‘壹’ 代理商是如何盈利的
01
解放思想，与时俱进
互联网+环境下，代理商面临更多新的机遇和挑战。目前代理商大部分都还是传统的“卖货”思维，靠赚商品的差价来挣钱。
现在呢？大家会发现当下的环境真的变了，什么注重用户体验，消费需求逻辑变化、新零售、以消费者为中心等等火热的词汇在侵占着市场经济的头条。厂家营销也由得渠道者得天下的时代一去不复返，变得更加错综复杂。产品要足够牛逼还要有更好的用户体验，营销传播也更加注重社会化营销，传播方式也由传统的传播方式向互联网新媒体的传播方式转移，以上种种原因，迫使 代理商想继续赚钱的第一大课题是先转变思维，变脑袋。思维不变，原地打转，甚至会很纠结和迷茫。与时俱进的思想告诉我们，我们必须要解放我们的思想，今天生意难做是为什么呢？是因为我们经营生意的思路还是十年前的思维经营现在的思路，我们不能想慈溪太后一样，闭关锁国，当轮船开到中国沿海地区的时候，还惊讶的说：钢铁业可以在水上漂？
固执的 代理商因为跟不上时代，而输的很惨，甚至是被淘汰出商业环境，阿里的零售通，京东的新通路，都在用互联网思维来搅局新零售，你不变可以吗？
02
要有战略眼光，选择大于努力
好的 代理商首先肯定是一个选择有魄力的。记得自己当初和自己在同一个地区做六个核桃的 代理商，当初所有的人都不看好，都不接那个产品，但是他就肯定的接了六个核桃，后来两三年就大赚了一笔。现在很多代理商很寄托希望在厂家身上，希望能够抱住一个大单品，能够迅速崛起，可是一年两年三年的过去了，我们梦中的大单品永远也没有来到。为什么？因为时代变了，不再是那个时代了。之前一些 代理商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。现在想做大做强，我们必须弯道超车，跟对好的平台，加上好的产品，好的市场运作，让自己实现突破性的发展。
03
按套路出牌，有长远的战略眼光
一个可以持续赚钱的 代理商一定是一个守住规则底线的 代理商。遵守市场规则，不做违法乱纪经营，不投机取巧，不售卖假货，不窜货等违反厂家的合约精神。扎扎实实将精力投入在市场上，向市场要效益，耕耘于市场。向市场要回报。小聪明赚不了大钱，还会把自己砸进去。
04
建立共赢的利益共同体
代理商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要建立共赢的的合作模式。首先， 代理商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品， 代理商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。业务团队有钱赚，导购有钱赚，才能卖力的去完成市场的厮杀，整个渠道利益链条上的个体其实就是一个整体，大家都有合理的利益分配，就会驱动各方面利益体去发力和维护市场规则。只想自己赚钱，不顾别人饱暖的 代理商，做不大，更做不强。
‘贰’ 代理商代理厂家的货物是怎样的付款方式
这个是先付一部分给厂家
‘叁’ 方便面总代理商是怎样盈利的
1、销售利润
即代理商从厂家拿货-在代理区域销售给下一级的批发商或经销商。这之间是有差价的。
2、厂商的返点
对于代理商销量达到一定量时，有不同比例的返点。
3、厂商奖励
针对销量特别优秀的代理商，厂商会进行特别奖励。
4、广告费用支持和其它一些物料支持。
‘肆’ 代理商怎么和厂商谈判
1、争取区域总经销权权总经销权是否能放给自己，范围是多大？业代是否有权决定？厂家的要求？客户有多少网络？能否上量？各种销售活动的配合能力？力争符合厂家的区域代理商要求，实现首期回款
2、要求独家经销能否保证在本区域市场独家经销，以获取较好的支持能否满足抢占市场份额的需求如客户在当地市场拥有绝对的占有量，可独家经营，反之则要达到让客户经营但不独家经营
3、给予一定额度的铺货是否能保证一定额度的铺货铺货后能否实现快速销售？首先保证不铺货，如确实需要就要协调好铺货的额度及对其的任务控制
4、自身扩张的需求能否提供更大的支持实现自我市场扩张,是否能保证市场秩序的良性运转可以进入，但需签署市场管控协议
5、只追求单台利润每一单销售能赚多少钱？不能上量,进入但需要在同市场引入竞争对手
7、找寻共同利益基础
找到谈判双方的共同利益基础是什么？各自可能坚持的部分和可以让步的部分是什么？最好将其划分为几个台阶，并制订好底线，预计好每一个台阶所能获取的筹码。
8、找寻双方可接受方案
根据制定好的谈判各阶段的重点，分析可能出现的冲突，分析冲突的真正原因然后制定针对性的解决方案，方案一定是双方都可以接受的。
三、促成谈判应具备的意识
区域市场经销商有其自身的特点，在首次谈判中重点需要从细节入手建立客户的安全感，谈判的过程中须根据其特点和核心利益点构建每一个谈判冲突的解决方案。谈判的阶段不同关注的点也不同，故谈判要紧抓每一个关键点，了解分歧的真正原因，才能为下一次的成功找到换取最大胜利的筹码。要想获得首次谈判的成功营销人员还必须具有以下的意识：
说好每一句话:怎么开场？在谈判的过程中如何把握好节奏？谈判出现冲突的时候如何及时回旋？如何让步？如何逼对手让步？说好每一句话才能保证顺利达成谈判目标。
细节决定成败：注意谈判环境的营造，谈判资料的准备，谈判参与人员的确定等。如笔者经常看到这样的现象，一些业务代表踏进客户办公室也不看旁边是否有竞争对手的人或者是其他就开始谈判。
斗智斗勇：谈判的过程是“施”与“舍”，“合作”与“冲突”的过程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以谈判的人要有斗智斗勇的意识。
注意总结：谈判每一个阶段结束后都需要进行对改阶段进行总结，哪些是双方能达成共识的？哪些是对方能再次让步的？那些是自己可以让步的？进行充分的总结后，在对下一阶段谈判的成功提交可行型方案从而最终实现谈判的目标。
具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系（代理销售，对商品无所有权），而经销双方则是一种买卖关系（以自己的名义购进货物，对商品有所有权）。 （二）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
其实，你在选择商品的时候，商品同样也在选择你，申请经销权很象一个择偶的过程。
一．了解对方是否名花有主
首先要了解本区域有没有该品牌经销商，如果有，而你的实力又没有对方强，就没有必要再去争取了，但你可以向本地经销商争取更低一级的经销权。
二．考察对方人品
做市场调查，确定该品牌的是否有市场。
三．展开追求攻势
经过调查后如果没有该品牌的经销商，联系总部，了解该品牌的经销条件（如：年季销售额规定及保证金、返利政策、指定区域、首批定货等），再向该品牌总部提出经销申请，说明自己的情况，如：所在区域、业务类别、从业人员、资金实力、营销网络、经营状况等等。（注：某些小品牌不会要求你出示上述文件的，只要你首批进多少货就可以了，但凡正规的、管理制度严格的公司都会要求你出示上述资料。）
四．是否门当户对
总部收到你的资料后，如果审核初步通过，会与你进一步沟通（包括经营理念，营销方式等），也许会请你去详谈，邀请你考察公司和工厂（你也可以主动提出考察要求），同时会派专员或就近的业务员来你所在的区域做考察调研。
五．婚前筹备
双方沟通之后，认为确有可能合作，总部会要求你提交商业计划书、营业执照复印件、税务登记证复印件，法人身份证复印件等相关证件。
总部通过，签订合同，交纳保证金，首付进货，发授权证书或授权铭牌。
需要注意的问题：
一些强势品牌的择偶过程，厂家拥有完全的主动权，因为申请代理权的经销商太多。
在经销权的竞争中，风险与利益共存，有的经销商说，为了争夺某个品牌，几十万元公关费用砸下去，有时甚至连被考察的资格都没有得到。
‘伍’ 酒水代理商怎么赚钱啊
酒水代理商是通过从厂家拿取酒水销售给需求客户从中获取利润。当然从厂家到达客户手中就需要你去开发需求者，这其中就存在囤货问题。但是你也可以不用担心，囤货可以从少数入手，慢慢发展。但是主要还是得根据自己所在地区的需求出发，客观考虑代理那款，酒水质量，所在地区的人是否喝得习惯等因素。
‘陆’ 请问做代理是怎么赚钱的谢谢
做代理就是从厂家那里直接进货然后通过自己的业务员开拓渠道发展经销商然后让经销商从你那里进货 你然后将东西批发给经销商 赚取其中的差价 当然你也可以通过自己的店或都其他什么渠道将货销掉自己将比批发更赚钱
记住代理就是总公司将一定的区域交给你管理 如果你的区域之内的地方有人愿意做你们的产品那么就是经销商
经销商不可以从总公司直接进货 他们只有从代理商这里进货 如果总公司直接发货给你的经销商那么总公司就侵权了 侵入你的地盘卖他的货 你可以找他给你赔偿的
‘柒’ 请教代理商帮厂家代理产品时，是靠什么来赚钱的（有一词叫代理商取得佣金）谢谢！详细点！
问题中对你们公司（被代理方）和厂家（代理方)之间操作的贸易方式没有介绍清楚。1】内销、2】外贸出口。现在对这两种情况分别介绍，有不足之处请高人补充。
内销：商品的原料采购及生产由代理方独自完成，你们公司负责产品的销售。但你方不付工厂货款，商品的产权是属于代理方，就是卖不出去你们也不产生亏损。收入一般有2种：1代理费，商品卖价多少和你们没关系，你们只收入X%的代理费。销售期间发生的所有费用由代理方负责，你们代垫代收。费用一般为：财务中的地税各种税费，及银行手续费，销售费用等2，你说的佣金：卖的高收入高，卖的的少赚的少，和你们有关系，在销售期间发生的费用一般你们自己负责，这种方式就是所谓的提成。
外贸出口：
首先你方必须有进出口权。1：纯代理的方式：国外客户和工厂都是代理方的，双方之间签订代理出口合同，你方收入是为出口合同的X%代理费，国外结汇汇入你方账户，你方付工厂货款，工厂增值税发票开你方。工厂发货出口，你方操作报关报检及出口手续。出口报关单为双抬头。就是俩家公司名称。然后就是你方申请退税，所有结汇入账金额及出口退税扣除代理费及所有费用后付代理方。（有些具体手续因为属于代理比较麻烦，比如税务的完税证明）
2、自营方式：代理做成自营的方式，完全是按照你们自己客户的方法来做这笔业务，国外客户是和你们签订的出口合同，结汇如你方账户，工厂付款。报关报验等。这种方式可收取佣金，也可收代理费。
友情提示：对于出口退税，尽量不要提前付给代理方。因为期间跨度3个月（最正常没任何问题的理想退税时间），万一发生一点问题（出口报关单，工厂发票，或你方录入，换汇成本超出等等等等)你方就谩慢改吧。代理方就把所有风险转嫁给你方了。就算最后退税成功，还有资金占用的问题呢。
以上为实际操作经验，不足之处请指教
另外一定重视出口退税，如果出口退税因为种种原因损失了，那可绝不是单纯的退税金额，因为国家规定，没有出口退税就按内销处理，那你还需要再交销项税，这样可是2分钱，损失了退税还要交17%的销项税，以及地税各种（城建，教育，教育附加，水利，共11%）
‘捌’ 我现在想做代理商，有个问题我想问问大家，我从厂商拿货时，是该怎么付款给厂商，是全款还是几成
要看你做的产品是什么
如果是酒水类 产品。基本上都是全额打款，厂家才会给你货
一般厂商都会给你一部分优惠，或是搭赠货品，或是价格上妥协。所以是全额还是分成打款，对你都不是有很大伤害的。
厂商多少会做出一些让利
‘玖’ 代理商进货时，需要给厂家给进化价吗销量达到一个较为乐观的量时，给厂家要给钱吗 代理商挣得什么
代理商赚的都是返点，例如厂家姿橘的对外报价。代理商享有返点，达到任务额度还有任务返点。打个比方，代理商卖100万厂败顷家的产品，厂家先返10%给代理商就是10万，如果代理迹枯团商的任务就是100万，还有额外的5%就是5万，那么一年代理商就赚取这个厂家15万。看行业看来分数值。
‘拾’ 代理商是怎么赚钱的
代理商一般指商务代理，商务代理是代理人受企业的委托，在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，以企业的名义代替企业行使经济行为（包括销售商品及其他行为），其法律后果直接归属于企业。商务代理的作用主要体现在以下几方面：
1、实行商务代理有助于回避经营风险。在商务代理活动中，双方的风险程度不同。委托方可以通过代理合同条款来规避经营风险；而代理方通过代表委托方进行各种经营活动获得收益，但由此产生的权益和责任都归委托方所有。
2、实行商务代理有助于弥补经营者能力的不足。企业在生产经营中无需开展所有的工作，通过将一部分经营活动独立出去，有助于企业集中精力搞好主要经营活动。同时，又可利用代理商的特长，弥补企业在销售等方面的缺陷。
3、实行商务代理有助于降低经营费用。
4、实行商务代理，有利于企业开拓国际市场。对于海外市场情况和法律法规，企业也许不熟悉，而代理商则能够帮助异国企业解决国际市场营销问题。
温馨提示：以上内容仅供参考
应答时间：2021-03-22，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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