公司为总代理商做点什么

㈠ 如何做总代理

第一：你是否有成型渠道，或者有稳定的市场？因为代理每年有固定的指标类似
与500万到1000万的进货量。
第二：产品的选择 ? 是否会压货、每年或季度压多少，库房多大，市场流水怎
么样?
第三：品牌不是说做代理就做代理的，除非它的产品在你的地区没有做，只要有
人做就可能有代理了！一般代理都是有渠道招标年会的，举例为惠普，佳
能等。如是小东西如内存条，每年都有订货会。建议你打电话咨询一下，
参加订货会后你回了解物流、卖点、流水、返利、合约期，产品周期、竞
争对手等等。
第四：整合资源，选好产品，电话预约，渠道（订货）竞标，运营，维护，收尾！

㈡ 拿下总代理有什么好处

总代理经销商可以享受代理利润，可以发展下级代理经销商，退换货比较方便，福利待遇好总代理的好处是你可以具有进货价格上的优惠，因此你具有价格优势；其次厂家也会给你提供相应的物质方面或者硬件方面的支持，这要取决于你和厂家的能力而定。

如果说你业绩突出，厂家还会给与你格外的帮助；作为总代理你具有垄断权，当别人的进货会影响到你的利益时，你可以选择不给等等。

总代理职责描述

1、根据公司营销战略，制定微商代理招商计划，并进行目标分解；

2、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；

3、负责与代理商洽谈，签订代理合同，并为代理商提供后期服务；

4、定期拜访相关意向代理及客户，确保合作粘度；

5,、灵活处理代理与公司关系，提升代理忠诚度。

㈢ 做总代理需要什么条件

做总代理需要什么条件

做总代理需要什么条件，能够成为总代理，肯定是在赚钱方面是会更加多的，而且在某些事情上，成也好，败也好，都是兵家常事。在大部分销售行业都有很多的代理商，下面看看做总代理需要什么条件。

做总代理需要什么条件1

做总代理需要的条件有：

1、年龄在18周岁以上，拥有合法的经营资格，具备独立的民事责任能力；

2、信用良好，无不良记录，品行端正，身体健康；

3、了解当地的市场，在当地拥有丰富的人脉和资源，具备一定的公关能力、策划能力和组织能力及管理能力；

4、具有较强的品牌意识，能够认同并接受所代理品牌的企业文化和经营理念，遵守总部的各项规章制度，愿意服从总部的统一管理，且能时刻维护品牌的声誉；

5、具备一定的财务能力，其资金足以满足投资要求；

6、在当地拥有合适的经营场所。

一、什么条件才能成为代理商

1、有相应的设备和上网条件;

2、能够承担相关责任的个人或者企业单位;

3、个人和企业分别要有身份证和营业执照复印件;

4、代理商需要预付款;

5、应有固定的办公地点和电话;

6、能提供相应的技术服务和咨询。

二、成为代理商需要什么优势

1、位置、环境：当然，做代理离不开位置和环境的问题。对于当地人的消费心理、行业经营状况、风俗习惯、网络分布等，有很多方面需要了解；

2、经验：有的代理商在行业的熟悉度方面可能要比厂家早，对行业的发展更加的了解；

3、团队方面：有些代理商经过多年的打磨之后，成为了一家有一定规模的企业，拥有自己的经营团队；

4、资金实力：经过多年的积累，代理商已经走过了困难的阶段，有了自己的资金实力；

5、服务：代理商要有一定的口碑，在处理问题和服务态度上有一定的专业水准，这是对品牌选择代理商的必要条件。

三、总结

如何成为杰理代理商?通过以上内容，知道什么是成为代理商最主要的条件和应该具备的优势了，在这电子行业中，竞争力也是非常强的，好的优势、条件才能合作共赢。

代理商的条件已具备，泰浩微电子有幸成为杰理的一级代理商，互利互赢。我司专注于MCU应用方案开发15年，专注蓝牙智能控制芯片应用方案开发领域，致力于研发出更符合市场用户体验的创意智能产品。

做总代理需要什么条件2

一、做全总代理需要什么条件？

总代理，还是内，基本是中区总经销了。

哪条件多了，如果一线品牌，际品牌，你需要太多的.资质，资历。及时新开的企业，产品，品牌，等于人家把命运交给你了，条件也不会太低。

相对来讲，你需要以下条件：

1、思维与商务开拓能力

2、证明和确实拥有一个高执行力的团队

3、证明和具备市场拓展的营销传播能力

4、证明和具备对市场的理解与细分能力

5、证明和具备相应的自己能力

6、证明和具备控盘、聚人、聚资、聚资源的能力

还有很多，不细细谈了，你这个涵盖范围太广。

总体理清自己与团队是否匹配吧。

二、想自己做代理运营一款产品，需要具备哪些条件？

大家我是观影时刻很高兴能回答此问题

现在的各种代理商太多了说个大家都熟悉的吧、美团、饿了么外卖平台代理

各个公司代理要求都不一样、但是有一点要求是高度一致的

1、1年以上注册公司、注册资金60万起步

2、提供半年的流水明细每月不得低于50万

3、经营品类得符合代理公司的要求、比如你代理外卖经营条款里需要有食品经营+快递物流、生活服务这几个品类、没有的需要另行添加。

4、代理费是主要的也是每年需要给总部所缴纳的费用关乎到自己的利益、这块每个公司标准不一、有的是性缴纳代理费用后续不需要再给总部出什么钱、有的是代理费+以后的营业额抽点、具体还得看你代理的什么品类。

以上纯属个人拙见、欢迎大家加入讨论。

三、需要什么条件？

很多企业在有了良稳定的经营模式之后，都想通过招商壮大自己。但是想要进行招商需要取得什么资质呢？根据招商的法律的规定，进行特许经营备案是需要一定的资质的，否则将不被允许进行招商。直营店有着一定的示范作用，便于被特许人从直营店的经营中学习和了解特许人的品牌、经营模式、经营状况等。

所以，想要进行招商具体需要什么资质呢？

1. 首先要取得商业特许经营备案资质，只有取得商业特许经营备案的企业可以作为特许人从事特许经营活动，其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。

2. 从事特许经营活动的商业特许经营备案企业应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。

3. 商业特许经营备案特许人从事特许经营活动应当拥有少2个直营店，并且经营时间超过1年。这项条件，通常被称为“两点一年” ，目的是为了防止一些企业利用特许经营进行的欺诈。

做总代理需要什么条件3

1、投资者有较强的学习能力，积极参加总部开展的培训活动。

2、投资者能亲自经营门店，把门店当成事业用心来经营。

3、在当地拥有一定的人脉关系，可以保证店铺的后期发展。

4、投资者要认同总部的经营理念，对品牌的未来发展充满信心。

5、遵守总部的制度，积极配合总部完成工作。

6、有充足的启动资金，且资金来源合法。

1、具有足够的资金

要想成为一个贵州茅台酒总代理，创业者必须拥有足够的资金，毕竟贵州茅台酒是一个实力雄厚的大品牌，成为总代理后赚钱的空间非常足，那么就需要拥有足够的资金才能做茅台酒代理。

2、具有店铺

要想做贵州茅台酒代理必需有自己实际经营店铺，而且贵州茅台酒总部对店铺有一定的要求，需要有合适的地理位置，足够的人流量等等要求，要满足茅台酒总部的要求才能做一个总代理。

3、要诚实守信

诚实守信不仅仅是做人需要的品质，作为一个贵州茅台酒总代理也必须具备的一个品质，要诚信经营，不能做出有损于品牌形象的事情，毕竟茅台酒代理代表了品牌的形象，出现负面事情会让品牌利益受到影响。

㈣ 什么叫代理商,主要负责什么

简单地说，代理就是负责联系买卖，经销就是直接卖产品
代理商就是生产厂家的直接联系方，它负责联系厂家订货（厂家一般只负责生产，不会去市场买卖）。然后其他的经销商再从代理商那里去进货，再卖给消费者。这样做有一个好处，增加了销售过程中的节点，再通过不同组合增加销售渠道（就是商品可以通过很多不同的线路卖出去）
比如：A是厂商，B、C是代理商，D、E、F、G……是经销商
产品从厂家流向市场的渠道就有很多种组合如：ABD， ABE，ABF，ACD，ACE，ACF……
这样就比厂家直接卖产品（A－消费者）的渠道要多得多

㈤ 代理商 做什么

代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
* 代理商是渠道的中间商。* 代理商不一定是独立机构。 * 代理商不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）。 * 代理商赚取佣金（提成）经营活动受供货商指导和限制。 * 代理商供货权力较大。 * 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。 * 代理商可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 从制造商到消费者的渠道途径可以有： [4] 1、制造商→总代理→经销商→消费者 2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

㈥ 生产厂商要给经销商或代理商提供什么服务呢

代理商与经销商的概念区别
经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。

经销商与代理商都是渠道的中间商

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

经销与代理的区别

具体来说，代理与经销主要有以下几点区别：

（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。

经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

例如你在北京卖白菜。

我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保证金。除你之外，我不再向北京供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。

我给你0.5元一斤，划定海淀区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。

经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外，还有以下几个方面:

一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成;

二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌;

三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同
代理商与经销商的概念区别
经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。

经销商与代理商都是渠道的中间商

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

经销与代理的区别

具体来说，代理与经销主要有以下几点区别：

（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。

经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

例如你在北京卖白菜。

我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保证金。除你之外，我不再向北京供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。

我给你0.5元一斤，划定海淀区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。

经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外，还有以下几个方面:

一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成;

二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌;

三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同

㈦ 总代理怎么做

总代理怎么做

总代理怎么做，在我们的生活中做不同的事情给我们的都是有不同的挑战的，在不同的挑战面前给予我们身边的内容也是有很多不一样的意义上的情形的，下面介绍总代理怎么做。

总代理怎么做1

拿现在最火爆的服装代理来说吧，其实都大同小异啦，只要你领悟了其中的意思，就好说了。

对所代理的品牌要有绝对的信心，资金要充足。

你选择好代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照统一的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。

你必须要建立个一个忠诚地，而且强有力的团队，能够很好完成指令。

提高单店销售方法：一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解品牌文化，常与企业保持沟通

除此之外，你还应掌握几样基本素质。

一、 科学合理地规划、开拓市场：

有的`代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。

这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。

正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。

二、学会科学订货、科学备货：

订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。

首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，

这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。

选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。

总的说来，从事品牌代理，你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运做，强化执行效果；有规划地开拓市场、建设网络，真正做到千店一面和保姆式的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进销存调系统，规避风险，促进销售。

你的时机才算成熟了，你的实力也就初步具备，这个时候，你就可以轻松地开展多品牌代理，而且每个品牌都将是你的摇钱树

总代理怎么做2

必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。

必须要有费用支出经济准备（除了生活费以外的一些额外开支）

选择一个好的项目

好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。

一般新产品厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对代理商的条件要求不会太高。

有了项目了之后要先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。

准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--

特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础)，这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。

一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表(也可以兼职做)，应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。

㈧ 如何有效管理代理商 有效管理代理商应该怎么做

1、用心管理。在现代的经营管理中，人性化管理已越来越多的被各企业在管理中广泛应用，人非草木，做为代理商和自己的业务人员朝夕相处，古话:遥远知马力，日久见人心，因此做为管理者一定要对下面的人处处关心，无论是工作中的困难，生活中的事情都要做到心中有数，要为业务人员做坚强的后盾，让他们在一线工作中时时有靠山，有安全感，并能在实际工作给足业务人员的面子，让他们感到他们和公司永远是一体。

2、用薪管理。代理商的业务人员的`工资大多是一月多少底薪，然后再加上业务提成就完事了，这样不十分科学，虽然代理商是小企业，但是在薪金方面一定要向大企业学习，把薪金进行多种分割，这样不但能更好的管理业务人员，还能体现公司的人文关怀。比如，把工资分割成，底薪，提成，出勤，交通，保险，事故，通讯，甚至于房子补贴费，让业务人员感到倍受关心，在夏天的降温费和冬天的取暖费等等，这样让业务人员感到不是就职于一个随时拔腿就跑的小公司。而是一个对未来非常充满希望的公司。

3、酒桌会议。开会我们一般就会想到，宽敞明亮的会议室，整齐有序的桌椅板凳，管理者说话，底下的业务人员都在做工作笔记，全场谨然有序。做为代理商在这一点上不定要要学大企业，而把工作会议开到酒桌上可能效果会更好。在酒桌上，大家会非常放松，古人云:酒后吐真言。而做为管理者能和自己的业务人员在一个桌上喝酒猜拳，一下会使业务人员感到老板非常随和，工作中的酸甜苦辣都会边喝酒中边讨论，上下级的交流，在零距离中是最真实的，在中国很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是，是不争的事实。

4、学习管理。在现代的营销竞争中，没有一定的市场营销知识，可能光凭人头熟，能说会到是不行的，因此不论是经销朋友还是业务人员都必需在工作中努力的学习，遇到问题要用科学的方法来分析和研究，光凭吃苦耐劳和小聪明是不行的，还需要有一定的营销知识背景，很多大的企业都经常对员工进行知识培训和知识竞赛活动，来提高员工的个人素质，因此让代理商朋友成为学习型代理商和|学习型业务人员对整个经营实体是有很大帮助的。

5、出路管理。代理商的业务人员，大部分年轻人是有理想和事业心的，他们会在不断的工作中学习与成长，因次做为业务人员的管理者，应积极鼓励他们成长，大部分业务人员都有着同一的理想，相信有一天会自己成为老板，做为代理商来说是一件很好的事，不要害怕他们的流失会给自己经营的产品带来影响，而是要鼓励帮助他们创业和实现理想。

㈨ 怎么样管理好代理商，或是为其服务(要求详细)

首先,要跟代理商多沟通.从中了解代理商的网络，渠道,操作模式,以及当地市场的同类产品竞争趋势;了解代理商的性格，喜好,人际关系,资金状况.这是必不可少的.再结合公司的政策,对代理商当地的月销售任务量进行合理的评估,这样才能有针对性地制定相应的管理措施,有效地管理代理商的业务.