‘壹’ 为什么有些生产厂家要要招代理商而不是直接面对消费者，直接面对消费者岂不是可以多赚钱啊！
招代理商的原因是分摊库存压力，生产出来的东西都是需要成本的，代理商是有拿货量的！！要保证资金回笼！！望采纳！！
‘贰’ 为什么要有代理商和经销商，而厂家不能与消费者直接产生关系
正茂环保为您解答：
1、代理商或者经销商对当地市场状况，和市场购买能力了解的最为深刻；
2、作为经销商本身以经营为生存，更会细算帐，对于什么样的顾客推介什么样的产品，分析的更准确；
3、作为行业的经销商（大连锁除外），大部分都是个体经营者，他们对待市场和工作的态度最认真，工作更敬业，会为自己的事业尽心尽力、费尽新机。
4、经销商不止是销售产品的出口，也是生产商建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。总是形象的经销商能够按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。
‘叁’ 代理商是什么意思呢
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分
各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。
‘肆’ 厂家找代理是什么意思
简单地说，代理就是负责联系买卖，经销就是直接卖产品
代理商就是生产厂家的直接联系方，它负责联系厂家订货（厂家一般只负责生产，不会去市场买卖）。然后其他的经销商再从代理商那里去进货，再卖给消费者。这样做有一个好处，增加了销售过程中的节点，再通过不同组合增加销售渠道（就是商品可以通过很多不同的线路卖出去）
比如：A是厂商，B、C是代理商，D、E、F、G……是经销商
产品从厂家流向市场的渠道就有很多种组合如：ABD， ABE，ABF，ACD，ACE，ACF……
这样就比厂家直接卖产品（A－消费者）的渠道要多得多
两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，
组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。
区分点一：
例如你在杭州卖菜。
我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保
证金。除你之外，我不再向杭州供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，
否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广
告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。
我给你0.5元一斤，划定西湖区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降
价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。
经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外;
还有以下几个方面:
一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖
，赚取佣金也就是所谓的提成;
二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类
较少，一般不经营竞争品牌;
三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同
‘伍’ 原厂直供为什么要有代理商
原厂直供有代理商因为代理商或者经销商对当地市场状况，和市场购买能力了解的最为深刻。
代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
代理商的分类可以参考：一、独家代理。是指委托人给予代理商在国外一定地区和一定期限内的代理权，独家代理商受到某些限制，例如不得再代理同类的业务。
找代理商可以增加产品的销量，代理商还可以找批发商，批发商再找零售商，一级一级形成一个巨大的销售网络，找代理商和自己建办事处相比，降低了成本和风险，且易管理。
‘陆’ 刚网上认识一个工厂老总想尽一切办法叫我做代理商,这是为什么
有可能是诈骗。
代理商又称闭庆升商务代理，差蠢是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。但是如果是刚认识的人，诈骗的可能性较大。
所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以轿老代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
‘柒’ 厂家总代理是什么意思
所厅猛拦谓总代理是指该代理商统一代理某厂家某产品在某地扮胡区的销售事务,同时它有权指定分代理商,有权代表厂商处理其它事务。因此总代理商必须是独家代理商,但是独家代理商不一定是知模总代理商,独家代理商不一定有指定分代理商的权力。
‘捌’ 厂家为什么要找代理商
找代理商可以增加产品的销量,代理商还可以找批发商,批发商再找零售商,一级一级形成一个巨大的销售网络,找代理商和自己建办事处相比,降低了成本和风险,且易管理
‘玖’ 为什么厂家不自己销售产品，一定要通过代理商呢
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增
多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培
训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利
润、返利、安装和维修服务等。
代理即是对一个产品进行一种销售
但本身并没有这个产品的所有权
而是从这个产品的生产公司拿货,拿的货肯定比该公司的销售人员要便宜很多,享受的政策也优惠很多,代理商得同这个产品公司签定一个代理协议,从中盈利.所以买东西,特别是那种直销的,情愿在代理商那拿,要划算许多.