代理串货什么意思

1. “串货”是什么意思

比如有的企业，一般是分销型的。
下面有很多经销商，但是由于地域问题，发货价格可能会不一样。这时就不允许经销商互相拿货。如果有，就是串货。

串货，在经济学上的概念是：不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。

拼音：chuàn huò

串货的种类有以下3种：
1.良性串货
2.自然性串货
3.恶性串货

良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。

自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。

恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因：1.市场饱和；2.厂商给予的优惠政策不同；3.通路发展的不平衡；4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；5.运输成本不同导致经销商投机取巧。

2. 详细解释窜货,控货,铺货

窜货:指不是本区域代理商的货，是成外省或本代理商区域外，流到你这个区域的货物（往往代理商完不成任务，就底价往外抛货，各种方法去完成公司的任务，然后拿公司的达量奖金，往往串货者是有关系的，抓到了没事可以摆平的）
控货：指公司以直供价格给经销商做（通常是经销商店面销售业绩可佳，公司让利给经销商，采取的措施，同时这样代理商就损失了一个客户）
铺货：指代理商看上了一个经销商的销售业绩，但是他们不愿意现金进货，代理商就会铺货，一般铺货的利运要
高
些。）---------楼主明白了吗

3. 串货是什么意思，市场营销学中

您说的叫“窜货”。

所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。
（比方说我的企业经营范围在北京，经营皮鞋，（但是山东很缺皮鞋，所以我就到山东去倾销我的皮鞋。）

按窜货的不同动机目的和窜货对市场的不同影响，可将窜货分为三类：
1恶性窜货。恶性窜货是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
2自然性窜货。自然性窜货是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货在市场上是不可避免的，只要有市场的分割就会有此类窜货
3良性窜货。良性窜货是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。在市场的开发初期，良性窜货对企业是有好处的。

4. 什么是串货

串货指的是一个区域的代理商将商品售卖到同一品牌的另一区域代理商的销售区域，导致两个区域的商品混淆，手机串货指的是某一地区的代理商将手机品牌销售到其它代理商的销售区域，扩大了销售市场，但违反了销售规则。

串货是什么意思
1、名词解释

串货的意思是，一个区域的代理商将自己手上的商品，推销销售到同一品牌另一个代理商的销售区域，导致产品混淆，也影响了其它代理商的销售额和销售市场。

2、主要区别

串货和行货的区别表现在范围、售后服务、销售成本上，串货是将区域受限的产品拿到其它销售区售卖，不能享受售后服务，销售成本较低，而行货是通过合法手续，进入国内市场的境外商品，提供售后服务，销售成分较高。

3、衍生词汇

串货的衍生词汇是手机串货，指的是将一个地区的手机代理商将手机推销到其它同品牌代理商的销售区域，从而扩大了自己的销售市场和销售额，导致其它代理商的销售额下降，属于违反销售规则的行为。

5. 什么是串货，串货犯法吗

串货是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

行业里的串货，只要你的工商营业执照等手续齐备，就不犯法。货。

需要注意的是，串货要避免买到假货。目前没有法律规定不允许串货，但是一般的厂家在招代理商的时候首先要考察的就是代理商的信誉和网络，厂家是禁止代理商的串货行为的，具体的惩罚标准就要看厂家和代理商之间的协商。

(5)代理串货什么意思扩展阅读：

串货的具体表现和危害

表现

分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货

中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转

为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品

更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。

危害

一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。

供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。

损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。

竞争品牌会乘虚而入，取而代之。

消费者无法正常享受正常的售后服务保障。