饮料代理后一般怎么做

‘柒’ 怎么代理一个饮料品牌

一般来说食品饮料代理销售渠道包括：超市、士多店、批发商等。

1、对于代理商来说，由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货，同时下面的销售渠道，如：商超，一般都有一定的帐期，所以会占用一定的资金。具体数字，由不同品种、品牌的产品的市场容量、销售量决定。资金是进入这个行业、选择品牌的门槛。

2、由于在一个城市中，食品饮料代理销售网络很庞大，所以销售网络也很重要，这取决于销售网络积累和分销能力，作为代理商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。

综上所述，进入这个行业需要资金、销售网络和分销能力。

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代理类型

1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。

2、独家代理：是一种狭义代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。

3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。

4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。

5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。

‘捌’ 如何让小饮料代理商快速发展

如何让小饮料代理商快速发展

路经一：主动出击，与厂家结盟，选择市场，精耕细作。

这个模式需要小饮料经销商有非常专业的市场运作思路和能力，适合在企业从事过销售工作的小饮料经销商，他们在企业经过专业的培训，并经过长期市场运作，熟悉行业发展情况，了解市场及消费者，因此对于选择什么类型的生产厂家，他们把握比较准。

那么如何选择合作厂家呢，首先要看厂家的产品品质，品质有保障，质量比较稳定，如果隔三差五的出现质量问题，会给市场带来极大的负面影响。其次产能要有保障，不能在市场到达旺季的时候出现断货情况。厂家的信誉也是主要考虑的一方面，很多小厂家往往只看短期利益，经常与经销商做一锤子买卖，从这个经销商拿到货款后，就找下一家经销商再收点钱，经销商毫无安全感。最关键的一点是厂家运作市场不专业，需要专业的'经销商助其开发市场，这样才能实现双赢。

寻找厂家合作流程为，筛选目标厂家供应商，与其谈判，并明确双方责权利，签订合作协议，明确销售产品系列、销售区域、物流配送、滞销产品处理方式、临其产品处理方式等。根据市场需求特点确定产品规格，确定产品价格体系(终端供货价、零售价)。制定市场运作策略及推进计划、费用预算等，事先做好方案和计划书后，方可运作，降低风险。由于此路径涉及营销系统知识，对于刚迈入此行业的经销商来讲比较复杂，因此在此重点介绍路径二。

路径二：采取零售连锁模式，自建终端，提升盈利能力。

连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店，在总部的组织领导下，采取共同的经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合。 连锁店可分为直营连锁(由公司总部直接投资和经营管理)和特许加盟连锁(通过特许经营方式的组成的连锁体系)。后者是连锁经营的高级形式。 目前大家身边常见的是零售连锁便利店，如天津的大方、7-11便利店、南京的苏果超市、太原的唐久便利、济南的银座等;休闲饮料连锁店如优之良品、绝味鸭脖等;烟酒连锁店、茶叶连锁店等数不甚数。

零售连锁可以通过规模效应可以打造渠道品牌，降低运营成本，获取较大利润，与传统经销模式相比，前期投资不是很大，盈利性较强，收款教容易。待逐步形成一定规模后，通过成熟的运作模式可吸纳风险投资人，通过资金的支持实现快速扩张，规模达到一定程度后可直接与厂家进行谈判，根据区域市场消费需求特点，量身打造适销对路产品，实行包销策略，还可进一步与生产厂家进行OEM等。作为刚迈入此行业的经销商或者中小投资者，首先需要明确零售连锁店初期运作思路与步骤。

项目选择

男怕入错行，女怕嫁错郎。零售连锁店选择什么类型的项目是非常关键的第一步，在选择项目前，应对区域内饮料零售连锁店进行充分调研，观察分析目前市场上零售连锁店的项目类型、门店生意情况，门店位置分布情况，门店内经营产品类别、规格及价格。并对消费者进行充分调研，摸清消费者需求特点，正所谓投其所好才能赢得消费者青睐，消费者调研可采取座谈会、调研问卷等形式进行抽样调研，调研后进行分析，从而发现商机，确定项目类型。

门店选址

门店的位置决定了生意的好坏，好的位置是门店生意兴隆的前提。很少有高端服装开在校园周边的，学生无购买能力，需求也极少。门店位置的选择是基于门店周边区域消费者需求特点的，因此在门店选择前，应对目标区域的消费者进行详细的调研，调研内容包括消费者年龄、性别、消费者兴趣爱好、消费者集中度、消费者人均收入及消费能力，同时也应对各区域商铺租金及相关费用进行比较。根据自身经济实力和选择经营项目类别确定门店位置。

选择门店时应分析门店所处的街区、门店人流量大小、门店前是否有绿化隔离带、门店前是否方便停车、门店是否被树所遮挡等，对细节的关注可确保开店后无后顾之忧。曾有某零售连锁店开店前对门店周边进行了详细了解，但由于确定门店前未注意门店前有较宽的绿化带，且过街天桥离门店有一段距离，导致开业后上客量大受影响。

门店定位及包装

通过对区域消费者调研后，根据消费人群需求特点对门店进行定位，是走大众化线路还是选择高端产品定位，确定后定位后，对门店形象进行设计，零售连锁门店与传统的个体户门店相比，门店有专业化形象设计，给消费者一种安全感，门店形象要简约，颜色应显眼，视觉冲击力要强。所有门店装修图案及色调选择应整齐划一，确保形象的统一，为连锁门店品牌化运营奠定基础。

门店开店的节奏把握

门店的开发比较容易，但门店的风险管理却很难，因此在未摸索出一整套门店运营及管理模式前，笔者认为门店经营者切忌盲目开店扩张。否则一旦出现运营不稳定，所有投资将大大缩水。笔者建议可选择1-2家店进行试点，摸索并总结开店成功模式和管理经验，归纳提炼门店运营关键点及相关细节，待成功后迅速复制，根据资金情况进行扩张。扩张的过程中始终对风险进行监控，保持合理的现金流、保持合理的库存等。

订单计划及存货管理

门店开张后，店内进货数量要根据消费需求特点，首批进货数量不宜过多，确保一定时间内销售即可，若从厂家区域经销商处拿货，可随时调货;从厂家直接拿货，以最低起订量进行订货，但要求厂家对滞销产品进行调货。后期订货根据积累销售数据进行订货。

店内存货数量不宜过多，以防占压资金，门店经营者应分品种分规格，每天记录店内销售数据，为后期陆续订货做参考，畅销产品多订，滞销产品少订甚至不订，结合发货周期，确定存货数量。

门店日常管理

连锁运营店应时刻注意门店环境、人员着装和精神面貌、日常用语、日常理货等细节，确保连锁门店形象表里如一，给顾客一个全新立体享受。

随着新生代商业群体的发展，小饮料经销商是未来商业发展的新生力量，他们大多较为年轻，有着创新思维,这里只是抛砖引玉，更多的发展路径是市场中而来的，不断创新，才是小饮料经销商有可能不断超越。

‘玖’ 乐可芬椰子饮料经销商怎么做

做乐可芬椰子饮料经销商步骤如下：
1.浓厚的兴趣。想要做乐可芬椰子饮料代理商，需要对乐可芬椰子饮料有浓厚的兴趣，愿意去分析和学习，去思考和设计。
2.充足的数据。想要做一个乐可芬椰子饮料的代理商，还需要有充足的数据，自己了解市场，了解产品，了解各种品牌的价值和市场空间。
3.丰富的资金。不管是做乐可芬椰子饮料代理商还是做其他的事情，都需要有丰富的资金做基础，这样可以保证自己各方面的工作有序开展，比如挑选店铺，招募人才等。
4.确定做乐可芬椰子饮料代理商，找到适合的机会去考察一下，签订合作协议，然后根据品牌商的要求进行学习，安排接下来的各类工作内容。
5.取得合法的经营资质，获得有效的经营权限，让自己在合法合理的前提下进行乐可芬椰子饮料的推广和销售，获得市场和客户的认可，需要有合法的经营资质，这是最基本的创业条件之一。
6.招募人才，装修店铺，开展各类的营销活动。不管是什么类型的代理商，都需要有自己的团队，有自己的销售渠道，最好有店面来做支撑，这样更利于自己开展营销活动。
7调整好自己的心态，保持乐观和积极，做好情绪管理。在创业的过程中，不管是做饮料代理商还是做其他的事情，都会遇到各种问题和困难，这个时候，需要调整好自己的心态，理性处理问题。

‘拾’ 我在代理一个品牌的饮料，怎么去开展销售之路呢我觉得好难。请问有什么办法呢农村可以作为市场吗

这个最重要的就是你给代销点的利润和大众的口味，只能做做促销，还有给代销点的利润大了她们就会主动把你推。