pdf代理商有哪些

Ⅰ 上海正版adobe PDF 软件一套在什么价位谁知道

上海
上海东吉数码科技有限公司
上海市江宁路1306号富丽大厦24楼
200060
021-32275500
上海
上海南洋软件系统集成有限公司
天山西路120号兆城大厦13层
200030
021-52199000
上海
上海良玉科技发展有限公司
黄陂南路700号C栋2楼
210002
021-51115636
上海
上海演绎科技有限公司
上海市古龙路287弄47号102室
200273
021-64260418
上海
英施艾特(上海)软件贸易有限公司
上海市浦东新区浦东南路855号世界广场11楼G座
200120
021-68872892
上海
上海软盛信息技术有限公司
中山北路2020号中星经贸大厦19楼
200063
021-52946030
上海
上海微创软件有限公司
上海威海路755号40楼
200041
021-24086688
上海
上海大传网络安全技术有限公司
上海市延安西路719号佳都大厦10楼
200050
021-62409555

这是上海的代理经销商 你打电话咨询下吧

Ⅱ 求梅明平老师《经销商管理》这本书的电子版，谢谢！

《经销商管理 厂家管理经销商的全面解决方案》
作者:梅明平着 页数:292 出版社:北京市：电子工业出版社 出版日期:2006.03

简介:厂家管理人员和销售人员的工作手册:本书介绍了经销商管理的一些基本概念，包括如何制定经销商政策，如何建立防窜货系统，销售人员如何开发经销商及管理经销商等内容。

Ⅲ 朋友们谁有经销商内部管理优化的电子版

北京百顺世纪科技有限公司

渠道通经销商管理系统（企业版）

软件概况：
渠道通经销商管理系统（企业版）为大型厂商、大代理、大地区分销的管理机构建立一个准确、高效、统一的营销服务管理渠道系统。
本软件系统主要实现三大商业流程：营销自动化、销售过程自动化和客户服务流程化，并与其他商业组件、呼叫中心和决策支持系统实现数据交换，帮助企业建立完善的电子协作空间，并集成呼叫中心与决策支持系统。

本系统统一登录：经销商或客户、业务人员、仓库管理人员、财务人员、管理人员等（可以选择是否开放自行注册）
管理人员：负责设定所有人员、系统基础数据、设定客户基本、管理商品及价格、库存基本数据、返点规则设定、数据备份和回复、绑定业务员和客户关系、发表管理促销信息等
财务人员：负责订单收款、积分兑换、退款、资金核对等工作
配货人员：负责订单的检查、配货，产生配货单
仓库管理人员：负责订单的检查、出库、仓库管理、预警管理等，产生出库单
送货人员：负责订单的检查、送货，产生送货单
业务人员：负责确认客户订单、处理客户问题、维护客户关系、统计自己的业绩等
经销商或客户：查询商品及价格、下单、查看订单处理状况、提问和查看答复、查看促销信息等

推荐指数：★★★★★
软件大小：80M 软件语言：简体中文 软件版本：标准版、商城版、企业版
软件类型：B/S架网络版
服务器运行环境：Win2003、Win2008、Linux等商业服务操作系统
客户端运行环境：WinXP、Win7、Win8的IE6+浏览器、Chrome、火狐等

适用对象：
适用于各类产品商品大厂商、大代理商、大地区分销商等。

产品优势：
1、商品、价格、促销信息统一管理。
2、经销商客户自行注册登陆，管理员审核级别和区域 。
3、在线提交订单，网上支付：网银、支付宝等。
4、订单流程化处理：收款-出库-发货，准确无误。
5、高效沟通管理：在线问题、短信、邮件等方式。
6、多种多样统计报表，随时查看，图表并茂。
7、事务处理，随时提醒，工作轻松愉快。
8、代客下单、订单追踪、网站管理等众多功能体验。
软件功能：
商品及价格管理
1、对商品信息统一管理：所有商品信息图片、参数、功能等信息都在系统内设置，一目了然。
2、不同级别经销商不同价格。不同经别的经销商登录系统之后，可以看到本级别的商品进货价格，返点等信息，实现分级别管理。

经销商管理
1、经销商可以在网上通过系统直接申请，申请后的经销商的初步审核由公司业务员来完成，之后根据权限，进一步审核经销商的资质及相关资料，并对经销商设定区域、状态以及级别等信息。
2、实现经销商差异化管理；如对省级代理、地市代理、县级代理有不同政策和价格体系。
3、海选优秀经销商：全国各地的代理可以网上申请，资料全部集中到公司，进行统一筛选，重点发展。

订单管理
订单确认：一般有业务员完成，确认订单是否有效
订单收款：一般有财务人员完成，确认收款状态，可以部分收款
订单配货：一般由配货人员完成，确认订单数量和配货数量
订单出库：一般有仓库管理人员完成，确认出库完成
订单发货：一般由送货人员完成。可以和物流公司联系，或自主发货，确认发货完成
以上单据打印包括订货单、配货单、收款单、出库单、送货单、发货快递单，需要时可以定制开发或在高级版本中提供。

库存管理
有入库、退货入库，无订单出库产生的入库单、出库单，预警库存、仓库管理。
--查看帮助文档

配送管理
待配送、待收货、已收货等不同状态的清单。增加了欠单提醒

资金管理
有财务收款、已收未收一览表，商家欠款单，充值核对、交易记录等功能。实现了一个订单可以多次收款。在订单不同状态可以收款操作，支持收预付款、货到付款等操作。

返点管理
实现了按总金额、按返点率进行返点的规则。

权限自定义
角色可以自由设置，每个角色按照数据范围和操作模块自由设定权限。特别适用于大型企业复杂的权限管理，精细化管理。

新闻通知公告管理
有新闻通知公告管理分类管理和内容管理，可以用这个管理公司的网站及网站内容。
网站模板可以定制开发。

沟通管理
在线问题的提交和处理反馈
邮件的提醒只限注册、订单产生、订单确认、订单收款、订单出库、订单发货等环节。
短信提醒和其他邮件提醒需要定制开发或者高级版本中提供。

统计报表
1、分为日报、月报、年报，按商品统计、经销商统计、业务员统计等方式。
2、自动产生：系统自动产生种类报表，便于您的统计管理分析和管理决策。
3、用时准确：计算机自动运算，精确到元角分，避免人工计算产生的差错。
4、随心所欲：您可以随时调取新的销售数据，不必临时找销售人员或财务人员去统计。

系统管理
员工管理、字典管理、系统参数管理、收藏夹管理、软件注册管理、数据备份和恢复管理等
很多参数可以自定义和进行维护，比如经销商类型，有的是省代、市代、县代等方式，有的是优秀、银牌、铜牌等方式。

经销商登录后能实现的功能
经销商可以浏览商品，看到零售价格和自己能拿到的价格
提交订单:随时在网络上下单
订单追踪：随时查看订单的状态，避免大量电话打给业务员
统计报表：可以随时查看自己的订货情况和相关的日报、月报、年报情况
在线客服：随时提交问题，在线客服随时服务。

欢迎来到北京百顺世纪科技有限公司网站， 具体地址是北京海淀海淀北京海淀区清华园文津国际西塔12B05，联系人是孟凡。

Ⅳ 业务是通过代理商办理的，如何开具电子发票

代理商现场实时业务受理的，可提供电子发票，非实时受理按原流程在系统开具电子发票，同时用户也可自行在网厅查询下载发票，用户也可要求代理商在业务办理完成后通过办理时记录的客户邮箱，给客户推送PDF格式发票。客服95为你解答。宽带服务可自助排障，简单易操作，另外可办理工单查询、ITV修障、宽带申请及密码服务，方便快捷，更多功能敬请关注中国电信贵州客服。

Ⅳ 电子版合同靠谱吗怎么签

靠谱，电子版合同是指以电子形式制作，签订的一种和纸质合同具备相同等法律效力的一种协议。

《电子签名法》规定

第十三条电子签名同时符合下列条件的，视为可靠的电子签名：

（一）电子签名制作数据用于电子签名时，属于电子签名人专有；

（二）签署时电子签名制作数据仅由电子签名人控制；

（三）签署后对电子签名的任何改动能够被发现；

（四）签署后对数据电文内容和形式的任何改动能够被发现。

(5)pdf代理商有哪些扩展阅读

就合同的主要本质而言，在合同主要条款方面如果当事人有约定，要以双方约定为主要条款，如果没有约定的可以根据合同的性质的予以确定合同主要条款。合同的成立与合同的订立是两个不同的概念，两者既有联系又有区别。电子合同的成立需要具备相应的要件：

首先，订约人的主体是双方或者是多方当事人，合同的主体是合同关系的当事人，他们实际享受合同权利并承担合同义务的人。

其次，订约当事人对主要条款达成合意，合同成立的根本标志在于合同当事人就合同的主要条款达成合意。最后，合同的成立应该具备要约和承两个阶段。

Ⅵ 如何成为数多多服务商

咋并多多

Ⅶ S8550 价格 PDF 代理商

S8850 这个你问的是什么封装的？要求什么品牌的？这些你应该要说清楚吧
如以SOT23封装来说吧，就要看不同品牌了，不过现在以国产长电这个品牌算是性价格比高的，好像在50元/K这里吧，你具体要问一下，因为这些常用的货价格都在变动的
你可以问一下天亿电子，他们是专门做这个品牌的，价格比较便宜，我们就是跟他们拿的
长电这个品牌市场也有很多假的，正品的用紫光灯照一下，可以看到防伪标的，这一点你可以注意一下，不要拿到假货。
至于PDF档，你跟供货商拿一下，他们都有的啊

Ⅷ NXP公司的代理商有哪些

NXP代理商，NXP代理商，NXP总代理，恩智浦代理商
TEA2209T* 新产品 新一代有源桥式整流器控制器用低电阻高压外接MOSFET取代传统的二极管桥，大大提高了功率变换器的效率。 SO16 PDF
(305 kB) 将于2021年第二季度推出
TEA2206T* 新产品 有源桥式整流器控制器，适用于采用MOSFET代替传统二极管桥中的两个低边二极管。 SO8 PDF
(305 kB) 将于2021年季度推出
TEA1708T GreenChip X电容放电IC SO8 PDF [English]
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TEA19361T GreenChip SMPS主控制IC，带有QR/DCM操作 SO10 PDF [English]
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TEA19362T GreenChip SMPS主控制IC，带有定频操作 SO10 PDF [English]
(302 kB) 购买
TEA19363LT GreenChip SMPS主控制IC，带QR/DCM操作和有源x电容放电 SO10 PDF [English]
(325 kB) 购买
TEA19363T GreenChip SMPS主控制IC，带QR/DCM操作和x电容放电 SO10 PDF [English]
集成PFC的AC-DC控制器
这些AC-DC电源控制器在一个多芯片IC中集成功率因数校正(PFC)控制器。通过在高功率下实施准谐振(QR)功能，在较低功率下实施谷底跳跃，实现有效的PFC工作模式。
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TEA2016AAT 用于谐振电源的数字控制器 SO16 PDF
(820 kB) 购买集成PFC的AC-DC控制器
这些AC-DC电源控制器在一个多芯片IC中集成功率因数校正(PFC)控制器。通过在高功率下实施准谐振(QR)功能，在较低功率下实施谷底跳跃，实现有效的PFC工作模式。
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(246 kB)备用协议控制器
本部分AC-DC控制器包括高度可配置的备用端SMPS控制器，支持多种协议，如USB Type-C v.1.3、USB供电(USB-PD)、可编程电源(PPS)、电池充电1.2(BC1.2)和Quick Charge、QC2.0、QC3.0和QC4 +。这些高度集成的设备减少了组件的数量，为移动设备提供了和显着冷却的充电器，从而实现性价比更高的快速充电解决方案。

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TEA19032BT TEA19032BT是一款高度可配置的备用端SMPS控制器，可在许多出厂配置版本中使用。 USB Type-C v.1.3
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TEA19051BT TEA19051BT是备用端SMPS控制器 USB Type-C v.1.3
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Qualcomm QuickCharge QC2.0、QC3.0和QC4+ PDF [English]
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TEA19051BTK TEA19051BTK是备用端SMPS控制器 USB Type-C v.1.2
USB PD3.0 /PPS
Qualcomm QuickCharge QC2.0、QC3.0和QC4.0 PDF [English]
(426 KB) 购买线性稳压器
我们的线性稳压器用于保持输出电压。包括低压降、DDR和多输出器件系列。这种多样化的产品组合支持全面的电压范围，包括面向优化的功耗和高度紧凑的设计要求的解决方案。
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TDA3681_3683 带开关和点火缓冲器的多重输出稳压器 HSOP20/DBS23P PDF [English]
(181 kB)集成开关稳压器
无论您的设计是使用市电还是电池供电，我们的开关稳压器都是一种的同步降压和/或升压稳压器，可提供保护特性，并且能够节省空间、实现紧凑设计。
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(1.1 MB)无线电源
富利佳控股是全球半导体元器件代理商，总部位于美国，旗下拥有富利佳电子有限公司、富利佳(中国)电子有限公司、富利佳电子(香港)有限公司、富利佳自1995年3月18日成立以来代理产品线完整齐备，涵括半导体大厂祥硕（ASMedia）、晶豪(ESMT)、兆易(Gigadevice)、远翔(Feeling)、南麟(Natlinear)、ICT，捷捷微(Jiejie)、芯导(Prisemi)、华润微(CR Micro)、恩智浦代理商(NXP)、士兰微(Silan)、芯朋微(Chipown)、英集芯(injoinic)、三菱(Mitsubishi)、松下(Panasonic)、罗姆(ROHM)、夏普(Sharp)、三星(Samsung)、JST、泰科(TE)雅力特（Arterytek）、芯海（chipsea）、东芯（dosilicon）、芯旺微（chipon）、日东电工( DENKO)、SPECTEK(事必达）、韦尔(Willsemi)、芯圣(Holychip)、松翰(Sonix)、微盟(Microne)、格科微(GALAXCORE)、志丰(KINGSTATE)、广濑（Hirose）、长晶(JCET)、凌阳(SUNPLUS)、联阳(ITE)、晨星（MSTAR)、 凯特(KATESEMI)、威锋(VIA Labs)、、等等超过60余品牌，NXP代理商，NXP总代理，恩智浦代理商，NXP授权代理商富利佳，NXP深圳代理商，NXP北京代理商，NXP上海代理商，NXP福建代理商，MW7IC2725NBR1
部件编号 描述 封装 数据手册 订购

我们的无线电源产品组合可为消费电子、工业和汽车市场带来完全无线体验，同时兼顾高性能和可靠性。这些高性价比的5 W和15 W发射器和接收器控制器IC支持Qi无线充电工业标准，提供软件、评估板和参考设计组成的支持环境。
产品选型工具
标准关键特性
产品 类型 功率
电平 线圈 存储器 应用 支持包
MWCT2xxxA MWCT2xx3A 发射器 15 W 多 256 kB 汽车/工业 64LQFP, 100LQFP
MWCT101xS MWCT101xS 发射器 15 W 多 512 kB, 1024 kB, 2048 kB 汽车/工业 - AutoSAR 64LQFP, 100LQFP
MWCT1xxxA MWCT1x1xA 发射器 15 W 多 64 kB, 288 kB 汽车/工业 64LQFP
MWCT1x0xA 发射器 5 W 多 64 kB, 256 kB 汽车/工业 64LQFP
MWCT1xxx MWCT1x1x 发射器 15 W 单/多 64 kB 消费电子 64LQFP
MWCT1x0x 发射器 5 W 单/多 32 kB, 64 kB 消费电子 32QFN，64LQFP
NXQ1Txx5 NXQ1TXH5 发射器 5 W 单 - 消费电子 HVQFN32
NXQ1TXL5
MWPR1516 MWPR1516 接收器 15 W 单 16 kB部件编号 描述 封装 数据手册 订购
TEA175X 具有集成DCM/QR PFC控制器的HV启动DCM/QR返驰控制器 SO16 PDF [English]
(326 kB) 购买
TEA19161T 用于谐振电源的数字控制器 SO16 PDF
(423 kB) 购买
TEA19162HT PFC控制器 SO8 PDF [English]
(333 kB) 购买
TEA19162T PFC控制器 SO8 PDF [English]
(277 kB) 购买
TEA2016AAT 用于谐振电源的数字控制器 SO16 PDF
(820 kB)次级端控制器
我们非常、高度集成的GreenChip IC以紧凑规格来控制同步整流。这些“智能”解决方案可以减少不断增加的电力需求，从而设计出更节能且更经济的电源。
产品选型工具
推荐产品
部件编号 描述 封装 数据手册 订购
TEA1993TS GreenChip同步整流器控制器，大120V漏极电压、大38V XV电压 TSOP6 PDF [English]
(203 kB) 购买
TEA1995T GreenChip双同步整流器控制器 SO8 PDF [English]
(230 kB) 购买

更多价格NXP恩智浦代理商富利佳携手NXP原厂参加各种电子展，展会期间与客户近距离接触，了解客户的详细应用和需求，及时的解答客户的问题，并能引导客户使用NXP的所有产品，收获很大。

Ⅸ 如何高效管控供应商 pdf

一、供应商关系管理之供应关系建立
供应商关系建立的第一步是供应关系开发，一是现有供应商的关系开发，通过和现有供应商的合作，对彼此关系进行重新评估、维护、促进等一系列的活动，使双方关系越来越稳定紧密。另一种是新的潜在供应商关系的开发，即新供应商的开发、选择、详细的考察、分析、商务谈判、评估等活动转将潜在供应商变为正式供应商的过程。
供应关系开发流程:根据供应物资的重要程度，采用不同的开发流程。若是一般重要的物资，比如印刷件等可以简化开发流程，以性价比为导向。如果是选择和企业竞争优势、关键技术相关的重要物资，则应进行系统的分析、评估，慎重的选择。流程包括:
(1)寻找供应商:通过各种途径寻找供应商，比如网站等媒体、同行介绍、行业刊物、公开招标等;也可以从现有的供应商预选库中寻找潜在供应商，对供应商进行初步评价和筛选。
(2)初选供应商:比如通过行业评价、向有意向的供应商发放调查问卷、第三方评价机构以及与供应商相关人员的交谈等途径尽可能的获得供应商的信息。
(3)实地考察供应商:对于重要物资的供应商，可以派遣采购人员先行考察，对供应商的现场、管理状况、设备状况、常规产品等有个初步的了解。
(4)评估供应商:组成评估团对有意向的供应商进行评估，包括质量体系、技术要求的符合能力、生产管理、售后服务等方面进行资料和现场的评估。
(5)商务谈判:与评估合格的供应商进行商务谈判，过程包括①询价:向供应商发出图纸和技术规格、交付要求，月度年度用量等文件资料和样品。②供应商报价:
要求供应商提供书面的报价，并列出报价的明细表。③价格分析:通过对供应商提出的材料成本、加工费用、人工费、管理费、利润等进行分析，并通过货比三家的方法，判断供应商报价的合理性。④谈判:在价格、交期、合作方式等方面进一步的与供应商谈判，签订试用协议。
(6)试订单:对评估合格的供应商进行半年左右的小批量试单，进一步评估核实质量、价格、交期、服务等状况。
(7)正式建立供应关系:谈判成功，试单合格之后，发出供应邀请函正式接受供应商，建立合作关系。
二、供应商关系管理之供应商选择评估
供应商的选择评估是整个采购体系的核心，供应商的选择标准依据不同的伙伴关系战略地位而不同，着眼于短期导向的企业关心现在的选择及成果，追求单次市场交换的效率和单次获得的利润最大化，以“QCDS”即质量、成本、交付与服务并重的原则。而需要长期合作的的供应商，是以后续一系列交易所带来的双方总利润最大化，包括削减交易成本和经营成本，共同提高顾客价值，提高营收为导向，因此需要对其内部管理、财务状况、技术能力等综合状况进行评估。
质量:是采购物料的首要因素，最终会反映到企业的产品质量、总成本甚至品牌声誉，是衡量供应商的第一要素。首先要确认供应商是否有一套保证产品质量的稳定有效运行的质量体系，然后要确认其设备和工艺能力是否满足所购产品的要求。考察产品的质量不仅要从产品的检验入手，更要从供应商的内部去考察。采购产品的质量要符合生产所需，质量过高或者过低都是不合适的。
成本:零部件的成本对于降低企业的生产经营成本、提高竞争力和增加利润有明显的作用。成本不仅仅是指零部件的采购价格，还应包括零部件使用过程中和生命周期结束后所发生的一切费用，具体如购买、包装、装卸、运输、存贮等环节指出的人力、物力、财力的总和。分为材料成本，定购成本，维持成本和缺料成本。总成本最低是短期交易所最求的目标。但基于双方的长期合作关系，不能一味的强调降低采购成本，应该用价值分析方法对产品的成本进行分析，用双赢的价格来节约成本，并综合考虑其他因素。
交付:供应商能否按照约定的交货期限和交货条件进行供货，直接影响采购方的生产连续性和生产效率。因此交货是选择供应商的重要因素之一，在按时交货的情况下，还得考虑采购方的库存，既要减少库存又要防止缺货停工的风险。另外，接受紧急订货能力也是考量供应商交付能力的因素。
服务:供应商有良好的服务意识是采购方对供应商的一个普遍要求，供应商内部各作业环节，能很好的配合采购方的能力和态度。评价供应商的服务水平有以下几个指标:处理订单的速度和准确性，采购流程、生产流程、财务流程等顺畅有弹性，售前和售后的服务中其内部员工的工作态度和责任心。能主动走访用户，听取改进意见，不断改进产品性能和服务质量。
除了以上的必要因素需要考虑之外，选择长期合作的供应商还需要考虑如下的因素:
供应商的内部管理:供应商的内部管理水平日后将影响供货的效率和服务质量，如果管理混乱，产品质量和服务质量也必将受到影响，可以从管理者对产品质量的重视程度，对生产工艺管理的严谨态度、设备的维护保养状况，内部员工的评价、同行的评价等可判断供应商的管理是否良好有序。
财务状况:财务状况将直接影响日后交货履约的能力，进而影响采购方的生产，可通过供应商的财务报表，如资产负债表，损益表来考察期拥有的资产和负债情况，以及一段时间内的销售业绩及成本费用情况。
技术能力:企业要发展，离不开产品的更新换代，因此也会要求供应商不断的研制新产品。作为供应商，想要在市场上有竞争力，想要与采购方长期合作，共同发展，就不能局限与单一的生产功能上，应有自主研发能力，对新技术的应对适应能力，新产品的制造能力以及新生产工艺流程的适应能力等。
供应商的选择方法:供应商的选择方法有很多，采购方可以根据实际情况选择适合的方法对供应商进行甄选，如招标法、比质比价法、层次分析法、直观判断法等等。
三、供应商关系管理之供应商绩效考核
对供应商进行科学、合理、有效的绩效管理是整个供应商关系管理的重要环节，是建立战略合作联盟的基础，是对一个阶段内双方合作成效的评估以及采购管理工作问题的反馈，又是下一次供应商关系调整的基础。
首先要制定供应商绩效管理的体系:不同物资类型不同发展阶段的供应商，评价指标和也不尽相同，要制定一套全面的供应商综合评价体系，客观具体的评价，综合考虑供应商的发展阶段、业绩、管理状况、成本控制、技术水平等方面。评价体系稳定有效运行，制度公开透明科学合理，不同行业不同环境下的评价会有所差异，应灵活运作。
其次确定评估标准，评估标准，标杆对象以及评估的工具与技术应不断更新。组成评估团队、确定评估流程和评估内容，可以从质量、技术、交货、服务、成本等这几个关键方面进行评估。对供应商进行多维度综合性绩效评估的要素和权重要根据行业和企业的实际情况以及不同物质的供应商类型而有所区别。
最后实施考核，对供应商绩效评估要做到公正公平公开，双方通过开放的渠道，了解供应商的优势和劣势，持续不断的改进，也可提升彼此的关系。同时，供应商也可以向企业反馈信息，提出不同意见和看法，有助于绩效管理工作的不断改进。
四、供应商关系管理之供应商激励
在供应链管理模式中尤其是供应商管理的过程中，常常出现供应商供货的时间、数量、以及质量等出现不稳定的状态影响企业的日常经营和对下游的供货，因此提升供应商的合作积极性，建立合理有效的供应商激励策略便是一个有效的途径。
激励是心理学的概念，概括的说，激励是主体通过某些手段或方法让激励客体在心里上处理兴奋和紧张状态，并且积极的采取行动，付出更多的努力，以实现激励主体预期想要达到的目标。
激励的方式有很多种，从激励的广义范围可分为正激励和负激励，正激励是指一般意义上的正向强化，正向激励，使激励客体向激励目标进发，形成的一股激励力。
而负激励是负强化，是一种约束或者惩罚。具体的激励手段有如下几种:
(1)价格激励:为了供应链的平衡，各个企业的收益应尽量趋于合理均衡，因此价格对供应商的激励是显然的，不合理的价格会挫伤供应商的积极性，合理的价格有利于合作的稳定和顺畅。企业在选择供应商时，不能一味的以低价格为准则，而应考察供应商的整体水平，在和现有供应商谈判时，也不能一味的压低价格，以免影响产品的质量和交付。压价越低，风险也越大，会导致供应商的逆向选择。因此使用价格激励要谨慎，既要考虑本企业的成本也要考虑对方的收益空间合理。
(2)订单激励:通常一个制造商的某类零部件拥有几个供应商，能获得更多的订单对供应商是一种极大的激励。对供应商进行订单激励时，需要衡量供应商的各方面能力比如产能、管理能力、人力资源是否能承受更多的订单，以免激励效果适得其反。
(3)商誉激励:商誉是一个企业的无形资产，对企业来说十分重要，来自供应链内部或者行业内其他企业的良好评价和声誉，反映了企业的经济、政治、和文化地位。
良好的声誉能为企业赢得更多的市场。因此利用各种条件为优秀的供应商在整个社会中创造良好的声誉，以及向其他企业推荐等，可以为其赢得更多的用户，对供应商来说是极大的激励。
(4)信任激励:企业间良好的合作伙伴关系是供应链企业减少成本、获得利润、成长和发展的基础，合作伙伴关系的前提是相互信任，才能维持长期合作。对供应商的信任可分为:①合同信任关系如供应商信守承诺，准时交货，产品质量满意，信誉良好等;①竞争信任关系:对供应商技术和管理方面竞争力的信任。①良好愿望信任关系:战略合作伙伴之间，为实现共同目标，相互之间建立的信任关系。
(5)参与激励:让供应商参与新产品的开发和共同投资也是一种激励，可以让供应商掌握全面的新产品的信息，有利于其新技术在供应链中的推广和市场开拓。另外，对供应商进行人才、设备、技术、培训方面的投资，从整体利益出发，共同研发，获得顾客化、差异化和技术领先的新产品，也能有效的激励供应商和制造商进行更好的合作。
(6)信息激励:在信息时代，信息是企业的重要资源，能使企业获得更多的发展机遇，信息激励对供应商来说是间接的激励方式，但作用却不可低估。供应商若能从制造商那里获得更多的信息，一方面可以为制作商提供更优质的服务，同时也能促进供应商自身的管理，比如减少库存，更合理的安排生产等。反之，制造商若能从供应商那里获得跟多的信息，则可以有效的防止逆向选择问题，同时也能了解到行业的相关信息。
(7)淘汰激励:淘汰激励是一种负激励也是一种危机激励机制，使所有合作企业都有危机感，激励其不断上进，从成本、质量、交货期等方面不断提高以达到制造商的期望。对与优秀供应商来说，淘汰弱者能使其获得更优秀的业绩，对业绩不达要求的供应商，为避免淘汰的危险更需要不断改进。如此优胜劣汰的激励才能使整个供应链的整体竞争力保持在较高的水平。
五、供应商关系管理之供应商冲突管理
冲突是一种无所不在的社会现象，社会学家刘易斯.科塞是这样定 义冲突的:“冲突就是为了价值和对一定地位、权利、资源的争夺以及对立双方为使 对手受损或被消灭的斗争。”而供应链管理中，制造商与供应商的冲突是由于相互依 赖且不对称的，这种组织关系导致了企业间地位和权力的不均衡，企业成员间也存在着各种差异，这种差异体现在信息差异、认识差异、管理模式和企业文化差异，加之供应链管理机制的不完善和外部环境因素，这些都是导致企业间冲突的原因。在激烈 的市场环境中，冲突有时候只是一点小摩擦，有些冲突会导致优胜劣汰，反而更能使企业保持活力，激发创新，使供应链保持更好的竞争力，而有些冲突，可能会影响到 企业的经营状况甚至是整个供应链的稳定顺畅运作。因此，有效的处理冲突，会提高供应链的运作效率，改善企业间的合作关系，若处理不当则会削弱供应链的竞争力。
针对不同的冲突种类和冲突特征，应采取不同的对应方法，制造商与供应商冲突的管理方法:
(1)建立相互信任关系:制造商和供应商之间的合作关系通常会有一些相互制约的因素，要正确的理解和信任。互相了解企业文化和组织结构，建立统一的运作模式。
在管理模式、利润分配、财务稳定等方面保留一定的兼容性。
(2)建立有效的沟通机制:①加强信息交流与沟通，信息共享;②合作企业成员之间建立沟通机制，定期互访沟通和意见反馈;③在相互信任的基础上彼此适当的授权。
(3)建立供应商激励机制:激励机制有助于增强相互合作关系，通过价格激励、订单激励、商誉激励等约束利益冲突，从根源上减少冲突的发生。
(4)建立合作伙伴关系:抑制冲突最有效的方法是建立合作伙伴关系，相互合作刁‘能更有效的提高供应链的整体利益，避免制造商和供应商资源的重复投入。

Ⅹ pdf 书籍搜不到了

因为最近版权问题闹得很厉害。打击盗版。罚款挺严重的。所以就删除了盗版的内容。不单单文库 还有各种视频版权问题 还有软件版权 例如会声会影中国代理商就在使劲打击盗版。找个x6版本的 还有cdr都比较难