怎么做出版商代理

① 应该如何销售自己出版的书

可以联系出版商，让他们看看你的作品是否可以出版。一般都是这样做，或者可以查询下有没有哪些出版商长期征文的。都可以。

出版自己的书途径很多。当然最直接的就是找出轿乎搜版社。不过，出版社现在都改制了，只要选题的潜在销售前景不好，即使内容再好，也不会出版的，因为图书没有市场，就意味着赔本。
第二顷兄种途径就是找工作室，比如着名一点的北京宝葫芦文化工作室，他们可闭历以让你的图书出版，但是如果你的图书真的没有市场的话，他们也不会代理销售，因为他们是不会做无利买卖的。
至于成本多少，利润如何分配
每本书作者能能拿到多少钱，这些问题都可以跟出版社或者工作室谈。一般因作品而异。

但是出版社投稿,成功率很低诶。大型文学网站号称可以代理出版，当然条件就比较苛刻。如果你坚持要出版，需要自己买书号，掏印刷费了，很难出版的

② 如何和出版社或者图书公司合作以及建立长期合作关系

第一：和出版社合作要么你很有实力，让出版社放心与你合作；要么靠拦并
关
系或关
系带关
系。一般出
版
社社科类的书四五之下，可你不熟悉你得半
价或更高拿
货，关
系好还能拿到三个月或更长的帐期，关
系那里来：熟人介绍、自己的长期积累、或者代理(就是由这岁衡衡类的人或公司帮你采购，他从中同抽几个点)，折
扣对你也照样合适。
第二：图书公司有好多类。有做特
价的、有自己出书做市场的(磨铁、新经典等)、有自己出书做二渠道的等等。还建议你可以去王四营和西南物流看看。
都是做乎做书的，回答问题说起来太长，不说太多了，说多了怕发不出去。

③ 如何搭建出版社和版权代理机构的合作模式

首先，我给大家介绍一下我们集樱亮团的历史和背景，我们是一个家族式公司，成立于1928年，最初是商业印书商，之后成了期刊专家，我们主要从事科技和医学期刊的读物，很荣幸能够从1999年开始在中国建立分公司，我们在英国、美国都有办事处。我们为英国、美国、中国的50多家出版商四百多种期刊提供服务，我们的服务主要包括编辑、数据采集、数据转换、图表、单色彩色印刷、装订、发行、管理、网页开发、营销、客户调研、版权和授权。我们在出版和印刷方面的合作伙伴有自然杂志、高等教育出版社等等，因为我们在英国、美国都有公司，而且我们也逐渐的发现这些外国人对于在中国的内容非常感兴趣，所以他们希望通过我们了解中国。我们作为代理机构也和他们建立起了合作伙伴关系，所以我们在内容提供者、内容购买者、研究者、大学教授之间发展合作伙伴关系，我们通过以下方式帮助美国和英国的出版商，首先是评价印刷版，还有低价原版重印期刊，还有通过国家科技图书馆或者通过CALIS进行合作。还有一些其他的途径用来帮助美国和英国出版商，比如在中国进行营销和调研，比如我们会访问图书馆，参加图书博览会，或者组织他们到中国访问，让他们亲自感受一下中国的状况。从这张图上大家可以看到我们同中国版权授权机构进行的合作，比如地质科学世界、世界银行、美国医学会。我们帮助中国订阅者的方式有以下几种：可以让订阅者永久使用他们订阅的内容，我们会帮助他们实现这一点，即使订阅期已经到了，同时还能够获得他已经订阅的内容;第二更新IP地址，如果一个机构或者图穗衫书馆IP地址有变化，我们会告知出版商， 保证机构能够正常使用，如果纸版期刊丢失的话我们会帮助他们查找，如果终端用户在在线使用上有任何问题可以向我们咨询，我们帮他解决，带中国设本地服务器，加快连接速度。从这张图上可以看到我们的订阅者。 第二部分内容，中国英文期刊出版商如何在国际上销售期刊。1980年之前，中国只有一本英文期刊，叫做中华医学杂志，现在中国出版的英文科技、医药类期刊达到188个脊族宽，这些英文期刊主要是由大学、学协、研究机构和一些其他组织出版的，可以通过一些渠道从外国的商业出版社或者数据集成商进行合作，还有加入外国的数据集成商，还可以同外国出版商进行合作出版，我知道中国有21个期刊同外国出版社进行合作。第二种方式同销售或者同营销代理合作，随着越来越多外国学者对中文越来越感兴趣，可以向他们推广中文文献。在全球化环境下管理版权和许可有以下几方面好处：首先可以创造更多收入，能够提高生产力，可以更容易的获取内容，而且能够保护品牌和比较敏感的信息，同时也能够帮助你更好的了解客户的购买习惯，同时也能够增加客户的满意度，增加你对客户合作的一致性。 第三部分内容，全球环境中管理版权和许可，四种办法可以管理版权和许可： 第一种办法，创建自己的系统处理所有版权和许可的要求，首先可以在出版商层面保证被授权的管理，而且能够满足客户、出版商自己的需求，同时也可以追踪和管理版权，融合到一个传递系统当中，同时也可以手动或者电子处理用户需求，而且需要了解版权法，制订相关的政策规定。

④ 您好！我想开一家图书策划公司。请教一下问一下：怎么和出版社合作或是说代理！

图书策划类的公司，不知道你走哪个方面，要是出版发行这块，和出版社主要谈书号买卖和主渠道发行合作（即新华书店销售），书号买卖分以书抵号和出版费两种，前者用折扣乘以数量抵给出版社用于书号的费用，后者就是直接用钱买，一般六七千一个书号。同时，你要是涉及自己印刷书刊，记得让出版社给你开委印单，走主渠道和馆配的话，还要让他们给你开发行委托，这些不用单花钱，都是他们必须给你开的。

要是代理形式，不知道你想用那种模式，我曾经用过的模式是店企合一的门市部模式，就是和出版社的领导合作成立一个图书公司，出版社每年有馆配和招投标的书目，我这个公司就是按照他们书目上的书出版，发行相对好很多，但压货和拖款相对严重一些，不过靠着多年关系，倒是不成问题。

同时图书公司还有和出版社做组稿的合作，就是你公司策划一批选题给出版社，他们以稿费形式购买，一般这种模式挣不了多少钱，也做不大，也就够维持运转的，而且没有靠谱的关系，想分出版社组稿这块的业务也是不可能的。

至于其他问题，可以加我QQ详聊。

⑤ 如何出版一本书 4种方法来出版一本书

目录方法1：出版前准备好你的书1、了解你是否应该准备手稿或提案。2、修改你的书。3、获取有关你的书的反馈意见。4、如果有必要，进一步修改你的书。5、准备好稿件。6、决定你是否要争取一个文稿代理人的帮助，或者直接找出版商。方法2：在文稿代理人的帮助下出书1、研究市场。2、研究文稿代理人。3、写一封问询信。4、如果你得到代理人的应答，并且感觉没有问题了，就签订合同吧。5、与代理人一起修改。6、向市场推广你的书。7、与编辑一同工作。8、推广你的书。方法3：通过联系出版备拿袜商直接出版你的书1、研究出版社。2、向合适的出版商发送问询信。3、如果你的书被接受，要与有信誉的出版社签合约。4、与编辑共同修改。5、营销你的书。方法4：自助出版书籍1、寻找提供自助出版书籍服务的公司。2、在为你出书的公司创建一个帐户。3、在Microsoft Word或其他类似的程序上写书。4、选择你想出版的书籍大小和类型（平装还是精装）。5、完成自助出版书籍的步骤后，开始向读者提供购买渠道。6、宣传你写的书。出版书本甚至比写书更加艰巨。要出版一本书，你要确保将作品交给代理人或出版商之前，用最好的方式为书排版。在出版书的过程中需要大量的研究、毅力和耐心，但当你看到作品被印刷出来时，这一切绝对是非常值得的。如果你想知道如何出版一本书，可以按照以下这些简单的步骤来做。
方法1：出版前准备好你的敏枝书
1、了解你是否应该准备手稿或提案。小说家应该准备一个完整的稿件，非小说作家则必须编写一个详实的提案来代替。当你把你的作品向世界展示出来前，了解自己需要准备什么，将节省你的时间，同时让你看起来更专业化。许多小说家在他们尚未完成手稿前就尝试出版他们的书——结果是徒劳的。如果你是一位经验丰富的作家，并与文稿代理人合作，那么仅仅几个章节，甚至是大纲就可以让你获得出版合同。但对于大多数刚刚开始小说创作的人来说，在出版阶段前，这本书应该是100%完成的。
如果你在创造非小说作品，那么你需要先有一个完整的提案。如果你正在写一个健身指南或一本食谱，那么你更应该着眼于提案。如果你写的是非小说类的文学，那么你需要创作出更多的样本章节，在某些情况下甚至要完成手稿。
如果你已经确定你只需要对自己正创作的非虚构文学做出提案，那么你就可以跳至步骤6，并决定是要聘请文稿代理人或是直接到出版社。
如果你正在编写一个学术课本，那么跳到最后一节，来学习如何直接联系出版商出版你的书。
2、修改你的书。修改书甚至比完成它更为棘手。一旦你为自己的书写好了详实的提案，无论它是一个历史小说或一个恐怖小说，你都需要反复进行修改，让其达到最佳水平，才能将它交给代理人或者出版社。在你对书进行修改时，请尝试以下步骤： 确保你的书越动人越好。尽管不是每本书都是一个间谍小说或是引人入胜的故事，但要确保你的读者从一开始就被深深吸引，并有继续读下去的兴趣。
摆脱任何赘言或多余的文字。很多代理商说，对于刚入行的小说家，如果他们的书本超过10万字，将很难被接受。
确保你表达出自己的观点。无论你正在写一个爱情小说或科幻小说，你应该已经在书的末尾达到你的目标，并传达出你的信息。
确保你的想法尽可能明确。你的想法自己看来可能是非常清晰的，但是否会让普通读者感到迷惑呢？当然，你的书可以有针对性地面向特定的受众，但受众（如在校大学仿激生或护士）必须能够清楚地了解你的看法。
3、获取有关你的书的反馈意见。一旦你觉得你“真的”完成了，那么重要的是：获取有关书的反馈意见，来确定是否做好了出版的准备。你可能会觉得你写的作品绝对完美，但改进的余地总是会有的。最好能从资深作家或值得信赖的专业人员那里获取反馈意见，而非从经纪人或出版商的拒绝中获得反馈。如果你在起草过程中过早寻求反馈，你可能会感到压抑。所以一定要确保书本真的已经准备好了再寻求帮助。以下有一些获取反馈的方法： 询问资深作家。一位知道怎么创作的朋友会对书中的内容哪些可行、哪些不可行有一些建议。
问一个饱读诗书的读者。读过很多书的人可以告诉你，你的书是否动人，还是让他/她在看完第一章之后就睡着了。
问了解你的主题的人。如果你正在创作某个领域的非小说文学，如商业、科学或烹饪，问问这方面的专家，来确定你是否真的了解你的材料。
将你的材料提交到写作研讨会。你可能在当地和朋友们有一个非正式的作家研讨会，或者你参加了一个写作交流会，无论是哪种情况，都要将你的作品的某一章提交到研讨会上，这样能让你有一次了解各种观点的机会。
如果你在一个M.A.或创意写作的M.F.A.项目中，你将有大量的获取反馈的资源，无论是你的同学或老师都行。
找到一个有信誉的编辑，询问其对你的手稿的评价。这可能是非常昂贵的，但这个合适的人可以帮你判断你的书是否准备就绪。
记住要有保留的接受反馈意见。不是每个人都会爱上你的书，这没关系。重要的是要从你信任的人中得到有建设性的反馈。但也要认识到，你不会从每一个意见中获益。获得良好的反馈意味着知道询问哪些人。
4、如果有必要，进一步修改你的书。根据你收到的反馈意见来修改你的书。你不会后悔的。花一些时间来吸收你收到的反馈意见，然后继续创作。尽管进行修订能让你的作品变得更好，你仍然应该继续要求更多的反馈，来确保改出更为完美的草稿。
当你再次修改稿件之前，先把它收起来几个星期，甚至一个月。然后再取出来，并用全新的眼光来审视它，看它是否令人满意。
最后，重新审视你的书。当所有大问题都考虑了之后，还要确保稿件没有语法和标点错误。这些错误将会使你的工作看起来不专业，你的读者也不会对你的用心创作给予赞美。
5、准备好稿件。一旦你认为你的手稿完全准备好了，你就必须对其按规定格式整理，使其符合潜在代理人或出版商的要求。以下有一些可以遵循的经验规则，但你仍应查询发行商或代理商的网站上的指导方针，以确保你的稿件符合他们的标准。以下有一些你可以做的事情： 将你的稿件首行缩进两格。
稿件的左、右两侧各留2.5厘米页边距。
不要使用花哨的字体。宋体是最常用的字体。楷体或者看起来像打字机显示的字体在以前是比较常用的的，但使用宋体就很合适了。
插入页码。在页面右上角、你的名字与标题之后的位置上插入页码。如：“林凡/白色的天空/ 1 ”
制作一个封面。封面页应包括以下内容：姓名、电子邮箱、电话号码和住址，置于左页面。
小说标题应该大写，在页面居中位置，姓名也当如此。例如：“白色的天空”占一行，“林凡编着”直接写在它的下面。
字数应居中于页面底部。最好取接近的5000字的整数倍。你可以写：“约75000 字”。
6、决定你是否要争取一个文稿代理人的帮助，或者直接找出版商。尽管签署文稿代理人是非常具有挑战性的，但直接尝试联系一家出版社来出版你的书更是难上加难的事。 直接与出版商合作的好处是，你无须使用（或支付）代理人作为中间人。其缺点是该出版社更倾向于信任代理人的意见，所以如果你没有代理人，他们将不太可能考虑你。
你也可以先尝试文稿代理人，如果行不通，再找出版商。但是，如果你的文稿被许多文稿代理人所拒绝，它很可能也会被出版商所拒绝。
方法2：在文稿代理人的帮助下出书
1、研究市场。在你准备把你的书交给代理商之前，你需要研究市场找到利基。在你的领域或流派下的书目中寻找合适的落脚点，看看这些书卖得好不好，以及谁是该领域的名家。如果你的书并不适合于某个流派，研究更多类型的书，来确定你的作品的类型。在研究市场之后，你应该能从中找到巧妙的描述你的书本的方式。它是科幻小说、文学、还是历史类的？它既是科幻又是历史小说？它是文学作品，或者贴合于年轻人的小说？知道所写书的类型会使你找到合适的代理人。
2、研究文稿代理人。现在你知道你需要与何种类型的文稿代理人共事了，也到了找寻最合适、最能代表自己的代理人的时候了。理想的代理人会关注于你的材料，热衷于你的工作，并会与你一起修改书本，来把它卖给出版商。请确保你的代理人确实销售你所创作的这种类型的书籍，否则一切都是徒劳无功的。下面几点能帮你找到一个好的代理人：浏览文稿代理商的信誉评价。 这本书将展示出成千上万个文稿代理商、他们的专业题材、他们每年所吸收的新客户，以及最近的销售额度。
查看发行商的市场。虽然你必须每月支付25美元才能完整浏览该网站，但你将深入了解这些代理商最近的销售额度、售书类型，以及其中谁售出的书最多。
跟踪查询。这个网站将帮助你了解哪些代理商对质疑能做出最快回应，哪些很少或需要等几个月才能做出回应。这个网站上的统计报告是由其他作家提供的，所以数据是不完整的，但仍然能让你在选择代理商的时候进行参考。该网站还可以告诉你代理商所专门从事的题材类型。
查看不同代理商的网站。当你发现某个代理商听上去比较合适后，可以查看他或她的网站，以获取有关提交要求和他们所代表的客户与题材的详细信息。
确保这些代理商是接受主动提交的。除非你有联系方式，否则你就必须服从代理商的这种方式。
当心骗子的虚假代理行为。没有信誉的代理商会以审核你的稿件为由向你收取费用。如果代理商能卖掉你的书，他就可以从中赚钱。要事先确认代理商有良好的评价。
3、写一封问询信。一旦你找到理想的代理人——如果能找到一些代理人就更好了——就是时候来准备你的问询信了。问询信是你将自己介绍给代理人、并让代理人看中你的书的好机会，在信中你也要为这本书写一个简短的概要。可能需要一段时间才能得到代理人的回复，所以你一次需要多联系几个（只要他们允许同时提交），并守株待兔。问询信应遵循以下格式： 第一段：介绍你的书并介绍你希望找寻代理人。以下是应该在第一段展示的：用一两句话，让代理通过“导语”来了解你的书。这应该是特别的、原创的，也是扣人心弦的。
然后，无论是多元文化、年轻成人，或是历史类型，都要让代理人知道你的书落脚在何种题材上。可以分为多种类别。同时，你也应当在第一段中提及字数。
告诉经纪人你为什么选择他。是由于他代理了你所涉足领域的许多书目，还是他代表的几个作家的作品与你相仿？你是否有该代理人的私人联系方式？在这里，是提到它的时候了。
第二段：关于书的概要。以下是该段应该包括的：描述在你的书中会发生什么，以及所强调的主题是什么。使描述尽可能准确并扣人心弦。
展示谁是主角，盈利点是什么，以及为什么这本书很重要。
最多使用一至两个段落来完成。
第三段：关于自己的一些简要信息。如果你曾获得一些奖项，将其告知你的代理人，并讲述这本书与你的现实生活之关联。
第四段：向代理人表明可根据其需要提供完整的手稿或样章（如果你所写为非小说类），并附上联系信息。感谢代理人抽出工作时间来考虑你的文章。
谨慎遵循要求。如果代理要求手稿或样章，随函附上。
4、如果你得到代理人的应答，并且感觉没有问题了，就签订合同吧。如果代理人喜欢你的问询信，他或她会要求你发送一些样章甚至整个稿件。如果代理人被你的文章所吸引，你会收到你一直梦想着的具有代表性的报价！但在与代理签订之前，你必须确保他真的是你梦想中的一直在寻找的代理。与代理人电话交谈。如果可以的话，与代理私下面谈。如果你住在曼哈顿附近，会比较容易些，因为许多文稿经纪的总部设在纽约市。试着了解这个人的性格，判断他对你的文稿的热情度。
相信你的直觉。如果你能感觉出这个代理人表现得过于繁忙，急于挂掉电话，或者对你的作品并不兴奋，就不要与他签合同。最好继续去寻找代理，而不是把你的书交给错误的人。
询问你是否可以和该代理人的一些客户交谈。一个好的代理人会很乐意给你一些他的客户名单，这样你就可以与他们交谈，并更好地判断这个代理人是不是一个好的选择。
仔细斟酌你的研究。确保该代理人有恰当的销售额，并且具有坚实的客户基础。
仔细浏览你的合同。如果合同是非常标准的，该代理会收取你国内销售额的15%及外国销售额的20%左右，同时你如果对与此代理人比较满意，然后再在合同上签字，寄回给代理人。然后就可以庆祝自己完成了出色的工作啦。
5、与代理人一起修改。即使你的代理人被你的作品所折服，你仍需在出版前不断修改你的书，一次、两次，甚至三次。你可能必须做这样一些事，比如缩减你的字数、让你的受众更为喜欢，并解决代理人提出的任何问题。请记住，这本书仍是你的，你不必彻底改变它以适应代理人的需求。只做出你自己认可的修改即可。
6、向市场推广你的书。如果你的代理人对你的作品非常满意，你就可以准备包装你的书，他会将它推荐给出版商。这其实是最伤脑筋的部分，因为你的书本的命运不再掌握在你自己手中。你的代理人将其投给各类出版社里可信任的编辑，如果你幸运的话，最终会有一个在出版社工作的编辑来处理你的作品。与你的代理人和出版社签订合同。
7、与编辑一同工作。现在你的书已经卖给了出版社，你需要与其签订合约，并与编辑一起继续修改你的书本。你将一直工作到将书本完全改好成形，然后等出版方面作出决定，比如书本何时问世，以及它的封面是什么样的。但是你不能无所事事地等待出版日期。还有更多的工作需要去做！
8、推广你的书。一旦出版事项落定，你需要呕心沥血地来推销你的书。无论是通过公关、网站、人人网、非正式阅读还是口头宣传，你必须做的就是不断提高书本知名度，这样当书本问世时，才能得到高销售量。不要停止为自己的书打广告——特别是在出版过后。你可以暂时沉浸在出书的荣耀中，但要记住，推广你的书和写书一样重要！
方法3：通过联系出版商直接出版你的书
1、研究出版社。查阅不同出版社的网站，看看他们是否接受问询信，还是他们只接受代理商的投递。很多出版社只接受通过代理人投递的作品。 寻找并非只接受代理人投递的出版社，但也要确保其在你创作类型内是专业的。
2、向合适的出版商发送问询信。该问询信的具体内容与联系代理人的问询信是一样的。你必须介绍你自己和你的作品，并提供作品的简要说明。如果出版社被你的信函所打动，你会被要求发送部分或全部手稿。
3、如果你的书被接受，要与有信誉的出版社签合约。如果出版社对你的作品印象深刻，你会得到一个报价。仔细审查合同，如果其符合你的要求，再签署它。
4、与编辑共同修改。与编辑共同修改你的书，直到书已经准备好出版。
5、营销你的书。在你等待书本面世的时候，向任何你知道和你不知道的人营销你的书。当你的书出版后，你将不得不持续宣传你的书。你可以享受于自己的作品，但要记住，营销应永远不停止。通过博客、交谈和阅读来推广你的书。
开发一个人人主页和网站来宣传你的书。
方法4：自助出版书籍
1、寻找提供自助出版书籍服务的公司。
2、在为你出书的公司创建一个帐户。
3、在Microsoft Word或其他类似的程序上写书。大多数自助出版公司会要求你以Microsoft Word文件上传写的书。
4、选择你想出版的书籍大小和类型（平装还是精装）。
5、完成自助出版书籍的步骤后，开始向读者提供购买渠道。一定要提供一种付款方式，这样你才能从售出的每本书中赚到钱。
6、宣传你写的书。首先要告诉朋友和家人。这将会增加你的书卖出去的机会。利用社交媒体和网上广告，让你的书被更多的人知道。
小提示另外，要警惕任何图书出版公司向你收取费用。这些出版商通常是骗子出版机构。
作为一个新的作家，你会被拒绝多次。永远不要让其摧毁你的精神。许多伟大的作家被接受之前都被拒绝过。很少有作家在出版第一本书时就能大获成功。一个真正的作家，无论其作品是否被出版，都会继续创作。
尝试把作品交给代理人或出版商之前先发表一个书本摘录。这将帮助你建立作为作家的信誉，并显示出你的作品是具有号召力的。
请务必与可信的图书出版专业人士建立合作。任何收取一定费用来阅读你的作品的代理人都是不可信的。
如果你想通过网络与文稿代理人联系，使用书面会议方式来交谈，并发送你的作品。但要确保这种方式是可以被接受的。
如果你没有任何找到合适的代理人或出版商，你应该考虑自行出版。
警告社会上有许多虚假的文稿代理人和出版商。在你与任何人建立业务前，请务必做一些研究。不要与向你收取阅读费的代理人签合同！

⑥ 出版社，书店，代理商之间是怎样合作的

出版社只是出版终端，也就是货源终端。书店属于直销终端，就是针对学校供应教材教辅。
代理商是出版社指定在某个地区或者区域的产品独家代理。

以上三者，其实很容易合作，书店要是和某个学校达成了供应教材教辅的合作，那么接下来就需要去出版社进货，但会发现出版社把这家书店所在区域的经销权给了一个代理商，书店不能直接跳过代理商到出版社进货，所以就得去代理商那里拿货了。

当然，要是从代理商那里拿货，折扣方面肯定比出版社那里直接进货要高一些，不过也没办法，因为代理商已经垄断所在区域的货源了。一般网上大型网商的都是从出版社直接拿货，可以得到很低的折扣。

大书店比如新华书店都是从出版社拿货，他们是中国最老牌的发行批发书商。市级、村级新华书店直接从所属行政单位的新华书店拿。还有私人书店一般从二级批发商拿二级批发商包括新华书店和各种私人、民营的批发商而所有的书都是从出版社的发行中心拿。

(6)怎么做出版商代理扩展阅读

出版社可分为图书出版社，音像制品出版社（唱片公司），杂志出版社等，从出版类别许可来说，出版社可分为，综合出版社，专业出版社，从出版经营性质来说，出版社可分为，公益性出版社，经营性出版社。

书店联系面广，熟悉市场，掌握各种复杂的销售条件，对于出书的品种、数量、价格、时间能否适应市场需要，较为敏感，可以把这些信息及时反馈给出版部门，使出版社出版的图书更能适销对路，可以使出版部门缩短图书出版周期，加速资金周转，为图书的扩大再生产创造较好的条件。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者。