钢铁厂怎么代理

Ⅰ 钢铁销售应该怎么做 请高人指点

如果你做的是现货销售的话，我觉得得注意以下几个方面的问题：
1、充足的资金。这个就不用多说了，钢厂拿货都是款到发货，必然要有一定的周转资金，资金多少视周转周期货量而定；
2、稳定的货源。市场有涨有跌，涨的时候手上是否能有充足的货至关重要，要不然谈何赚钱。因此，与钢厂或一级代理把关系搞好是必须的；
3、较稳定的下家。销售要有市场，这是最基本的，最好能多发展最终用户，库存商或零售商考虑其次，因为在市场下跌的时候最终用户抗风险能力更强，同时也会持续订货，当然也要看其实力；
4、个人能力。这个不是天生的，慢慢积累吧。其实这个说起来很大，包括很多方面，如市场分析能力，重要性就不多说了，分析的对自然是盈利，做反了就亏损；交际能力，记住一条，“装孙子”，记住是“装”，你不比人低人一等，但你要记住你是做中间渠道的，是做服务的，上下家都是你的顾客，顾客就是上帝，毋庸置疑，低头做事，抬头做人就好了；其他还包括心态呀什么的，做多了就知道自己缺少什么了！
以上只是个人的一些看法，希望能对你有用！

Ⅱ 寻找以下钢铁厂在武汉的一级代理商

这些小型钢厂估计不好找，如果在武汉找武钢的代理就好找的多了，而且这些小钢厂的产品武钢都有，还有品牌保证

Ⅲ 做钢铁厂代理需要什么资质

要是单纯经销钢材的话，只需要有营业执照就可以了。各钢厂要求不同所以做代理要求的标准也不一样，一般都是有保证金，每月有最低采购量。

作为钢厂的代理有一个好处，就是能够比较方便的取得银行的融资。公司有这么多的固定资源堆在仓库里，每个月都能够销得出去，现金流很好。仓单抵押，再找一家担保公司，银行的钱就过来了。手里有了银行的钱，胆子就会更大，就会订更多的货源。

因为有了固定的资源，公司的业务人员就有事可干了，可以拍着胸脯，自豪地告诉客户公司是某钢厂的代理商，产品也就比较轻松地卖出去。员工天天干着同样的活，熟能生巧，慢慢成了某一个产品的销售能手。经销商公司的精明强干的销售团队就建立起来了。都说，人才是公司的根本，因为有了这些某个品种领域的销售能手，业绩也就如日中天了。

Ⅳ 上海市钢材一级和二级代理商及联系方式

厂商名称 品牌 上海总代理
江苏永钢集团有限公司 联峰牌 西本、瑞治联
通化钢铁集团有限公司 天白山牌 奥澄
新兴铸管股份有限公司 新兴牌 众联
萍钢铁有限公司 博开牌 宝旺
马鞍山钢铁股份有限公司 马钢牌 双桥、卫良
邯郸钢铁集团有有限公司 邯刚牌 恒钢萌兴
鞍钢集团新钢铁有限责任公司 鞍钢牌 潭建
莱芜钢铁有限公司 莱钢 宝立、卫良、顺朝
宝钢集团上海第一钢铁有限公司 上一牌 一钢物资
抚顺新抚钢有限公司 抚新牌 以前卫良做的
济南钢铁有限公司 济钢牌 博丰
鄂成钢铁集团有限责任公司 鄂钢牌
江苏淮钢集团有限公司 淮钢牌 力能
山西省海鑫钢铁有限公司 海鑫牌 本铁
山西长冶钢铁集团有限公司 上党牌 荣辉
天津天铁轧二制钢有限公司 双锚牌 一钢物资
西林钢铁集团有限公司 天鹅牌 宝立
南昌钢铁有限责任公司 海鸥牌 海鸥
新余钢铁有限责任公司 袁河牌 宝旺
南通宝钢新日志钢铁有限公司 宝日牌 西本、世亚
江苏沙钢集团有限公司 沙钢牌 宝旺
南京钢铁集团有限公司 南钢牌 荣天
安阳钢铁集团有限责任公司 YA牌 力能
福建三钢闽兴股份有限公司 闽兴牌 货不到上海
酒泉钢铁集团有限公司 雄关牌 展志
唐山钢铁股份有限公司 唐钢牌 九龙

Ⅳ 钢铁厂需要哪些方面的材料或者服务供应商

钢铁企业一般都是由多个工序，即多个分厂组成，从炼铁、焦化、动力一直到炼钢、轧钢，涉及的原材料不下上百种，整体来说，所有原材料中最重要的是铁矿石，其次是各类合金矿石、白灰等辅料，然后就是煤炭、电力、氧氮氩水等动力介质。
如果只是单纯的炼钢厂，那么最重要的原料是铁水，这个是炼铁工序用铁矿石生产出来的，然后是几十种各类合金矿、料，石灰等辅料，氧氮氩煤水压缩空气等各类动力介质，电炉炼钢的话则主要是电力。
钢铁厂需要的最主要是原料采购供应商。供应商主要看供应链是否满足钢铁厂的需要。一般而言，要能提供钢铁厂需要的产品、要有相关业绩、法规规定的产品资质、相应管理水平和价格水平。最关键的要得到采购经理的认可。

Ⅵ 一般在大的钢铁制造厂做销售需要自己找客户吗

目前的钢铁厂更倾向于直供用户的开发，取消中间环节和代理商，满足个性的特定用户的需求，实现钢铁制造商向材料使用方案解决商的转变，不至于使自己的产品受到中间商的打压或哄抬。这些客户都需要钢铁公司自己的营销团队去开发，去维护，去服务。时间长了就自然形成了自己的客户群和稳定的合作圈子。量小的单子可以逐步形成订单群或者小额站解决。

Ⅶ 钢铁 厂怎么运作

经营模式：

一、钢厂代理模式

1、钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

2、优点是资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司较大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。

3、缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利；在价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。

二、绑定终端模式

1、钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。

2、优点是大型客户多，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。

3、缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。

三、期现配合模式

1、这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。

2、优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。

3、缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。

四、操作行情模式

1、在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货。

2、优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。

3、缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。

(7)钢铁厂怎么代理扩展阅读：

新型电子商务经营模式优点：

1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10。

3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。

4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。

5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。

参考资料来源：人民网——央企的钢贸利益链（经营模式）

Ⅷ 如何成为钢厂一级代理,有什么优势、劣势

想要成为一级代理很简单，只需要亮明自己的资金实力或者托盘银行授信，与钢铁公司的销售公司讲出自己的市场范围和销售品种，承诺每月的固定销售量和发货方式，建立自己的物流基地，签订钢铁销售代理合同 。
优势：会拿到优质的大的代理项目，利润高，资金回笼快。
劣势：当然耗费的资金大，实力不够，风险大。

Ⅸ 怎么能拿到钢筋代理

直接跟钢厂谈。
如果你的公司规模大，有钱，有销售能力，有团队，钢厂就会跟你合作。利润主要是返点，价差。
没有上亿元周转不开的，有利润还有钢厂的回扣分红。做个一级代理是有任务的，每个月你得销售几千吨的货。钢厂也得有关系，不然市场好时你也提不够货的，市场不好时。他到催着你提。完不成任务还得罚你几十万。

Ⅹ 盘条采购...钢铁厂不直接卖工厂钢铁的吗

既然是出口用，估计要用一些大厂资源，那你只能找代理拿货。每月100吨钢厂不会发的。要是用一些民营小厂的资源，这是可以直接从钢厂订货的。
大钢厂只给一级代理（俗称协议户）提供钢材，做代理要保证每月一定数额的销量，向你说的100吨实在太少了。他们与协议户签订每月的销售量，如果协议户没完成量，那么结算时优惠将会取消或减少，如果完成了就会有一定的优惠政策，所以协议户会努力卖货。
青钢也只能算是中型钢厂，目前钢材市场需求疲软，协议户提货速度慢，他库存就会增大，这时他会以零散销售，这样或许会给你一点，但市场好的时候，他就不会给你了。
钢厂和协议户订的是协议价格，每月打预付款，根据本月市场情况，月末有结算价格，多退少补。而你说的零散卖给你的并非协议，所以只是以当时出厂价格给你，并不存在多退少补。