代理商如何走路

❶ 如果做代理要怎么做啊！

找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.

看你再什么地区做，先考擦当地的药品需求量，在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。这很重要。

做一个药品代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！

做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
药品代理商渠道管理手册

一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？
根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。
代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。
省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。

l 三级代理制的选定原则
1. 省级代理的选择原则
1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；
2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售；
3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；
4) 省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；
5) 省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力；

2. 地级代理的选择原则
1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的；
2) 地级代理必须在当地能负责招投标事项的；
3) 地级代理必须是具有市场操作思路的；
3. 三级代理的选择原则
1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑；
2) 三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力；

l 三级代理制的市场管理体系

在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。
在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。

l 三级代理制下的代理价格管理
公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。
三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。

l 三级代理制下的保证金管理
做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。
保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000~2000元间。
保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。
保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。

l 三级代理制下的分销管理
尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点：
1. 签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。
2. 省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高；
3. 公司给省级代理发展的二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能；
4. 在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；
5. 省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商；
6. 一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；
7. 二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付；
8. 省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责；

l 三级代理制下的考核管理
无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点：
1. 首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；
2. 合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求；
3. 启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；
4. 无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益；
5. 对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格；
6. 对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；
7. 关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制；

l 三级代理制下的特别支持管理
不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：
1. 对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；
2. 对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；
3. 对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策；
4. 对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等

❷ 怎么做代理商，需要什么条件，过程说明下

第一步:寻找货源

打算做微商以后，就是寻找货源开始的，寻找优质的产品。另外，可以直接和品牌商联系，或者向微商代理相关网站联系，均可，比方微商世界网好多货源，大家可以对比一下品牌和产品。

第二步：确定合作品牌

在浏览了很多的品牌和产品以后，根据自己的喜好和意愿来选择行业和产品，然后确定要合作的品牌，确定好合作意向。

第三步：试用该产品

在确定好合作的品牌以后，然后试用所要代理品牌的产品。可以通过两个方法。第一个就是通过实验证明产品的优劣；第二个就是通过用户的实际体验来检验产品的好坏。这样可以确保产品的质量。

第四步：获得代理权限

在检查产品没问题之后，就可以获得代理权限了。代理权限所需要的东西主要有品牌代理证书，需要盖章；以及产品合格证、产品所获得的荣誉证书图片等相关资料。

第五步：拿货

在获取了代理权限之后，然后就从品牌商处或渠道商处拿货，这个根据实际情况来拿货，一般的话，微商开始是不会压货款的，都是等出单以后，再补交货款。卖不出的货也可以退。

第六步：销售准备

准备齐全之后，然后先注册一个微信账号，开始加陌生好友，或者微信群，这是主要途径，还可以有别的途径销售物品。

第七步：准备话术

当收到有人购买咨询时，要提前准备好购买话术，主要为常见问题解答，以及其它购买疑问等，还有售后问题等。

第八步：出单，晒单，等到有成交的客户以后，在朋友圈晒成交截图等，让别人信服，促进更多人购买你的产品。

❸ 做代理商的过程是什么，怎么运作

首先，你要掌握你们区域的客户消费趋势，以及前期顾客消费心理.
第二，查看你行业内部的区域竞争力，例如你是某服装的代理商，就一定要先了解你所代理的区域行业内其他代理商的销售模式、盈利模式，以及竞争空间，知己知彼，百战不殆！
第三，选好门面，我想这个重要性不用说，具体的门面位置要看你代理什么东西了。
第四，做好宣传，前期的宣传投入是必须的，用最少的钱让最多的人知道了解你所代理的东西，能为日后赚更多的钱做必要的基础。
第五，注意后期顾客反馈意见，努力赢得回头客。
代理商的范围太广，不是一句两句能说清楚的，浅略陋见，祝您成功！
声明：本人的回答均未抄袭任何资料，属100%个人智力成果！

做好一个品牌代理商还需要实施三个行动：机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。

机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务。

一个大区域代理商的基本部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌“旗舰店”，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。

品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。

渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注重客户的筛选与评估，学会与客户共同规划当地市场的发展，学会“先帮助客户发展然后收益”。

有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络总建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。

导入四项管理
做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”(物流、资金流、信息流)的管理。

市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理，在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求，提升当地店铺的形象与业绩。

品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装、挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前。

市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。

最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为“三流”管理；资金是企业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。

抱歉，在网上找的。因为我也不了解。

❹ 代理怎么做 如何成为代理

1、前提：要有耐心，做好两至三个月收入较低的准备，特别是新手代理（啥也不知道）；要有一定的资金支持，当然也不要太担心，代理前期选择门槛低的产品，一般也就是几百元，风险很低。

2、产品：做好前期的心理准备以后，就要开始找产品了，这也是非常重要的一步，但是本方案优先考虑的好产品不是那些已经有很大知名度的品牌，先不说竞争压力有多大，门槛也不是你这种菜鸟能玩得起的，没有认识到一点还是早点去打工吧。

3、为什么说不知名、本地市场没有的产品是优选项目产品，当然也不是所有新产品都是优选产品，需要有潜在和持续的市场前景，这类产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于公司及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，代理门槛也相对较低，这就是机会。

4、还有除了产品品牌以外，产品也需要具备几个条件，优势卖点必须明显，这样代理才能在顾客面前有底气，有足够比例的利润，有广泛的使用群体。

5、当然，代理产品之后还需要考虑很多问题，特别是售后和团队合作，可以自己发展线下合伙人，才能最大程度的做好代理，赚取利润。

❺ 代理商是如何盈利的

01

解放思想，与时俱进

互联网+环境下，代理商面临更多新的机遇和挑战。目前代理商大部分都还是传统的“卖货”思维，靠赚商品的差价来挣钱。

现在呢？大家会发现当下的环境真的变了，什么注重用户体验，消费需求逻辑变化、新零售、以消费者为中心等等火热的词汇在侵占着市场经济的头条。厂家营销也由得渠道者得天下的时代一去不复返，变得更加错综复杂。产品要足够牛逼还要有更好的用户体验，营销传播也更加注重社会化营销，传播方式也由传统的传播方式向互联网新媒体的传播方式转移，以上种种原因，迫使 代理商想继续赚钱的第一大课题是先转变思维，变脑袋。思维不变，原地打转，甚至会很纠结和迷茫。与时俱进的思想告诉我们，我们必须要解放我们的思想，今天生意难做是为什么呢？是因为我们经营生意的思路还是十年前的思维经营现在的思路，我们不能想慈溪太后一样，闭关锁国，当轮船开到中国沿海地区的时候，还惊讶的说：钢铁业可以在水上漂？

固执的 代理商因为跟不上时代，而输的很惨，甚至是被淘汰出商业环境，阿里的零售通，京东的新通路，都在用互联网思维来搅局新零售，你不变可以吗？

02

要有战略眼光，选择大于努力

好的 代理商首先肯定是一个选择有魄力的。记得自己当初和自己在同一个地区做六个核桃的 代理商，当初所有的人都不看好，都不接那个产品，但是他就肯定的接了六个核桃，后来两三年就大赚了一笔。现在很多代理商很寄托希望在厂家身上，希望能够抱住一个大单品，能够迅速崛起，可是一年两年三年的过去了，我们梦中的大单品永远也没有来到。为什么？因为时代变了，不再是那个时代了。之前一些 代理商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。现在想做大做强，我们必须弯道超车，跟对好的平台，加上好的产品，好的市场运作，让自己实现突破性的发展。

03

按套路出牌，有长远的战略眼光

一个可以持续赚钱的 代理商一定是一个守住规则底线的 代理商。遵守市场规则，不做违法乱纪经营，不投机取巧，不售卖假货，不窜货等违反厂家的合约精神。扎扎实实将精力投入在市场上，向市场要效益，耕耘于市场。向市场要回报。小聪明赚不了大钱，还会把自己砸进去。

04

建立共赢的利益共同体

代理商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要建立共赢的的合作模式。首先， 代理商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品， 代理商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。业务团队有钱赚，导购有钱赚，才能卖力的去完成市场的厮杀，整个渠道利益链条上的个体其实就是一个整体，大家都有合理的利益分配，就会驱动各方面利益体去发力和维护市场规则。只想自己赚钱，不顾别人饱暖的 代理商，做不大，更做不强。

❻ 如何成为一个优秀的代理人

优秀的代理人是老板的老板 这一点，请且记，并随时运用和把握！ 我们从几个实际的例子里来证明这一点吧！ 1、阿里巴巴的总裁马云先生，他就是从做优秀的代理人开始起步的。 2、不管你现在是颂悔在打工，还是在为别的代理公司或者是生产厂家服务，假如你就是那个代理人，或者是那个区域甚至是更大区域里的业务开拓人员，实质上你就是这个区域的代理人，那么，你就是你下属所有这些代理公司的斗樱碧老板的老板。因为，他们是否能够见效益，是否能够发展，甚至是依托你所在的企业或者是代理公司这个平台，都基本上是由你说了算，这是前提，虽然，从本质上来说，它是取决于这个公司或者厂家的战略问题，但，具体操作的人是你，是你在开拓市场， 既然是你在实际操作， 那么，你就是执行总裁，你在一定程度和条件下，你可以影响和决定这些下属代理商和代理公司的前途和命运，起码是单一的这一项目代理的前途和命运。 首先，你把以上的这个原则和法则深深的去细化和理解； 其次，你所负责的区域的代理，这里的决策和战略精神，你必须根据当地的情况进行修改和实际调查论证； 第三，你还要有创意性质的把你所在公司或者厂家的根本意图以及战略思想贯彻到底； 第四，这一点是最根本的最有实际效益的一项，那就是：你必须实际的跟踪指导到位； 这里的跟踪和指导，是你必须亲身去实践和操作 第五，再更深一层次的去执行：你是老板的老板！这个原则和法则！ 以实际的例子来论述这一点： 自己在做营销策划的几年里，基本上就是充当代理人这个角色：在杭州的三年职业生涯里，基本上是从事电子电器照明工业这个领域里的代理。 当时，以代理GE、菲利浦、和国内的欧艺品牌这三家厂家的市场代理开拓。 就是从以上几点开始起步的。 做好代理人所需要的能力补充 在充分认识以上几点的同时，进行这几个方面的能力补充： A：投资理财能力： 因为，你下属的代理商，特别是灯具光源的代理商，他们一般都不是只代理你一个品牌，而是几个甚至是十几个品牌同步走路，他们也实际的开拓自己的品牌市场从而盈利见效益。 所谓的投资理财 ，单一的从这个意义上来说，就是：他们必须有一定的流动资金保证市场开拓的补充库存，不管你的下属代理商是否做的大还是小，如果他有能力保证你的这个市场补充库存空举，你就能够把这个市场开拓好，当然，这需要你的代理商的充分配合和支持，你要以你的代理商为主进行执行和开拓。 你就需要同时对他的这个库存做分析和进行布置。 B：一流的业务熟悉和开拓能力： 这一点你必须具备。 C：一流的培训能力： 这一点，你更要具备。

❼ 代理商怎么运营

代理商的一切活动要与公司三年规划相吻合，第一年主要是做渠道，不要只求投资回报率。就好比养鱼，第一年我们光想着挖鱼池就可以，第二年公司做品牌的时候就是我们放鱼苗的阶段，鱼池足够大就可以放进去更多的鱼苗，有了足够大的鱼池，有了足够的鱼苗，等到第三年爆发的时候我们才能赚到钱。只有这样才能真正的操控市场，否则我们只能永远被市场牵着鼻子走，整天焦头烂额到处去做消防员，市场也永远做不起来。

如果我们不尽快投入渠道建设，只是想利用现有资源利用最小的成本去成交客户，体量永远做不大。等到第三年甚至是第二年的时候就跟不上公司节奏了。等到其他市场做起来了我们在开始做渠道就晚了，公司不可能把市场放任等着。

操作方案：

一、人员配置3-5人

1.业务经理～主要负责员工日常工作安排，与合作目标单位领导接洽。

2.业务员～遍地撒网，发布信息，收集信息，召集合作对象参加公司组织的各项活动。把所搜集的信息及时反馈给业务经理。

二、工作方案

1.每天分配量化任务考核，每天需要拜访多少个装饰公司，多少个经销商，多少个工长，油漆工。

只有目标明确才能任务明确，持之以恒长期积累就会有一个大的渠道积累。万吨粮仓就是靠一粒米一粒米堆积起来的，量变才能引起质变。

2.营销工具～微信，大众k歌，抖音等社交软件增加曝光量。自己能发布内容的发布内容，不能发布内容的给合作伙伴360度无死角点赞。

3.利用会议营销方案，每周一次宣讲会。 宣讲会根据公司规模，合作伙伴分类召集。

好处～快速造势～垂直高效～有效防止因经销商的理解错误把营销思路带着跑偏，同时也是对经销商项目落地工作的一种监督考核。

如果我们一个一个客户(合作伙伴)去拜访，会浪费大量的人力成本。咱中国人重感情，特别是北方人喜欢请客喝酒吃饭。一个一个的请客会花费大量的钱财，也要耗费太多的时间。就算是有钱，也有时间，天天喝酒身体也受不了啊！！会议营销才是是成本最低的推广方式，也是传播速度最快的一种推广方式。

大型会议公司组成三个人的会议小组，一个主持人，一个讲师，一个音响师；加上其他来参加会议的兄弟城市的代理商。会前预热，会场气氛控制，会后会议组和其他来开会的代理商给参会的客户(合作伙伴)答疑解惑。俗话说头三脚难踢，公司组织的会议营销就是帮助代理商踢好第一脚。让其他也代理商跟着参加会议，这样不仅仅能够帮助代理商解决刚加盟初期的难题，其他经销商经过三到四次会议就能牢牢掌握我们的产品讲解技巧，理解经营理念，熟记营销技巧。

小组分工与各岗位职责。

主持人，做好会议主持的同时给讲师当好助手，配合讲师做实验，做演示等。

讲师，做好产品讲解，经营策略讲解。就是公司的影响代言人，同时还是公司的发言人。说的每一句话都是代表着公司。

音响师，控制音响设备，负责会议需要的道具准备，观察会议现场变化，反馈真实有效会场信息。根据音响师的反馈会议小组进一步改进工作，让会议小组成为公司的侦查员和尖刀连。

4.宣讲会后业务经理把所有参会人员拜访一遍，了解一下参会人员的想法。找出来对我们有兴趣的公司和个人对接，根据具体需求找出合适合作方案。

三、合作方案

(一)、装饰公司和经销商最重视的是公司实力和品牌影响力，其次是利润空间和合作稳定性。我们最主要的工作是怎样把人聚集起来。

具体方案

1.小区内做样板房，让客户去体验我们产品优越性。发放小礼品吸引客户，做宣讲会让业主进一步深刻了解我们的产品，小区内选几家业主做样板房，价格根据报名顺序做阶梯第一个报名的成本价依次加价。

2.我们组织活动让装饰公司，经销商配合，邀约准客户参加活动。

3.业主参加宣讲会是比较困难的，我们最好是邀请装饰行业比较有知名度的名人做演讲或者请风水师做演讲。再者就是去旅游区游玩或者星级酒店聚餐或者请教育机构名人谈家庭教育。总之就是要想办法把人拉过来是关键。

4.如果以上方案运作上精力或者经济不允许，只能通过微信群做宣讲沟通。那就需要做大量的微信推广资料，公众号和小程序配合。

5.和装饰公司签订战略合作协议，主要选取高端装饰公司，送一个艺术漆的背景墙，或者送一个儿童房，要求就是施工的时候要业主一定到现场。

(二)、工长、油漆工、美缝师等个体合作伙伴

1.召集人员开会，做长久规划。谈梦想，谈合作，谈未来。

2.利用合伙人模式或者简单粗暴高回扣。

合伙人模式

1.在本区东南西北中各布局一个服务网点。

网点可以作为货物临时储放点，也可以作为合伙人聚集点或者纳竹刷新服务站。

2.五个网点负责人成为共同创业合伙人，经济独立，事业合伙。按照公司代理商进价上浮10%拿货，享受一切公司政策支持，利润分配。

3.五个合伙人每人建立一个10人为基础的核心成会员，有10个核心会员每人培养10个普通会员。组建成由合伙人～～核心会员～～普通会员的团队，合伙人找十个核心会员，核心会员按照经销商的价格供货，核心会员每人组

❽ 如何做代理商

步骤：
1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。
本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。
一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？
2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。

❾ 如何做好一个代理商,需要具备一些什么条件

1、销售代理商是独立的法人组织，并与委托方有长期稳定的关系。销售代理商不等同于厂家的直营销售机构，也不是厂家的子公司或控股公司，他有独立的利益，独立核算。代理商与委托方的关系是长期稳定的，一般在一年以上，有的长达数十年。

2、销售代理商只拥有销售代理权，而不拥有对代理商品的所有权。

3、销售代理商按委托方的意志，在代理权限内行事。委托方的意志一般体现在其赋予代理商的代理权限上。代理权限中规定了代理产品的种类、数量，代理区域的大小，是否有独家销售代理权，产品售价的高低及浮动幅度等；委托方的意志同时体现在代理合同中规定的代理商的义务上

代理商只有在代理权限内按委托方的意志行事，完成其负有的义务，代理行为才是有效代理，否则是无效代理。

4、销售代理商行为的法律效果应由委托方承担。由于代理商行为体现的是委托方的意志，销售代理产生的权益与义务都通过代理合同转移给委托方。

代理商不能占有代理行为产生的权益，从而不能占有销售后的贷款；同时也不承担代理行为产生的义务，从而客户若不能及时收到货品或发生货损与产品质量问题，客户只能要求委托方厂商赔偿损失。

5、销售代理商的收入是佣金而不是购销差价。这是由销售代理商本身不占有商品所有权的特点决定的。代理商只是一种中间商，其主要功能是提供销售机会，因而只能等商品售出，贷款汇回委托方后，才能从委托方厂商那儿取得佣金收入，且佣金收入随代理额的浮动而浮动。

(9)代理商如何走路扩展阅读

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者。

2、制造商→总代理→经销商→消费者。

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者。

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者，代理商主要分为总代理、区域分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

❿ 经销商与代理商应该做渠道营销的技巧

在产品的销售过程中,我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。下面我给大家分享经销商与代理商应该如何做 渠道 营销，欢迎参阅。

经销商与代理商应该做渠道营销的技巧

渠道里有什么?

1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商，零售商.

2、严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人(从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管)，都属于渠道成员。

经销商与代理商

1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。

2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。

3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。

厂家为什么要找经销商

不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作 经验 ，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。 渠道的组建形式：

1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。

2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。

3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场(例如厂家所在地或是重要市场)由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。

厂家对渠道建设的介入方式：

1、完全放手

只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。

2、提供辅助

出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。

3、完全主导

厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。

渠道组建的层级：

1、最简单，就设立一个全国总经销商

2、分区总经销商，例如华北一个，东北一个，西北一个

3、设置省级总经销商，一个经销商就是一个省长

4、地级市级经销商，比较主流的做法

5、县级经销商，这已经是比较深入的设置层级了，一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。

渠道运行的机制：

产品利润，在渠道成员中的分配机制。

渠道运行的基本工作形式：

沟通，渠道成员之间的沟通

渠道的加速模式：

1、多种形式的利润模式

2、不断增加力度的投入模式

3、差异化的运行或是利益模式

成功开发渠道新经销商

一：企业选择代理商的优势和劣势

企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢?

1：让制造和营销分流

企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、 售后服务等，共同操作市场。

2：降低企业风险，减少市场开发费用

选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络，减少 渠道建设费。厂家和 代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、 促销费、导购员工资等 其它 销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的 市场开发费用。

3：战略协同难度大。

厂家希望代理商多打款进货，加强 渠道建设、少向厂家要费用;而代理商则希望 产品质量要最好、供货价格要最低、 利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。

4：利润分配空间不足。

厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。

二：知己：

1：了解 企业战略 ：

只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。

2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。

你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交谈时出现尴尬。

3了解自己公司销售政策

1)经销区域

2)销售任务

3)付款方式(包括运费)

4)推广力度(包括铺底 广告 和促销)

5)售后服务(退换货)

6)销售政策(包括年终返点)

7)质量和价格

了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。

三：知彼

大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。

1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市场营销 机构;而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行;要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。

2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。

3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。

4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。

四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准

衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合

作的 代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。

1：代理商的 经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的 企业 文化 、

产品定位，企业中长期的发展战略、区域 市场销售目标及市场运作方案;能够切实执行厂家的各项销售政策。

2：具有开发市场所需要的资金

代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的 市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行 品牌推广、准备充足的货源。

3：具备和市场相匹配的销售网络

代理商的销售网络能够覆盖整个 区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道;渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用;能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。

4：完善的 售后服务体系

售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给 代理商来做。因此一个优秀的 代理商应具有良好的售后服务意识，把 售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的 售后服务队伍解决区域内的 售后服务问题。

但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。这不是选择的目标。

经销商和代理商之间有什么区别

一、经销与代理的概念：

经销的概念：

经销，一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。一般而言，经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

代理的概念：

代理，指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对恶性竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。对于代理而言，则可分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

二、经销与代理的区别：

1、商品所有权不同，代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

2、利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。

3、经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

至此，代理商和经销商分别指的是什么呢?代理商和经销商的区别有哪些呢?通过我的以上介绍，相信大家都已经心中有数，其实，不管是代理商还是经销商，都是时代的产物，大家完全可以根据自己的实际情况进行选择!

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