‘壹’ 什么叫代理商怎么做
代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业，指赚取企业代理佣金的商业单位。
代理商特点
代理商是渠道的中间商。
代理商不一定是独立机构。
代理商不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）。
代理商赚取佣金（提成）经营活动受供货商指导和限制。
代理商供货权力较大。
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
代理商可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。
希望可以帮到你~
‘贰’ 做代理的供货商如何做强做大
09年之前，很多厂家主要做大型批发客户，完成一万件衣服的销售指标完成，甚至只需要1个大客户。供应商要做的，伺候好你的大客户就行了，只需一个优秀业务员就搞定。那么一件代发呢?比如1万件衣服，要完成这1万件衣服的销售指标，产生的咨询、沟通、查款、打单、配货、发货等交易流程是重复而又繁多的。同时10个小时的高效率高强度工作给员工带来的精神和体力压力也相当大，员工的待遇福利等都要增加以保证员工团队的稳定，人员工资成本的增加对企业来说不是个小数目。 解决办法：提高客服与代理商的沟通效率，最好提供一些培训，最起码代理商最基本的要对平台下单流程和常见问题的解决方法都熟悉，这样，可以避免一些非售前问题的咨询，提高双方的效率。代理商下单平台的公告区是非常有必要的，及时发布一些促销活动消息和公司重大决策等，最重要的是要让代理商养成时不时去关注的意识!当然，如果弄个在线库存查询的系统就更好了，但这种不一定适合所有供货商的模式。 二、提高产品质量，减少售后成本 帮客户代发的服务，会出现很多售后问题，往往正规的供货商都会承诺七天退换货，质量问题退换货产生的邮费均由供货商承担，如果不把好衣服出厂质量关，不仅增加售后成本，还会增加仓库，生产环节等一系列连带压力。做网店做的是信誉，决定客人给评价的因素有很多，其中客人对产品质量的认定程度会直接决定他给你代理商的评价，只有让你的代理商对你的产品质量绝对放心，让他们远离因质量问题引发的中差评，代理商才能做大做强做长久。如果供货商产品质量不过关，只会自毁品牌自断财路。 解决的办法： ①生产环节严把质量关，生产进度和产品质量必须两手抓，两手都要硬，这需要供应商进行一个合理调度，完美地平衡。 ② 质检环节把好关，生产质量控制得再好，也不可能做到百分之百优品率。这个时候就需要质检人员的火眼金睛和耐心细致的检查工作了。三、避免出库中的错误 解决办法：①打单人员打单写单规范，手写订单尤其要字迹工整，一目了然。 ②仓库人员分工要细致明确，货物摆放要整齐有序。 ③仓库的活一般不轻松，需要耐细心和耐力，管理者应该更多地给予激励，一个好的仓库团队是可以做到事半功倍的!四、代理并不是越多越好的，级别越高的代理不一定销量越高 代理商需要选择供货商，同样供货商也需要选择合适的代理商。这听起来有点困难，事实上也是如此。信用高低可以一眼获悉，但潜力大小是很难洞察的!就拿茵曼代理群体来说吧，很多拥有若干个钻石的店铺销量远不及某些心级店铺。 解决方法： ①提高公司网速和客服电脑配置。 ②对客服打字速度，服务标准进行培训，同时精确ERP库存数据。 ③吸纳高等级高好评的有经验的店主加盟，同时挖掘更多的潜力代理。 ④如果你的品牌做得足够大了，势必会有非常多的人闻讯加盟，这个时候就可以尝试收费了。代理人数可以得到合理的 控制，创收的同时还能吸纳那些喜爱品牌认可品牌，下定决心孤注一掷的代理。 五、以提高代理销量为中心 供货商所做的一切都最终归结于销售量，解决方法： ①策划一系列的促销活动，如包邮、满立减、买即送等，促销时间要相对长点。 ② 推出一系列补贴政策，鼓励代理去推广，比如直通车补贴等; ③ 如果有个一个平台，那里代理可以畅所欲言，反馈意见，互相交流。那里可以快速传播公司动态，那里有浓厚的品牌文化，那里必定有黄金! 综上所述： 1. 想对要加入网店代理业务的供应商说一句：要想做好网店代理，就要先练好内功，俗话说磨刀不误砍柴功，练好内功，利己利人。 2. 再对找货源的网店店家说一句：要想找到一个重品质、讲信誉的网店代理供应商并不容易。一但找到了，就请与他们一起努力，多提建议，共同发展。
‘叁’ 请问开超市新手怎么进货
1、找商品区域代理。
联系品牌代理商采购日用百货、食品饮料等超市快消商品，是较为常用的渠道。通过代理商拿货对单次进货的数量没有要求，是最方便、最容易的进货方式。
2、直接联系生产厂家。
选择直接与商品厂家联系，可以拿到价格更低的商品。告知他们采购的意向并想与其长期合作，争取让厂家以厂价的价格给你供货。但有些厂家会拒绝为采购数量不多的超市供货，还需要多去争取。
3、去本地市场批发。
这种渠道的优势在于，种类齐全且可以货比三家，在进货数量上也不受限制，运输费用也比较少，还可以通过谈判得到更优惠的价格和送货上门的服务。
4、参加零售业相关展会。
经营者们可以直接在展会上订货，收集厂家和代理商的联系方式，与同业者交流超市经营的经验。例如日用百货商品交易会、全国糖酒交易会、广交会等。
5、从网络渠道采购。
如今网上可以找到各种商品的货源，通过正规的电子商务网站或品牌官网，瞅准促销时机订货，也是一种不错的选择。
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‘肆’ 做代理商的基本流程 怎么才能做好代理商
1、要掌握你们区域的客户消费趋势，以及前期顾客消费心理。
2、查看行业内部的区域竞争力，例如你是某服装的代理商，就一定要先了解所代理的区域行业内其他代理商的销售模式、盈利模式，以及竞争空间，知己知彼，百战不殆。
3、选好门面，我想这个重要性不用说，具体的门面位置要看你代理什么东西了。
4、做好宣传，前期的宣传投入是必须的，用最少的钱让最多的人知道了解你所代理的东西，能为日后赚更多的钱做必要的基础。
5、注意后期顾客反馈意见，努力赢得回头客。
‘伍’ 怎么做代理商，需要什么条件，过程说明下
第一步:寻找货源
打算做微商以后，就是寻找货源开始的，寻找优质的产品。另外，可以直接和品牌商联系，或者向微商代理相关网站联系，均可，比方微商世界网好多货源，大家可以对比一下品牌和产品。
第二步：确定合作品牌
在浏览了很多的品牌和产品以后，根据自己的喜好和意愿来选择行业和产品，然后确定要合作的品牌，确定好合作意向。
第三步：试用该产品
在确定好合作的品牌以后，然后试用所要代理品牌的产品。可以通过两个方法。第一个就是通过实验证明产品的优劣；第二个就是通过用户的实际体验来检验产品的好坏。这样可以确保产品的质量。
第四步：获得代理权限
在检查产品没问题之后，就可以获得代理权限了。代理权限所需要的东西主要有品牌代理证书，需要盖章；以及产品合格证、产品所获得的荣誉证书图片等相关资料。
第五步：拿货
在获取了代理权限之后，然后就从品牌商处或渠道商处拿货，这个根据实际情况来拿货，一般的话，微商开始是不会压货款的，都是等出单以后，再补交货款。卖不出的货也可以退。
第六步：销售准备
准备齐全之后，然后先注册一个微信账号，开始加陌生好友，或者微信群，这是主要途径，还可以有别的途径销售物品。
第七步：准备话术
当收到有人购买咨询时，要提前准备好购买话术，主要为常见问题解答，以及其它购买疑问等，还有售后问题等。
第八步：出单，晒单，等到有成交的客户以后，在朋友圈晒成交截图等，让别人信服，促进更多人购买你的产品。
‘陆’ 你好 我想做代理 拿货渠道 和代理费 是怎样做、我都不懂、是不是需要培训…麻烦给讲讲怎样代理
条件：
1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。
2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第）。
3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备。
如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何一项准备，那么本方案不适合于你。
步骤：
1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。
本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。
一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？
2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。
说到这里，你该明白为什么本方案要求想做代理创业者必须具备以上三个条件了吧。
在上篇中我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。
以下分两种情况来做说明：
第一种情况：你没有资金但可以筹措临时资金来保证一个交易周期，通常资金来源如下：1、预付款（理想情况）：风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。
2、个人借款（包括贷款）：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户预付20%左右的定金（如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作），签定一个简单的订单（供货合同），约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。
以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。
对于自己没有资金而且筹措不到足够短期资金的情况，也有办法，只是你要具备如下条件：1、找到一个提成利润超过35%的产品（否则收益太少，不如不做）；2、产品必须有广泛的个人使用群体（同理）。
3、产品必须有显着的优点（否则是骗子，被打不要怪我）4、产品价格必须要为大多数人接受。
满足以上条件的产品为数不少，大家可以预选一下，没有适合的再来问我，我会给大家做一些建议对于没有资金而要做代理的人，如果找到了适合的产品，而且提成奖励超过35%，那么就可以按照如下方式进行了（两套方案）：方案一 1、首先根据产品价格定位设计一套针对小群体最好细致到个人的推广方案（搞不定的来问我）；2、同样方式申请做业务代表，开设一个银行个人帐户，便于结算提成奖励以及货款。
3、汇款买至少一套产品（样品），价格最好200元以内，以普遍的个人承受能力为限。
4、开始你的业务代表工作，目标是个人及小团体消费者，收到货款及时要求厂家发货，同时在个人消费者中发展你的合伙人（很重要哦，没有合伙人是做不大的，你一身是铁也打不了几跟钉）。
明白了吧，这就是直销方式以小见大，不要小看哦，会算帐的自己算一下，特点就是团队的力量，而且完全可以兼职来做，有过直销经验的人一看就明白了。
‘柒’ 想做批发商怎样进货
找批发市场。
不同的批发市场价格是不一样的，比如义乌里面的商品比其他城市里面的批发市场价格是要更便宜，所以可以到一些批发市场进货，去找到合适的供货商，在那里进行批发进货，一开始可以多家店铺进行对比，选择性价比较高的商家进行长期的合作，这样不仅价格优惠，还对打响品牌名声有好处。如果进货量不是很大的话，可以选择自己店铺附近较大的批发市场进行批发，一般情况下也是可以给出相对便宜的批发价格的，少量进货，随用随进，这样是比较方便的。
‘捌’ 怎么做代理
怎么做代理
解答
代理分很多种，线下默认是实体，线上默认是网络。不同的产品在线上代理时会出现不同的级别，限制，活动等；但对于网络代理，需要提前做好规划、等级、限品等。
方法
网络代理形式多种多样，限制也是各有区分。有针对的进行选择代理是必要的，在决定代理时要考虑如下几点：
1.行业特色；
2.产品特色；
3.产品口碑；
4.平台扶持等。
线上代理的方式大致表现为如下流程：
1.只代理不拿货；
2.拿货并进货代理；
3.拿一部分，另一部分线理厂家发货。
代理的形式不同价位也会不同，整体的扶持也自然是不相同的。这个直接与线上价位有着直接的关系，建议大家有针对进行做代理；找代理的方式可以表现为：
1.分销、批发站点；
2.网购类分销平台；
3.知名品牌商家，先了解再决定是否参与。
代理与非代理的活动基本是类似的，有时代理商反而会比商家本身活动做的好，他们主要是销，商家主要在于服务。
所以代理要考虑的是：
1.平台活动扶持；
2.个人代理产品利润空间；
3.走量款产品有哪些；
4.针对平台或产品做相应的搭赠活动等。
‘玖’ 请问怎样做一个超市的供货商
1、首先你要是某正规厂家产品的代理商或者是经销商，因为现在进超市，需要提供产品生产许可证，当地入省证明，国家相关检测机构的检验报告，售后服务承诺书，等等等等的资料，所以你如果不是正规厂家的代理，那稍微有点麻烦；
2、最好是一般纳税人，一般来说，超市都要供应商开增值税票的，如果你不是一般纳税人的话，就需要厂家或者别人代开税票，那比较麻烦；
3、充裕的资金，你给超市供货，一般都要给别人承诺最少45天的账期，也就是说，在45天之内，不管别人卖多少货，你都得先供货，45天以后才结账，有的超市甚至时间更长，如果没有足够的资金支持，那是很麻烦的事情；
4、有售后服务保障，你自己或者是厂家，得有足够的能力保障产品的售后服务，因为超市对这点是比较有要求的，如果你的售后成本很高的话，那你就得先等等再看了；
5、配送的能力，给超市供货，或者是给连锁超市供货，你得有足够的仓储和配送能力，超市送货如果跟不上节奏，是很麻烦的事情，不仅影响自己的销量，而且会让超市对你产生不满；
6、你要保证自己运作超市有足够的利润和厂家的支持，要不然的话，进店费，赞助费，店庆费，条码费，就弄死你了；
‘拾’ 怎么做代理商
做代理商步骤如下:
第一步骤:找好产品
第二步骤:找好上家
第三步骤:精准引流
第四步骤:推广产品
第五步骤:理性沟通
【注意】:只有目标明确，踏实做事，及时沟通一定可以做好代理商。