如何培训代理商

❶ 如何做好一个代理商,需要具备一些什么条件

1、销售代理商是独立的法人组织，并与委托方有长期稳定的关系。销售代理商不等同于厂家的直营销售机构，也不是厂家的子公司或控股公司，他有独立的利益，独立核算。代理商与委托方的关系是长期稳定的，一般在一年以上，有的长达数十年。

2、销售代理商只拥有销售代理权，而不拥有对代理商品的所有权。

3、销售代理商按委托方的意志，在代理权限内行事。委托方的意志一般体现在其赋予代理商的代理权限上。代理权限中规定了代理产品的种类、数量，代理区域的大小，是否有独家销售代理权，产品售价的高低及浮动幅度等；委托方的意志同时体现在代理合同中规定的代理商的义务上

代理商只有在代理权限内按委托方的意志行事，完成其负有的义务，代理行为才是有效代理，否则是无效代理。

4、销售代理商行为的法律效果应由委托方承担。由于代理商行为体现的是委托方的意志，销售代理产生的权益与义务都通过代理合同转移给委托方。

代理商不能占有代理行为产生的权益，从而不能占有销售后的贷款；同时也不承担代理行为产生的义务，从而客户若不能及时收到货品或发生货损与产品质量问题，客户只能要求委托方厂商赔偿损失。

5、销售代理商的收入是佣金而不是购销差价。这是由销售代理商本身不占有商品所有权的特点决定的。代理商只是一种中间商，其主要功能是提供销售机会，因而只能等商品售出，贷款汇回委托方后，才能从委托方厂商那儿取得佣金收入，且佣金收入随代理额的浮动而浮动。

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从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者。

2、制造商→总代理→经销商→消费者。

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者。

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者，代理商主要分为总代理、区域分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

❷ 怎样学做代理商

做代理商的方法如下:
1. 虽然是代销商品，但是不要让顾客知道你是代销商，首先调整自己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。
2. 即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询问是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货的现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。”这样，即使买家付款后断货，也不会投诉你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。
3. 在商品图片上加上自己的店标，不要用自己的店铺图片给上家做广告，在商品说明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你，而不是你的上家。
4. 在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。
5. 注意所在城市填写，如果只做一个商家的代理商，索性就把自己店铺所在地修改成为上家发货的城市。比如武汉的妹妹做代理，而商品从长春发出，就直接把店铺地址和商品所在地写在长春，因为网络销售，你在什么城市无关紧要，重要的是让顾客知道商品在哪里发出。地址写成长春就不必费唇舌去解释为什么商品发出地和店主所在地不是一个城市了。
6. 与上家交易不要用开店的这个通过了验证的号码，因为如果用同一个号码买和卖，买家会从购买记录里面直接找到上家，会造成顾客群的流失以及顾客的不信任，注册一个可以用来跟上家交易的号码只需要几分钟，而这几分钟的工夫影响却是很大的。

❸ 怎样才能更好的管理代理商

1、准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展、发财的真心；
2、了解当地市场情况，特别是同类产品的情况；
3、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤；
4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商；
5、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；
6、展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。
7、保姆式支持经销商发展。

❹ 给代理商培训需要准备什么

培训可以从以下几个方面做起：1
公司的企业文化。2
忠诚与责任
3
产品知识
4
市场前景
展开来就好了

❺ 微商品牌如何培训代理商

微商给代理的培训主要分为线上和线下培训，线上更多的是技能培训，可以准备些培训课件和培训视频，发给代理商，然后有个老师跟踪指导，线下则为思想上或者模式上的教育，给代理培训前一定要将自己的培训内容分好，比如产品课、项目课程、技能课程、思想课程……然后不同阶段的代理要分开培训。后续还要做好落地跟进的工作

❻ 怎么成为代理商

想要成为某个产品的代理商，首先要具备以下条件：可以独立承担民事责任的个人或企业单位；可以为您发展的用户开据合法有效的票据；具有较丰富的互联网络技术与从业背景，确保能为用户提供必要的咨询与技术服务；拥有固定的办公、服务场所及必要的设备；拥有完善的销售渠道；愿意支付一定的预付款以保证业务的开展；愿意接受总站的“代理体系与管理规范”，并能积极的配合总站的指导、培训和监督。如果某个产品有在诚招代理商，楼主具备了这些条件，就可以申请为产品的代理商，不过，每个公司对产品的代理商的要求都不一样，申请步骤也不一样，所以，得按产品公司规定代理商的制度来申请完成哟！

❼ 如何给新代理商进行培训

首先你需要对自己的商品有详细的了解，制定明确的代理机制包括奖励及处罚机制，及你商品的买点。下一步就是召集代理给代理介绍你的商品，你的销售模式，你的制度及政策。做了初步摸牌之后就是对代理单独了解及介绍。