代理商如何收账

① 代理商是如何盈利的

01

解放思想，与时俱进

互联网+环境下，代理商面临更多新的机遇和挑战。目前代理商大部分都还是传统的“卖货”思维，靠赚商品的差价来挣钱。

现在呢？大家会发现当下的环境真的变了，什么注重用户体验，消费需求逻辑变化、新零售、以消费者为中心等等火热的词汇在侵占着市场经济的头条。厂家营销也由得渠道者得天下的时代一去不复返，变得更加错综复杂。产品要足够牛逼还要有更好的用户体验，营销传播也更加注重社会化营销，传播方式也由传统的传播方式向互联网新媒体的传播方式转移，以上种种原因，迫使 代理商想继续赚钱的第一大课题是先转变思维，变脑袋。思维不变，原地打转，甚至会很纠结和迷茫。与时俱进的思想告诉我们，我们必须要解放我们的思想，今天生意难做是为什么呢？是因为我们经营生意的思路还是十年前的思维经营现在的思路，我们不能想慈溪太后一样，闭关锁国，当轮船开到中国沿海地区的时候，还惊讶的说：钢铁业可以在水上漂？

固执的 代理商因为跟不上时代，而输的很惨，甚至是被淘汰出商业环境，阿里的零售通，京东的新通路，都在用互联网思维来搅局新零售，你不变可以吗？

02

要有战略眼光，选择大于努力

好的 代理商首先肯定是一个选择有魄力的。记得自己当初和自己在同一个地区做六个核桃的 代理商，当初所有的人都不看好，都不接那个产品，但是他就肯定的接了六个核桃，后来两三年就大赚了一笔。现在很多代理商很寄托希望在厂家身上，希望能够抱住一个大单品，能够迅速崛起，可是一年两年三年的过去了，我们梦中的大单品永远也没有来到。为什么？因为时代变了，不再是那个时代了。之前一些 代理商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。现在想做大做强，我们必须弯道超车，跟对好的平台，加上好的产品，好的市场运作，让自己实现突破性的发展。

03

按套路出牌，有长远的战略眼光

一个可以持续赚钱的 代理商一定是一个守住规则底线的 代理商。遵守市场规则，不做违法乱纪经营，不投机取巧，不售卖假货，不窜货等违反厂家的合约精神。扎扎实实将精力投入在市场上，向市场要效益，耕耘于市场。向市场要回报。小聪明赚不了大钱，还会把自己砸进去。

04

建立共赢的利益共同体

代理商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要建立共赢的的合作模式。首先， 代理商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品， 代理商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。业务团队有钱赚，导购有钱赚，才能卖力的去完成市场的厮杀，整个渠道利益链条上的个体其实就是一个整体，大家都有合理的利益分配，就会驱动各方面利益体去发力和维护市场规则。只想自己赚钱，不顾别人饱暖的 代理商，做不大，更做不强。

② 委托代销商品业务采用收取手续费方式核算时，委托方和受托方分别如何进行账务处理答案

受托方根据所代销的商品数量向委托方收取手续费的销售方式。受托方严格按照委托方规定的价格销售商品，只收取手续费。

在这种代销方式下，委托方在收到受托方的代销清单当天开具增值税专用发票，以专用发票上注明的税额确认销项税额；受托方以委托方所开具的增值税专用发票上注明的税额确认进项税额。

由于受托方按委托方规定的价格销售，必然导致同一业务的销项税额与进项税额相等，一般情况下，受托方交纳的增值税额为零。同时，对受托方收取的手续费收入应作为向委托方提供的劳务报酬并交纳营业税。

例2：A企业委托B企业销售甲商品100件，协议价200元/件，该商品成本120元/件，B企业按协议价格出售给顾客，A企业按售价的10%支付B企业手续费。B企业销售了全部甲商品，并向A企业开具了代销清单（增值税税率17%，营业税税率5%）。

（一）A企业的税务及会计处理

1．将甲商品交付B企业时：

借：委托代销商品 12 000

贷：库存商品12 000

2．收到代销清单时：

借：应收账款——B企业23 400

贷：主营业务收入20 000

应交税费——应交增值税（销项税额）3 400（20 000×17%）

借：主营业务成本12 000

贷：委托代销商品 12 000

借：销售费用2 000

贷：应收账款——B企业2 000

3．收到B企业汇来的价款净额（不含手续费）时：

借：银行存款21 400

贷：应收账款——B企业21 400

（二）B企业的税务及会计处理

1．收到甲商品时：

借：代理业务资产20 000

贷：代理业务负债20 000

2．实际对外销售商品时：

借：银行存款 23 400

贷：应付账款——A企业 20 000

应交税费——应交增值税（销项税额）3 400（20 000×17%）

3．取得A企业开具的专用发票时：

借：应交税费——应交增值税（进项税额）3 400

贷：应付账款——A企业3 400

借：代销商品款20 000

贷：委托代销商品20 000

4．支付A企业款项并计算代销手续费时：

借：应付账款——A企业23 400

贷：银行存款21 400

主营业务收入（或其他业务收入）2 000

5．计算应交纳的营业税时：

借：营业税金及附加（或其他业务支出） 100

贷：应交税费——应交营业税100（2 000×5%）

(2)代理商如何收账扩展阅读：

由于代销商品所有权上的风险和报酬并未转移给受托方，因此，委托方在将商品交付给受托方时不确认收入，但需单独设置“委托代销商品”账户，在商品发出时，将发出商品的实际成本转入本账户的借方。当受托方将商品实际销售后，应向委托方出具代销清单。

委托方在收到代销清单时，按协议价格确认收入，同时结转销售成本，贷记本账户。本账户期末余额列示在资产负债表“存货”项目。委托方向受托方支付的代销手续费，作为商品流通费用，计入营业费用。

在当前激烈的市场竞争中，许多企业为了扩大产品的销售量，提高企业的销售收入，增加企业利润，采取代销的方式进行商品销售。在这项业务中会涉及增值税和营业税两种税务处理。由于该销售方式比较复杂，财会人员在会计处理上容易混淆。在双方均为增值税一般纳税人的条件下，可以对双方的处理方法作如下分析。

一、视同买断方式

即由委托方和受托方签订协议，委托方按协议价收取所代销的货款，实际售价可由受托方自定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有的销售方式。在这种销售方式下，受托方将代销商品加价出售，与委托方按协议价结算，不再另外收取手续费。

我国《企业会计准则第14号——收入》规定，委托方应在发出商品时开具增值税专用发票并确认收入，以专用发票上注明的税额确认销项税额；受托方以委托方所开具的增值税专用发票上注明的税额确认进项税额，但其销项税额应按实际售价与增值税税率的乘积计算得出，并开具相应税额的增值税专用发票。

也就是说，如果受托方将代销商品加价出售，仍与委托方按原协议价结算，以商品差价作为经营报酬，则此差价构成了代销商品的手续费，对此差价（不包括增值税）仍应再征收营业税。可见，对这部分差价收入不仅要征收增值税还要征收营业税。

例1：A企业委托B企业销售甲商品100件，按协议价200元/件结算。该商品成本120元/件，增值税税率17%。B企业实际售价为240元/件，不再另外收取手续费。B企业销售了全部甲商品，并向A企业开具了代销清单（营业税税率5%）。

（一）A企业的税务及会计处理

1.将甲商品交付B企业并开具增值税发票时：

借：应收账款——B企业 23 400

贷：主营业务收入20 000

应交税费——应交增值税（销项税额）3 400（20 000×17%）

借：主营业务成本12 000

贷：库存商品12 000

2.收到B企业汇来的价款时：

借：银行存款23 400

贷：应收账款——B企业 23 400

（二）B企业的税务及会计处理。

1.收到甲商品并取得A企业开具的专用发票时：

借：库存商品20 000

应交税费——应交增值税（进项税额） 3 400

贷：应付账款——A企业 23 400

2.实际销售商品时：

借：银行存款28 080

贷：主营业务收入（或其他业务收入）24 000

应交税费——应交增值税（销项税额） 4 080（24 000×17%）

借：主营业务成本（或其他业务支出）20 000

贷：库存商品20 000

3.按协议将款项付给A企业时：

借：应付账款——A企业 23 400

贷：银行存款23 400

4.计算应交纳的营业税时：

借：营业税金及附加（或其他业务支出） 200

贷：应交税费——应交营业税200（4 000×5%）

二、收取手续费方式

即受托方根据所代销的商品数量向委托方收取手续费的销售方式。受托方严格按照委托方规定的价格销售商品，只收取手续费。在这种代销方式下，委托方在收到受托方的代销清单当天开具增值税专用发票，以专用发票上注明的税额确认销项税额；受托方以委托方所开具的增值税专用发票上注明的税额确认进项税额。由于受托方按委托方规定的价格销售，必然导致同一业务的销项税额与进项税额相等，一般情况下，受托方交纳的增值税额为零。同时，对受托方收取的手续费收入应作为向委托方提供的劳务报酬并交纳营业税。

例2：A企业委托B企业销售甲商品100件，协议价200元/件，该商品成本120元/件，B企业按协议价格出售给顾客，A企业按售价的10%支付B企业手续费。B企业销售了全部甲商品，并向A企业开具了代销清单（增值税税率17%，营业税税率5%）。

（一）A企业的税务及会计处理

1．将甲商品交付B企业时：

借：委托代销商品 12 000

贷：库存商品12 000

2．收到代销清单时：

借：应收账款——B企业23 400

贷：主营业务收入20 000

应交税费——应交增值税（销项税额）3 400（20 000×17%）

借：主营业务成本12 000

贷：委托代销商品 12 000

借：销售费用2 000

贷：应收账款——B企业2 000

3．收到B企业汇来的价款净额（不含手续费）时：

借：银行存款21 400

贷：应收账款——B企业21 400

（二）B企业的税务及会计处理

1．收到甲商品时：

借：代理业务资产20 000

贷：代理业务负债20 000

2．实际对外销售商品时：

借：银行存款 23 400

贷：应付账款——A企业 20 000

应交税费——应交增值税（销项税额）3 400（20 000×17%）

3．取得A企业开具的专用发票时：

借：应交税费——应交增值税（进项税额）3 400

贷：应付账款——A企业3 400

借：代销商品款20 000

贷：委托代销商品20 000

4．支付A企业款项并计算代销手续费时：

借：应付账款——A企业23 400

贷：银行存款21 400

主营业务收入（或其他业务收入）2 000

5．计算应交纳的营业税时：

借：营业税金及附加（或其他业务支出） 100

贷：应交税费——应交营业税100（2 000×5%）

委托代销商品简称“托售商品”。委托其他单位代为销售自己所经营的商品。包括企业委托其他单位代销、寄销和提前移库下放的商品。企业委托代销商品时，应与受托单位签订合同或协议，规定代销品种、价格、手续费标准、供货结算期限等，作为双方共同执行的依据。

商品发给其他单位代销时，委托单位不作商品销售，不进行货款结算，不转移商品所有权。代销商品仍属委托单位库存商品的一部分，在“库存商品”帐户下设“委托代销商品”专户进行明细分类核算。

待受托单位按合同交来代销商品货单及货款时，再作为营业收入入帐，同时结转委托代销商品成本。所支付的代销手续费可作费用列支或者冲减“营业收入”。

与发出商品区别

发出商品与委托代销商品的区别：

1、发出商品：在一般销售方式下，企业对于已经发出但尚未确认销售收入的商品成本，通过“发出商品”科目进行核算。即企业对于发出的商品，在确定不能确认收入时，应按发出商品的实际成本，借记“发出商品”科目，贷记“库存商品”科目。

2、委托代销商品：是企业委托其他企业代销商品的一种销售方式。企业委托代销发出的商品作为委托代销商品处理，借记“委托代销商品”科目，贷记“库存商品”等科目。

企业委托其他企业代销商品时，在发出商品时，如果不满足收入确认条件(比如以收取手续费方式代销或视同买断方式但对方未销售掉的可以退回的情况)，那么企业发出商品时，应该先将成本由“库存商品”转入“委托代销商品”。

因此这个“委托代销商品”与“发出商品”科目的性质是类似的，而“发出商品”科目的性质与“库存商品”科目的性质是类似的，因此委托代销商品是委托方的存货。

③ 美团总部如何给代理商结算

根据协商收取代理费。
县级区域代理：总部会向代理商收取5万元的代理加盟费用，市级区域代理，总部会向代理商收取6万元的代理加盟费用，省级区域代理：总部会向代理商收取8万元的代理加盟费用。

④ 代理商怎么样交代理费

代理商通过转账给上一级，按不同等级来交代理费的。

根据层级的不同奖金也不同，金字塔式比如某品牌微商代理分为六级，代理费最低门槛280元，累计积分升级，目前经销商等级从低到高分别是：280元——授权经销商、1688元——特约经销商、8180元——核心经销商、40000元——总经销商、21万元——运营部——合伙人。

不同的代理模式

1、代理营销模式。企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍。企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。现代社会的各种会议营销（招商会议），基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

2、经销商（批发）营销模式。把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业。

3、零售模式。零售模式就是需要微商站在消费着的角度去思考问题，我想要掏钱买你的东西，肯定因为需要才会购买。然后做微商零售，产品货源往往就成了局限。因为你要考虑市场需求，要想到消费者对你的产品兴趣怎么样。

⑤ 代理商是怎么赚钱的

代理商一般指商务代理，商务代理是代理人受企业的委托，在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，以企业的名义代替企业行使经济行为（包括销售商品及其他行为），其法律后果直接归属于企业。商务代理的作用主要体现在以下几方面：
1、实行商务代理有助于回避经营风险。在商务代理活动中，双方的风险程度不同。委托方可以通过代理合同条款来规避经营风险；而代理方通过代表委托方进行各种经营活动获得收益，但由此产生的权益和责任都归委托方所有。
2、实行商务代理有助于弥补经营者能力的不足。企业在生产经营中无需开展所有的工作，通过将一部分经营活动独立出去，有助于企业集中精力搞好主要经营活动。同时，又可利用代理商的特长，弥补企业在销售等方面的缺陷。
3、实行商务代理有助于降低经营费用。
4、实行商务代理，有利于企业开拓国际市场。对于海外市场情况和法律法规，企业也许不熟悉，而代理商则能够帮助异国企业解决国际市场营销问题。

温馨提示：以上内容仅供参考
应答时间：2021-03-22，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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⑥ 我现在想做代理商，有个问题我想问问大家，我从厂商拿货时，是该怎么付款给厂商，是全款还是几成

要看你做的产品是什么
如果是酒水类 产品。基本上都是全额打款，厂家才会给你货
一般厂商都会给你一部分优惠，或是搭赠货品，或是价格上妥协。所以是全额还是分成打款，对你都不是有很大伤害的。
厂商多少会做出一些让利

⑦ 微商给代理如何提成

微商给代理成的主要模式有：利用公司员工卖货的模式、加盟和销售提成类的模式、代理升级模式与代理转介绍佣金奖励模式。
一、利用公司员工卖货的模式
公司利用员工每个人都分享产品到微信朋友圈来销售产品，而且，销售的产品都会给开通一个手机网站，每个人销售的产品都会有记录有提成，以销售额给提成。
二、加盟，销售提成类的模式
比如这个面膜好，想要卖这个产品的话，就需要交取一定的加盟费，然后就有资格来销售这个产品了。而且，也可以不进货，卖多少产品给提成。
三、代理升级模式与代理转介绍佣金奖励。
一般来说，微商代理需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款。当然也有补齐剩余款项升级的做法。现在出现一种设置方法，在一个月内补齐，拿货货款差就可以升级，这也是近期出现的升级制度。
关于代理转介绍，常见的手法是推荐给更高的代理商，首次拿货给推荐者返点。当然也有长期返点的政策，也有是直接永久返利，还有一种是推荐高级别代理商直接升级为更高级别代理商，同样需要需要自己去核定。
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⑧ 代理商开发的客户直接与厂家合作，如何将代理商的利润返给代理商，该如何操作如何做帐

我去泡个妞A。通过妞A，认识了妞C，同时我还泡到了妞C。
这时候，我打算跟妞C结婚了，难道还需要妞A同意？

代理商介绍的客户是同一个道理。
客户要自己走厂商，如果客户能达到代理商的条件，那么就给代理价。如果客户达不到代理条件。那么就给保护价格（可能比代理商的更贵）。这种处理方式。代理商也会认同的。

你觉得这里有问题，觉得代理商介绍的，那么他有功劳动；
那是因为你的代理商估计不多。
如果有个上百个，上千个。你看还成问题不。

如果你觉得代理商有功劳，那就请请客 吃吃饭 唱唱K，完了。
代理商自己不能直接抓住客户（就算是直系亲戚），那并不是生产厂家的责任。

⑨ 如何代理商家收款码

代理商家收款码，以微信为例，具体操作步骤如下：
操作环境：
品牌型号：iPhone13
系统版本：iOS15.3.1
app版本：v8.0.18
一、打开微信app，在微信支付页面点击更多，再点击收款与经营。
二、点击微信收款商业版。
三、点击立即开通，再点击点击注册微信支付商业号。
四、开通完后即可成为微信收款商业版商家，再点击二维码收款即可。
【拓展资料】
收钱码具有方便快捷、易识别、成本低等特点，用户申请了支付宝“收钱码”贴纸后接受消费者的转账，该钱在提现到银行卡时全部免费，同时，也可以一键查看资金流水和对账管理。
2021年3月30日，支付宝开放平台宣布将收钱码提现免费服务再延长3年，至2024年3月31日，且提现免费不设单笔上限和单日上限。6月25日，支付宝发布公告称，将商家收钱码免费提现服务再往后延，至2024年9月30日。
收钱码主要用于中小商家的线下消费收款，由支付宝在2017年2月推出。收钱码上线后，对于需要频繁收钱的用户，如果想要随身携带或者黏贴在固定位置，还可以点击“免费领取收钱码贴纸”，支付宝可以将贴纸邮寄到家。申请领取成功后，从收钱码收来的钱，还可享受提现免费。申请了支付宝“收钱码”贴纸后接受消费者的转账，这些钱提现到银行卡时全部免费，而且能一键看到流水和对账管理。
2017年底，支付宝宣布将收钱码提现免费延长3年，至2021年3月31日。2021年3月30日，支付宝开放平台宣布将收钱码提现免费服务再延长3年，至2024年3月31日，且提现免费不设单笔上限和单日上限。2021年6月25日，支付宝发布公告称，将商家收钱码免费提现服务再往后延，至2024年9月30日。