进出口葡萄酒怎么找代理商

⑴ 请问目前国内常见的几种进口葡萄酒的进货渠道方式有哪些

国内常见的葡萄酒进货渠道，其实要看从什么角度来说。从货源说，所有的酒，都是从酒庄采购，然后海、陆、空的方式运回来，这是一般国际贸易的形式。但是酒庄和我们的隔着万水千山，想要进货确实没那么简单，所以只能换个角度来看：
从采购链角度说，比较好：酒庄---代理商---分销商（可能有几级）---零售。
所以进货渠道两个：
第一、受到资质、采购量、国际贸易能力、资金等限制，从酒庄代理商处采购现货；
第二、直接从酒庄进口，估计题主不是这类，但是从贸易角度来说，酒庄拿货是所有经销商最理想的方式：
1、单瓶成本最低，没有了层层加价，单瓶成本最低；
2、供应稳定，如果酒庄处都不能稳定供货，那怎么做买卖？
3、品质，基本上不需要担心质量问题。因为现在国内市场还很乱，畅销的明星产品销售量明显大于产量；
4、销售，从销售角度来说，直接从酒庄拿货，整个供应链很清晰，客户也很信任。
但是中小经销商确实很头疼，我没有能力直接进口啊。而且，我也没能力找到酒庄。
从酒庄角度来说，中国是一个非常有潜力的葡萄酒市场，他们也非常渴望能够将产品出口到中国。所以我们在向海外寻找的过程中，酒庄也是努力的通过不同的渠道在寻求国内的订单。
这时候就电商的优势就出现了。有专业的葡萄酒拼箱电商，酒庄可以把未被代理的产品放到平台上供选购，而国内经销商可以通过拼箱的方式，降低采购量。这样一来，不需要一整柜的采购量就能直接进口葡萄酒，解决了货源，也解决了操作难题。产生的运费和操作费分摊。公平合理。这样一来：
1、酒庄价格采购，最大限度节约了成本；
2、较低的采购量，使得库存风险降低，可以灵活采购；
3、稳定了货源，而且可以很方便的寻找新的品种，来丰富产品线；
4、找到合适的货源后，可以根据经营情况，直接代理，最大限度保证自己利益。

⑵ 红酒怎么代理

随着红酒的发展推进，人们对红酒的了解认知越来越多，喜爱与接受度也越来越高。红酒渐渐融入人们的生活当中，红酒市场变得越发广阔，需求量逐渐增高。许多创业投资者看到这其中的商机，纷纷想做红酒加盟代理生意，但是，由于对红酒行业还不是很了解，所以存在有很多疑惑！今天，傲鱼红酒酒庄收集几个大家常见的红酒投资代理疑问进行解答一下。

一、对红酒不了解，可以做好红酒代理吗？

每一个行业都有一个过渡期，红酒行业也不例外！想做红酒行业，需对红酒类有一定的认知和知识储备。如了解代理品牌的酒，每款酒的口感，属于哪个国家，有哪些卖点和优势，都要了如指掌。代理卖红酒卖的不仅是酒，也是一种文化，这需要我们慢慢学习，一步一步来。

傲鱼红酒酒庄会不定期组织代理商进行培训学习！同时，每天会在官网网站及各大信息平台发布红酒知识文章，供每位代理商浏览学习。所以，不了解红酒行业的投资者代理商完全不必要担心这个问题。

以上是傲鱼红酒酒庄对“红酒加盟代理怎么做？”的相关疑问解答。

⑶ 红酒销售渠道有哪些

在国内众多的渠道中，有哪些销售渠道适合红酒行业去发展的呢？下面智利进口傲鱼红酒跟大家聊聊有哪些渠道是适合红酒发展的。

1、专卖店

专卖店是葡萄酒代理商做好市场销售比较有效的渠道，专卖店渠道也有业态之分，有面向高端消费群体的高端精致专卖店，也有大众消费的葡萄酒专卖店，还有走进居民社区的社区店。葡萄酒代理商需要了解自己产品的市场定位和面向的消费群体后，再选择匹配的业态进入，或者做好专卖店定位，才是有效方法。

2、餐饮市场

餐饮是葡萄酒代理商的比较传统的一种方式，在国内，吃饭就餐可以用啤酒来搭配，也可以用黄酒和白酒来搭配。目前葡萄酒配餐开始慢慢火爆。餐饮渠道可以推广葡萄酒配餐的知识，或者是促销活动。

3、电商

电商是近年来葡萄酒发展的一个重要方式，也是不少葡萄酒代理商做生意的方式。目前国内的网络营销是个鼎盛期，大家都开始网购。进口葡萄酒的二手批发商，很多都是在一定区域直接面对消费者或者传统的一线流通的零售市场，比如说团购渠道、烟酒店、餐饮娱乐场所等慢慢的转变为电商模式。

4、婚宴

婚宴是值得葡萄酒代理商去大力发展的市场商机，要知道，中国每年约有1000万对新人喜结良缘，有80%的新人选择举办婚宴。近年来，红酒在婚宴上出现的频率越来越高，假如每对新人平均购买5000元喜酒，全国婚宴用酒消费每年就超过300亿元。如果能够抓住婚宴渠道这一市场，葡萄酒代理商家就能够打破原有的销售格局，借势上扬。

5、传统零售

传统的零售终端渠道营销是葡萄酒代理商要做好的一个市场板块，葡萄酒代理商不但要兼顾着拓展其他的销售模式，还要做好传统的零售终端渠道，因为有一部分的潜在客户群都存在在这里面。建议葡萄酒代理商找一些大量需要葡萄酒的地方，如一些商超、酒店、酒吧、夜店、会所、ktv以及红酒俱乐部等等啊。

总结：这些都是红酒代理必不能少的销售渠道，想要在葡萄酒行业中不被淘汰，单一的销售渠道已经不能满足市场发展了，只有发展多渠道销售，才能在市场上长久立足下去。

⑷ 进口红酒如何代理

1、考察进口红酒供应商
于任何一家进口红酒公司而言，越给予我们的信心越大。因为一家的进口红酒公司，必然拥有三证一照（食品流通许可证、组织机构代码证、税务登记证、营业执照），这是其中的基础条件，从证件上我们就可以看出公司的真实性。而且我们也可以从注册资金看出一家公司的实力，其中注册时间指的是发证日期，如果有人说我们公司做了十几年了，但从证件上算起来也不过是四五年，这方面多去实地考察。
2、进口红酒须具备相关资质证明
由于进出口都需要过海关，特别是食品类的货物要都是先报检再报关，如果是原瓶原装的进口红酒，报关单上的数据都会有详细的现实的，而且酒标背标上的灌装地址标注的都是国外。所以对于琳琅满目的进口红酒，我们可以通过相关资质证明来了解，法国红酒和智利红酒哪个好，因此海关报关单以及产品商检证书都有了解的。
3、详细了解样酒非常必要
如果以上信息都确认无误之后，我们可以要求供应商邮寄或购买几支样酒再次进行确认，通过对样酒的酒标、橡木塞的观察，做市级酒水代理需要多少钱，详细的品酒之后我们就可以综合确认进口红酒的真假以及是否为原瓶原装。
4、通过网络了解企业情况
我们可以通过网络去了解一下有意向的公司的口碑， 例如搜索进酒宝，有哪个国家红酒，在国内多久了，口碑怎么样等等。对于一家在国内市场上拼搏五年以上的公司如果在网络上没有太多的瑕疵，说明公司运营状况良好。
进口红酒代理怎么做？以上都是进酒宝给出的建议，进口红酒和国产红酒代理不一样，进口红酒一定要选择好进口代理商，不然进口红酒不出名，消费者是不容易认可的！当然，性价比和口感对于红酒来说更为重要。

⑸ 澳大利亚的葡萄酒怎样在国内招代理商

这些年葡萄酒发展速度快，在国内进行招商工作也越来越平常，一般不外乎以下几个途径：
①参加展会，像每一年春季的成都糖酒会，全国的酒类经销商都会云集到成都，采购、招商、做广告，这是中国大陆目前最大的酒类招商盛宴。之后还有秋季糖酒会，但是规模要小一些，在北京、上海等一线城市，也会有很多葡萄酒的专业展会，会有很多业内人士去观展，对于您自身而言，可以选择参展，也可以选择在展会上观展谈客户，除成都糖酒会参展价格比较贵（一般在1~3万元一天以外），其它各地的展会一般5000~10000元/天不等。补充一点成都糖酒会，一般业内人士都是观看展外展，就是在酒店的展会，而不是正展，红酒展区主要集中在成都凯宾斯基大饭店，其它酒店红酒展区规模很小。
②还是参加展会，不过不是官方政府举办的展会了，而是展览公司，中国有很多公司是专门承包展会项目的，例如广州那边有一家科通展览公司，他们会举办葡萄酒的全国巡展，邀请业内客户前去观展，不过我不知道效果如何，也不知道价格怎么样，你可以再考察一下。
③通过国内专业的葡萄酒网站，其实就是网上做广告了，你可以考察一下国内的红酒网站，或者招商黄页，打一些葡萄酒的广告。
④通过网络商桥，网络商桥与广告类似，就是在网络上买红酒的关键词，使别人能够搜索发现你，进而获得客户，进行招商。每天的花费在100~500元，没有上线，要注意控制费用
⑤直接找一家红酒公司，让它全权负责，自己做甩手掌柜。（不过一定要找靠谱的公司，要不然招商没做好，时间还没了）

以上方法基本上都是行得通的方法，比较有效，不过都是要花钱的，你可以先到国内观察展会，会让你对招商有直观的认识。

⑹ 我联系到了法国葡萄酒供货商，请问怎么联系国内的经销商或代理商来销售

可以自己坐代理，或开个酒吧，专门做这个酒庄的红酒，或者有展销会什么的申请一下
你一定要拿到这个酒庄在中国区的总代理全权委托，这样如果市场做活了，对你有好处

⑺ 在广州做红酒零售的进货渠道有哪些代理商进货的过程应该注意些什么

在广州做葡萄酒的商家、厂家多如牛毛。从进货渠道来看，实在是多。
首先，我认为你不一定要找一家来供应。每个公司都有他的特色，什么酒都有的代理商不见得是好的供应商。没有主推品牌或地区的商家，肯定就是规模不大的或者是没有很强的实力或者是从业本行时间不久的企业。
第二，国产酒和进口葡萄酒的经营企业还是有很明确的差异性，因为渠道和模式的不同。在行业内还是有明显的区别。国产酒的话最好就是找厂家的办事处。长城、张裕、王朝等一线品牌都有办事处或总代理在广州。进口葡萄酒的话，最好是找比较专业的公司，但跟公司背景有关，往往还是有一些特点，比如**企业是做法国的，**是做意大利的，**是做澳洲的。
第三，批发市场的酒，真假难辩，尤其是真假还不具备分辨能力的时候。在批发市场肯定有真酒，也肯定有假酒，要不假酒流通到那里去？？再说，现在的批发市场往往是零售的较多。真正做批发的有销售网络的都成立公司搬到写字楼里办公了。
第四，给你提供一些信息：
长城的广州总代理，在广州就有3-4家：龙程-金装长城、昌盛-华夏长城、新奇-烟台长城，，，，，，，，，
张裕的办事处在海珠，但不会直接放货到批发市场或零售店。他有很多经销商供货，可以在网上直接搜索“华海鹏城”是他的总代理。
王朝---找金桂丰贸易
专做法国进口酒------李生13538777767
古骑仕总代理--------孙小姐13543476202
教皇古堡的代理------锋少13424052705
希望你能找到合适的供应商。

⑻ 台港人注册外资公司,进出口葡萄酒,应该如何办理

进口葡萄酒操作流程-转

--------------------------------------------------------------------------------
一、进口葡萄酒企业应该具备的主体资质

中国企业要从事进口葡萄酒业务除了一般经营性企业所必需的工商、税务等手续外，在注册的营业范围内还应包括酒类经营资格，具备进口酒类经营许可证和卫生许可证。

还需要到相关部门办理下列手续：到当地商务厅领取《对外贸易经营者备案登记表》，经过备案登记后才具备对外贸易资格。

对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需要的手续。

二、挑选确定进口葡萄酒厂商和产品

挑选一款品质优良、包装精美、价格合适、适销对路的进口葡萄酒，对于进口葡萄酒经营企业的市场销售和赢利非常关键。如何寻找和物色好一款酒呢？首先要根据自己的特长、所经营的地域范围、资金量和推广能力，确定需要代理产品的种类、葡萄酒的价格档次和年进货量。

具体寻找厂商可以通过下列过程和方式进行：

1、 参加葡萄酒展览会。
目前，国内外有许多专业葡萄酒展览会和产品推届会，代理商可以通过这些会议，同时直接与许多厂商面对面的洽谈，可以按照自己的需要，比较品质、价格、包装、供货代理条件等等。

2、 网上浏览寻找
可以通过网上搜索和浏览国外的葡萄酒专业网站，通过邮件、电话和传真，和葡萄酒厂商联系。在取得一定的沟通后，选择合适的产品要求厂商寄样酒进行外观直观考察和对酒质进行品鉴。满意后再进行价格、供货条件的商务谈判，最后签约、办理中文注册商标等有关手续。

3、 通过专业咨询公司或国外驻华商务机构介绍，获取希望在中国发展的外国酒商的信息。

三、进口葡萄酒的进口税

进口瓶装葡萄酒现行税率（所征收的税项，以人民币交纳）：
1、 关税：14% （关税：CIF ×14%）；
2、 增值税：17% （增值税：（CIF＋关税额）×17%）；
3、 消费税：10% （消费税：[（CIF ＋关税额）/ （1～10%）]×10%）。

四、办理“中文注册商标”

进口葡萄酒经营企业应到当地商品检验检疫局领取表格，准备下列申报文件：

1、 企业营业执照；
2、 葡萄酒质量检验检疫报告；
企业需将所对应的进口葡萄酒样酒由国家商检总局检验并出具检验报告。
3、 生产厂商《生产许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；
4、 生产厂商《卫生许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；
5、 生产厂商《葡萄酒生产工艺流程》原印件及译文（只需要简单的葡萄酒生产工艺流程说明示意，并加盖企业印章或负责人签署。）；
6、 中文商标设计样张。
保留原正面标签显示的外文并在中文标签上必须有对应译文，且中文品名字体要大于外文品名字体。样张必须是原样大小，可以是彩色打印件。
以上资料齐备后，通过当地商检局上报国家商检局审核批准，发放“中文注册商标批准书”，一款酒对应一个商标。如果一款酒再申请一个商标，葡萄酒的中文名称不得相同。而如果申报的中文名称已有重复的，需要另外起名。

五、进口葡萄酒的中文名称的确定

1、 以葡萄品种名或厂商名命名的，以该葡萄或厂商的中文名命名；
2、 以产地命名的，以其中文译名命名；
3、 以品牌命名的，为了中外文发音的对应，一般以音译汉字命名。

六、收寄样品酒的注意事项

1、邮递公司：邮递一般选择跨国快递公司比较好，这样能由一家公司全程投递，便于减少中转和全程追踪。另外大型邮递公司由于业务量大，和海关也比较熟悉，出现进口方面事宜可以通过他们代为协调。
2、防损包装：长途国际邮递属于易碎的样酒，要求厂商认真做好样酒的防损包装。
3、样酒的进关海关收税问题：国内海关现在对国外寄来的样品酒一般仍然要收取关税、增值税、消费税。发样品前双方要确定由哪一方负责支付样品酒进口关税，如果外商在寄单上添上“发货方付税”，则由邮递公司向外商托收，否则就由收货方支付。很多代理商和厂商都有被海关征收高额关税的经历，为避免海关误判商品价值，征收高额关税，建议采取以下措施：
（1）样酒的邮递数量不要太多，一次控制在10瓶左右或者每款3瓶，否则海关将视为礼品或消费品。
（2）邮递单和外包装上一定要注明“样品”字样，并写明单瓶批发价格。
（3）海关纳税作价人员一般都不了解葡萄酒的实际价值，会认为进口葡萄酒属于高档消费品，按照自己在商场看到的零售价值判断样酒价值，如果包装精美，来自欧美发达国家，作价就高。可以把酒瓶标签、礼盒包装和样酒分开放，酒瓶光身贴个简易编号注明价格，万一和海关意见相左时，开箱验货看到这等模样，海关也会改变看法的。
（4）请邮递公司发挥业务关系，向他们提供原始交往的报价信函，向海关说明协调。

七、运输进口环节注意的问题

1、提前计划好运输方式，预定仓位，选择好运输公司。进口葡萄酒在境内运输主要以汽运为主，跨洲运输以海运和空运为主，大批量一般价值的葡萄酒以海运为主，小批量昂贵的或高档的酒以空运为主。在进货合同确定之前，应该同时考察选择好运输方式和运输代理，尽早定仓。避免临时选择或变更影响装运，耽搁影响资金周转或货物耽搁，特别是夏季高温，货物在码头货场耽搁容易造成葡萄酒高温熟化老化。
2、运输时货物要避免遭受高温。葡萄酒是具有活性的酿制酒，在存放过程中，最怕高温。因此要考虑陆路运输和海运过程中避免高温影响。船运时可向船运代理要求将货物置于水线下远离热源（锅炉或发动机仓）。选择航班最好是定期直达航班，避免选择那些不定期或中途散货比较多，要在天气炎热地区停泊装卸货的船期。
3、及时办理运输保险。瓶装葡萄酒属于易碎品，保险很重要，特别是价值高的葡萄酒。

八、进口葡萄酒到岸报关清关的程序

食品饮料的进口到岸手续是先商检后海关。假如商检关未过，货物不准入关，要被退回。

商检要在货物监管区对所申报货物进行核对：包装是否符合标准，中文注册商标是否完备。另外还要对货物文件进行审核，包括出口国出具的卫生免疫证、产地证、质量保证书等等。对于葡萄酒以“托”来打包包装的，如果是采用木托，还必须审核出口国出具的“熏蒸证明”。另外，就是对货物进行抽检。一般是按货物总数的千分之一进行抽检。检验是否符合国家进口食品卫生标准，另外剩余的抽检样品备存。

在商检检验完毕后，同时进行海关申报纳税。程序和其他进口货物一样。要注意的主要是海关审价人员对所申报进口葡萄酒到岸价真实性的审查。这一点必须要准备一些说服资料，以免海关不信任并且由海关定价（当然会比原申报价高很多），造成企业的沉重负担。

九、国外葡萄酒厂商到中国招商应注意事项

由于许多国外的葡萄酒厂商看到了中国未来葡萄酒消费市场的巨大空间，纷纷设法到中国寻找商业机会，物色中国代理商。可是许多厂商通过各种方式来到中国后，大多无功而返，所以国外厂商到中国招商，主要应该注意如下问题：
1、 首先要了解中国的葡萄酒消费特点；
2、 根据自己的产品结构、特点、品质档次、生产规模选择确定消费对象，进而确定代理商的类型和合作方式；
3、 找一个合适的代理商；
4、 选择确定本厂商所生产销售的各种档次的葡萄酒逐步进入中国市场的步骤和推广方式；
5、 要注意其酒标的设计是否符合其确定的消费群；
6、 要配合代理商做好细致的销售推广工作；
7、 要有耐心，要想在中国取得成效，别指望酒好价格便宜就能行。
十、确定进口葡萄酒的性价比

所谓“性价比”就是：葡萄酒的品质／供货价格，这个比值越大越好，说明越“物有所值”或“物超所值”。

在收到外商的样酒和报价时，如何确定这款酒是否值得进货或者说“性价比高”？由于葡萄酒这种产品无法简单的靠科学仪器进行定量分析，所以只能通过人的感官对其进行品鉴比对，然后得出结论。

性价比是相对而言的，对于一些不熟悉国外葡萄酒供货价或市场价的代理商，要对性价比进行判断比较困难，所以，在进行判断时，一般最好求教一些品酒好手的评价，比对市面熟悉的产品，然后根据厂商报价推算完税价、批发价、零售价，看看零售价是否和比对相当的产品低，如果低得越多、差距越大，说明性价比越好。

进行这项工作要靠经验，品鉴比较多了，就很容易得出结论。一般而言，意大利、西班牙的葡萄酒在中低端产品其性价比要好于法国、德国。

另外，对于一些葡萄酒样品，在品鉴的时候，也要注意出厂年期，看看是否在适饮期，而且要根据情况进行“醒酒”，否则一般品鉴的感觉会有偏差。

⑼ 红酒的进货渠道有哪些

进货渠道是个很宽泛的概念。

如果是打算自己喝，各大专业红酒销售的网店如也买酒就是不错的渠道。

如果打算零售，那么可以找红酒的进出口贸易公司商谈，一般在进口酒的背标会着名其经销商的联系方式，打电话过去询问就可以了。一般最低的采购量要按千瓶计算才能拿到比较实惠的价格。

如果是打算自己进口零售兼顾批发，可以去参加香港的Vin Expo红酒及烈酒展，在那里会见到世界各国的大量酒商和业内人士，在那里可以拿到非常多的原产地总经销商的联系方法，也能知道进口的批发价格以及相关的资讯。如果谈妥之后，就可以拟定合同，船期等等事宜。然后您需要在国内寻找一个专业的报关公司去做报关及检疫事宜。

要提出的是，大批量采购及进口需要您有经营该类产品的相关公司资质，如果没有的话，也可以挂靠熟人的公司。

⑽ 红酒怎么代理

葡萄酒代理形式

代理葡萄酒有开店代理和不开店代理两种代理形式。代理加盟商如果有自己的人脉以及销售渠道，可以按照高走量，单瓶葡萄酒低利润的方式做葡萄酒经销商，这种方式的前期投资会比较小。如果没有什么销售渠道，那还是开店代理比较好，即使自己没有销售渠道，也可以直接销售给葡萄酒消费者，单瓶葡萄酒的利润还是很大的。

市场调查

想要在某个区域代理进口葡萄酒，首先可以做一个大致的市场调查，了解一些消费者的比较喜爱的葡萄酒款式以及消费者能够接受的葡萄酒价格，这就叫做知己知彼，对之后的葡萄酒进货以及葡萄酒销售都会有一定的帮助。对于准备开店代理的代理商，可以先预选一下店面的地址，对店面周围的环境以及人流量和交通因素进行一定的考察。

选择代理供货商

了解自己的代理模式，就可以选择加盟葡萄酒的供货商了。选择葡萄酒供货商可以根据加盟厂商的加盟条件、葡萄酒的质量以及加盟厂商在各个方面的服务政策来考量。首先就是加盟条件、提货量要合理，葡萄酒的质量要保证是正品，口感也要好，好的葡萄酒加盟厂商要有完善的服务体系，能够帮助代理加盟商省心很多。

提高红酒销量的能力

想要做红酒代理，自然是想要通过红酒代理赚钱的，而红酒的销售量多才能够赚的更多的钱，所以能够提高红酒销售量的能力是需要的。对于开店代理红酒的代理商来说，就是需要代理加盟商通过策划一定的销售策略而提高红酒店的销售量。对于红酒经销来说，就是需要代理经销商有一定的发展下级经销的能够，这样销售渠道多，红酒的销售量也就会比较多。