客户需要什么保险代理

1. 中行公司客户代理保险办理的具体渠道包括哪些

公司客户代理保险办理的具体渠道包括柜台、网上银行、电话银行、客户经理等。
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2. 买保险要找保险代理人吗，哪里能找到靠谱的

1保险行业走的都是直销代理人制度，目前保险市场就两类人，一类是跟保险公司捆绑的代理人，单一中介，只卖自家公司产品，但是跟保险公司又不是雇佣合同工，而是代理合同，靠业绩提成生活，跟保险公司利益捆绑，即是保险公司客户，也是保险公司的发展下线的代理人。一般进了保险公司先开自己的单，赚自己提成，然后把七大姑八大姨开发了，业内称为缘故市场，七大姑八大姨，身边朋友开发完了，能发展下线代理的，发展下线，一部分代理人就基本没资源了，然后就是业绩倒逼，没工资底薪，五险一金，扛不住就走了，保单就都在保险公司手里了。零成本获客，也有些资源不错的。可以继续开发陌生人市场，混迹各种圈子开发保单，慢慢的做到一定层级，业绩冠军，寿险MDRT啥的，各种标签贴上去。做到一定团队，基本就躺着赚钱了，下线代理开单就行，自己每天做好团队业绩管理和培训就行。

2有些保险公司每天都要几个小时的早会，各种业绩目标定出来，常常改名字不改旋律的公司司歌，喊喊口号，有些就是偶尔有产品培训过来一下，平时自我管理。更多的方式是通过金三银四招聘毕业年轻人进来把，倒是标榜百万年薪，综合金融啥的，很高大上，但是其实是临时工赶着雇佣工的活，也有人发展下线代理直接花钱自己弄个类似的招聘招人过来自己面试，然后主任或者上线帮忙把关，看看这个人圈子怎么样，有多大资源保单可开发。然后在去听过创业讲座，一般在酒店里长期举行，有专门的几十年的保险老油条上天告诉你保险如何年薪百万，如何变成伟大事业，福报，感恩，因为卖保险帮了哪个客户对自己下跪感恩什么之类的。开始你不信，入行久了你自己都不知道自己说的话都跟创业大会的讲师一样，忘了自己的信仰是什么。这类代理人目前是百万大军，随便一口唾沫都淹死人，一般出现啥说保险不好的，都是排着队说你觉悟低，各种喷你啊，所以我写了这么多，我感觉待会会被喷死，没有针对任何人，只是说下行业现状。

3，接下来说说保险公司另一类人，也是中介，但是不属于任何一家保险公司，称为保险经纪人，这类中介不同的在于，她没有跟任何一家保险公司捆绑，而是一个专业的第三方咨询。可以卖上百家公司保险，站在客户端考虑问题，从多家公司选择适合客户的产品，以客户需求为导向。而且这类第三方咨询也会有专门的保单托管服务，帮助保险消费者管理自己的家庭保单，查漏补缺，也有专门的理赔团队，帮助保险客户跟保险公司理赔，甚至可以在保险公司耍赖 时候去帮助客户打诉讼官司，一个保险消费者面对保险公司是弱势的，但是对于保险经纪公司来说，保险公司依赖他们的渠道销售保险，和第三方专业经纪公司一起面对保险公司自然更有底气。这类中介未来会成为市场主流吧，目前欧美发达国家的保险团队也是以保险经纪人主导，在市场端匹配产品，从客户需求出发，而不是和保险公司捆绑，为了业绩提成开单。当然这类中介也是没有完全打破现行的保险代理人制度，也存在一些为了业绩而误导客户的人，随着保险经纪服务公司不断招兵买马，这类人群也越来越多，层次不齐。

4 这个月开始保监会也开始核查百万的代理人大军，清退一些资质不够，虚假学历的人群，但是如果这个直销代理人的制度不变，那也只是走一个形式，去掉一批又来一批。现在的保险市场现状就是客户觉得保险是传销，保险公司代理人自我感觉良好的两个极端状态吧，物极必反，相信慢慢会走向发达国家的保险经纪人模式，能够真正站在客户端考虑问题，从粗放的人海战术里走向精细化，专业化运作。

5对于消费者来说其实只要能守住保险是保障工具，解决风险，不是投资理财，增加风险的工具这个基本原则，也不用担心被销售误导买了理财保险，保障却没买到，保险是买一份合同，跟保险公司做生意，公司大小和宣传不是选择标准，合同才是唯一标准，市面上百家保险公司都是保监会审批的保险公司，为不同客户和家庭提供多方面的保险产品选择，买对不买贵。如果出现纠纷，保监会裁决也是只看合同，而不是看保险公司多大，多气派，都是保监会的娃，娃分大小，但不分贵贱。

6 保险公司虽然不能随意倒闭，但是可以申请破产，然后保监会下面的保险保障基金会会接手，所有保险合同会有其他保险公司接手，不用担心自己的保险作废。但是买了储蓄分红理财保险的，所谓的分红收益也就都没有了，甚至亏损。所以一定不要把保险当理财工具，增加自己的不确定风险。保险是买保险，转移风险给保险公司，而不是给自己增加财务风险。有自己心仪的产品招保险公司代理人买也行，没有数，就找保险经纪人做第三方咨询，从百家保险公司选自己合适的，也可以找一些专业的理财工作室出专门的付费方案。总之这个市场太乱，买保险不要买到不适合自己的，也不要给自己造成财务负担，这样就得不偿失。

说了太多内幕，感觉会被喷，也不是很细节，大概的行业现状，溜了溜了，请百万代理人大军嘴下留情，我不会游泳，怕被唾沫淹死。

先说结论，个人买保险只有四个渠道，并且是无法从保险公司直接购买保险的。并且，同一个保险无论从哪个渠道出来，最终承担责任都是保险公司，保费完全一致。不存在说哪里更便宜的说法，更加不存在保险公司不管事的情况。

1.代理人渠道 ，代理人专属代理某一家公司的产品，也是保险市场最多的人群，估计占据应该超过90%了吧，不过这个渠道人数目前在减少。

比如你找平安，就只能从平安的代理人处买保险，你所能做的只是尽量找到一个专业、尽责的代理人，让他给你服务；同样，你找到一个平安的代理人，他也只能卖平安家的产品，不管你的需求怎样，他也必须在他们家的产品库中选择最合适的。

几乎所有的保险公司都会有自家的代理人，越大的保险公司，他的代理人规模越大，多的能到百万之多。

2、经纪人渠道 ，经纪人可以卖多家签约保险公司的产品，普通消费者能接触到的人群，除了代理人，就是经纪人了。经纪人相对于代理人发展晚了很多年，人数也是非常的少，不过最近几年人数增加非常快，我就是一名经纪人。

经纪人一般需要先跟客户沟通，了解客户的需求是什么样的，家庭需要什么保障以及对保险的偏好，然后再在保险产品库中进行选择。比如找我，一般至少需要两个小时的聊天，才能确定险种、保额与缴费方式等具体事项（距离合适的，至少要经过两次见面）。两三天才能最终确定，是一件很正常的事情，毕竟相对于动辄二十年长的缴费期，这几天的时间也是非常短的。

3、线上平台 ，像腾讯上的微保和支付宝上的蚂蚁金服都是一样的，还有其他一些这两年兴起的互联网平台和抖音直播平台，很多。

本身他们也是经纪业务牌照，和上面的经纪人渠道没有本质区别。只不过，上面渠道经纪人和客户是一对一，出现任何问题，你除了找这个经纪人背后的经纪公司外，更方便的是可以直接联系到这个经纪人。而这里是一对多，出现问题，你只能找到这个平台，背后的人你是联系不上的。

优势在于，线上平台的产品非常注重比价，便宜才是取胜的关键所在，所以我们看到平台上的产品多数都非常的便宜，有的会把保额做的非常高。不足也在于此，这些产品没有长久的，通常是卖一两年，甚至卖几个月就不卖了，和线下渠道一款产品动辄卖上十年完全不一样。

4、电销 ，就是通过打电话来卖保险的，相信很多人都或多或少的接触过这个。

一般而言，电销渠道的保险和普通线下渠道保险的产品责任上有所不同的，谈不上哪个好哪个不好。

劣势就在于，他找你方便的很，你找他很不方便啊……他们都是统一外呼电话出来的，全程都是通过电话沟通，你找他们怎么弄，你连业务人员的电话都不知道……最近这个渠道也在慢慢减少。

保险产品一上市销售，价格就已经确定了，无论在哪个渠道买，价格都是相同的。

既然这样，为什么不从代理人这里买呢，相同价格，可以享受到更好的服务啊，比如回答你的疑问、给你投保建议、协助你投保，还有理赔协助服务等。

所以找个好的代理人是相当重要的。

建议你可以找我们这样的保险经纪人，至少有2个好处：

1、他可以销售多家公司的产品，选择面宽，可以横向对比产品。

2、他承担相应的责任，有误导、欺骗行为的，他要承担责任的，所以一般不敢乱来。

如果，你是产品控，比价格，比保障，找中介，如果，你是土豪不差钱，还是找中介

如果，你是人情单，那没法了

西方保险发达，也已经非常成熟了，保险公司只生产保险，销售都是通过中介渠道，对保险公司来讲，成本更低，对于消费者来讲，选择权更多，每家公司都有各自的特点

对于，代理人来说，产品多了，设计方案的时候，更自由了。

打个比方，一家3口，想做50万保额的重疾险，然后再配意外险 百万医疗险，但是预算只有2万，很多人只知道平安 国寿 太保的，但是没有一家可以做的了

首先，介绍一下我自己。

二本机械设计制造及自动化工科男一枚，目前定居青岛，先后在某世界前三的电子产品工厂和亚洲第一的保险公估公司工作，后来由于现在董事长的赏识和个人兴趣原因导向进入到了保险经纪行业。

好了，言归正题。在您有保险需求时，有三个渠道可以咨询：保险代理人，保险公司的销售人员；保险公司的直销渠道；保险经纪人，投保人的保险顾问。

保险代理人和保险人是一类的，核心就是卖保单。保险经纪人的定位是一名咨询顾问，日常工作是研究产品、研究需求，把产品解释清楚，帮助客户把需求梳理到位，最终提供一份能够解决客户风险问题的个性化方案，所以保险经纪人卖的是服务。

那么保险经纪人的核心又是什么呢？

很多人会陷入这样的误区，保险经纪人就是产品多，类似于产品超市，在此郑重强调！

保险经纪人不是拿着产品找人。保险经纪人的核心价值，在于对客户的保障需求进行分析量化，并提出相应的风险解决方案，这是一个双向的，建立在信任上的，深层次的，理性的沟通。简单来说就是拿着投保人的需求寻找，甚至设计产品。

生活中，很多朋友会羡慕，做保险挺好的，多么自由，收入好像也还不错，还可以积累大量的人脉资源，可以学习很多方面的技能等等，但你必须知道，成为一个合格的保险经纪人需要具备：

1.学习力

保险行业，需要快速掌握各类保险产品（寿险、重疾险、意外险、医疗险）的研究、比较、搭配，产品更新五花八门，层出不穷，迭代速度非常之快。

此外，还有大量法律法规的知识需要储备，包括《保险法》、《婚姻法》、《合同法》等。

2.道德修养

金融行业是一个高风险，高收益的行业，行业乱象频频爆出。作为金融三驾马车的一员，保险更是一个看不着摸不到的，非常复杂的金融产品，并且保险是一种，消费者这个弱势群体与强大的保险公司之间，用生命安全或财产安全去对赌的极端 游戏 方式。面对投保人的信任，你需要有良好的道德品质，你需要把从业规范、行业法规、各项监管规定，经纪人的法律定位放在心里。最起码，你要知道你不是保险公司和保险代理人，他们出了事拍拍屁股，倒霉的是投保人，你出了问题，法律规定可是要向投保人承担赔偿责任的。

综上，一个合格的保险经纪人都十分爱惜自己的羽毛，以细致审慎的态度面对每一个投保人，绝不辜负他们的期望。实际情况是客户委托我们后，整个保险从方案，价格，理赔均有了较大，甚至完全不同的改观。

保险经纪人的日常工作和其他行业一样，也是由无数细碎的事情零星组成，除了产品的学习研究和各类培训，无非就是以下：

1.保单整理（梳理过去保单内容）

2.需求分析（挖掘客户风险点，将风险量化）

3.规划保障方案

4.投保协助（了解各家保险公司的核保投保规则，投保方式（线上、线下、平台、官网、APP））

5.保全协助（变更保单内容）

6.贷款协助（通过保单进行贷款）

7.续保提醒

8.理赔协助（面对保险公司我们有强大的话语权，我们业务可以占到合作的省级保险公司同类型业务规模的60%以上）

2.9法律纠纷援助（保险经纪公司背后拥有强大的法律智囊团，在客户需要的时候，帮你捍卫正当的权益）

我是在保险行业中从业13年的保险经纪人，希望对你有所帮助。

这个是不一定的，看个人的条件，如果自己可以看得懂条款，自己能够解决变更信息的问题，自己能够找得到正确的方法理赔，不找代理人也是可以的，如果自己很多方面不了解，还是找个专业靠谱的代理人比较好

保险代理人并不是唯一最佳选择。保险经纪人有更多优势。对于代理人vs经纪人这个问题，代理人经常引导为大公司和小公司的选择。这个比喻本身就是有逻辑错误的。小公司没有代理人吗？大公司没有经代渠道吗？至于哪个公司大哪个公司小代理几十家保险公司的保险经纪人更有发言权。这个概念偷换只能证明代理人对保险行业了解的片面性。可以理解，毕竟局限在一家公司言论都会受局限。

现代商业保险是舶来品，参照西方商业保险的发展历程，经纪平台在发展历程中超越了代理人模式的发展。金融产品不同于普通商品，消费者没有足够的鉴别力，需要具备客观中立立场的专业人士给予分析指导，而代理人销售模式始终难以克服的一个问题是信息不对称。

保险代理人只能卖一家保险公司的产品给客户，代表保险公司的利益；保险经纪人可以为客户挑选市场上性价比最高的保险产品给客户，代表的是客户利益。

买保险找代理人还是经纪人，相信你会做出正确选择！

现在很多人都找专业的保险代理人，因为保险代理人可以不受限于保险公司，而是根据客户的需求，以及实际的经济情况，为客户制定出最适合的保险计划，为客户提供最全面的保障。保险同城网汇聚全国各地各大保险公司代理人，可以通过保险同城网咨询当地的保险代理人投保，流程更简单，价格更实惠，服务更周到。

买保险，为什么要找保险代理人？

在这个互联网发展迅速的年代，很多事情更加方便快捷，自己动动手指，就能通过互联网解决。

同样的，很多保险产品现在也可以在网上购买，但为什么说：想要有完善的保险规划，还是一定要找保险代理人？

1、每个人对保险的需求不同

由于每个人的家庭财务状况不同，年龄和身体 健康 状况不同，所处的人生阶段不同，对保险保障的需求也不同，所以保险不是随便乱买的。

专业的事情交给专业的人做，保险从业人员可以根据你的实际情况，用自己的专业知识和从业经验为你设计全面、合理的保险方案，让你少走弯路。

所以， 买保险一定要找保险从业人员，才能买到真正适合自己的保险产品。

2、保险从业人员能提供专业化服务

保险的专业性是非常强的，条款也很多，很多客户抱怨看不懂，这个时候，保险从业人员的作用就体现出来了。

一个专业的保险从业人员对条款的理解非常到位，他可以 帮你解释条款，让你清楚地知道自己的权利和义务，买得心里踏实。

3、保险从业人员能提供全方位服务

保险不是买了就结束了，而是一种持续性的服务，它包括 售前服务、售中服务和售后服务，每一个环节都离不开专业的保险从业人员。

可以给你提供更多全方位的保险服务，例如生病住院，需要注意什么，理赔时要提供哪些材料，提醒续保等，都需要专业的保险服务。

4、买保险，还需持续性的服务

保险不是买了就结束了，不是一锤子买卖，它可能是10年、20年、30年甚至一辈子的保障 ，期间会有结婚、有孩子、有老年时光，家庭情况和经济状况都可能发生变化，所以需要有专业的人员根据你人生的不同阶段调整合适的保险方案。

在为你规划人生保障系统的同时，也能为你人生的理财进行规划，无论遭遇什么风险，都可以平稳度过。

所以，买保险一定要找保险从业人员，他会让你享受更好的服务。

一个专业保险从业人员的原则

不推销，不强求，信任你就买，不信就不买。

我经常发朋友圈，只是想告诉朋友们：

我一直在做保险， 不夸大，不蒙骗，

咨询我，我会耐心解答；客观分析。

优点劣点摆出来，选择权在你。

风险转移与否，自己决定！

买与不买友谊常在，买了风险转嫁给保险公司，

不买就自己扛着，且行且珍惜！

用心经营，诚信服务！

请不要等到风险来临时才想起我

买保险，一定要找专业的保险代理人。

3. 怎样做保险代理人

做保险代理人的话，首先自己要先去考一双保险业的从业资格证书，考了资格证书之后就可以去保险公司签约成为代理人的呀。

4. 想代理保险公司的车险业务，尤其商用车车险业务，个人或者公司可以代理吗，需要具备什么条件

没有具体要求，但是自身不能够有什么违法档案。想代理保险公司的车险业务，尤其是商用车的车险业务。个人是不可以进行代理的，只有注册公司可能才能代理。
拓展资料
1. 机动车保险，即汽车保险（以下简称汽车保险），是一种负责赔偿因自然灾害或事故造成的人身伤害或财产损失的商业保险。机动车保险，即“车辆保险”，是一种以机动车本身及其第三者责任为保险标的的运输车辆保险。其保险客户主要为拥有各类机动车的法人团体和个人； 保险标的主要是各类汽车，但也包括有轨电车、电瓶车、摩托车等特殊车辆。
2. 车险发展：机动车保险真正的发展是，二战后，一方面汽车的普及使道路交通事故风险成为普遍的社会风险；另一方面，许多国家将包括汽车在内的各种机动车辆的第三者责任纳入强制保险范围。因此，机动车辆保险业务是世界范围内的万能保险业务。2009年以来，随着中国汽车工业的快速发展，中国汽车产销量连续三年位居世界第一。截至2011年底，中国汽车保有量已突破1亿辆，成为仅次于美国的全球第二大汽车保有量国家。数据显示，截至2011年底，我国机动车保有量2.25亿辆，其中私家车7872万辆，增长20.4%，民用汽车4962万辆，增长23.2%，其中私家车4322万辆，增长 25.5%。
3. 由于汽车保有量的急剧增加，相对车险市场也呈现出快速发展的趋势。 2001年我国车险保费421.70亿元，车险行业首次扭亏为盈。截至2011年，国内车险保费收入达到3504亿元，同比增长16.66%。20世纪50年代以来，随着欧洲、美国、日本等地区和国家汽车制造业的迅速扩张，机动车保险也得到了广泛的发展，成为各国财产保险中最重要的商业保险。到1970年代后期，汽车保险已占整个财产保险的50%以上。

5. 办理中国银行对公代理保险需要满足什么条件

客户申办条件
1、保险公司客户（包括财险公司和寿险公司）准入条件
（1） 持有中国保险监督管理委员会（以下简称"保监会"）批准的经营保险业务许可证和工商行政管理部门颁发的营业执照；
（2） 内部管理完善，有固定经营场所和符合规定的专业业务人员和管理人员；
（3） 经营状况良好，无重大违法、违规事件，不在接受处理和整改期间内；
（4） 高于保监会规定的最低偿付能力额度，监管指标在正常范围内；
（5） 拥有经保监会核准销售的本公司产品。
2、代理保险业务客户准入实行总行、分行两级管理。
（1） 对于与我行合作领域广、资产规模较大的全国性保险公司由总行公司金融总部（金融机构）实行准入总；行定期公布由总行负责统一协调的保险公司客户名单，一级分行需与名单中准入的保险公司签订合作协议，但要签订《保险兼业代理协议》，以明确代理范围、 单证管理、代理产品及手续费、权利义务等内容；
（2） 对于总行准入名单以外、规模较小，但产品开发能力强，在局部地区有较大市场占有率的中小保险公司，符合一定条件由分行向总行提出申请，经总行批准后可由分行实行准制度。
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6. 如何做好保险代理人

1、独立保险代理人与保险代理人是有区别的，保险代理人可以分为专属保险代理人与独立保险代理人。
2、专属保险代理人是指与某一家保险公司签署了保险代理协议，只代理该公司保险产品、提供该公司保险服务的保险代理人，这一类保险代理人不能代理其它公司的保险产品、提供其它公司的保险服务，否则，会被追究相应的违规责任。
3、独立保险代理人则是指独立于任何一家保险公司，根据与保险公司的委托，在授权和代理范围内独自展业的个体（法人或自然人）。当然，此类保险代理人可根据客户的具体需要，在自己被授权和代理的范围内，选择任何一家公司的产品或服务。
4、要做好一名独立保险代理人，独立是根本。要有独立的身份，认识到自己就是一名保险代理人，保护客户利益是自己的责任；要有独立思考，从客户的视角去考察公司的产品，切实保障客户利益的实现；要有独立展业的能力，去面对不同的市场环境、不同的客户。
5、要做到独立，专业是基础。面对竞争激烈的市场，面对不同公司的同质化产品，怎样区分优劣，怎样从客户的角度出发，提供最佳的解决方案？作为一名独立保险代理人，自己必须有一套科学、客观、量化的评判标准和体系，能让客户信服，不能人云亦云，更不能被客户牵着鼻子走，否则，从当时看，也许皆大欢喜，但有可能给自己在这个行业长期发展留下隐患。
6、要做到专业，就必须自觉学习，善于学习、总结，要有追根究底的态度。作为保险代理人，我们是在被授权和代理的范围内展业，我们给客户宣传产品、灌输理念的同时，自己首先得知道究竟，比如说重大疾病保险，什么是重大疾病，它的大致构成；有时一种病在不同的阶段是属于不同的保险赔付认定的，诸如此类，如果我们自己都是一知半解，怎么能回答客户提出的问题呢？要解决这些问题，只能靠学习！想轻轻松松就做好业务，只能是奢想。
7、“独立”、“专业”，只是我们在这个行业立足的前提，要想长期发展，还得提高个人修养，恪守职业道德、遵纪守法。因为懂得多了，我们自然也就知道一些保险条款、定损或认定理赔金额、理赔流程及相关法规中存在着的，需要完善而暂时没有完善的地方；也是因为知道得多了，一些心怀叵测的人会“请教”我们，或许以利益请我们“帮忙”，此时，得抵得住诱惑、拉得下脸，否则，就会一失足成千古恨！
8、近年，保险代理人的数量在急剧增加，我们身边也比比皆是，如何才能脱颖而出，取得满意的业绩呢？鲜明的个人标志，广泛的获客渠道，良好的专业口碑，所有的，会形成你自己的风格和品牌，但没有困难，没有挫折是不可能的，因此，良好的心态，坚持的精神，是必不可少的，只有这样，才能让自己在这个行业长期留下来，并能发展下去，取得理想的结果。

7. 保险代理人都要什么资质怎么样才能成为保险代理人

保险代理人对入职者的资质要求很高，随着现在人们意识的提高，买保险的人越来越多。有网友就在考虑，为什么我是买保险的那个人？而不是卖保险的那个人呢？卖保险的人指的就是的保险代理人。你愿意从事保险代理人这个行业吗？你知道成为保险代理人都要什么资质？怎么样才能成为保险代理人呢？欢迎大家在评论区下方留言！

一.去保险公司面试成功，就能成为保险代理人。

毫不夸张，想成为一名保险代理人，实在是太容易了！拿上你的简历去当地的保险公司面试，只要面试成功，就能入职成为保险代理人。要把这个行业想的有多么的神奇，用通俗的语言来讲的话，其实，保险代理人就是卖保险的服务人员而已，你的工作就是让更多的客户购买保险，然后你才能赚到提成。