琥珀首饰代理怎么做

Ⅰ 抚顺琥珀有手镯卖吗

有的。东海县拓顺珠宝有限公司销售蜜蜡、琥珀、翡翠、木制工艺品及其他珠宝首饰批发、零首基迹售。自营和代理各类商品和技术者并的进出锋局口业务。

Ⅱ 琥珀应该怎么卖啊

认识琥珀

最近这几年,琥珀开始在华夏大地上流行起来,大小城市,随处可见,同时,琥珀方面的知识,中国老百姓就只在小学语文课本上知道琥珀是松脂油演变过来的,通常还认为里面包着个昆虫,树叶什么的,其他就一慨不知了!

那么琥珀是不是大家所说的里面都包着个昆虫,树叶的松脂油化石才叫琥珀吗,答案很简单,当然不是啦,下面我就给大家介绍一下琥珀的专业知识,希望对大家重新认识琥珀有帮助!

一、琥珀的形成
在史前，也就是4000万至6000万年前，原始森林中参天的松树由于气候炎热而流淌出松脂，就象一颗颗松树的眼泪由空中坠落，松脂坠地或者在划落过程中，粘住了一些植物、杂物甚至小飞虫、小动物，这颗松脂的内部世界就此凝固。之后的漫长岁月里，原始森林由于地壳的运动而被埋如地下，海水蔓延过来。又过去千万年，海水退去，陆地重新浮出水面┅┅
就这样反复经历沧海桑田、世事变迁，终于形成现在瑰丽的宝石---琥珀．

二、琥珀的传说
琥珀，是全世界最古老又最饶富趣味的饰物宝石。古时候在欧洲，只有皇室才能拥有琥珀。它是用来交换货物的钱币、祭神的供品，也用来制作皇室珠宝与庙堂圣器。
琥珀是欧洲人的传统宝石，是欧洲文化的一部分。欧洲人对琥珀的痴迷一如中国人对玉的钟情。古时候人们用非常大颗的琥珀珠串成婚礼项链，是结婚时必备的贵重珠宝，也是情人间互赠的信物。
有这么一个传说：很久很久以前，欧洲的一位国王，将一串灿烂夺目、犹如新嫁娘般美丽的琥珀项链送给他的新婚妻子，他们自始至终都是如此的相爱，人人称羡！多年以后，他们的子孙都在结婚时，获得了此项链中的一颗琥珀，作为结婚礼物，他们也都同样有着幸福美满的婚姻生活。至此，人们更相信琥珀具有神秘的魔力，能保佑爱情永不褪色。
琥珀是最早用来做饰品的宝石品种之一。它的色泽含蓄，质地温润，具有无比的亲合力，是少有的能同时赢得男性和女性共同青睐的宝石之一。
欧洲人认为："戴琥珀的女人，显然更有智慧"，因为在展现出个人品位的同时，也代表她对这种充满神秘色彩的宝石有深刻的认识。男性也对它谜一般的内涵所吸引。欧洲皇室、名媛好莱坞影星也多以拥有琥珀饰品为荣。
琥珀不仅是一块美丽而高贵的宝石，更是一条通往古代奥秘世界的时光隧道。
触摸它，给人们一种安详恬静的心灵感受，每一颗琥珀都是独一无二的，仿佛这千万年前大自然的杰作，就是为了这美妙的一刻能与您做生命的接触，与您结缘。
琥珀除了有宝轮备石的风采之外，琥珀的美更在于它的内涵是含蓄的、智慧的。千百年来，古今中外在文学上对琥珀的歌颂不知凡几。
透明琥珀，晶莹剔透，内含沉睡了千万年的植物与生物，栩栩如生：光彩夺目如钻石的琥珀花，象蝴蝶般翩翩飞舞其间。不透明的琥珀（蜜蜡），则质润如黄玉，来取代象牙成为喜好者的新宠。花琥珀最美，由各色琥珀构成的图案，俨然一幅抽象画。
琥珀是唯一有生命的"活化石"。在时间的雕琢下，它是腊尺毁颜色会更加红润，质地更加晶莹（HONEY）。拥有一块琥珀，享受着它日夜不停的变化是一种惊喜。手持一块天然琥珀，遨游其中，您看到的是一个变幻莫测的世界。

三、琥珀的性质
琥珀，含有一种乙醚油质，可穿过皮肤帮助血液循环，治疗肌肉关节的疼痛与紧张，可醒脑，治轻微的割伤、蚊虫咬伤，此外，因琥珀含有极微小的琥珀粒子，容易与皮肤接触形成保护膜，是很好的美容品。
人们相信除了美观外，佩带琥珀有辟邪保身的功能：中国人认为，燃烧琥珀香末的芬芳气味有定神静心的作用，罗马人则直接拿来作成香料；此外，琥珀还是最佳绝缘体，用途广泛。琥珀，亦用于亮光漆中，使漆的本身增加强度，使香气不易蒸发。制作或弹奏乐器如小提琴、胡琴等少不了它。
天然琥珀质地很轻，在盐水中会浮起（比例是1份盐，4份水），燃烧或用力摩擦会散发出松香味，困败琥珀是很"涩"的物质，没有两块琥珀是完全相同的，用科学仪器可鉴定出其成份及结构。
琥珀，以其浑然天成的古朴庄重之美、温润中透出典雅之气，而成为达官贵人竟相收藏把玩的珍宝和佛家的圣物。
琥珀是史前松树脂的化石，形成于4000万年至6000万年前，琥珀的主要成分是碳、氢、氧以及少量的硫，硬度2-3，比重1.05-1.10，熔点150C-180C，燃点250C-375C。
琥珀是一种有机宝石，可以用来做成饰品、工艺品等。琥珀有疗效，可入药。
琥珀硬度低，质地轻、涩、温润，有宝石般的光泽与晶莹度，是很好的绝缘体，摩擦后会产生静电，用力摩擦或燃烧都会产生一种松香气味，在一些透明的琥珀中，可看到特有的琥珀花。
琥珀的另一个特征是含有特别丰富的内含物，如昆虫、植物、矿物等。
当松脂从树杆上缓缓流下时，一些昆虫等小生物被粘住，因此琥珀内时常能发现保存完好的生物标本，已经发现的有蚊、蝇、蚁、甲虫、蜘蛛等上千种昆虫。唐代诗人章应物，有一首吟琥珀的诗，形容这种情景：“曾为老茯苓，原是寒松液，蚊蚋落其中，千年犹可观”
因此可以说，琥珀是取得史前的昆虫知识的一个重要来源，另外琥珀中的空气、水、金属等内含物，也为科学家解开远古时代大自然的奥秘提供了重要线索。

1.琥珀的产地

琥珀最出名的矿源是分布于沿海地区的国家，如波兰，俄罗斯，瑞典以及德国，这些统称为波罗的海琥珀．这地带的琥珀，掩埋在地下一百至三百英尺的地层中，该地层称为蓝泥．当今琥珀最大的矿区要属波兰的珊蓝登矿区，不过珊蓝登矿区的琥珀经去无存精，也只有百分之十五可加工成琥珀饰物．波罗的海岸边的琥珀也是闻名遐迩，这类琥珀是因为悬浮于海水之中，称为”海珀”有别于深埋在地层中的矿珀．海珀通常距离海岸线五十英里之内漂浮．除了波罗的海地区外，西西里岛，罗马尼亚和缅甸也有世界知名的琥珀矿区，但琥珀的成分均属于始前时代的松树脂，产量远少于波罗的海．这几年琥珀的产量越来越少其价格不断攀高.

2.琥珀的开采

琥珀原矿因采集的方式不同,可分为三类.第一是从海床冲积至岸边的海珀;第二是从地层中开采出来的矿珀,第三才称为琥珀,是山谷中的琥珀原矿,经历长久的雨水洗涤,自山岩中剥落,随溪流入下游的湖泊而得,海珀亦称为海石,原本是沉积于海层或附着在海岸岩壁的琥珀原矿,由于经年累月的海水冲刷而汇入海中.矿珀是直接采自地层的蓝泥,不像海珀会受到海水的冲刷侵蚀,所以保持了原始的面貌.

3.琥珀的材料性质

珀的主要成分是松树脂,由松酸和海松构成.另外的重要成分是一种琥珀酸,有的琥珀也则含有的硫化氢及少许的挥发油.琥珀酸含量在3%到4%的琥珀是透明的;若含量超出4%,则琥珀会出现云雾般的状态,即称之为蜜腊,泡沫状的琥珀酸含量更高,甚至超过8%.波罗的海琥珀大多介于3%到8%之间.典型的琥珀化学成分为碳:70%,氢:10.5%,氧:10.5%.随着产地不同,成分也会略有不同,最特殊的是罗马尼亚琥珀,含有硫化物的成分;缅甸琥珀含有方解石或黄铁矿.这些特殊成分往往使得琥珀颜色出现奥妙的变化.

4.影响琥珀色彩的原因

影响琥珀色彩的原因有很多,成分,年代,地质和温度都是重要的因素,整体而言,可以归纳为以下几项:

一.当琥珀受热,颜色会加深;

二.出土较久的琥珀,往往会因氧化而加深其颜色;

三.含有木屑的琥珀,颜色多半比较深,譬如(花琥珀);

四.黄铁矿会形成深色系列的琥珀,例如罗马尼亚琥珀;

五.腐植土的分解,含有大量的硫磺酸,也会加深琥珀的颜色;

六.火山附近的琥珀,受到土壤中的硫化物成分影响,带有萤光性质.例如西西里岛靠近埃特纳火山的琥珀,即含有萤光的特性,最具有代表性;

七.琥珀酸的含量愈少,琥珀颜色愈显清澈透明;

八.石灰的碳酸成分形成了蓝色的琥珀;

九.琥珀所含的微小气泡愈少,则愈清澈,气泡过多会形成云雾状.

5.琥珀的魅力

时下不断追求新鲜感的女性热衷于选戴不同的首饰,搭配不同的服装,迎合着与众不同的品位和风格,以细节诠释自我对于时尚的钟爱.琥珀首饰这种欧洲人传统佩戴的宝石如今越来越受到东方人的青昧.虽然琥珀首饰不是什么新生事物,但是它也受到流行的关注.比其现代派的时尚饰品来说,琥珀首饰因琥珀疑结着千万年的精华,而更显得有非同寻常的意义.散发着淡淡松香气息的琥珀,将微小的生命疑固于一点,带有神秘而悲情的色彩.人们将之做成首饰佩戴在身上,代表了祝福,祈福的美好愿望.

人们相信除了美观外,佩带琥珀有辟邪保身的功能:中国人认为,燃烧琥珀香末的芬芳气味有定神静心

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Ⅲ 有谁想做琥珀蜜蜡代理的.月收上万不是梦

我想做怎么做？

Ⅳ 珠宝销售工作计划怎么写

时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做轮猜好计划可腊祥型是让你提高工作效率的 方法 喔!拟起计划来就毫无头绪?下面是我为大家整理的珠宝 销售 工作计划 ，希望能够帮助到大家!

珠宝销售工作计划1

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

第二步：员工 销售技巧 的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“ 市场调查 ”。“市场调查”的内容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝宴蔽的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和I DO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传 渠道 。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、 增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝销售工作计划2

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质， 广告 投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

(3)商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

珠宝销售工作计划3

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作计划4

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中 总结 如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工?"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝销售工作计划5

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度 工作总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20__年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到20__万套，较20__年度增长11、4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现、20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化 传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期 拜访 ，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新 入职 促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20__年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!

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Ⅳ 怎么才可以使琥珀不易碎，方法越简单或越有效

一、琥珀打磨

1、根据原石的形状，制定打磨计划。
这是一个需要经验的步骤。往往计划和实际操作并不能统一。新手可以在请教身边的DIY高手（建议新手先用不太好的料子练手，然后再对好料下黑手，嘿嘿）。一定要根据料子的大小形状来制定，如果硬是打算做某个造型，料的损耗会很大！琥珀的材质比较特殊，可能在磨的过嫌盯程中会掉渣哦。如果是用刀雕刻的话，有可能爆开成一片一片的。（需要修型比较多的话，建议先使用其他工具，如锉刀、锯片等）
2、设计外形
在纸上把琥珀的外形描出来，然后在描好的外廓内画出构思好的形状（比如平安扣）。用剪刀把构思好的图形剪下来，按照此图形，用铅笔轻轻的在琥珀上描线。如果大家做车轮珠，可以用圆规在原石上直接画圆哦。（PS我第一次打磨的时候没画草图，凭感觉打磨，结果料子越来越小，最后~~~）
3、开始打磨琥珀
首先是用最粗的砂纸修形和去皮，一直磨到刚才画的线。打磨有两种，一种是拿着琥珀，砂纸放在平台上砂纸下面垫上软布砂纸沾水打磨。一种是一手拿琥珀，一手拿砂纸，这种方肢毁式适合细微处的打磨。重要的一点是要按照一个方向打磨，这样容易去掉打磨痕迹。打磨期间可以沾水打磨冲洗。用砂纸打磨是个需要耐心的工作。
打磨用的砂纸，目数越高历者备，砂纸越细。打磨按照砂纸目数由粗到细的依次打磨。240目的用来修型和去皮，然后是400目的把240目的打磨痕迹打磨掉。继续用更高目数的砂纸打磨，800目的把400目的打磨痕迹打磨掉。1200目的把800目的打磨痕迹打磨掉，5000目的把3000目的打磨痕迹打磨掉。直到光滑如玻璃面（3000-5000目砂纸打磨可以实现抛光）。建议纵向和横向交替打磨，比如用240目的纵向打磨，然后400目的横向打磨，800目的再纵向打磨，1200目的再横向打磨，一定要一个方向打磨。另外打磨时琥珀上可能会出现黑线，那是砂纸没有沾水干燥打磨把砂砾磨入打磨痕迹里面了，出现这种不要紧，继续用前次使用的较粗砂纸沾水打磨，边打磨边把琥珀在水里涮掉粉末，没有黑线后再换高目数砂纸打磨。
琥珀表面常会有一些沟壑或坑洞，打磨的时候要顺其自然(必要时可把砂纸撕成小条缠在牙签或者方便筷上)，不要为了把一个小坑磨平就磨掉很大一块琥珀，这样不划算。
关于损耗：打磨中，琥珀的损耗在所难免。琥珀本身的是否容易碎，对打磨很重要。易碎的琥珀在打磨过程中的损耗远远大于不易碎的。还有就是打磨的形状。打磨随形会减少损耗。要去造型的就损耗大一些。动手之前要三思。琥珀是大自然的赠与，磨掉了就没了。

Ⅵ 琥珀的种类 琥珀的保养

琥珀是数千万年前的树脂被埋藏于地下，经过一定的化学变化后形成的一种树脂化石，是一种有机的似矿物。下面让我们来看看琥珀的种类及保养信息的介绍。

一、琥珀的种类

1、琥珀产地分类

波罗的海琥珀(有乌克兰、俄或岁运罗斯、丹麦、波兰、立陶宛、德国组成)

墨西哥琥珀

巴西琥珀

缅甸琥珀

多米尼加琥珀

抚顺琥珀

2、类别分类

不透明的琥珀，传统上习惯称之为“密蜡”，我们还常碰到有关琥珀的其他名称：

老蜜——指传世年代久远的不透明琥珀，红橙色。

血珀——指血红色的琥珀。颜色如同高级红葡萄酒的颜色。

骨珀——指白色的琥珀。

金珀——指金黄色透明的琥珀。

蜜蜡——半透明至不透明，可以呈各种颜色，以金黄色、棕黄色、蛋黄色等黄色为最普遍，有蜡状感，光泽有蜡状—树脂光泽，也有呈玻璃光泽的。

金绞密——指透明的金珀和半透明的蜜蜡互相纠缠在一起的琥珀。

香珀——指具有香味的琥珀。

虫珀——指包有动植物遗体的琥珀。

石珀—衫梁—指有一定石化程度的琥珀，硬度比其他的大。

花珀——多种颜色相间、颜色不均匀的琥珀。

原矿——指已采出而未经选矿或其他加工过程的矿石。

蓝珀——多米尼加共和国产的一种体色为淡黄色，对着阳光光的表面呈蓝色的琥珀。

蓝绿珀——墨西哥出产颜色为绿偏蓝，与多米尼加共和国绿珀相似。

黄蜜——黄色的蜜蜡。

半蜜半珀——又叫珍珠蜜或鸡蛋蜜，是指透明的琥珀包裹着不透明的蜜蜡。

白蜜——白色的蜜蜡。

水胆珀——琥珀中空，内有水分的琥珀。是非常少见和珍贵的琥珀。

翳珀——一种用肉眼垂直平视呈现黑色,在光线照射下则呈现红亮光点的琥珀。

石珀——黄色透明，石化程度较高硬度较大的琥珀。

二、存放保养

1、存放

琥珀硬度低，怕摔砸和磕碰，应该单独存放，不要与钻石、其它尖锐的或是硬的首饰放在一起。琥珀首饰害怕高温，不可长时间置于阳光下或是暖炉边，如果空气过于干燥易产生裂纹。要尽量避免强烈波动的温差。尽量不要与酒精、汽油、煤油和含有酒精的指甲油、香水、发胶、杀虫剂等有机溶液接触。喷香水或发胶时要将琥珀首饰取下来。

2、雀升保养

琥珀与硬物摩擦会使其表面出现毛糙，产生细痕，所以不要用毛刷或牙刷等硬物清洗琥珀。当琥珀染上灰尘和汗水后，可将它放入加有中性清洁剂的温水中浸泡，用手搓干冲净，再用柔软的布擦拭干净，最后滴上少量的橄榄油或是茶油轻拭琥珀表面，稍后用布将多余油渍沾掉，可恢复光泽。最好的保养琥珀的办法是长期佩戴，这是因为人体油脂可使琥珀越戴越光亮。

保养建议

琥珀的熔点低，易熔化，怕热，怕曝晒，琥珀制品应避免太阳直接照射，不宜放在高温的地方。琥珀易脱水，过分干燥易产生裂纹。琥珀属有机质，不宜接触有机溶剂，如指甲油、酒精、汽油、煤油、重液中，不宜放入化妆柜中，一般情况下，不要用重液测定其密度和用浸油法测折光率。琥珀性脆，硬度低，不宜受外力撞击，应避免摩擦、刻划，防止划伤、破碎。

3、收藏

琥珀的颜色很重要，在多种琥珀中，颜色金黄的金琥珀和血红的血琥珀是收藏的佳品，很多商人为了牟利常常用人工合成的金琥珀和高温烘烤的血琥珀蒙骗收藏者，大家购买琥珀的时候要注意区分。其次，在挑选琥珀的时候尽量挑选体积较大的琥珀，越大的琥珀价值约昂贵，收藏价格略高。对于收藏家和投资者来说，越是内含物稀有的琥珀越值得收藏，琥珀内的动物或者植物越罕见越容易打动收藏者的心。有些琥珀在自然形成的过程中会形成一些特别的内容和景致，这种自然美是可遇不可求的，这样的琥珀价值连城。

琥珀形成于6000万年前，是珍贵的松树脂在历经地球岩层的高热挤压作用之后产生的一种珍贵的天然有机宝石，由于它自身的形成源于生命体，所以它天生就赋有灵性，像指纹永无雷同，每一款都是世界上绝无仅有。“世界上最轻的宝石当属琥珀。”宝石专家表示，琥珀是所有已知宝石中质地最轻、色泽最自然的。此外，琥珀还是世界上唯一将生物保存其中，历经千万年依然完好如初的宝石。更多琥珀种类信息请继续关注土巴兔装修网。

Ⅶ 琥珀哪里能买到大约多少钱怎样鉴别真假

国内很少有卖琥珀的，如果你有机会可以去波罗的海，那里盛产琥珀，价格因大小、重量、包含物等因素的关系有所不同。
1.实验:天然琥珀质地很轻，当你把它（无任何镶嵌物的）放入水中时它也会沉入水底。但是您用不着担心。您再将溶解的浓盐水加入其中，当盐的浓度大于1比4时（1份盐，4份水）真琥珀就会慢慢浮起，而假琥珀是浮不起来的。

2.声音:无镶嵌的琥珀链或珠子放敬正在手中轻轻揉动会发出很柔和略带沉闷的声音。如果塑料或树脂的声音会比较清脆。

3.香:琥珀在摩擦时只有一点几乎闻不到的很淡的味，或干脆就闻不出。摩擦会产生香味的琥珀叫“香珀”。一般琥珀只有燃烧时才会散发出松香味。

4.眼观察:这是鉴别真假琥珀绝招；真琥珀的质地、颜色深浅、透明度、折光率等会随着观察角度和照度的变化而变化。这种感觉是任何其他物质所没有的。就像我们识别真假人，比如高超的艺术家能制造出惟妙惟肖的人物蜡像，“以假乱真”只是说说而已，再好的蜡像也逃不脱我们的眼睛。琥珀透明但很温润，不像玻璃、水晶、钻石那样无遮拦地具有通透性。假琥珀要么很透明要么不透明，颜色发死、发假。假琥珀内部人工制作很刺眼，会感觉到是死气沉沉的冷光。
琥珀硬度低，怕摔砸和磕碰，应该单独存放，不要与钻石、其它尖锐的或是硬的首饰放在一起。琥珀首饰害怕高温，不可长时间置于阳光下或是暖炉边，如果空气过亮返悔于干燥易产生裂纹。要尽量避免强烈波动的温差。尽量不要与酒精、汽油、煤油和含有酒精的指甲油、香水、发胶、杀虫剂等有机溶液接触。喷香水或发胶时要将琥珀首饰取下来。
琥珀与硬物磨擦会使其表面出现毛糙，产生细痕，所以不要用毛刷或牙刷等硬物清洗琥珀。当琥珀染上灰尘和汗水后，可将它放入加有中性清洁剂的温水中浸泡，用手搓干冲净，再用柔软的布擦拭干净，最后滴上少量的橄榄油或是茶油轻拭琥珀表面，稍后用布将多余油渍沾掉，可恢复光泽。最好的保养琥珀的办法是世裂长期佩戴，这是因为人体油脂可使琥珀越戴越光亮。

Ⅷ 琥珀原石进口清关代理需要什么资质

委托具有进出口经营权并依法在海关注册登记的进出激茄坦口货物收发货人纳芹和报关明桐企业，备齐合同、发票、运单、装箱单等商业单据以及所需的监管证件等向海关申报，办理通关手续。货样携带入境，亦需按照上述货物规定办理通关手续。