㈠ 如何拿到一个品牌的代理权
首先要分清楚代理和经销的概念区别。经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。
在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。
经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。
代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
经销商 ：独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
代理商 ：不一定是独立机构 ，不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）， 赚取佣金（提成），经营活动受供货商指导和限制 ，供货权力较大。
㈡ 新手必看：做微商如何选择代理品牌
关于微商代理起步技巧，第一个重中之重就是产品的选择。因为微商营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。产品的质量是我们个人品牌营销的前提和基础，如果前期产品的选择没有做好，后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。所以做微商，选好产品至关重要。微商产品的选择至少要符合以下5个条件，才能算得上是一款有畅销潜力的产品：
1.易消耗，一般10-30天就需要再次买入的。也就是说用的快，用了还会再买。比如微商里面最热门的产品面膜或者是护肤品。有的人在微信上做家纺，试想一下不过年不结婚，买的机会少；而且一套四件套可以用好几年呢！
2.品质过硬。微营销是个人品牌营销，是基于社交圈的营销。在这样的圈子中我们是有一定信任度的，我们的销售也是建立在这样的信任之上。如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用A货（仿品）、假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以信任这个东西绝对不能当做儿戏。好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。只要是有长期发展的打算，一定要选品质过硬，质量靠谱的产品。
3.易于展示，易于传播。在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能在200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。如果在宣传产品的时候过于复杂，例如服装，图片和文字的展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，这样就不利于展示产品信息也不利于传播，所以建议大家最好避免这样的产品。
4.产品定位。微商与传统电商最大的特点就是做熟人做朋友圈的生意。因此朋友圈的定位非常重要，在选择产品的时候，一定要观察分析一下自己的朋友圈都在什么消费层次，男人多还是女人多，妈妈多还是学生多，上班族多还是家庭妇女多等等信息，这样可以有针对性的选择产品进行推送，也就是我们所说的找准目标客户。
5.售后简单。产品的售后服务一定要简单。这里的售后服务是指产品本身的使用，而不是指我们的对顾客的售后服务。比如说吃的买回去就可以吃，面膜买回去就直接贴，也不用教顾客怎么使用，也不用服务。最好就做“一锤子买卖”，产品卖出去了就完事了。如果买了我们的产品，售后服务很麻烦，营销是很难持续发展的，也很难发展做大。
㈢ 如何说服代理商
其实你应该多从代理商的角度去考虑问题，就容易发现问题，因为他们直接面对的是顾客。
而顾客在同级产品中要求的无非就是产品的质量和售后。只要你现在能保证这两点就可以。如果你的价格可以非常的低的话也可以适当的跟客户说明。
但你要面对的是代理商的话，他们除了要考虑到客户的需求的话，还要考虑到你的公司的信誉，这点非常关键啊。因为以前你们有过残次产品没有回收的记录，那么你们在代理商那里的口碑就不好了，因为顾客购买产品后如果有问题直接找到的就是代理商。而不是厂家。他们承担的责任很大。
所以你现在如果还想说服代理商的话，最好的方法就是诚恳的面对自己公司以前的错误，并且可以保证以后不会有同样的事情。
另外你们可以多发展一些乡镇的经销商。这些地方的消费普遍不高，但是对产品的要求也不高。也不会有太多的投诉。经销商方面也主要看的是自己能从中赚取的利润。
至于你所说的是不是在与经销商洽谈的时候的方法需要改进，其实这个是每个销售人员不同的。你可以试着找到自己的特长，与此同时要找到经销商的喜好，从他的喜好着手，培养共同语言。这样效果比较不错。
不要经常上门，这样会让经销商反感，最好的上门时间是经销商管理人员生日或者是主要节假日的时候，以问候为目的上门。从生活谈到业务最好！
最后如果你对我的答案满意或者没有跟好的选择的话，请采纳谢谢！
㈣ 首次和代理商电话沟通怎么去聊，开场白应该怎么说
可以简单地问一好，就开始聊呀，不用纠结于开场白，不用纠结于怎么聊，聊的话题？自己没有准备好话题，不代表和自己聊的对象没有准备好聊的话题，比如说可以这样开始：“Hello，xx，在忙吗？最近怎样？我们聊聊吧”这样一个开始，话题就由代理商提供了，而且你也可以更好的了解代理商真正关心的问题，以便你以后更好的开展工作。
㈤ 怎么洽谈代理合作呀
您好，感谢您为宝宝选择鸡子黄产品。
和经销商初次见面时注意事项
1 首先不要张口就说自己是推销产品的，可以说自己是做市场调查的。
2了解到经销商的经营情况，如果他目前需求产品档次和你相符，你就亮出身份说 你就做推销的。这时候谈的话题主要有以下几个方面：
1）经销区域
2）销售任务
3）付款方式（包括运费）
4）推广力度（包括铺底广告和促销）
5）售后服务（退换货）
6）销售政策（包括年终返点）
7）质量和价格
注意：你第一次见面最主要的是倾听，要做到不下结论 ，不承诺 ，不反对。
客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）
第二次见面就可以根据他提出的问题一一解释，下面是一些常见问题的解释
（一） 当客户异议公司产品价格太高
1、 原因分析。
客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；
2、 策略与方法
（1） 当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时： A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”
B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”
C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多„„(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”
注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
（2） 当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：
A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”
B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖 “你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。我们有一整套产品推广计划和方法„„(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。你还有什么顾虑吗？”
C、客户回答产品价格高，经营利润不高 ——“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量?你经营我们产品总体利润期望目标是多少? ， 等等。根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现， 等等。(分析我们全方位的推广支持后预估能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润)，你还有什么担心的吗？” ， 等等。“我们的价格是比其他公司或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，等等，(说明价格高的原因)。价格确实影响用户购买的一个方面。你知不知道价值比价格更能影响用户的购买， 等等。(理论结合案例展开说明)。我们公司现在推行的是价值营销， 等等。(一整套的推广方案和计划与案例)。”
注解：公司产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。
（二） 当客户异议公司的政策不够灵活
1、 原因分析：公司政策不灵活，经常是指公司的结算方式、铺货政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强，在这种前提下，客户有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做公司的产品；一种是想做公司的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持。
2、 策略与方法
（1） 客户以此为借口，不愿意做你的产品
A、“你认为我们的政策优惠到什么程度，我们才有可能合作呢？”
B、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来拜访你，行吗？你也好好考虑一下吧！”
注解：既然客户做公司的产品暂时没有需求，短期内公司再如何努力估计效果也不会很好。因此，针对客户的这种借口，公司既不要过多的解释，又不要把话说死，继续与这种客户保持联系与接触，说不定以后有机会合作。
（2） 客户有与公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策
A、“你能不能讲具体一点，你认为公司哪些政策不灵活？”
B、“你认为我们的XX政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢？”
C、“确实XX政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过XX政策也能给你带来什么好处吗？， 等等。”
D、“你想过没有，其他公司为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗？理由只有一个：这个公司实力不是很强大，对自己及产品缺乏信心，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。这种公司除了带给你表面上的支持，还给你带来了什么？， 等等。(结合案例说明带来了一大堆的麻烦)。同时你也想过没有，为什么我们的政策不是很宽松，反而很多的经销商和用户忠诚于我们公司和我们的产品？因为我们给他们带来很多价值， 等等。(结合案例说明公司给客户带来很多新的价值)。你是要1000元钱还是要一份每月能给你带来1000元的工作呢？”
E、“我们给你提供XX政策达到何种程度，你才有可能与我们合作呢？”
希望我们的回答让您满意，如仍有疑问，欢迎向企业知道提问。
㈥ 如何招代理商技巧
人品即产品：如果你只是中间代理商（产消者身份），请亲自使用或验证你推荐的产品，对自己负责，对你的熟人负责。微商做产品，更是做良心。如果微商的产品出现问题或者有瑕疵，轻者会影响信誉，重者可能会影响自己的社交关系，最后连朋友都没了。
赞出信任：用“赞”点出信任经济。也就是说“了解产品、试用产品，然后将好产品分享给身边的朋友，金杯银杯不如口碑，慢慢打开市场”。
培训体系：对于不熟悉的代理商，上家应成立专业的培训部门，培训代理微信营销知识和产品相关知识，从而让代理商快速入门，并销售产品达到盈利。这样的模式，让大家和代理商都能盈利。所以，微商品牌一定是要组织培训的，就像保险从业者一样有完善的培训体系。我们要知道单纯培训一个微商加粉丝没用，还需要教他如何经营，比如发什么内容、做什么活动、怎么互动回复、怎么植入广告等，这些都是非常重要。
痛点营销：微商要能抓住“客户点”，包括产品本身、推送文案处理甚至是推送时间等。由于不能和大牌相提并论，因此微商必须在商品上下点功夫，价格便宜固然重要，但商品本身也需要有吸引点。
多有面开花：我们知道招代理要定期给他们做销售培训、产品知识培训、YY平台培训。很多人都会误以为微商一定在微信上完成交易，而我的代理商很多都来自于QQ群、新浪微博、腾讯微博、网络贴吧、地方论坛等，在这些地方经营好自己的圈子，可能他们是陌生人，但是如果你们有共同的兴趣、话题，彼此间共同的追求，也有机会建立深厚的感情，让信任通过你的性格、人品传播出去，我相信以这样的思路去经营生意，无论卖什么都会卖得不错。
㈦ 代理商怎么和厂商谈判
1、争取区域总经销权权总经销权是否能放给自己，范围是多大？业代是否有权决定？厂家的要求？客户有多少网络？能否上量？各种销售活动的配合能力？力争符合厂家的区域代理商要求，实现首期回款
2、要求独家经销能否保证在本区域市场独家经销，以获取较好的支持能否满足抢占市场份额的需求如客户在当地市场拥有绝对的占有量，可独家经营，反之则要达到让客户经营但不独家经营
3、给予一定额度的铺货是否能保证一定额度的铺货铺货后能否实现快速销售？首先保证不铺货，如确实需要就要协调好铺货的额度及对其的任务控制
4、自身扩张的需求能否提供更大的支持实现自我市场扩张,是否能保证市场秩序的良性运转可以进入，但需签署市场管控协议
5、只追求单台利润每一单销售能赚多少钱？不能上量,进入但需要在同市场引入竞争对手
7、找寻共同利益基础
找到谈判双方的共同利益基础是什么？各自可能坚持的部分和可以让步的部分是什么？最好将其划分为几个台阶，并制订好底线，预计好每一个台阶所能获取的筹码。
8、找寻双方可接受方案
根据制定好的谈判各阶段的重点，分析可能出现的冲突，分析冲突的真正原因然后制定针对性的解决方案，方案一定是双方都可以接受的。
三、促成谈判应具备的意识
区域市场经销商有其自身的特点，在首次谈判中重点需要从细节入手建立客户的安全感，谈判的过程中须根据其特点和核心利益点构建每一个谈判冲突的解决方案。谈判的阶段不同关注的点也不同，故谈判要紧抓每一个关键点，了解分歧的真正原因，才能为下一次的成功找到换取最大胜利的筹码。要想获得首次谈判的成功营销人员还必须具有以下的意识：
说好每一句话:怎么开场？在谈判的过程中如何把握好节奏？谈判出现冲突的时候如何及时回旋？如何让步？如何逼对手让步？说好每一句话才能保证顺利达成谈判目标。
细节决定成败：注意谈判环境的营造，谈判资料的准备，谈判参与人员的确定等。如笔者经常看到这样的现象，一些业务代表踏进客户办公室也不看旁边是否有竞争对手的人或者是其他就开始谈判。
斗智斗勇：谈判的过程是“施”与“舍”，“合作”与“冲突”的过程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以谈判的人要有斗智斗勇的意识。
注意总结：谈判每一个阶段结束后都需要进行对改阶段进行总结，哪些是双方能达成共识的？哪些是对方能再次让步的？那些是自己可以让步的？进行充分的总结后，在对下一阶段谈判的成功提交可行型方案从而最终实现谈判的目标。
具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系（代理销售，对商品无所有权），而经销双方则是一种买卖关系（以自己的名义购进货物，对商品有所有权）。 （二）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
其实，你在选择商品的时候，商品同样也在选择你，申请经销权很象一个择偶的过程。
一．了解对方是否名花有主
首先要了解本区域有没有该品牌经销商，如果有，而你的实力又没有对方强，就没有必要再去争取了，但你可以向本地经销商争取更低一级的经销权。
二．考察对方人品
做市场调查，确定该品牌的是否有市场。
三．展开追求攻势
经过调查后如果没有该品牌的经销商，联系总部，了解该品牌的经销条件（如：年季销售额规定及保证金、返利政策、指定区域、首批定货等），再向该品牌总部提出经销申请，说明自己的情况，如：所在区域、业务类别、从业人员、资金实力、营销网络、经营状况等等。（注：某些小品牌不会要求你出示上述文件的，只要你首批进多少货就可以了，但凡正规的、管理制度严格的公司都会要求你出示上述资料。）
四．是否门当户对
总部收到你的资料后，如果审核初步通过，会与你进一步沟通（包括经营理念，营销方式等），也许会请你去详谈，邀请你考察公司和工厂（你也可以主动提出考察要求），同时会派专员或就近的业务员来你所在的区域做考察调研。
五．婚前筹备
双方沟通之后，认为确有可能合作，总部会要求你提交商业计划书、营业执照复印件、税务登记证复印件，法人身份证复印件等相关证件。
总部通过，签订合同，交纳保证金，首付进货，发授权证书或授权铭牌。
需要注意的问题：
一些强势品牌的择偶过程，厂家拥有完全的主动权，因为申请代理权的经销商太多。
在经销权的竞争中，风险与利益共存，有的经销商说，为了争夺某个品牌，几十万元公关费用砸下去，有时甚至连被考察的资格都没有得到。
㈧ 品牌总代理怎么争取
先拿到代理权，各公司或厂家的规定都不同。如果是好的牌子，一般要求交为数不少的保证金还要有办公地点和人才。会根据作出的市场推广计划选择合适的人有些是刚推出新产品。
㈨ 如何争取到一个新品牌的代理权
得到他们的总部电话，或是中国总代理的电话，再进一部商谈要什么条件
1：做过类似的招商代理。如果有客户愿意做我们品牌代理的东西，一般会邀请来公司参观。并且提供公司的合法运营的证据。如果有产品，那么在条件允许的情况下带去参观的工厂或参观我们的仓库，证明有生产产品或有提供产品的能力。
2：要做代理首先要看做什么代理，是做这个城市的1级代理还是这个城市的区域代理抑或做网络代理。一般来言实体店代理费用相当高，而且代理级别越高，不但代理费高而且要完成的年度指标也非常高，当然，如果他产品不是很热门，你可以以这个为条件去压价。网络代理就显得相当便宜，可以自己进货，也可以让他们给你代发货。但是你月出售的数据量决定你拿货的价格。而且这价格相对于小本买卖差价之间还是很高的。
3：在你和人家谈代理之前，别搞的像个什么都不懂的外行人，那样容易吃亏。首先你要了解这个行业的进货价格，包括和他同类产品的价格，价格来源你可以先打电话问（不要问自己想代理的那家就可以）根据同类产品的销售价格和他们对外的代理价格来评断 你需要代理那家产品的代理价格（主要是让自己谈代理费的时候有筹码），再者你不是做服装么，那么你就要对服装的面料 和流行款色最相对应的了解，到时候和他们谈代理价格的时候也是一个不错的筹码。
4：不同的代理级别 ，在人家出新品的时候，你的代理级别越高，你拿新货品速度越快，特别是季节性消耗品，譬如服装。这也是厂家保护大代理的方式。所以了解你能拿哪些货物拿货速度怎么样也是必谈的。
接下来就是谈他们为你提供的服务有哪些了，开实体店基本上包括 包括 的产品培训 和实体店的装修 ，你是做过网络店的 ，网络店我就不说了。注意：实体店发货的钱要谈好了谁付（这费用很高的） ，过时产品有什么处理方式等等。你要做这个行业注意点肯定比我知道的多。
5：接下来就是签合同。记住，合同一定要看3倍以上。
6：人家很高兴你能代理人家的东西。别把自己当成个乞讨的，记住你是他们的客户，你是上帝。
具体怎么去做。其实没做过的人都觉得无从下手
7：最菜鸟的方式就是，你打电话去问 ，直接找他们的渠道部门。谈代理就可以了。一般他们会跟你说代理的流程。