服装代理怎么优化

Ⅰ 我做了一个微商服装代理,产品利润只有30,我想发展下级,如何取得最...

能让客户自己找上门呢？加我威😊1139041978😊
应该这样做！刚开始时，我的微信好友也是二三十人，想着要做微商，人太少了，怎么办呢？后来我研究测试过多种方法，终于有几种种方法生效了，而且效果一级棒。照这样的速度，生意不火就很难。但我一没有采用软件，二也没有推广。我当然有自己的方法：

最后我总结分析如下：
1、如果我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点我完全放弃了。
2、我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。
3、加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是错的。（还有一个原因就是凡是加你的，肯定是你的准客户，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感；如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了）
4、进来后基本上他就会浏览你的资料，看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，慢的需要2－3天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天才决定下单，因为下单 不需要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。
5、在考虑的这个时间段呢？你朋友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。（但没关系，删除你的说明根本不是你的精准粉，要删就删好了，但我不是我所说的重点，我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家）
6、切忌：不要使用什么微信营销软件，自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知道，很容易封号，说不封号都是吹牛；另一个就是推广，更没用的，说是加的什么精准粉，根本不可能。所以，不要在这一块白花钱。（PS：反正好多人找到我，最后都说推广，软件是骗人的，所以信不信由你好啦）

虽然大家一开始做微信的心情都是很迫切，但不要着急，掌握方法你的好友也会多起来。如果你觉得写得不错，你可以留言跟我互动。
或者直接加我为微信好友，为什么加我呢？就是我在朋友圈会分享一些我的好方

Ⅱ 怎么做好服装品牌代理商

服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的无字名片。品牌也就成为服装市场的通行证。 实质上，也是品牌特许经营的市场优势使然。 大量事实证明，市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理 ，而且从宏观的产业发展趋势分析，市场批发已近夕阳，而从事特许品牌代理，则是从事服装销售者的金光大道。 许多经济学家也已着书立说对此做了大量的分析论证。 简单来说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的机和力，就是成功运做品牌代理的必备条件。 时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是时下最为成功的一种营销模式。因此， 代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。 特许经营的核心就是统一，是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，你代理再好的品牌都是难有钱图的，更不用说多品牌代理，无异于多养了几个败家子。 因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照统一的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。 当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是千店一面的统一，还是保姆式的终端维护，你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须公司化运做，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。 所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守统一的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。 除此之外，你还应掌握几样基本素质。 一、科学合理地规划、开拓市场： 有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。 代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。 做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。 二、学会科学订货、科学备货 订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。 首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。 选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。 首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。 有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。 我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快， 成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让死货挡了活货的财路。要不然，你就真的是不知死活了。 当然，进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是一个成功代理商必备的条件。 总的说来，从事品牌代理，你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运做，强化执行效果；有规划地开拓市场、建设网络，真正做到千店一面和保姆式的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进销存调系统，规避风险，促进销售。你的时机才算成熟了，你的实力也就初步具备，这个时候，你就可以轻松地开展多品牌代理，而且每个品牌都将是你的摇钱树。

Ⅲ 如何做好一个服装品牌的区域总代理

对所代理的品牌要有绝对的信心，资金要充足。 你选择好代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照统一的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。 你必须要建立个一个忠诚地，而且强有力的团队，能够很好完成指令。 提高单店销售方法：一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解品牌文化，常与企业保持沟通。 （转）除此之外，你还应掌握几样基本素质。 一、科学合理地规划、开拓市场： 有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。 代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。 做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。 二、学会科学订货、科学备货： 订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。 首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。 选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。 首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。 有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。 我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快， 成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让死货挡了活货的财路。要不然，你就真的是不知死活了。 当然，进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是一个成功代理商必备的条件。 总的说来，从事品牌代理，你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运做，强化执行效果；有规划地开拓市场、建设网络，真正做到千店一面和保姆式的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进销存调系统，规避风险，促进销售。你的时机才算成熟了，你的实力也就初步具备，这个时候，你就可以轻松地开展多品牌代理，而且每个品牌都将是你的摇钱树。

Ⅳ 我开了个服装代理店，需要注意些什么呢

做网上服装代理，可以通过搜索引擎找到许许多多的代理商家，所以说货源是现成的，现在已经涌现出一些网络服装品牌，即只在网上销售、不进实体店铺的服装品牌，关键是要考察一下这个供货商是否可靠。一般供货商都有公司网站，用心的观察、研究网站的建设，公司的营业执照、产品更新速度等，就能对供货商的专业性有初步的了解。 接下来要进行一番市场调查，看一下同类产品的需求量以及该品牌在网络上的代理商数量，做到心中有数，这样才能有信心和勇气将产品打入市场，才有长期发展的可能。 二、代理费加盟费相关问题 1、零风险的网店代理：就是不用资金，直接用网店或无店代理销售对方的产品(淘宝、拍拍、网络有啊等都是免费的平台)。网店代理以零售价卖出一件衣服，供货商以批发价给你发货，代理赚取的就是中间的差价。 如果你是刚进入这个行列，对各方面还不是很熟悉，没有太大的把握，或已经有网店，但产品单一，没有更多的时间打理，不想冒更大风险和投入更多的资金，那就先做一个零风险的网店代理 ，探探路，这也是一个积累经验的过程。 2、有风险的网店或实体店代理：有的网络服装品牌需要代理费或特许加盟费的，有的还需要代理商有实体店，按公司的要求统一店标、装修模式等。这要求代理商前期要投入一定的资金，这就应该找信誉度高的企业，例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照、工商税务许可证、授权书、代理费的多少等是否正规。 三、款项的支付问题 向供货商支付货款的方式很多，最简单的方式是用网上银行直接汇款或用支付宝操作。而网络代理重点要明白的是支付宝的操作过程： 网店上传产品后，如果有顾客来消费，代理店店主应先联系供货商询问是否有库存，确认有库存后，顾客在你的店里拍下产品，付款到你的支付宝里。这就完成了顾客下单的过程。 之后，代理店店主再到供货商的店里拍下顾客需要的产品，供货商核对后，依照批发价进行价格核算。代理店核对无误后，再通过支付宝支付平台把要付给供货商的款项打到供货商的支付宝账户里。 给供货商付款后，供货商就会按照代理店给的客人地址和产品给顾客发货，填写货单号码，确认发货。然后代理店店主在网上填写发货单，等客人收到货在网上确认收货后，整个交易就完成了。 服装代理的注意事项： 1、供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系，供货商要定期给代理商提供详细的产品资料，讲解产品等，进行培训，帮助代理商尽快的熟悉产品。 2、新手开店，对网络不熟悉，对销售更是不懂，打开电脑就是等顾客，这是行不通的。 淘宝网页面上有免费的网上学校，里面有很实用的各种教程，网络代理商应该重视相关课程的学习。学习得越多，掌握的销售技巧越多，网店业绩就会越好。 3、网店代销的弊病在于代销商只有产品的图片和简单产品介绍。很多时候无法回答出顾客千奇百怪的提问。毕竟代销商没看到实物产品，没有了解每件衣服的细节，这就要求代理商先熟悉产品或购买一两件样衣，以便对产品有进一步的认识和了解。 4、要与供货商谈好以下事宜，如换货、退货、按时发货、交货等。

Ⅳ 如何做好服装销售代理（实体）

对于服装经销商而言，成功代理品牌服装的关键何在呢？

一、寻找意向品牌

应进行多方面的综合分析。

首先是市场趋势分析。服装本身有很多的板块，在不同的时期有着不同的发展趋势。
其次是自身市场定位的分析。中国南北区域差异很大，而各地的消费水平、消费习惯也大相径庭，这也就造成了各地市场的差异性。
然后是自身分析。自身分析包括可投入资金分析，可投入资金决定了品牌选择时的定位，以及可涉及的市场范围(如省代、市代等)；品牌运作能力分析，如果没有操作过品牌，那么经销商在选择品牌时应谨慎，最好选择品牌经营能力较强的企业，这样它可以在品牌运作上提供更大支持；团队分析，对于做大区域代理的经销商(如省一级代理)，一定要有自己的团队，一个人是不可能将品牌运作起来的，“这也决定了你的网络构建，网络不是指有多人在人在你这进货，而是指有多少分销商与你有着长期稳定的合作。”
接下来就是去接触品牌。
评估意向品牌

通过各种渠道，如果寻找到了比较合适的意向品牌，那么就要对意向品牌进行评估，这一环节是决定是否选择该品牌的关键环节。这一环节主要包括以下几方面的评估。

品牌来源及知名度考察
对公司规模的考察。
除了上述环节，经销商在评估意品牌时还需要注意很多细小环节，比如要注意该品牌是否有比较完备的长期规划，在不同的时期是否有相应配套的销售政策。
二、品牌经营规划

如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个品牌之后，对自己的市场运做进行全面规划。


做好一个品牌代理商要做好两个规划，一是销售目标规划，二是网络发展规划。

三、机构、品牌、渠道建设

做好一个品牌代理商还需要实施三个行动：机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。

机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务。

一个大区域代理商的基本部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。

品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。
渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注重客户的筛选与评估，学会与客户共同规划当地市场的发展，学会“先帮助客户发展然后收益”。

有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络总建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。

导入四项管理

做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”(物流、资金流、信息流)的管理。

市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理，在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求，提升当地店铺的形象与业绩。

品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装、挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前。

市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。

最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为“三流”管理；资金是企业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。

Ⅵ 关于服装行业供应链，应该如何优化呢

服装供应链的变化受到行业、市场和技术等多种因素的影响。我主要从Winner Fashion作为一个高端女装品牌的角度进行分析。消费者的需求在不断变化，中高端女装消费者的购物呈现出个性化、高端化、多样化的趋势。

表现为：传统的线下零售更加精准，微商城、直播等流量零售受到重视，社区、社交零售的兴起和发展，全渠道零售模式逐渐成熟。这些都使得品牌商家与消费者的接触点越来越多。 服装行业具有产品多、批量小、周期短、原辅材料多、加工复杂等特点。这些复杂性和特殊性也反映了服装行业供应链管理的必要性。通过高效的供应链管理可以帮助服装企业提高客户服务水平，提高市场反应能力，降低供应链成本，从而获得独特的供应链竞争优势。就目前服装行业的供应链管理水平而言，我国与西方发达国家还存在较大差距。如何建立高效、完整的供应链体系，已成为中国服装企业重建市场竞争力的关键途径。

小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家也可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我最大的帮助，谢谢大家了。

Ⅶ 服装代理商如何管理好仓库的库存问题

这样，不但会增加必要的管理难度，还因为批零差价而提高进货成本。所以说，合理的储备是取得合理利润的基础。库存是市场变化及店铺经营的指示灯。服装商品的季节性很强，一般在服装旺季到来之前，服装店都会有意识地加大进货力度，保证在时令季节满足买方市场的需求。而销售旺季达到高峰时，就要逐步减少库存来防止淡季到来之时出现积压现象。所以处理好库存对店铺盘活资金，保证销售有重要的意义。 1．库存管理 库存过大会影响商店的资金周转，减少经济收入。库存过小影响销售，减少收益。所以做好库存管理十分重要。 做好服装店的库存管理不只是消极地把账做出来，把货看好就没事了，而应该积极地做好货品的分类整理，分析存货组成的特性，以做好服装店的销售。 (1)存货过多一般由以下几种原因造成： ①服装款式、品牌的规划不能满足顾客的需求； ②对未来的市场做错误的判断； ③服装销售政策不正确； ④没有零库存的观念； ⑤行销能力差； ⑥服装的品质不能符合顾客要求。 (2)相应的减少库存也有如下方法可供选择： ①找出造成存货增加的原因并加以预防及改善； ②确定存货处理政策； ③加强商品的规划能力； ④做到科学存货管理； ⑤提升行销能力。 (3)常见存货的处理方式有以下几种： ①以折扣的方式低价处理； ②批发销售、切货处理，将本身无能力处理的商品，去除商标后便宜卖给切货商； ③季中特价，以各种活动的名义，在季中以特价促销。 2．合理的库存分析 合理地开展服装库存分析，能优化库存结构，使库存成为彻底适应市场服务销售的活库存。 (1)合理分析库存结构，通过全面盘存，分析服装的库存结构，分门别类，逐项进行。第一要分析服装品种的款式、规格等适销程度；第二要分析这些品种的库存，是上升还是下降，哪种情况最为合理；第三就要分析这些商品在畅销、平销及滞销上的比例构成。库存总量是多还是少，与正常经营要求是否相适应，从中找出问题，分析问题，制定相应措施，不断优化库存结构，使库存服装的数量趋于合理化。 (2)分析异地在途商品的结构。服装店的异地在途商品是指生产中的在制品。这些在制品虽然还没有入库，但它已经是潜在的库存了。服装的在制品库存和服装成品库存加在一起的数量就构成了服装店近期对市场的可供应量。通过分析在途商品的结构，保障合理运输，可大大节省费用，提高经济效益。 现在伴随着交通业的发达，服装店从外地进货较为频繁，怎样选择经济又快捷的运输路线是商店所应考虑的重要问题。一般选择路线的原则是对运输里程、装卸环节、费用开支、运输时间、服装安全等方面进行调查研究，做综合计算，选择一条路程近、需时少、环节少、费用少、损耗少的运输路线。除了选择合理的运输路线外，还要合理选用运输工具及科学的运输方式，这样才符合商品运输及时、准确、安全、经济的原则。 3．应重视库存保管 由于服装的库存品种繁多，规格不一，进出的时间有长有短，销售又有淡季和旺季，所以库存保管比较复杂。库存保管时需要注意以下4个方面。 (1)合理摆放仓库服装 仓库里的服装摆放是否合理，直接关系着取货效率和盘存。所谓合理摆放，就是要考虑摆放配套的问题。根据款式的关联性，确定存放位置。以取货方便为原则，把畅销服装放在便于提取的位置。库存的服装应分区分类、货位进行编号，这样取存方便，出、入库耗时少、速度快，能减少一些串号和错付现象的发生，有利于服装储存安全、减少损耗，从而提高仓库的利用率，也方便对储存的服装进行统计、盘存和检查，保证账货相符。 (2)实行三单、三清制： ①三单制就是建立填写移仓单、退货单、溢缺单制度。 ②三清制就是坚持收发账目笔笔记清，进出服装的数量点清，库存数量天天记清的制度。 (3)做好库存服装的保养 服装受外界条件影响较大，如受空气、温度、湿度等的影响，如果仓库温度和湿度过高或过低，会引起霉变、老化。一定的温度又是各类害虫生长繁殖的条件，从而造成损失。库存养护应坚持以防为主，防治结合的方针，严格验收、科学堆码、妥善保管。保管员要了解各种服装所适应的温湿度，并对仓库内外的温湿度，经常进行测量和记录，掌握温湿度变化的规律，采取相应的措施进行调节，随时控制库内的温、湿度，使其适于保管服装的条件。 此外经营者还要建立健全库房卫生制度。库房里的灰尘、垃圾是霉菌、害虫繁殖的场所，因此库房要经常打扫，货架要擦洗干净，可使用杀虫剂预防各种害虫滋生。由于各种服装面料的性能不同，要时刻预防霉变泛色、残损变质、虫蛀鼠咬等。