有哪些

1.以服务为导向的缘故转介绍拓客；2.以专业为导向的互联网拓客；3.以兴趣为导向的群体拓客。
平安保险皇后叶云燕说过：客户开发最重要的就是极致服务，极致服务分为三个体系，第一个体系是满足客户期待的，比如：保单监视、每年体检、节假日祝福、定期问候联络、精彩瞬间照片的留念、生日及各纪念日的祝福、温暖的探病等；第二个体系是超出客户期待的，比如：各类论坛、定期赠书、电影招待会、户外联谊会、做客户的红娘、组织客户旅游观光、不定期的特别礼物、解决客户生活上的难题、公益活动。第三个体系是让客户感动的，比如：为客户企业培训、为客户健康管、精心准备的燕子家宴、用客户名义做慈善、利用朋友圈帮客户宣传、为客户公司产品出谋策划、免费的化妆师服务、免费的游艇服务、分享自己所有资源、免费的律师、医生咨询服务。无论你使用哪个平台，在线引流最重要的一个原则就是内容为王！如果你在保险专业知识上面足够专业，有自己的观点，能持续产出内容，在线引流获客一种非常好的方式。比如现在比较典型的深蓝保，通过持续的产品对比，帮助客户买到低价的产品；小司聊理财，通过普及理财知识，吸引二三线城市的理财爱好者称为粉丝，再转化为保险客户；还有我认识的一位叫：保险八卦女的公众号自媒体，就是持续的评测各家公司的产品，吸引客户关注自己。 无论是那种方式，在线引流获客都遵循三个步骤： 第一步：用持续的专业知识，大量吸引粉丝； 第二步：通过免费课程，免费福利，免费咨询等形式将粉丝转入自己的微信社群； 第三步：通过经营社群，完整保单的转化。
无论是线上还是线下，我们都可以找到很多兴趣社团，这些社团，人群比较固定，有高频次的活动，是我们拓展人脉，开发客户的最好渠道。中信保诚杨红立总监在分享她的高端客户开发经验的时候就讲过，为了认识更多的高端客户，她会花高昂的学费去报名参加一些培训班，同时也会找机会加入一些高端的俱乐部。对于我们大部分伙伴来讲，其实根本不用花钱就可以进入一些兴趣社团。比如跑步团，旅游团，摄影团，亲子团，广场舞团，购物团，车友会，校友会等等。

❺ 做保险代理人之后如何寻找客户

做保险可以通过扩大知名度和电话拜访等方式寻找客户。

一、寻找客户方法：

1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

2、其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。

3、熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。

4、陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃。

5、自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。

6、还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。

二、保险的作用：

1、保险必须有风险存在。建立保险制度的目的是对付特定危险事故的发生，无风险则无保险。为了应用大数原则，有可能受益的风险不在可保范围内，因此商业保险机构一般不承保此类风险。

2、保险必须对危险事故造成的损失给予经济补偿。所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物，也不是赔偿实物，而是进行货币补偿。因此，意外事故所造成的损失必须是在经济上能计算价值的。在人身保险中，人身本身是无法计算价值的，但人的劳动可以创造价值，人的死亡和伤残，会导致劳动力的丧失，从而使个人或者其家庭的收入减少而开支增加，所以人身保险是用经济补偿或给付的办法来弥补这种经济上增加的负担，并非保证人们恢复已失去的劳动力或生命。

3、保险必须有互助共济关系。保险制度是采取将损失分散到众多单位分担的办法，减少遭灾单位的损失。通过保险，投保人共同交纳保险费，建立保险补偿基金，共同取得保障。

4、保险的分担金必须合理。

三、社会管理的功能：

1．社会保障管理：保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，一方面，保险通过为没有参与社会保险的人群提供保险保障，扩大社会保障的覆盖面；另一方面，保险通过灵活多样的产品，为社会提供多层次的保障服务。

2．社会风险管理：保险公司具有风险管理的专业知识、大量的风险损失资料，为社会风险管理提供了有力的数据支持。同时，保险公司大力宣传培养投保人的风险防范意识；帮助投保人识别和控制风险，指导其加强风险管理；进行安全检查，督促投保人及时采取措施消除隐患；提取防灾资金，资助防灾设施的添置和灾害防治的研究。

3．社会关系管理：通过保险应对灾害损失，不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补充，而且可以提高事故处理效率，减少当事人可能出现的事故纠纷。由于保险介入灾害处理的全过程，参与当社会关系的管理中，改变了社会主体的行为模式，为维护良好的社会关系创造了有利条件。

4．社会信用管理：保险以最大诚信原则为其经营的基本原则之一，而保险产品实质上是一种以信用为基础的承诺，对保险双方当事人而言，信用至关重要。保险合同履行的过程实际上就为社会信用体系的建立和管理提供了大量重要的信息来源，实现社会信息资源的共享。险单的局限性等忠告。因为保险经纪公司可以掌握多家保险公司的产品的情况，从而向市场上"贩卖"费率低保障高的保险。但是在中国，保险经纪行业刚刚起步，数量少而且很不规范。

❻ 做保险代理人找客户的方法有哪些

保险之所以难销售的原因，是因为它不像传统行业，有固定的销售地点。做为保险代理人，你不知道谁真正需要保险，你不能准确判断出你的精准客户。同时对于有保险需求的客户来讲，也是有相同的问题，当他需要的时候，却突然发现身边竟然没有想要的保险公司的保险代理人。
而培养一个客户的需求，也要搭上保险从事人员很多的时间、精力、金钱，茫茫人海中，如何快速寻觅精准的他呢？
销售保险，其实就是要与人打交道，扩大人脉，让更多的人来知道你是从事保险销售的，才能最大限度的提交成交率。
那么怎样扩大人脉，并能很好的宣传自已呢？
1） 首先一定要选缘故市场，就是你身边的亲人、朋友、同事，他们是最了解你的、最信任你的，你还可以请他们帮你转介绍。
2） 朋友圈，相信我们很多人的微信里会有很多陌生人，我们可以利用自已的朋友圈分享一些大家感兴趣的事，让大家注意到你，再适当分享保险相关的信息。
3）陌拜，当你拜访的人多起来，成单就一定不远。当然陌拜需要勇气，既然你选择了保险这个比较难的行业，就一定要锻炼自已的勇气。
4）现在的网络给了我们一个很好的分享宣传的渠道，我们可以利用网络，就如我现在在写这个网络知道。还有很多平台我们都可以利用，比如头条、抖音等等，多分享，当你分享的内容被更多的人认可，机会也就不远了。
5）多参加一些活动，比如读书会、跑步团、英语讲座等等，多结识人脉，说不定你的客户就在这其中。
6）再就是要重视已成交的客户，已成交的客户必定是对你认可、信任你的，从而也愿意把他身边的人介绍给靠谱专业的你，而这样转介绍的客户往往非常精准，让你事半功倍。
大致就介绍这么多找客户的方法，希望帮到您。

❼ 现在传统保险营销模式已经很难拓客了，有什么好方法和渠道么求推荐

在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，保险超市、保险营销加盟店和网络中介营销等新型营销渠道开始纷纷呈现在人们面前，让不少人对保险销售有点目不暇接，无所适从。
很多保险公司营销主管每天都在思考，通过哪种途径才能让客户相信和购买保险，保险销售的困境应该如何突破。保险营销的突破口就是如何化解或彻底解决客户信任问题、如何让客户有保险意识并愿意消费，如何解决后续服务问题。
保险营销创新，目前国内存在多种不同模式，比较有名的有两种：
一种是保险超市，如大童保险在主要中心城市开展保险超市销售理念，让代理的各家保险公司产品像超市物品一样，任由客户选购。当然也会配备理财经理帮助挑选，通过对比各家保险公司产品责任和价格，选出符合自己的保险产品组合，但会给后期保全和理赔带来较大不便。
另一种是保险加盟店，也是“肯德基”或“麦当劳”模式，在居民小区或主要街道开门面店，雇佣代理人驻点经营，一个加盟店可以为整个小区服务。而加盟店的代理人因为营业点的固定，会放弃短利行为，维护保险公司品牌和自己形象。同样，小区居民天天看到这个门面店，比起巧舌如簧、衣冠楚楚的跑街代理人，更愿意相信加盟店，这也符合中国传统文化的理念，同时也可以做到保险销售标准化、简捷化。
但保险毕竟不是日常用品，不需要每日消耗，很多保险产品都是从生保到死，加上很多人虽然认可保险但还不能充分了解保险，通过亲戚或朋友购买一份后就认为足够，不再购买。而加盟门面店一开，房租、水费、电费、卫生费外加人员工资，获取的佣金收入远不够各种费用开支，最后只有关门大吉或“打肿脸充胖子”进行勉强维持。
保险营销的变革之根本就是创新出可持续的销售模式。据报道，太平洋、平安和新华人寿保险代理人自己在小区内开设了永久性服务门面店。调研发现，如果某小区的代理人为另外一家公司服务，这个门面店也就改换成这家公司的装饰，很多小区保险销售点是“城头变幻大王旗”。中国人寿和泰康人寿乡村服务点经营模式也取得成效，由公司提供整套销售和管理方案，包括人员管理、广告宣传、经营场地、运作流程和资金成本，但乡村服务点较高的费用支出让这两家公司对于乡村服务点准入门槛也不断提高。考虑到保险消费意识和服务问题，我们就会发现，保险销售远非简单的去开店经营就可以的。
保险销售第一个要解决的是需求问题，解决需求问题就是创新销售模式，建立一种新型门面店模式。
第一，要求创新加盟店要借势发力增加保险销售信任。借势发力要求保险门面店不能单靠自己建或依赖保险代理人去建，而是要借势。现在我国在乡镇或社区的机关单位很多，如乡镇政府、区、村委会、文化站、电力单位、农村银行等等。通过与乡镇的机关单位签订合作协议，业务开展后利润分成，同时也可以把部分原单位人员辅导成为保险代理人。如果与机关单位难以合作，可以尝试与小型商场或超市联系合作。通过成熟的网络可以迅速在各乡村机构设立保险销售点，借势形成全面覆盖，还可以借机扩大保险销售队伍。
第二，要求创新管理模式提高保险认可度。就是有固定区域、固定地点、固定人员、固定培训、固定产品搭配。