水果代理商如何成功

❶ 怎样做水果代理

你好！做一种商品的代理商不是凭空想象的，既然你什么都不知道，怎么会想做水果的代理商？做任何一种商品的代理商，首先要针对这种商品在当地的市场需求做详细的了解，只有知道消费者对这种商品认可了之后才考虑做代理商的事。其次，你还要对自己做一个实事求是的评估，自己的能力如何？自己是否有资金实力？是否有市场开拓和销售的能力？每个月能销售多少？每个月从厂家的进货量多少？这些都是你和种植商谈价格谈市场支持的筹码。如果你自己心里都没底，你怎么和种植商谈判？根据你的问题，可以看出你对市场和自身能力都一无所知，在这种情况下，建议你还是多看看书，充实自己，提高自己的综合素质。在代理的时候好让自己能够畅所欲言，让种植商相信自己，愿意把产品给你销售。
希望你成功！

❷ 如何做水果生意

水果生意的“水很深”？卖水果的人都有同感

零售老板内参整理编辑

一、两种生意模式，看看哪个适合你

说到水果生意，有中介转手形式，档口销售形式。中介转手形式，就是从果农或一级代理商，取果品之后，卖给下一级代理商或档口，从中攒取差价利润。档口销售，就是从代理商取货，档口卖给消费者，攒取差价利润。

中介转手形式，需要打听或联系好代理商要货情况，以及运费、差价等。通过出货量多，而攒取利润。这点，利润高，但风险较大。做得好，来钱易，做不好，易亏本。

档口销售形式，则要选择好地段，根据销售量，估算每天的进货量。这生意，风险低，利润稳定，风险较小。还有，根据节日销量，适当进货量多些。这形式，攒大钱机会少些，而相比某些打工行业，收入都较稳定。

二、水果保质期短，做到零库存不容易

中华民族的传统美德是勤俭节约，看着好好的东西放坏了，就心疼，舍不得扔消和。可是直到做了水果生意，心疼的可多着呢——碰上几天生意不好，水果不耐放，每天都有坏的，每天都会倒掉很多。看着好好的水果被浪费，心里真不是滋味。

水果跟一般的商品不一样，保质期很短，只有几天的时间。库存周转率非常高，几天就要一换，否者损耗大只是一方面，另一方面是如果向顾客出售了不新鲜的水果，会严重影响门店的声誉，损失回头客。因此批来的水果两三天后就要销售完，否则就可能亏钱。

应对方法：在水果的定价上下功夫，前期刚拿回来的新鲜水果就要卖高价，第二天平价卖，最好卖完，一旦放到了第三天，就是小亏也要甩卖掉，不然直接损耗了亏更多的钱。很多水果商就是觉得不赚钱不舍得卖，最后直接报废不能吃了，反而亏了更多。

三、进货有水分，一不小心就中招

众所周知，我们平常卖水果，都是去批发市场拿货。批发商的报价可能差距很大，同样的水果，如果没有经验，你会有很大几率拿到高价水果，否则就很容易拿到次品货，不新鲜的水果。不过这些还都不是重点，经验丰富一点就能避免。

重点是对于有些纸箱包装的，表面看着很好的水果，实际可能是这样——纸箱上面是大果好果，中间是小果，最下面有可能是次果烂果。最要紧的还有可能不够秤！包装的水也很深。有的批发商特意使用很重的包装物，比如，你购进一箱水果，2元一斤，但这是含包装物的重量，成本算下来，再除去不好的，可能就变成3元一斤了，每卖一斤，直接少赚一块钱，所以，很多时候，水果买完了，原以为可以挣很多钱，其实却发现没有挣到钱。

应对方法：在某个新接触的批发商处进货前，先蹲点考察一番，与其他来进货的同行打听一下，看看这个批发商的口碑如何，货物的质量高不高，价钱合不合理。因为大家都怕进货进贵了，所以大多数人都是愿意交流分享这些信息的。

四、水果品类繁多，选不好又是坑

水果的种类繁多，而水果店为了在市场竞争中更具有优势，需要店内有丰富种类的水果拿毁盯，让顾客有挑选的余地，新鲜而多样的水果更能吸引顾客的目光，也让消费者成为回头客和常客。但既要保证种类齐全，又要保证进的货都能及时卖出去没有积压，这其中的平衡真是很难把握，稍有不慎，就是亏损。

应对方法：可以尝试和老顾客们建立“新鲜水果，提前预定”的销售方式，提前知道了顾客的喜好，哪几种水果可能比较畅销，进货时也能做到心中有数。而且因为提前预订出去了一部分水果，库存压力也会相应减少很多。

最后再次提醒老板们，水果生意的确“水很深”，你刚开始要做好亏钱的心理准备，待以后摸清了这些“坑”，才可能慢慢好转！

做水果生意，是一个暴利行业，但是，如果你不懂里面的一些窍门，会亏的很惨。

下面我就来说说具体的：

1.进货需要很巧妙，注意品种的搭配

水果店进货时特别考研你进货的眼光，比如：你进柑橘时，只靠品尝是没有用的，识货的人一看就知道柑橘的水分足不足，会不会甜。里面是不是多核。

香蕉要看外表有没有余唤压伤，主要看外表了。

由于各种水果中苹果、橙子等普通的水果利润比较少，我们需要搭配一些有赚头的水果，比如芒果、葡萄、桃子等时令水果。进货时，普通水果要占到70%左右。时令水果占30%。

2.店面规模觉得你卖水果的品种

由于经营水果的门槛不高，有的路边摊就可以经营，有的和副食店一起联合经营，当然了，也有水果专卖店和加盟店。

每逢夏天，很多人开小货车卖水果，相当于一个流动的水果摊。

不知道大家有没有注意过，一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，因为这种水果的保鲜期长，不容易坏；副食店除了以上的水果，还会增加香蕉、西瓜、柚子等。水果专卖店则品种更多更全。如果规模比较大的专卖店，除了普通水果外，还会卖一些进口水果。

我们可以算一算经营水果店的成本，一般摆地摊的只需要一百多块钱，副食店经营水果的成本一般不会超过两千块，如果开一家专卖店，那么投入会在4000-10万元之间，加盟店就更贵了，

3.店铺的位置决定客源的质量

选择开店的位置，对于一个水果店来说，至关重要.

比如：在医院附近，规模较大的水果专卖店，可以卖一些进口的水果。

在居民小区附近，因为水果店比较集中，所以，我们必须注意专卖店“形象”，让顾客感觉到水果拜访整齐、品种繁多。可以告诉你一个小妙招，你可以在装修的时候，四周装上镜子，这样子顾客看上去，各种水果玲琅满目，很容易抢眼的，

如果你的资金比较雄厚，那么我建议你找黄金商圈的地方。最好在十字路口或者大型百货卖场附近。房租在几万元左右。

如果你想开个小型的水果店，重点在卖水果方面，那么我建议你选址在大型社区附近，或者医院旁边。房租控制在2万左右的就好。

水果店建议经验超市化管理，货架参考一些大型超市，要突出自己的特点。比如：用花篮或者草编容器等来盛放水果，建议购买几台小型雾化机，对水果进行喷雾，以保持其新鲜性，防止了水分的流失，简单的喷雾设备，也就在几十元到几百元不等，可以选择手动或者电动的。

4.根据客户类型调整进货的品种

经营的方法比较灵活，不过要注意的是：水果是应季商品，并且是消耗品，一次不要进货太多，保存需要得当。需要添加冰箱等冷藏水果。一般来说，适合水果的保存温度在7-13度，当然了，有些水果需要低温，比如苹果、葡萄、桃子、李子等。当然了，不是每种水果都适合放进冰箱保鲜，有些水果则天生“怕冷”。比如香蕉、芒果、木瓜等。放入冰箱反而会受”冷害“。容易造成果皮上起斑点或者变成黑褐色。破坏了水果的风味。

其实是可以根据周边的顾客所需进行灵活的调整，要适当尝试新鲜品种的搭配。如果还有精力，可以跑一跑有需求的企业和单位。寻求长期合作。也可以开社群论坛，通过社区论坛来网上售卖或者砍价。

水果生意要么零售，要么批发。一般就是围绕这两块做文章，不过里面能够玩儿的花活可多了，玩得好的话，就会有意想不到的收获。

我在16年的时候给一个做水果生意的客户策划的一个营销方案，效果还是非常不错的，我觉得可以分享给大家参考借鉴下。

这家水果店是在一个县城里主营水果批发的，当时想直接去做水果零售，于是在县城中心开了个水果店，结果生意并不是很好。我通过跟老板详细沟通，了解了他那边大致的情况，门店面积较大，水果种类非常多，水果店不远有一所小学，周边有几个不错的小区，居民的消费水平都不错。

针对这种情况，我给的策划方案是：第一，门店里摆放的水果要削减种类，不要追求品种繁多，主推几款热销品；第二，改变经营方式，加入线上渠道，通过有奖调研的方式，吸引用户；第三，针对调研结果，分析客户喜好及潜在需求，针对不同群体推出水果的解决方案；第四，将自己做水果批发的原本优势发挥起来，如配送，扩大客户经营范围。

第一点就不赘述了，他原本虽然生意不好，不过也不代表没有生意，包括之前做批发，哪种水果的批发量最大，心里是有数的，不是很难，按照我策划的方案，对门店的摆设重新规划，客户从外面就能看到店里较以往有了很大的不同，更愿意进门看看；

第二点，当时通过公众号做了问卷，每一位参与问卷调查的客户，都能凭参与信息领取一份鲜果礼盒，这些鲜果都是洗净切好的盒装果盘，用的是不太好卖的那些水果库存，所以成本很低，客户虽然不买，但是送还是很好送的，问卷参与度非常高，转发朋友圈还能再领取一份，所以很快又带来了新的参与用户，为后面的工作埋下伏笔；

第三，有了足够多的问卷，就能分析清楚周边用户的喜好及潜在需求了。前面有说过，门店不远有所小学，附近居民也大部分都是这些孩子家长，以及帮子女带孩子的老人，针对学生、家长、老人这三个群体，分别推出不同的水果套餐，学生以益智为主、家长以美容养颜为主、老人以 养生 保健为主，每个套餐包含不同的水果，全部是精心挑选之后组合打包成一份的，包装也是精心制作的，价格按分收取，不再是论重量称，与其他家做出差异化。产品信息通过门店门口的海报，以及公众号实时更新，家长无论是接送孩子上下学，还是通过公众号都能获取。这些套餐大受客户的欢迎，再加上之前的问卷等宣传，很快在周边的居民中引爆，生意增长非常明显。

第四，原本做水果批发，一般量大是会免费配送的。零售同样也可以，老板计算了配送成本，通过公众号上面的商城直接下单的客户，在市区满80免费配送，郊区满300免费配送。虽然配送订单相对较少，不过每单的利润还是非常可观的，而且服务范围提升也很明显，不再仅限于自己门店方圆几公里了。

经过7个月的经营，后来老板又分别在县城不同区域开了3家分店，基本上覆盖了整个县城。

以上就是我针对这个水果客户策划的整个方案的大致描述，希望对同样经营水果生意的朋友有所帮助。

如何做水果生意？

水果生意有很多种？有市场搞批发的，有超市卖水果的，有开水果店的，有用货车卖水果的，有摆摊卖水果的！

水果是我们生活中的必需品，随着 社会 经济的发展，人们对 健康 认识的重视，人们对水果的需求也是越来越大，品质也是要求越来越高！很多人都说现在水果生意不好干，做的人太多，竞争太激烈！其实有竞争是好事，说明大家都看好这个行业，有竞争这个行业才会更好的发展，更加兴旺！

做了多年的水果生意，我就简单的分享下我的水果经验！怎么才能做好水果生意？

要把顾客当朋友，把水果当恋人，嘴要甜，人要勤！

现在水果生意可不是以前了，大家买水果谁都不想看你冷冰冰的一张脸，要学会给顾客创造一个舒适的购物氛围，最好能够懂得幽默，不要一味地给顾客推荐水果，适当的和客人聊聊家常，能够增加顾客对你的好感，提高客人的回头率！

水果的保鲜期比较短，我们在销售水果的时候，应该勤加观察，发现损坏的水果应及时挑出来，以免感染别的水果，影响水果的品质，给顾客造成负面的影响。尤其是草莓，香蕉等保鲜期特别短的水果！

比鸡起得早，比狗睡的晚！耳听八方，眼观六路，对水果的行情和价格一定要敏感，最重要的就是一定要熟悉水果，了解水果的知识和特性，

水果拿货渠道一般都是在批发市场拿货，销量大的也有去产地收货。比如用货车卖水果因为量比较大，也会去产地去收货。我们去批发市场拿货，一般都是早上五六点钟就要去市场拿货，因为好多好货都是比较抢手，去的迟了就会没有，或者好的都被挑完了。比如我以前卖水果的时候会为了一车橘子等上一个晚上。

要熟悉了解水果的知识和特性，才能更好的掌握水果的销售期和保鲜期。才知道什么季节该销售什么水果，什么水果好卖。对水果市场价格一定要敏感，水果的信息一定要灵通。比如近几年的丑橘，耙耙柑，广西的沃柑都是柑橘类的新宠，也是春季柑橘销售的主要品种。

都说水果生意的水很深，但是，究竟有多深，只有做过这行的人才知道。

本人从事水果行业凡数十年，倒也从没感觉到这行生意的水是很深的，也可能是从摆小摊做起循序渐进的经历和几十年积累的经验和习惯在水的深浅上面失去感觉了吧！

其实，水果生意的模式是和所有生意是一样的，都是在把自己的产品推销给所需要的顾客的过程中，赚取收益的。但是，做水果生意的方式和技巧却略有不同，因为，水果的保鲜期特别的短，季节性也特别的强，又是天然长成的，致使它的质量也会千差万别，价格的波动起伏也特别的大。所以，做水果生意必须具备以下几个关键因素：

一，有海量的信息。 做水果生意，不管是从事批发，还是零售，都是首先要了解货源的来处，以及品相，质量，价格等与市面上的同类产品是否具有竞争的优势，当然，产品的竞争力越强，获利也就越高。

二，有个好位置。 做水果生意，必须要有个好位置做为推销产品的大本营。当然，好位置一般是在人流量大，又方便停车，门前无遮挡物的醒目处。

三，有合理的定价，精准的推销。 因为，水果的特殊性，销售水果必需以提高和加快水果的转换率为宗旨，所以，为水果的定价应根据门店的具体消费情况走薄利多销，增加销量来获取收益的路子；而在推销水果时要根据每个顾客的消费层次来推荐不同价位的水果。

四，诚信经营，优质的服务。 做水果生意，诚信经营是很重要的，不仅需要时刻保持水果的品相，质量和口味的优质，还要做到不短斤少两，不欺老负少，并在保质期内保证无条件包退包换等等……这样才能吸引和保持旺盛的人气。

在外人看来，水果生意的水是很深，但是，只要进入了这一行， 并能坚持从小做起，又能在循序渐进中学习经验，积累经验，能够不折不扣的把以上四个方面执行到位，在拥有好货源，好位置，好人气，好销量的水果生意中，水其实也不是那么深！

现在水果店太多了，到处都是，不过需求量也大，还是有前途的，水果这种东西网购的比较少，一般都在线下买的，比较新鲜。

前期可以先摆个摊卖水果，这样投资少，挣的也多，他们摆地摊卖水果的一天也能挣500，前提能吃苦，这年代不管做啥事都要能吃苦。

早上很早就要去批发市场进货，去当地的批发市场，挑选新鲜的，价格货比三家，要卖什么，最好不要卖太多品种，1-3种就可以，卖多了维护成本大，水果容易坏，最好卖当季水果，进货也会便宜些，也会比较热销。

如果开水果店，就要找好门面，人流量大的，小区也可以的，然后就是装修，简单装修就好了，开水果店品种就要很多了，方便别人有更多的选择，要保持水果新鲜，不新鲜的水果可以打折处理，还有不要缺斤少两的，现在外面很多水果店都这样，这是做一次生意，下次别人就可能不来了，所以要维护好老客户。

随着近两年的生活水平的提高，越来越多的人开始注重饮食的 健康 搭配。特别是最近两年水果市场，这个行业呈现一种爆发式的增长！于是很多人开始做水果的生意，那么水果生意怎么做才赚钱呢？

1，摆摊

最经济，创业成本最低的方式，如果操作的好，一天收益300-500左右。但是操作的时候有几个核心：产品的选择，利润的控制，路线的选择！产品一定选择利润比较高而保质期比较长的：香蕉，芒果等。利润一定要相对控制比较高，绝对不恶意降价。第三个也是最重要的，路线。摆摊一定要选择好路线，比如先小区，再到路口，晚上在哪里收摊都要严格选择，一定保证人流量。

2，开店

现在开店一定要看一些品牌连锁店怎么做的，一般我们要调查100家店起步，学习他们的优势，变成自己的优势。比如现在有几个做的比较好的水果店：鲜果汇！比如她的特色就做水果的拼盘。这个拼盘一般都是晚上的时候卖，而且方圆2两公里保送。一般都是让客人进入系统，每个人晚上的时候都收到一条信息。然后就可以下单了，作为饭后的甜点。

主打卖点：饭后减肥餐！

3，做市场批发

做这个就一定要相当的小心了，首先前期的投资是非常大，而且对于老板自己眼光，市场的趋势，分销渠道等都是非常高的考验。比如：在哪里可以迅速的找到价位低，品质好的水果。这个季节卖哪个水果比较赚钱？把水果从山上弄下来以后怎么快速的出手变现？

中间的细节太多了，很多人都非常满意把控，做批发生意的人一定要详细了解市场，才真的做的万无一失。

最后祝做水果生意的老板生意兴隆！

我做过几年，我把我怎么做的跟你说说，我是在农村菜市场门口，摆摊做的，首先在农村卖水果，要找个人流量大，合适的摊位和放水果的货架，和工具，(香蕉刀，削甘蔗的刀，看西瓜熟不熟的刀，)各种大小的绿色环保袋子。在就看你每天的销量如何，柚子基本全年都可以多存货，柚子是水果里最能放的，梨子，苹果，香蕉，不能放，自己多大的销量就去市场批发一些回来。忘记说一点，农村卖水果，还差一辆运货的三轮摩托，专门进货的。苹果，梨，香蕉，柚子，一年四季都有，可以卖，像春节，春天啊就吃甘蔗，菠萝，夏天水果吃西瓜，草莓，荔枝，龙眼也可以，春节送礼可以买四川丑橘，新疆贡梨。好多水果看他是不是新鲜的。很简单，颜色，适当的可以用手挑一下，比方说柚子，圆的，你去用手按一按柚子，感觉柚子实心的就可以买了，有水分，还可以用手颠一颠，同样大的柚子，哪个重，那个实心，买那个。过年的砂糖橘也是的，要看裤子外表光滑，饱满，裤子皮就薄。很多客人去买水果，不要看表面好看，就去买，很多商家在水果表面撒了水，你在看起来就很新鲜。撒了水的水果不要买，放在最外面的水果也不要买，好的在里面。水果生意也不好做，得吃亏，我也不知道说啥了，谢谢大家，

说句实话，还是没经验，我老家一女的，从一农村妇女卖水果两年在城里买房，有天晚上我带女儿去凉亲眼见她在一中桥上卖水果，两三个女的在那看看买不买，一个女的悄悄往口袋装樱桃，有个男人说你卖的没人家装走的多，这卖水果的说了一句特高情商的话：不怕，怎么都是完了算拉倒（老家方言，怎么卖都是完了回家），厉害不，人老顾客多了，过年过节打电话预定

首席投资官评论员王天天：

水果对人体很有好处，一般家庭里每天都会备一些水果，很多人也有每天吃水果的习惯。水果市场的需求量大，而水果店的数量也大，而且现今跟着人们生活水平的提高和时代潮流的影响，各种“高大上”的水果店蜂拥而出，导致一些地摊水果和老型的水果店生意暗淡。

那么要如何做水果生意呢？可以学习现在很多城市里出现的所谓的“高大上”新型水果店，这类水果店不仅仅水果品质优良，而且店铺装修具有现代风格，最重要的是顾客喜欢这类水果店的服务。这种“高端”水果店一般是连锁方式，顾客买了水果后店铺承包了切水果包装水果等服务，比如曾经去买石榴，水果店的服务员会在你付款后把一个个石榴籽剥出来，这种服务就会很吸引顾客，在观察新型和老型水果店的价格其实相差不多，但是新型水果店在品质、服务等方面略胜一筹，这样便获得了很大的客流量，虽然人力成本高但是以“走量”必会胜过没客流的老型水果店。

另外，根据现代人的日常工作生活，鲜果切一类的水果生意更是做得如火如荼，鲜果切给人一种方便快捷的吃水果方式，现买就可现吃，而且配置酸梅粉等等蘸料，在现代都市里是很有市场的，水果成本不变，而是增加了人工成本，但是鲜果切的价格一般都高于其他的水果店。最后水果生意不能只顾实体店，线上生意也不能缺少，如此方能方便更多忙碌的上班族吃现成水果。

❸ 怎样才能成为四季优美果一级代理商

成为四季优美果的一级代理商需要下单540盒，但是不能越级，要从二级代理慢慢往一级代理升。

四季优美（随便果）代理制度代理级别如下：

一级代理，价格：60元，首批需下单540盒。

二级代理，价格：75元，首批需下单300盒。

三级代理，价格：90元，首批需下单20盒。

终端零售价：全国统一零售价：128元。

代理级别不能空降，必须一级级做上去，升一级代理，自己团队必须有一个二级代理。

(3)水果代理商如何成功扩展阅读：

做微商选择四季优美随便果的理由：

1、品牌大功效强。具有迅速缓解便秘，排毒清肠养颜，减脂瘦身，祛痘淡斑，降三脂，解酒等功效，有助调节体内循环 。

2、资质、保险有保障 。产品为台湾原产地进口， 排毒梅鼻祖，拥有50多个国家的自由销售权，获得CNLA认证以及美国FDA认证。

3、产品客群广泛。根据产品的不同饮食方法对应不同的疗效，产品老少皆宜，男女通用。

4、产品销售体系好。市场控价严，代理成长体系好，鼓励代理发展升级，对上级代理还有奖励。

5、循环购买率高。易消耗品，一盒15颗，平均一天1—2颗，半个月内就能吃完再次购买，循环购买率高。

❹ 新手做水果生意要怎么做利润高不高

水果生意利润一般吧，也要看做什么水果，重要是的你要怎么卖才是关键。以下是做水果生意的方法：

1、先在自己做生意地方的周边做一个明查暗访的学习和调查。

先看看和记住别人在经营什么货，再根据自己做生意的位置，所做的经营模式，给消费者所做的消费档次的定位，相应的做出进货前的规划；比如：自己是游击摊就只要进一，两种货，如果是固定摊或者开店就要进多种货；是消费档次较高的定位就要进高档一点的好货，是消费档次偏低的定位就只要进中、低档的货就可以了。

2、花点时间和精力先对批发市场进行一定的了解。

比如，在每天凌晨的三，四点钟赶到批发市场，就会碰上并跟上一些做水果生意的老手，看看和学习他们是如何跟批发商讨价还价、看货验货、最终成交的；并对批发市场进行一番全面的了解，弄清楚各种水果的批发位置、批发价格以及批发行情等。

3、认真选货：

去批发市场进货，虽然是小商小贩的身份，但必须具有顾客买货的心理，对要进的每一种货的标准是：新鲜，好看，味道好，价格还要便宜。

4、进货时需要对水果品质的鉴别。

对水果的包装皮重的鉴别，还要对各种水果的保鲜保质期有一定的缓岁御了解和掌握。一个做水果生意的新手，为了快速的吸引人气，也为了能在尽可能的去多做生意中得到实际的锻炼、体会和经验，可以先把自己水果的整体价格适雀神当的定得比周边同行的卖价更低一点。

当然，对于以上所讲的理论，作为一个新手可能在短时间内是很难掌握的，所以，最好的方法就是，先列出自己所要进的货物清单，在每天的凌晨三，四点钟赶到批发市场，多跟那些做生意的老手扰岩交流，学习，进货，并结合自己卖货时的经验和体会，用不了多久，自己也会成为老手的。

注意事项：

1、水果生意定价的大行市是，在每一种水果的实际进价上再加上40%一50%的毛利进行销售，因为在销售过程中有10%一15%的损耗。比如：某种桔子除去皮重后的实际进价是3.5元，卖价最少要定在6元到7元之间

2、除了大行市外，还要根据各种水果销售的快慢、市场上的多少和损耗率的大小，来进行灵活的定价。比如：那些销售缓慢、损耗较大的高、中档水果，价格必须定高点；

而那些销售较快、损耗较低的中、低档水果，价格就可以定低点，那些刚上市、市场中还少见的水果，价格可以定高点，那些已经大量上市、大众化的水果，价格则要卖低点。

❺ 如何做水果生意怎么铺货

1、拿货要量力而行拿货要考虑自己平时的销量情况，进货太多水果放几天了就会不新鲜，不新鲜的水果不会好卖，只会损耗扔掉。但是经营水果店不能是自己销量少，就拿货少这样就变成摆货少，销量继续少的死循环，水果店经营的核心侧重点一定要盯着销量上，让销量跑起来。

2、被坑多了经验自然就丰富了都说开水果店水深，水果生意水深的部分就在进货上，新手经常被坑要交学费的也是这个部分。而拿货一般都是在本地旦樱的批发市场里面去拿，批发市场鱼龙混杂因为自己前期不懂货、不懂价、不会谈，往往拿的货质量不好价格高，可能还会出现拿回来的数跟批发时的不一样，净重严重不符的情况。

3、多跟同行交流开水果店拿货的时模历丛候要多跟同行信息互通，虽然大家在全国各地开水果店，但是很多产地货源基本上都是一样的。去拿货的时候要多试吃一些，多看看，多摸一摸，多感受一下，经历多了就能总结出很多拿货的方法。比如砂糖橘要看一看糖度怎么样，口感甜不甜，果皮紧不紧实，碰伤多的不要拿，比如草莓要红的比较均匀没有什么青色，没有太多的酸味会比较好等等。

4、要根据顾客消费能力进货比如中高端人群喜欢吃进口水果、国产的品牌水果、新鲜水果、新奇水果，而大众人群喜欢吃便宜水果。如果想深入了解客户喜好，可以留心做好数据统计最好有收银系统，看看每周每月哪些产品销量好，自然就明白了。在选货的时候最好遵循人无烂团我有，人有我精的原则，另外，一定要有能做爆款的产品这样水果店才有独特的竞争力。

❻ 如何经营一家水果店

马女士开了一家水果专卖店，以前竞争小，生意还算不错，可现在不同往日了，有好几家竞争。怎么才能有效的招揽更多的顾客呢？通过老师简单地指导后，现在她的生意可做得红火了，更重要的是竞争对手都还被蒙在鼓里，到底她使用了哪些不为人知的秘诀呢？
下面详细为你揭秘：
第一步：凡是顾客结账准备走的时候，额外的多送一个水果给他。
实战方法一：假如顾客今天购买了5斤苹果，付钱之后，马女士会立刻从旁边再拿一个苹果抢着塞进顾客的购物袋，并说：这个免费送您……
实战方法二：还是以顾客购买苹果为例，马女士有时会把另外一种水果递给顾客：这是刚到的新鲜桔子，您尝一个吧，很甜哦！顾客有的时候会假装正经，谢谢，不用了……
马女士接着说：别客气嘛！尝一个，不要钱的，送您哦！顺手就把桔子放进了顾客的购物袋。
实战方法三：如果顾客是带着孩子一起来的，马女士则会在顾客结账的时候这样说：小朋友真可爱，来，阿姨送你一个大大的苹果……
第二步：巧妙使用第二轮赠品留下顾客联系电话，并有效锁住顾客消费。
结完帐把赠品送给顾客以后，马女士会这样对顾客说：您知道吗？今天您购买了50块钱的水果，其实只花了45块哦！
顾客这时肯定会显得非常疑惑，马女士马上拿出了一个会员档案登记簿，接着解释到：只要您愿意在这里签个字并留下您的联系方式，就成了我店9折优惠会员咯！优惠的钱我们会直接给您登记在这里，下次可以抵现金消费的，您看，这次返给您的钱我已经给您记录好了，您签个字吧！
结果80%的顾客都签了字并留下了联系方式。
注意：选择返利5元，是给顾客的第二轮免费赠品，更重要的是，这里返利的5元会锁住顾客下次来消费，而下次消费所返还的钱又会锁住顾客下下次消费，就这样长期循环下去。
第三步：经常给顾客发短信联络感情。
操作一：每个周末都会给顾客发送问候的短信。
操作二：节日发送祝福的短信。
操作三：发送水果促销的短信。秘诀补充：最厉害的短息沟通3要素。
要素1：不用短信平台群发，而是直接用个人手机号码发送。
个人手机号码发送是最能建立顾客关系的，通过短信平台发送的短信，看号码就知道不值得一看，有可能还没看就会删掉，所以最好用自己的手机发，这也方便客户回复你的短信，更重要的是人们都喜欢跟一个人打交道而不是跟一个公司打交道。
要素2：必须叫出对方的名字或称谓。
这样至少能让顾客感觉，你是在跟他沟通，是专门为他而写的问候。有可能你会认为麻烦且浪费时间，如果你不想跟钱过不去的话，最好这样做。
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比如：张大哥，你好！王姐，您好！李阿姨，您好！
要素3：语言要表露出真诚。
要明白，不是为了打发时间而发短信，你的目的是为了跟客户建立关系，而关系是建立在人情的基础上。
比如：张阿姨，您好！我是XX水果店的马妹子啊，今天是中秋节特意问候您一声，您一定很开心吧，祝您身体健康，全家幸福。
试想，你每个周末都能收到来自一个人的真诚问候，你会忘记他吗？所以顾客同样也会始终记得你。
据马女士透露，短信每次发送出去以后，有40%左右的顾客都回复了短信。
有一次福利院的院长还回电话过来了，她说出了几天差，今天回来才看到你发的短信，所以打个电话告诉你一声，类似这样的电话，她会经常接到，这就是手机短信发挥的威力。
别人没有这样做，而你做了，顾客就会更愿意选择你！并且他们还会推荐更多的朋友来选择你！
看了马女士的成功秘诀之后，是不是有所感悟了，其实都是一些很简单的且符合人情的东西，当把这些简单的东西组合在一起时，所发挥出来的威力是巨大的。
当交易还没有完成之前，你送给顾客的任何东西，顾客都会认为是理所当然的。当交易完成以后，顾客清楚的明白，你没有义务再送东西给他，而此时再送给他额外的礼物，他会从情感层面去理解这个赠品的价值，所以顾客会对你的服务感到相当的满意，这就是抓心型赠品的秘密所在。

❼ 水果店是如何盈利的

开店卖水果，最应该考虑的可能就是如何去盈利的问题了。做过生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在经营的产品中，从卖货价减去进货价的价差中来获取的。但是，盈利的方式虽然简单，只是，对于保鲜期很短、损耗比较大的水果生意来说，要想实现盈利却是一件很不容易的事情。那么，开店卖水果究竟要如何去实现盈利呢？我是卖水果的，我认为，主要有以下几个方面：

一，量。 因为竞争激烈的缘故，水果价差的毛利只有那么高，所以，要想使水果盈利，首先就必需采取适用于水果销售旺季的，靠增加水果的销售量来获取更多的利润。但是要增加销售量的唯一办法就是提升水果店的人气。而提升人气，通常使用的办法有：1，选一个人气旺的好位置；2，和别的行业相互搭配，比如：蔬菜、鱼肉、小型批发部、牛奶等；3，以价廉物美来吸引顾客；4，制定办卡、积分、返利等优惠制度；5，以讲诚信和优质服务来留住人气等……

二，价 。水果店盈利的第二个关键，就是采取适用于水果淡季的，对店中水果售价的合理制订；店中水果的售价既不能使顾客感到贵，却又能使自己实现盈利。而想要做到这一标准，通常使用的办法有：1，增加经营的品种，把那些当季大众化的水果，做为低于市场价的特价商品；而把那些市场上经营得较少的水果，售价就可以定高点。2，根据市场上涨跌行情、货品质量价差的分析，在进货的上面做文章，以达到赚取更大的差价的目的；比如：在某些货即将涨价前屯货；比如：在有些进价低的货堆里也能进到质量也不错的好货；比如：在进价不同、品种却相同的货里，可以提一部分好果子出来卖更高的价等……

三，年平均值。 水果生意是有淡季和旺季之分的。气温高的时期，就是水果销售的旺季；在这一时期水果店采取的盈利模式，通常是薄利多销，以量大来获利；而寒冷的季节，就是水果销售的淡季；在这一时期水果店采取的盈利模式，通常是因为销量低而采取赚取更高的价差来获利的。只有通过这样适时的调整，才能保证水果店全年的运行平衡和盈利平衡。

四，损耗的控制。 卖水果盈利的最关键，就是无论在那个季节，都要对水果进行损耗的控制；而对水果损耗的控制，通常采用的办法有：1，根据每天的销售情况，严格控制住进货量，尤其是温度高的季节；2，采取把同一种水果分为高、中、低、三种质量三种价格销售的方式，使同一批次的水果卖得更快，来使它的损耗减少；3，每天搞一个比较低的特价水果，把那些次果早点推销出去等……

水果店的盈利方式看似很简单，但是，如果想要在经营中实现真正的盈利，还必需先做好以上几个方面的功夫再说。大家认为呢？我是卖水果的，几点浅见，欢迎批抨指正！

这个问题问得不是很清晰，我的理解应该是水果店如何才能更好的盈利，

回答如下：

水果店是生活的刚需，这和日常卖菜是一样的，只要是有人的地方就一定有需求，而且一个家庭，买水果的开销和日常买菜的开销差不了太多

开水果店首先就是要找到一个好的地段，第二就是你要懂行，懂得如何选货、码货、存货，第三就是需要运营的技巧，第四就是需要懂一些营销知识，下面我来选择一些回复大家：

人流量比店铺大小还重要，就像开便利店一样，产品基本上都是雷同的，唯一不同的就是那家更方便购买，所以在选址的时候尽量靠近人流区域，比方说菜市场附近、公交站台附近、超市附近，社区出入口等都是理想的地段！

如果你以前没有卖过水果，我的建议是先去果行去打工，或者找身边的人带一下，先去入行，了解水果的进货渠道、利润空间、选果技巧、保鲜方式等等，这些都只是基本功，一般来说，学习个2个月基本就知道如何操作了，其实也不难

这个就是考验技术的时候了，100个人开店会有100个不同的结果，举几个比较重要的点

一是要懂得打造产品体系，比方说分为引流产品（低价走量，吸引客户进店），主营产品（主要的营收来源）、高价产品（满足少部分对品质更有要求的人）

二是要学会定价，定价的方式有根据市场定价、成本定价、对手定价、客户可接受价定价，捆绑定价等！

三是要会分析客户，比方说老年人更注重性价比，年轻人更注重品相品质，带小孩的你给他讲水果的营养，年长的你跟他讲预防三高、易消化，孕妇你给他讲富含微量元素，有利于胎儿发育等，注意，客户在意什么，我们就给他讲解什么，这样才能更好的成交

四是水果如果保养不好，卖得太慢，因为损耗的损失也是非常大的，哪些水果需要尽快处理，心里一定要清楚，尽快出手，不要舍不得，烂掉的卖给客户不仅不赚钱而且有损客户下次购买

五是要懂得摆样，如何让客户觉得水果很好看，又多又新鲜，这些也都是有技巧的，比方说留一些水果叶子，坏掉的产品及时扔掉，有些水果是需要抛光，清洁一下的等等！

水果店日常也会做活动，记住，这个时候是把线下客户引流到线上最好的时候，一旦好友够多，你就可以线上线下同时卖水果，增加你的营收渠道，基本上所有的营销都分为这几个阶段，第一步就是低价给实惠，把客户吸引和留存下来，第二步就是养熟，通过日常接待客户，线上软性营销等，让客户觉得你是一位很好的水果店老板，认可你，第三步就是成交，当他们有需求的是就会主动来找你，第四步就是激活，一旦时间后，总会有部分客户消沉了，这个时候你就需要通过活动再次把他们唤醒，第五步就是裂变，设计一套机制，让客户帮你做口碑传播和拉进新的客户

就这5步，没有其他，你可以按照这5个步骤认真思考具体该如何去操作！把这5步做好了，别说是开水果店，做任何其他的生意都不会太差，道理是相通的！

好了，就分享到这里，希望给你有所启发！

开店好生意，只聊创业及开店相关的人和事，欢迎关注！

有朋友也是开水果店的。最近一直在听别的老板在抱怨水果生意不好做，但朋友的水果店做的风生水起。主要原因我给总结了一下：

1。有主打品种

朋友家最大的优势是她老公是种草莓的。每当草莓下来的时候，她家的草莓都成了主打。因为她家的草莓甜，而且比较新鲜，都是早上现摘的，然后保证当天卖完，卖不完也就自己吃掉或者送朋友了。所以很多朋友都为了买草莓而去她家买水果。当然，去一趟，肯定还要捎带点别的水果吧，不可能只要草莓。

2。不缺斤少两而且老板活到

她家的水果不一定比别的家便宜，打个比方来说吧，有时候市场的水果摊苹果5块钱一斤，但相同质量的东西，朋友家的苹果会卖到5.3或者5.4左右。但很多人还是愿意去她哪里买。因为她的称足，给顾客称东西只会多不会少。见到一些可爱的小朋友，还会收买人心，送小朋友一个棒棒糖，沙糖桔啥的。

3。经常搞活动，优先处理一些不耐放，或者临期的水果

经常保持有一两样特价水果，在变质之前成本价处理掉。这样既吸引了顾客，也销售了产品。

4。尽量想办法延长水果的保质期，或者是不可为了便宜一次大量进货

最近能卖多少东西，做生意时间久了，她心里都有数了。所以不会为了贪图便宜，一次尽大量的货卖不完。水果最主要讲究的就是新鲜，特别是一些时令水果。所以朋友这点就做的很好。

做生意，每个人都有自己独特的方法。但最主要的还是要诚信，只要你诚信待客，相信时间久了大家也都会知道你这个人什么样子了。那慢慢的生意就来了。

水果店是如何盈利的？

参考各路大佬，小弟归纳总结下

1． 薄利多销 多跑量还是有钱赚的 人气有了，钱也赚了

2． 精准合理定价，大众化水果低价卖，冷门水果定高价

3． 合理屯货，找好货，选好货 看行情，懂行情

4． 掌握淡季旺季销售规律和损耗的合理控制 多搞特价活动

5． 诚信经营，和气生财

6． 熟练使用微信 支付宝，和客户多沟通 新品发布，多多推广

7． 加强采购，降成本

能做到，能做好上面的，生意真的不会差

我自己在水果连锁 商超生鲜都有些经历 作为独立门店，夫妻店，或者个人创业门店，最后比拼的都是服务 当然销售过程中，一代人有一代人的做法，生意万变不离其中 水果店做的是回头客生意 强调复购，时间久了那就是朋友，进店就知道客户爱好，你说人家能不过来买水果吗 总结下那就是服务要好

做生鲜要记住先进先出。水果都有生命周期，也就是水果人常说的生鲜售卖期。不同的水果有不同的货架期 搞不好那就是血的代价，记得在水果配送中心有次采购特价的车厘子整版回来的，没有及时出库，留给各门店的黄金售货期只有几天，往门店拉等于发垃圾货，谁敢收 拉回来直接倒血亏。。。说多了都是泪 如果发生在门店，估计店长要自己掏钱买了 如果有机会和大家分享各种水果的货架期吧 （台湾人叫赏味期对吧）

严控损耗 举个例子你挣到的5个榴莲，可能最后一个榴莲坏了（（一箱进口泰国榴莲6个头的）等于没赚钱 题外话本人榴莲爱好者一枚，吃榴莲烧钱的）水果强调周转要快，卖到最后一个，多半就是品相不好，出肉不高，要么亏本拨了卖 时间到，过熟，不处理，那就一文不值 想想水果卖的都是细节，么个长时间积累，那就花钱买教训 看着浅，其实水很深 （有机会讲讲如何针对品类）

快速周转。做水果的都是水果搬运工 农民，农场主种植出来，收购商直接或者间接打包收购，正常大批量到达各级市场 小批发，商超，大连锁前来采购，发往门店，门店完成交易。每个环节都要顺畅，越新鲜留给各位店主的售卖时间越长，大家买到的水果也就越新鲜 （这里可以加个水果流通示意图，有机会解说下）周转越快，各位赚的钱也就多 当然上下游出现断货，屯货，价格波动，各种博弈，总之合理利润前提下，快速出货，每个环节都能挣到钱，那就大家开心，水果产业也会越来越完善。

最后各位老板大发财，有不懂的大家一起探讨，一起交流。。。。

水果店的盈利方式，这种小本生意到底该怎么做？

我们讲，小本生意就是小本生意，作为一家水果店，它的营收能力是有限的，包括服务的半径，可能涉及的品类，具体的经营管理都是很受局限的。小本生意顾名思义就是投入少的营生。

这个时候，首先我们要降低对这门生意的预期，不是能够赚很多钱，承载不了你太多的想法。跟随其实蛮重要的，我们进大路的品种，可以保证销售风险低、进货没有劣势、也有一定的毛利率。同时，我们不要在铺面装修、额外的服务上投入太多资金和精力。形成一个平衡。

甚至于开店的时间也是要仔细权衡的，每天开到很晚是不是就是合适的。能不能够覆盖掉员工的薪金，甚至于电费，包括个人的精力不假思索地投入是不是就是合理的。进一步说，要避免不必要的创新，比如把咖啡馆和水果店合二为一，或者同时也提供蛋糕之类的，极可能是在浪费钱。

然后我们换一个角度看，为什么有水果店那么一门生意，原来平时习惯吃水果的人没有现在那么多，现在水果消费常态化了，一些新的品种人们也愿意尝试了，进口水果则成为一个亮点。那么作为我们经营者，只要跟上这个趋势就可以了。提供常规的商品和服务，在一个扩大的市场有一份自己的收入。

至于怎么做得更好？我们多去商超、同行这里看看也就可以了。同时，我们也可以看看，个人有没有其他的机会？

在现在这个商业环境中，关于实体店的销售，我们更多的关注点应该在客户身上，而不是产品本身身上，水果店也一样，线上线下都面临很大的净增压力，靠低价走量的方式绝对不会长久，下面给出一个我策划过的水果店的营销方案，仅供参考

今天给大家分享一个水果实体店的社群营销方案，

具体执行方案如下：

第一部分：微信个人号营销

建议把你的微信名称改成和你的水果店相关的名称，比如：钰（微果坊精品水果）

圈每天发布一个有奖问答的互动话题，奖品可以是你店里的水果产品，还可以你采购的赠品，比如水杯，洗衣液等家用的一些赠品，建议成本在5元以内，这个自己可以随意搭配，

取决一于几点：

一、加强采购能力，从源头上降低销售成本，扩大毛利空间。

二、控制损耗，需要达到及时、专业、规范。

三、与线上结合，加快传播速度，让更多人知道店里好的产品，好的服务和合适的价格。

水果店是如何盈利的？你你一个大部分的人应该都知道，你看下街上那一车车的卖水果的，他都是一车一车的拉。

第1个是量多，量多的话那么价格就低，价格低的话那卖出去的成本就低，成本低，那么它的利润就高了，而且它的利润是通过每个人正常购买产生的利润，每个利润相加，每个利润相加，那么它的利润就更多了呗。

而且相对于普通摊位和一车一车摆的那个的水果价格也是有差别的，一车一车摆的那个水果可能价格相对来说要稍微便宜一些，因为他拿的价格就比较便宜得多。

各大水果批发市场跑，价格优势，质量优势，联合同一地区周边水果店铺进货，运费省出来，价格有空间，质优价廉。

薄利多销，挣差价，必须有很低的进货渠道才行

❽ 怎样才能把一家水果店经营好

一、如何开好一家水果店

1、有利的地理位置：开好一家水果店最主要的就是店铺的选址，选址要选择人流量大，需求量大的地方，比如：医院门口、火车站、公寓、居民区等，占据有利地段有利位置，就先胜了一步。

2、物美价廉质量有保证：水果店必须保证水果新鲜口感好，所以进货不能贪便宜，进一些不好的水果，还有价格方面，有些水果价格要低于其它水果店的，是为了吸引顾客。

3、语言态度具有亲和力：水果店的经营优劣与老板的服务态度也有很大的关系，服务态度好，会说话，懂交流，对人亲切，让人能够感觉到亲和力。很多客人在意一家店的态度。

4、熟悉水果的成分特点：开好一家水果店，也要先学习了解一下各种水果的成分，水果的营养价值，水果的其它功用，水果之间的营养搭配，这样在顾客购买的时候，可以给顾客进行推荐，让顾客了解水果的营养成分。

5、顾客帮助宣传：开好一家水果店，自然要做好宣传工作，但这个宣传不是大规模的宣传，是让顾客无意中给自己做宣传。所以服务和产品到位，自然而然就会被宣传。相反口碑一样会被传开。

6、门店租金这么贵租来卖地摊货，那是不可能的，肯定要找品质好一点的货品。水果要分ABC级，C级卖的经常比外面便宜，还常打折，A级要买贵，但是质量确实非常好，最重要的是三无退货，买回家三天之内出现质量问题包退换。

7、学会水果店常用的陈列方法。陈列的目的出来整齐好看，更重要的是好卖。中岛尽量摆主推品，来顾客就推荐试吃，不要不好意思，中岛的位置是产生利润最大化的。水果陈列有很多方法，比如分品种陈列方法，所有一个品种水果陈列在一起，也可以分颜色陈列方法，水果的五颜六色陈列在一起。或者分档次陈列方法，高端水果放一起，低端特价水果放一起。

开水果店新手有机会最好还是跟着别人去学一学，增长一些经验，去水果店打工也行，能了解的更加全面一点，如果直接去上手，吃点亏慢慢也会长经验，钱砸在手里了，自然会倒逼自己去反思。

❾ 想做水果生意怎么入手

1、在准备做水果生意之前，要先算清楚自己有多少资金投入进去。做水果生意，最先要的是本钱，而且水果比较容易腐烂，所以在投入的时候也存在一定的风险。投入进去的资金无论收益如何，都是不能影响到正常生活的。

2、确认后资金后，然后要进行选址。大超市大门面是不错，但是却不适应刚开始做水果生意。做生意不是口头说说那么容易的，经验更是需要时间去一点点积累的。最开始的时候可以去摆地摊，或是在集市上先做一段时间。

3、规模。找到合适的位置后，就要进行必要的装修，然后确认其规模的大小。刚开始踏入的行业，规模不需要太大，业务做熟了，有固定的顾客流了，可以再适量的扩大规模。

4、在进购水果的时候，一定要选择新鲜的水果。做水果生意的成败关键在于水果的质量和价格。新鲜的漂亮的水果才能吸引到顾客，有人感兴趣，才能有人有购买。水果最好是应季的，应季的水果不但营养价格高，而且价格也不会高的离谱，那很多人才消费的起。

5、诚信。做生意，诚信很重要。该一是一，该二是二，不缺斤短两，童叟无欺才能够留住旧顾客，带来新顾客。在价格上面，不能漫天的要加，薄利才会多销，而且最开始都是一个在走量的过程，量多了盈利就会增加了，关键是得要有一个过程。

6、要有吃苦耐劳的精神。做水果生意，是一件很辛苦的事情，要不断更换水果的品种，也要及时清理一些坏掉的水果，更要不定时的去做一些特卖活动等等，这些不但需要一定的精力，也需要投入很大的劳动力，更需要足够的耐心。想要把生意做成功，就要付出比别人多几百倍的努力。

❿ 怎么开好一家水果店

1、销售可以尝试大胆一点

水果店正常点运营，没必要太多的营销技巧。试吃大气一些，有基础客户量会更好，进货进一些本地别人不卖，或者其他店不敢卖的差异化中高端产品，尝试做一个两个先做爆，但是根据当地情况，也不要整太高端的货，比如增加柚子网红剥法免费拨这样的玩法。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子已邀请300位以上水果店主加入！开店不易，感恩有一群良师益友！

2、水果店低价销售可以吸引人气

不管水果店在哪个位置，只要是火了有人气了，总有四面八方的人过来排队打卡，人都是冲动型跟风买，不管贵的便宜的都会售卖一空。水果店进货在货源方面要注意一些，因供货商、渠道、货源的不同，水果的批发价格有高有低，供货商多积累，跑多了就能找到性价比好点的供应商，这样在成本上可以拿到有优势的价格。更多开水果店入门经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。

3、水果可以打包起来销售

像龙眼、车厘子、草莓、大枣、西梅等高单价的水果最好使用盒子或者纸盒进行包装，方便顾客拿取。打包要注意细节，比如对葡萄类水果装盒时，先把葡萄的坏粒、伤果、脱粒的果把去掉，再对葡萄封装，封好的葡萄外观看不到果柄和掉粒果把。装盒后放了一段时间，如发现果把发干或掉粒较多的情况，要及时的拆开进行调整封装。