⑴ 请教一下：房地产开发商给房地产代销公司的佣金比例是多少点（包括住宅，商铺）另，独家代理与联合代理
1、房地产代理销售公司设立条件：按国家住建部的《城市房地产中介服务管理规定》第11条规定了设立房地产中介服务机构应具备下列条件：
（一）有自己的名称、组织机构；
（二）有固定的服务场所；
（三）有规定数量的财产和经费；
（四）从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专业技术职称人员须占总人数的50％以上；从事房地产评估业务的，须有规定数量的房地产估价师；从事房地产经纪业务的，须有规定数量的房地产经纪人。
注：目前注册资金、持有资格的人数由省级住建委规定，以上海为例：
1) 一级中介的要求暂定为：专业从事房地产经纪咨询业务五年以上，注册资金在200万元以上，持证执业人员15人以上，年缴纳税费100万元以上；
2) 二级中介的要求暂定为：主业为房地产经纪咨询，兼营其他业务，成立时间三年以上，注册资金在100万元以上，持证执业人员10人以上，年缴纳税费50万元以上；
3) 三级中介的要求则暂定为：主业为房地产经纪咨询，成立时间不少于两年，注册资金在50万元以上，持证执业人员不少于5人，年缴纳税费30万元以上；以上等级均要求无不良记录。
2、代理销售佣金比例：
根据被代理房地产开发商的规模品牌和具体楼盘的品质，一般说来，在1%-5%之间的幅度。比例的多少取决于：a:开发商的品牌度、楼盘的品牌度、楼盘配套的品质高低；b:开发商和代理商各自承担的营销成本高低（例如：办公的各项费用、营销人员的服装、其他管理费用等）。
独家代理和联合代理的佣金比例基本一致，关键取决于与开发商之间的协商。
3、就获取开发商楼盘代理的资格问题：
就若同做其他产品或服务的营销一样，首先需要包装自我，再设计、整合起一整套能激起、满足开发商决策人兴奋点的筹码，剩下的，就是代理销售目标、佣金和计划的签约了。当然，新张的代理商，最关键的是争取一个项目，并一炮走红，决不能失败，否则，将来在当地的发展基本没戏了。做得最成功的楼盘项目代理，最好是在项目前期就介入，做完善的整体营销。
以上，妥否，可线上沟通，互相学习。
⑵ 开发商给房产销售的佣金一般是多少呢
这个是要看什么公司了，一般底薪的在1%或者2%，有的公司更高。
销售人员：
1.作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
2.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
3.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。
4.介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
5.假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。
房地产电话销售话术与技巧之接听电话
接听电话应达到的目的是：留下客户姓名、电话、了解客户购房用途，所需房型和面积，客户目前所在地区及住房现状，估计该客户的意向程度，最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象，以便联络或者当场约他来现场。
电话接听最重要的是留下对方的联系方式，在留住宅和手机电话时，有以下几种方法：
1、开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗？”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。”
2、中途打断法：来了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。
3、最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当他最想了解的东西你还没介绍之前发问，他为了想了解情况而告诉你电话。
⑶ 做房地产销售代理，佣金的比例一般是多少
北京市09年时3%现在全款购买时2%贷款是2.5%也有收2.2%跟2.7%的如果中介公司服务好的话就不要跟他们谈打着，因为中介的业务服务是不会给你打折扣的
⑷ 房地产销售代理公司取费标准
房地产开发中的项目总经理，或者说项目操盘手，是房地产开发企业人才的核心资源，因为项目总很大程度上决定了项目的成功与否。项目总职能可以简单归纳成为四句话：第一方面是带好团队用好人；第二方面是计划节点全明了；第三是专业要点亲自抓；第四是为来为去一本帐。
第一方面：带好团队用好人
指的是必须把团队建设好，同时，自身标准也必须达到项目总的专业和管理要求。团队的组织架构要健全，建立好人力资源培训学习体系。人，即组织架构与人力管控，这是保障项目成功的基础，具体分：房地产项目公司的组织架构；各岗位各部门职责；整个组织架构、项目的绩效薪酬考核体系；学习和培训体系。
第二方面：计划节点全明了
指的是作为一个项目总，对一个项目开发的整个环节、整个计划体系，包括分级体系、核心的一级控制点，应该全盘心里都明白。不然的话，走到哪是哪，这个项目就会出现很多的问题。一个项目的成功必须要有计划管控体系，也就是总纲，包括：项目开发整体计划；在项目开发整体计划的基础上，分解成年度、半年度、季度、月度以及各部门各专业的分解计划；在计划整个实施过程当中的督导、反馈。
第三方面：专业要点亲自抓
指的是我们房地产开发从拿地开始，一直到竣工验收交付完毕，包括后端的物业管理，是持续的长期的过程，这整个专业过程中，要点必须亲自去落实。
具体指的是，上溯到拿地环节，项目总也应该参与其中，甚至可能要起到很大的决策的作用。原因在于，我们说房地产，“地”的权重某种程度上比“房”来的更大，所以地的投资决策、选址拿地，项目总必须要亲自参与。
地拿定后就是项目开发，整个项目开发过程分成：项目前期、项目中期和项目后期三个阶段。
（1）项目前期是项目的市场研究和地块分析的阶段，也是项目的策划和定位阶段。项目前期在策划定位的基础上，关键是要落地，即要做好方案的设计、评审和确认工作。这是专业流程中开发项目过程里最重要的工作，也是项目成功的非常重要的核心节点。
（2）项目中期是按照项目的开发计划展开报建报批、工程施工和整个项目营销工作的阶段：